Établir une étude de marché pour une auto-école

Nos experts ont réalisé un business plan pour une auto-école, modifiable.

Vous souhaiteriez créer une auto-école et vous vous posez encore de nombreuses questions ?

Vous avez besoin de connaître quelles sont les tendances actuelles sur le marché de l'auto-école ?

Vous voulez être davantage informé(e) à propos de la réglementation concernant une auto-école ?

Vous vous demandez quel serait le meilleur emplacement pour votre auto-école ? Vous ne savez pas si les élèves des auto-écoles sont généralement des mineurs ou des majeurs ?

Une bonne étude de marché pour votre auto-école sera nécessaire pour trouver des réponses à toutes ces questions.

La construction d'une étude de marché demeure, en effet, une analyse essentielle, qui permet de bien se préparer pour la création d'une auto-école.

Pourquoi cela ? Car analyser son marché cible permet de se familiariser avec le secteur, de cibler ses futurs clients (tout comme leurs envies), de constituer une offre qui fonctionne mais aussi d'estimer correctement son futur chiffre d'affaires.

Comment établir une bonne étude de marché pour votre auto-école ? Notre équipe vous révèle quelques astuces dans l'article qui suit.

De plus, afin de maximiser vos chances de réussite, vous pouvez compléter notre business plan adapté à une auto-école.

Comment structurer l'étude de marché d'une auto-école ?

Une étude de marché synthétisera un lot significatif d'informations, de chiffres et d'analyses. Pour avoir une étude de marché agréable à lire, il est impératif de bien regrouper tous ces éléments.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et bien structurée.

La partie numéro un aidera à présenter le marché de l'auto-école et ses ordres de grandeur. On y liste des chiffres de marché mais également les innovations et tendances.

La partie numéro deux servira de support pour saisir la nature de la demande : qui peuvent être les potentiels clients de votre auto-école ? quels réseaux sociaux utilisent-ils ? quelles sont leurs activités ? etc.

La partie qui suit permettra d'analyser certaines informations sur la concurrence. Cette partie nous est utile pour présenter les facteurs (ou variables) de réussite et d'échec, mais également les avantages compétitifs à construire pour une auto-école.

Ensuite, on aura une partie qui détaille l'étude des futurs fournisseurs et partenaires pour votre auto-école.

En conclusion, on aura l'ultime partie de l'étude de marché contenant les "4P" pour une auto-école (la politique de commercialisation, de prix, de produit et de distribution), la SWOT propre à cette activité et, enfin, des hypothèses en rapport avec le calcul des revenus potentiels de votre auto-école.

Comment étudier le marché de l'auto-école ?

Ici, il convient de présenter les chiffres récents en rapport avec le marché de l'auto-école. Cela permettra d'obtenir un rapport synthétique sur le secteur dans sa globalité.

De la même façon que nos experts l'ont fait dans le business plan conçu pour une auto-école, préférez les chiffres des dernières années et les données actualisées, qui révèlent des informations pertinentes sur le marché de l'auto-école.

Repérez les tendances remarquables, les éléments nouveaux, les nouvelles technologies et les changements dans les modes de consommation sur le marché.

Par exemple, il y a les auto-écoles en ligne, les cours de conduite en réalité virtuelle, les logiciels de cours de conduite, les voitures autonomes, ou encore les séances hybrides.

Ces points constituent des tendances, actuelles, qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez rédiger.

Comment analyser la demande pour une auto-école ?

Un échantillon représentatif pour votre auto-école

Au cours de l'étude de marché de votre auto-école, vous devez interroger ceux qui peuvent, potentiellement, s'inscrire dans votre auto-école pour des cours de conduite.

Toutefois, vous ne pourrez pas consulter la totalité des personnes de votre marché cible. Ainsi, il faudra constituer ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

On fait ici référence à un ensemble de personnes, sélectionnées parmi tous ceux qui pourraient devenir des clients de votre auto-école.

Le questionnaire qualitatif et le questionnaire quantitatif pour l'étude de marché d'une auto-école

Une étude de marché sérieuse présentera un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre auto-école va appréhender les habitudes ainsi que les opinions de l'échantillon représentatif. Ce questionnaire permet, par exemple, de savoir ce que les gens n'aiment pas chez les auto-écoles concurrentes.

Le questionnaire qualitatif va, par la suite, aider à réunir les informations plus granulaires concernant les avis exprimés.

Dans l'étude de marché de votre auto-école, il faut, au final, analyser les informations collectées grâce à ces questionnaires.

Les segments de marché et "customer personas" pour une auto-école

Les "segments de marché" de votre auto-école sont, tout simplement, des catégories homogènes d'individus (ou d'entreprises) avec des caractéristiques communes. À titre d'exemple, des gens qui ont les mêmes besoins, les mêmes frustrations, ou encore la même profession.

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser une auto-école sont 'les personnes qui veulent apprendre à conduire une moto', 'les personnes qui souhaitent obtenir un permis de catégorie C' ou bien 'les associations'. Il y en a plein d'autres possibles, à vous de regrouper les futurs clients qui conviennent le mieux à votre établissement.

Concernant les personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, par exemple, s'inscrire dans votre auto-école pour des cours de conduite.

