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Créer une auto-entreprise : revenus, charges courantes et bénéfices

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Quel est le revenu annuel d'une auto-entreprise ?
À combien s'élève le bénéfice ?
Quelles sont les charges d'une auto-entreprise ?
Quelle marge espérer ?
Comment faire croître le chiffre d'affaires d'une auto-entreprise ?
Existe-t-il une formule pour déterminer les tarifs des prestations et services de son auto-entreprise ?
Quel est le mode de calcul de la rentabilité ?

Voilà des questions fréquentes - nous y répondons maintenant.

Les chiffres, données et analyses présentés ici proviennent de notre travail, qui repose sur l'étude de nombreuses sources mais aussi sur la rédaction de business plans pour des auto-entreprises. Chaque activité d'auto-entrepreneur présente des singularités et les données que vous retrouverez ici ne reflètent pas la réalité de certains d'entre eux. Ces chiffres et études vous sont exposés pour vous informer.

Comment estimer le revenu moyen d'une auto-entreprise ?

Sans prendre en compte les cas extrêmes, on peut considérer que en considérant une période de douze mois, le montant total généré par une auto-entreprise sera situé entre 6,000 et le plafond de chiffre d'affaires (qui varie en fonction du type d'auto-entreprise)

Bien évidemment, des éléments peuvent venir bouleverser le chiffre d'affaires de votre auto-entreprise.

Nos experts ont identifié quelques éléments qui peuvent potentiellement influencer le chiffre d'affaires de votre activité :
- la nature de l'activité exercée par l'auto-entrepreneur (activité commerciale ? libérale ? de prestations de service ? artisanale ? etc.)
- les canaux de distribution de l'auto-entreprise (hybride, 100 % en ligne, hors ligne, etc.)
- si l'auto-entreprise possède un site web bien référencé (afin de toucher une plus large audience)

Afin de connaître le montant que votre projet d'entreprise peut générer, vous pouvez compléter notre modèle financier adapté à une auto-entreprise.

Quelle démarche adopter pour fixer les différents prix de son auto-entreprise ?

Pour votre activité d'auto-entrepreneur, une approche efficace consiste à écrire un taux de marge comme objectif (cela peut s'obtenir grâce à un prévisionnel financier). Puis, après cela, il convient de élaborer quelques calculs pour arriver à un tarif.

Prenons un exemple dans lequel le chiffre d'affaires généré par l'auto-entreprise vient de la vente de prestations et services.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 1.425 pour une prestation en particulier.

Si le coût de revient d'une prestation est de 75 euros, alors nous devons générer 1.425 x 75 = 106.875 euros sur sa vente.

Cela nous donne un prix de vente 75 + 106.875 = 181.9 euros.

Voilà une méthode envisageable pour déterminer les tarifs des prestations et services de son auto-entreprise.

Cela va sans dire, ces prix vont changer selon la taille de votre auto-entreprise, les concurrents et les tarifs qu'ils proposent, les volumes de vente, et plusieurs autres points.

Comment identifier un niveau de marge sur les prestations et services qui permette de dépasser son seuil de rentabilité ? Vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre prévisionnel financier pour une auto-entreprise. Ce document permet de savoir quels doivent être vos tarifs pour être rentable.

Comment faire croître le chiffre d'affaires d'une auto-entreprise ?

Voici des exemples de techniques que peut mettre en place une auto-entreprise afin d'accroître son revenu :
- établissement de partenariats avec des entreprises qui s'adressent au même public cible
- création d'une image de marque unique pour votre auto-entreprise et développement de votre présence sur les réseaux sociaux pour gagner en notoriété
- lancement de campagnes d'e-mailing pour rester en contact avec vos clients et promouvoir votre activité
- utilisation de Google Ads afin que votre auto-entreprise soit plus visible que ses concurrents
- création d'annonces auprès de certaines audiences grâce à Facebook Ads dans le but donner de la visibilité à votre auto-entreprise
- impression et distribution de supports, tels que des flyers ou des cartes de visite, aux partenaires, clients potentiels, membres de votre réseau, etc.
- prise de contact avec la presse et/ou les blogueurs pour faire la promotion de vos produits, services ou encore expériences
- création de contenus intéressants (écrits, visuels, audio, vidéo, etc.) pour vos clients potentiels afin de faire connaître votre auto-entreprise
- optimisation constante sur le référencement naturel du site de votre auto-entreprise
- participation et organisation d'événements, tels que des salons professionnels, des foires, des rencontres d'entrepreneurs, etc.

Cette liste n'est, bien évidemment, pas exhaustive.

Si vous voulez consulter la démarche marketing adaptée à votre activité, téléchargez notre business plan pour une auto-entreprise.

Quelles charges doit payer une auto-entreprise ?

À contrario des investissements de départ, les charges courantes de votre auto-entreprise représentent celles qu'il faut honorer de manière systématique. Elles font partie du compte de résultat.

Voici quelques exemples de dépenses récurrentes propres à une auto-entreprise :
- les frais bancaires de votre auto-entreprise
- les cotisations pour les assurances de votre auto-entreprise
- les honoraires des plateformes de freelance (si vous les utilisez pour trouver de nouveaux clients)
- le montant nécessaire à la gestion d'un site vitrine
- le budget alloué aux déplacements pour rencontrer vos clients
- les frais des cotisations URSAFF
- les différentes taxes

Si vous voulez obtenir la liste des dépenses en détails, appuyez-vous sur notre modèle financier pour une auto-entreprise.

Comment déterminer la rentabilité de son auto-entreprise ?

Votre activité d'auto-entrepreneur est rentable si le chiffre d'affaires dépasse la totalité des dépenses récurrentes.

Dans la majorité des situations, la marge nette d'une auto-entreprise se situe entre 20% et 75% du revenu annuel.

En simplifiant quelques règles financières, cela veut dire que, si votre auto-entreprise génère 65,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le bénéfice net (profit) sera situé aux alentours de 47.5% x 65,000 = 30,875 euros.

Sans aucun doute, les indicateurs et chiffres qui s'appliquent à votre auto-entreprise seront très probablement différents de ces derniers.

Vous souhaitez obtenir une étude de la rentabilité personnalisée pour votre activité d'auto-entrepreneur ? Modifiez les hypothèses de notre prévisionnel pour une auto-entreprise.

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