Ouvrir une bijouterie : chiffre d'affaires, dépenses et bénéfices

Quel est le revenu annuel d'une bijouterie ?
Est-ce rentable ?
Quelles charges retrouve-t-on dans le compte de résultat d'une bijouterie ?
Quelle est la marge bénéficiaire ?
Comment multiplier le revenu d'une bijouterie ?
Comment choisir le prix de ses bijoux ?
Comment calculer la rentabilité ?

Ces questions sont fréquentes lors de l'ouverture d'une bijouterie, nous y répondons maintenant.

Notre équipe a rédigé de nombreux business plans pour des bijouteries. Chaque magasin de bijoux présente des différences et ces résultats peuvent différer de ce que vous obtiendrez avec votre projet. Ces chiffres et analyses vous sont présentés à titre indicatif.

Comment estimer le chiffre d'affaires généré par une bijouterie ?

En règle générale, sur une base annuelle, le revenu encaissé par une bijouterie sera compris dans l'intervalle de 180,000 à 580,000 euros.

Cependant, et vous vous en doutez, ce n'est pas toujours le cas. À chaque magasin de bijoux, son propre chiffre d'affaires.

D'après notre expérience, voici les principaux paramètres qui vont venir déterminer le chiffre d'affaires que va générer, chaque année, votre projet d'entreprise :
- l'emplacement de la bijouterie
- la gamme de bijoux que vous proposez (de luxe, de grande marque, moyen de gamme, etc.)
- les canaux de distribution utilisés (une bijouterie multicanale disposant d'une boutique physique et d'un e-shop peut toucher plus de clientèle)
- la taille de la surface de vente (plus une bijouterie est grande, plus elle offre un choix important susceptible d'attirer les passants à l'intérieur)
- l'appartenance (ou non) à un réseau de franchise de bijouteries

Si vous souhaitez obtenir une vue des indicateurs liés aux revenus de votre projet, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier pour une bijouterie.

Quelle est la marche à suivre pour fixer les tarifs pour sa bijouterie ?

Il existe une approche qui consiste à fixer d'abord un taux de marge à atteindre.

Puis, avec la marge, il faut élaborer quelques calculs afin d'obtenir une grille tarifaire.

Le revenu généré par une bijouterie provient de la vente de bijoux.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.39 pour un pendentif en particulier.

Si le coût de revient d'un pendentif est de 220 euros, alors nous devons encaisser 0.39 x 220 = 85.8 euros sur sa facturation.

Cela nous donne un prix de vente 220 + 85.8 = 305.8 euros.

Voilà une approche possible pour déterminer le prix de ses bijoux.

Évidemment, ces taux de marges vont varier selon la taille de votre bijouterie, les politiques tarifaires des concurrents, les volumes de vente et plusieurs autres points.

Comment trouver un niveau de marge sur les bijoux pour dépasser son seuil de rentabilité ? Appuyez-vous sur notre modèle financier pour une bijouterie. Ce document permet d'estimer précisément l'impact d'un changement de prix sur vos futurs revenus.

Comment booster les ventes d'une bijouterie ?

Voici des exemples de techniques que vous pouvez développer afin d'accroître le revenu de votre bijouterie :
- lancement d'une nouvelle gamme de produits, tels que des bijoux personnalisés
- création d'une bijouterie en ligne, complétée par un service click-and-collect
- collaboration avec des influenceurs afin de faire connaître les articles de votre bijouterie à leur audience
- optimisation du référencement du site internet de votre magasin de bijoux
- acquisition de mots-clés sur Google pour apparaître devant les bijouteries concurrentes
- partenariats avec de grandes marques, des artisans bijoutiers, des créateurs de bijoux faits main, etc.
- offre de produits et de services liés à la bijouterie, tels que la réparation, l'entretien et l'ajustement de bijoux ou encore le rachat de bijoux
- lancement de promotions de manière régulière afin d'attirer davantage de clients
- définition d'un budget pour la communication sur Facebook
- développement d'une solide présence et interaction sur les réseaux sociaux et d'une forte réputation en ligne

Ce ne sont là que quelques exemples.

Si vous voulez mettre en place la démarche marketing complète, appuyez-vous sur notre business plan conçu pour une bijouterie.

Quelles charges doit payer une bijouterie ?

Contrairement aux investissements ponctuels, les charges courantes de votre magasin de bijoux représentent celles qu'il faut honorer chaque semaine, mois, trimestre ou année. Elles font partie du compte de résultat du projet.

Ci-dessous, des exemples de dépenses propres à une bijouterie :
- l'achat et la gestion du stock de bijoux
- l'acquisition de fournitures pour la bijouterie (boîtes à bijoux, présentoirs, etc.)
- les frais de personnel (si vous employez des vendeurs)
- le budget consacré au marketing et à la communication
- les frais de SACEM (si vous diffusez de la musique dans votre bijouterie)
- la rémunération d'une compagnie de surveillance
- les différentes taxes

Si vous voulez obtenir la liste des dépenses récurrentes propre à cette activité, utilisez notre prévisionnel financier adapté à une bijouterie.

Quelle est la méthode pour calculer la rentabilité de sa bijouterie ?

Votre magasin de bijoux présente un potentiel de rentabilité si le revenu est plus important que la somme des charges courantes.

Dans la majorité des cas, la marge nette d'une bijouterie se situe entre 7% et 18% du revenu total.

Pour être clair et concis, en simplifiant quelques éléments d'ordre financier, cela signifie que lorsque votre bijouterie génère 360,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit total pourra être de 13.0% x 360,000 = 46,800 euros.

Bien évidemment, les chiffres et indicateurs concernant votre bijouterie seront légèrement différents de cet exemple.

Vous souhaitez connaître les marges de votre magasin de bijoux ? Profitez de notre modèle Excel pour une bijouterie.