Établir une étude de marché pour un artisan

Nos experts ont réalisé un business plan pour un artisan, modifiable.

Vous avez des envies d'entreprenariat, vous souhaitez démarrer une activité artisanale mais vous êtes un peu confus ?

Vous vous interrogez sur les récents changements intervenus sur le marché de l'artisanat ?

Vous voulez vous informer davantage sur la réglementation concernant un artisan ?

Vous vous demandez quel est le profil des clients susceptibles de faire appel à vos services d'artisan ? Vous ignorez qui sont les artisans concurrents ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre activité d'artisan vous sera d'une aide précieuse pour répondre à toutes ces questions.

La rédaction d'une étude de marché représente, en effet, une étape fondamentale pour réussir le lancement d'une activité artisanale.

Pourquoi cela ? Car étudier son marché donne l'opportunité de mieux connaître son industrie, d'identifier ses segments de marché (ainsi que leurs besoins), de mettre sur pied une offre attrayante et d'estimer correctement le potentiel de son activité d'artisan.

Comment mettre sur pied une bonne étude de marché pour votre activité d'artisan ? Notre équipe vous révèle quelques astuces dans les lignes qui suivent.

De plus, pour optimiser vos chances de réussite, vous pouvez télécharger notre business plan pour un artisan.

Quel plan adopter pour l'étude de marché d'un artisan ?

Une étude de marché synthétise un grand nombre d'informations, de variables et d'analyses. Il est important de bien les regrouper afin d'obtenir une étude de marché sérieuse.

Voici la structure à adopter pour réaliser une étude de marché rigoureuse, sérieuse et bien structurée.

L'introduction sert de support pour présenter le marché de l'artisanat de manière globale. On y présente les données et les chiffres, ainsi que les innovations et les tendances.

La seconde partie permet de mieux comprendre la nature de la demande : à quoi ressemblent les futurs clients de votre activité d'artisan ? quelles sont leurs habitudes de consommation ? qu'en est-il de leur pouvoir d'achat ? etc.

Vient ensuite la présentation de l'offre présente sur le marché, c'est-à-dire l'étude des artisans concurrents. Une telle démarche permet de lister les facteurs de réussite (mais aussi d'échec), ainsi que les avantages concurrentiels possibles pour un artisan.

Dans la partie qui suit, on analyse les éventuels partenaires et fournisseurs de votre activité d'artisan.

Enfin, la conclusion de l'étude de marché contient le Marketing Mix d'un artisan (concept qui regroupe la politique de distribution, de marketing, de prix et de produits), la SWOT détaillée, ainsi que des hypothèses concernant le futur chiffre d'affaires de votre activité d'artisan.

Comment étudier le marché artisanal ?

Afin de compléter cette partie, vous devez lister les données, chiffres et statistiques actuels sur le marché artisanal. Cette démarche permet d'établir un rapport synthétique sur le marché à grande échelle.

Tout comme nos experts l'ont fait dans le business plan adapté à un artisan, préférez les chiffres des dernières années et les analyses actualisées, qui permettent de comprendre la dynamique du marché artisanal.

Listez les tendances émergentes, les nouveaux éléments, les dernières technologies et les nouveaux modes de consommation sur le marché.

On peut citer, par exemple, les plateformes de freelancing, le renouveau de l'artisanat, la création d'un site web pour son activité artisanale, l'utilisation des réseaux sociaux ou encore l'auto-entreprise.

Ces éléments sont des tendances du moment à inclure dans l'étude de marché que vous allez rédiger.

Comment analyser la demande pour un artisan ?

L'échantillon représentatif pour votre activité d'artisan

Lors de la réalisation de l'étude de marché de votre activité d'artisan, vous devrez interroger de potentiels clients.

Bien évidemment, il vous sera impossible de soumettre des questionnaires à l'ensemble des individus de votre marché. C'est à ce moment-là qu'on va constituer un échantillon dit "représentatif".

Cette expression désigne un ensemble de personnes et de profils, représentant tous ceux qui sont susceptibles de devenir des clients pour votre activité d'artisan.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'un artisan

Une solide étude de marché comprend à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité d'artisan permet d'étudier les habitudes, les comportements et les choix de l'échantillon. Ce type de questionnaire permet, entre autres, de savoir ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les artisans concurrents.

Le questionnaire qualitatif, quant à lui, sert de support pour récolter des données plus subtiles concernant les préférences exprimées.

Dans l'étude de marché de votre activité d'artisan, il faudra ensuite procéder à l'étude des réponses collectées.

Les segments de marché et customer personas d'un artisan

Les "segments de marché" de votre activité d'artisan sont des groupes de clients partageant des caractéristiques communes. Il peut s'agir, par exemple, des mêmes loisirs, du même lieu d'habitation ou encore du même budget mensuel.

Les segments de marché possibles auxquels peut s'adresser un artisan sont les entreprises et commerces locaux, les associations ou encore les particuliers de la région. Il ne s'agit là que de quelques exemples.