Un persona est, en termes simples, un "personnage imaginé" à qui on donne des critères sociologiques, des points de vue, un budget, des habitudes et qui est le représentant d'un segment de marché.

Construire un persona pour son auto-école permet de mieux appréhender les envies de sa clientèle et ainsi construire un projet rentable.

Vous retrouverez les segments de marché propres à cette activité dans les pages de notre business plan construit pour une auto-école.

La valeur et la taille du marché de votre auto-école

Pourquoi faut-il analyser la taille et la valeur de son marché avant de se lancer ? Car ces éléments vous aident à estimer le potentiel financier de votre projet.

L'estimation de la valeur et la taille de votre audience donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients vont potentiellement s'inscrire dans votre auto-école pour des cours de conduite dans le futur

Cela permet également de savoir quel chiffre d'affaires votre auto-école peut générer.

Pour obtenir une vue d'ensemble sur les futurs revenus de votre entreprise, vous pouvez compléter notre modèle financier adapté à une auto-école.

Comment faire l'étude de "l'offre" dans l'étude de marché d'une auto-école ?

Comment établir l'étude concurrentielle d'une auto-école ?

Comme il existe aujourd'hui de nombreuses auto-écoles, vous rencontrerez des concurrents sur le secteur.

On doit retrouver une étude détaillée des auto-écoles concurrentes dans votre étude de marché.

Vous devez repérer leurs attributs principaux, tout comme les atouts de leur projet et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Présentez spécifiquement leurs points d'amélioration (par exemple : une flotte trop limitée de véhicules, un emplacement difficile d'accès, des frais de formation exorbitants, un taux de réussite faible ou encore des moniteurs qui manquent d'empathie).

Téléchargez notre business plan pour une auto-école afin d'obtenir une étude de la concurrence rédigée, modifiable et adaptée à une auto-école.

Les facteurs de succès et les avantages concurrentiels pour une auto-école

En analysant les auto-écoles concurrentes, vous réaliserez quels sont leurs points forts tout comme les choses qu'elles ne font pas bien.

Alors, vous pourrez extraire les critères de réussite pour votre auto-école, par exemple :
- fournit un accès à une plateforme e-learning (qui permet de réviser le code sur les mobiles)
- invite les candidats ayant obtenu leur permis de laisser un avis sur sa page Google My Business
- permet aux candidats de réserver sur le site internet leurs heures de conduite (et de déterminer le point de rendez-vous le plus proche)
- demeure disponible par téléphone ou par messagerie pour répondre aux questions des candidats
- dispose de véhicules en nombre, neufs et récents (pour pouvoir gérer le maximum de demandes dans les meilleures conditions)

Pour vous aider, nous avons déjà listé tous les critères de réussite et les avantages concurrentiels propres à ce type de projet dans le business plan pour une auto-école.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'une auto-école ?

L'étude des partenaires et fournisseurs de votre auto-école est là pour identifier ces entreprises, mais également repérer leurs attributs observables comme leur date de création, leur stratégie marketing, etc.

Parmi les exemples de partenaires éventuels pour une auto-école, on retrouve les magasins d'accessoires motos et scooters, les banques (pour le financement des permis des apprenants : permis à 1€ par exemple) ou encore les associations de prévention routière.

Comment bien conclure l'étude de marché d'une auto-école ?

Le Marketing Mix pour une auto-école

Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P du marketing", est, en réalité, un concept qui agrège des astuces ainsi que des initiatives à entreprendre afin de réussir la création d'une auto-école sur un marché précis.

Le Marketing Mix de votre auto-école va comprendre 4 politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre auto-école donne l'opportunité de regrouper tous les attributs de votre projet (Quelles sont les catégories de permis proposés à vos candidats ? Quelle est la capacité d'accueil de l'établissement (c'est-à-dire le nombre de véhicules et de moniteurs) ? Dans quelle région se trouve l'auto-école ? Etc.).

La politique de prix pour une auto-école est primordiale pour la réussite du démarrage du projet. Elle va permettre de choisir intelligemment les tarifs des séances de son auto-école.

La politique de distribution pour votre auto-école nous est utile pour déterminer les canaux de distribution les plus adaptés afin de commercialiser votre offre.

La politique de communication de votre auto-école permet de sélectionner les canaux, techniques et stratégies marketing les plus efficaces.

La matrice SWOT d'une auto-école

La SWOT représente une ressource stratégique. Elle est d'une aide précieuse pour analyser les forces et faiblesses d'un projet d'entreprise, dans le cas présent votre auto-école.

Également, elle est utile pour analyser les opportunités tout comme les menaces qui peuvent avoir un impact sur son développement.

Vous retrouverez une SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour une auto-école.

Les hypothèses de revenu pour une auto-école

Le point final de 'estimation du chiffre d'affaires constitue le point final de l'étude de marché pour votre auto-école.

Toutes les données collectées durant l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux cerner vos potentiels clients, d'analyser les modes de consommation, de savoir qui sont les auto-écoles concurrentes et de faire une analyse du marché dans sa globalité.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de faire des estimations de chiffre d'affaires pour votre auto-école.

Si vous voulez obtenir une analyse financière complète de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour une auto-école.