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Vente de sneakers : quels revenus espérer ?

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En moyenne, quel est le chiffre d'affaires d'une activité de vente de sneakers ?
Est-ce une idée rentable ?
Quelles sont les dépenses d'une activité de vente de sneakers ?
Quel est le taux de marge ?
Comment fixer ses prix de vente ?
Quelle stratégie pour vendre davantage ?

Nous vous apportons, dans cet article, des éléments de réponse.

Enfin, notez que notre équipe d’experts étudie régulièrement le marché de la sneaker. Ces derniers collectent des données, les analysent et les synthétisent. Pour profiter du fruit de leur heures de travail, téléchargez le pack complet pour un projet de vente de sneakers (business plan, étude de marché, prévisionnel financier et executive summary).

Les estimations de cet article reposent sur diverses sources ainsi que notre expérience dans la rédaction de business plans et de prévisionnels financiers pour des activités de vente de sneakers. Chaque commerce présente des spécificités et ces chiffres ne correspondront peut-être pas à votre projet. Ces ordres de grandeur et informations sont introduits dans une visée informative.

Où se situe le chiffre d'affaires généré par une activité de vente de sneakers ?

Généralement, sur une année complète, le chiffre d'affaires encaissé par une activité de vente de sneakers sera situé entre 90,000 et 450,000 euros.

Cependant, et vous vous en doutez, certains éléments vont venir faire pencher la balance.

Généralement, voici quelques points qui peuvent impacter le chiffre d'affaires de votre projet :
- le positionnement de la boutique (sneakers de grande marque, de seconde main, d'entrée de gamme, de sport, etc.)
- la stratégie de distribution : boutique physique ? vente e-commerce ? boutiques partenaires ?
- l'emplacement du magasin de sneakers (si vous vendez via une boutique physique)
- si vous commercialisez votre propre marque de sneakers (ou bien si vous êtes revendeur d'autres marques)
- si vous vendez également d'autres articles de mode (accessoires, sacs, vêtements, etc.)

Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour une activité de vente de sneakers.

Comment fixer le prix de vente de ses sneakers ?

Une solution traditionnelle dans le commerce de la vente de produits consiste à utiliser un taux de marge souhaité puis de faire un petit nombre de calculs afin d'arriver à un prix de vente.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 40% pour une paire de sneakers que nous allons proposer à la vente.

Si le coût de revient (achat ou production, cela dépend de votre business model) d'une paire de sneakers est de 80 euros, alors nous devons générer 40% x 80 = 32 euros sur sa vente

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 80 + 32 = 112 euros.

Voilà une approche possible pour déterminer les prix de vente de ces sneakers. Cependant, et vous vous en doutez, ces taux de marges vont varier selon la taille de votre activité de vente de sneakers, l'agressivité tarifaire de vos concurrents, les volumes de vente, la stratégie de distribution retenue et bien d'autres critères.

Comment décider d'un taux de marge sur les chaussures vendues qui permette de dépasser son seuil de rentabilité ? Vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre modèle financier adapté à une activité de vente de sneakers. Ce document permet notamment de savoir à partir de quels tarifs votre projet est rentable.

Comment vendre encore plus de sneakers ?

Voici quelques techniques à mettre en place pour écouler encore plus de chaussures :
- conclusion de contrats d'exclusivité avec des fournisseurs de sneakers
étrangers, proposant des modèles recherchés sur le marché français
- partenariats avec des entreprises ciblant le même public, comme les salles de sport, les clubs sportifs, etc.
- conception d'une boutique en ligne pour votre activité de vente de sneakers, dotée d'un service de livraison à domicile
- développement d'une nouvelle gamme de sneakers de luxe
- allocation d'un budget pour des campagnes Google Ads, avec l'objectif que votre activité de vente de sneakers prenne la place dans le top des résultats affichés par Google
- offre d'une grande variété de sneakers et de modèles en édition limitée
- investissement d'un budget dans la régie publicitaire de Facebook afin de donner de la visibilité à votre activité de vente de sneakers
- vente de vos sneakers au sein de boutiques partenaires pour élargir votre clientèle
- travail régulier sur le SEO du site web de votre activité de vente de sneakers
- vente d'articles et d'accessoires associés aux sneakers, tels que des chausse-pieds, des lacets, des chaussettes, etc.

Ce ne sont là que quelques exemples.

Si vous souhaitez consulter la stratégie marketing en détails, vous pouvez télécharger notre business plan pour une activité de vente de sneakers.

Quelles sont les dépenses récurrentes d'une activité de vente de sneakers ?

Contrairement aux premières dépenses, les charges courantes de votre activité de vente de sneakers sont toutes celles qu'il faut engager de manière systématique. Ce sont des lignes qui apparaissent dans le compte de résultat.

Ci-dessous, une partie des charges courantes propres à une activité de vente de sneakers :
- le budget alloué à l'achat d'un stock de chaussures (si vous êtes un revenderu)
- le coût de fabrication des sneakers (si vous commercialisez votre propre marque)
- les salaires des vendeurs (si vous embauchez)
- le loyer du local dans lequel est installé votre magasin de sneakers (si vous vendez en boutique physique)
- les frais de livraisons des commandes à distance (si vous livrez)
- les frais d'hébergement et des serveurs (si vous avez une boutique e-commerce)
- les différentes taxes

Si vous voulez obtenir la liste des dépenses adaptée à votre activité, appuyez-vous sur notre modèle financier adapté à une activité de vente de sneakers.

Comment analyser les profits futurs de son activité de vente de sneakers ?

Votre commerce de sneakers génère des profits si le chiffre d'affaires est plus important que la totalité des dépenses.

Sans prendre en compte les cas extrêmes, on peut considérer que la marge nette d'une activité de vente de sneakers se situe entre 10% et 16% du chiffre d'affaires généré.

En allant à l'essentiel, en simplifiant un peu, lorsque votre activité de vente de sneakers génère 270,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit s'établira éventuellement à la somme de 13.0% x 270,000 = 35,100 euros.

À vous d'appliquer les mêmes calculs et formules, en utilisant les données de votre projet entrepreneurial.

Vous voulez une étude de la rentabilité complète pour votre commerce de sneakers ? Profitez de notre modèle Excel pour une activité de vente de sneakers.

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