En ce qui concerne les personas, ce sont simplement des représentations d'un client idéal, qui pourrait éventuellement faire appel à vos services (ou acheter vos produits).

Un customer persona est, pour faire simple, un personnage fictif à qui l'on prête une description, une subjectivité, un budget mensuel, un style de vie et qui représente un certain groupe.

La création d'un persona pour son activité d'artisan permet de mieux comprendre les modes de consommation de ses clients et donc de mieux répondre à leurs attentes.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché propres à cette activité dans notre business plan construit pour un artisan.

La taille du marché de votre activité d'artisan

Pourquoi calculer la taille et la valeur du marché de son activité d'artisan ? Parce que ces éléments vous renseignent sur le potentiel économique de votre projet.

L'anticipation de la valeur et de la taille de votre marché permet de connaître le nombre de clients susceptibles de faire appel à vos services (ou d'acheter vos produits) au cours de vos premières semaines d'activité.

Ce calcul permet également de déterminer le montant des revenus que votre activité d'artisan pourrait générer.

Pour estimer le chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, téléchargez dès maintenant notre prévisionnel financier adapté à un artisan.

Comment analyser l'offre dans l'étude de marché d'un artisan ?

Comment mettre sur pied l'analyse concurrentielle d'un artisan ?

Bien évidemment, vous serez amené à faire face à la concurrence sur le marché artisanal.

Une étude détaillée des artisans concurrents doit être incluse dans l'étude de marché que vous allez réaliser.

Vous devez identifier leurs principales caractéristiques, ainsi que les points forts de leur activité et ce qu'ils pourraient améliorer.

Listez spécifiquement leurs handicaps (par exemple : le non-respect des délais convenus avec les clients, un manque crucial de compétences, une communication qui laisse à désirer, une tarification peu transparente ou encore un site web peu professionnel).

Téléchargez notre business plan pour un artisan afin d'obtenir une analyse concurrentielle complètement rédigée pour ce secteur.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels d'un artisan

En étudiant les artisans concurrents, vous vous familiariserez avec leurs points forts et les points sur lesquels ils rencontrent des difficultés.

Ainsi, vous serez en mesure de synthétiser les facteurs de réussite d'un artisan, par exemple :
- profite de chaque projet pour mettre en valeur ses compétences
- pratique des tarifs étudiés et compétitifs
- crée un site web optimisé présentant ses services
- dispose des certifications et des assurances nécessaires à son activité
- met en avant son expertise grâce aux témoignages de ses clients satisfaits

Pour vous aider, nous avons déjà rassemblé tous les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels propres à cette activité dans le business plan pour un artisan.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un artisan ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre activité d'artisan permet d'identifier ces acteurs, mais aussi de déterminer les attributs notables : leurs années d'existence, leur clientèle, leur modèle économique, etc.

Parmi les partenaires possibles pour un artisan, on peut citer : les organisations professionnelles de l'artisanat, les architectes, les décorateurs d'intérieur et les maîtres d'œuvre ou encore les plateformes de vente en ligne.

Comment bien conclure l'étude de marché d'un artisan ?

Les 4P du Marketing pour un artisan

Le Marketing Mix, également appelé les "4P du marketing", représente un concept qui rassemble des décisions et des mesures à adopter pour réussir le lancement d'une activité d'artisan sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre activité d'artisan regroupe 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité d'artisan sert de support pour déterminer tous les attributs de votre projet (Quels sont les services offerts ? Quelles sont les spécialités de l'artisan ? Quelle est la formation de l'artisan ? etc.).

La politique tarifaire d'un artisan est un facteur important pour la réussite de l'activité. En effet, elle permet de choisir intelligemment les tarifs des prestations artisanales.

La politique de distribution de votre activité d'artisan permet de sélectionner les canaux de distribution les plus appropriés pour la commercialisation de votre offre.

La politique de communication de votre activité d'artisan sert de support pour déterminer les supports, les initiatives et les stratégies marketing les plus efficaces pour votre activité.

L'analyse SWOT d'un artisan

L'analyse SWOT de votre projet constitue un véritable outil stratégique. Elle est indispensable pour identifier les points forts et les points faibles d'une entreprise donnée, en l'occurrence votre activité d'artisan.

Aussi, la SWOT nous aide à appréhender les opportunités ainsi que les menaces présentes dans l'environnement.

Vous pourrez retrouver une analyse SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour un artisan.

Le chiffre d'affaire prévisionnel d'un artisan

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel représente l'analyse finale de l'étude de marché de votre activité d'artisan.

Toutes les informations recueillies lors de la réalisation de l'étude de marché vous ont permis de mieux cibler les personnes susceptibles de faire appel à vos services (ou d'acheter vos produits), d'analyser leurs envies et leurs besoins, de cerner les artisans concurrents et de mieux comprendre le marché dans sa globalité.

Ainsi, il est dorénavant plus facile de faire des prévisions concernant le futur chiffre d'affaires de votre activité d'artisan.

Si vous souhaitez bénéficier d'une analyse financière complète de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour un artisan.