Réaliser une étude de marché pour une brocante

Nos experts ont réalisé un business plan pour une brocante, modifiable.

Vous vous apprêtez à ouvrir une brocante mais certaines de vos questions n'ont pas encore trouvé de réponses ?

Vous vous interrogez au sujet des dynamiques concernant le marché de la revente ?

Vous voulez en savoir plus à propos de la réglementation actuelle qui concerne une brocante ?

Vous vous demandez quels sont les facteurs de succès pour une brocante ?

Vous ne savez pas qui sont les clients susceptibles d'acheter des objets dans votre brocante ?

Une solide étude de marché pour votre vide-grenier vous aidera à répondre à ces questions.

L'établissement d'une étude de marché est, en effet, une démarche fondamentale, d'une aide précieuse pour l'ouverture réussie d'une brocante.

Pourquoi ? Car mener une étude sur son marché cible permet de mieux connaître son industrie, de comprendre les différents profils de sa clientèle (ainsi que leurs préférences), de proposer une offre qui fait preuve de pertinence et, finalement, d'estimer correctement les futurs revenus de sa brocante.

Comment élaborer une bonne étude de marché pour votre brocante ? Notre équipe vous donne quelques astuces dans cet article.

En plus de cela, pour mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez utiliser notre business plan conçu pour une brocante.

Comment structurer l'étude de marché d'une brocante ?

Une bonne étude de marché synthétisera un lot significatif d'éléments, de chiffres et d'analyses. Il est essentiel de bien les regrouper afin d'obtenir une étude de marché rigoureuse.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché sérieuse et bien élaborée.

La première partie donne l'occasion de présenter le marché de la revente et ses dynamiques. On y présente des données et chiffres ainsi que les dernières avancées.

La partie suivante va aider à bien se familiariser avec l'état de la demande :
Qui sont les potentiels clients de votre brocante ? Quelles sont leurs préférences ? Combien sont-ils prêts à dépenser ? etc.

Vient ensuite l'identification de l'offre présente sur le marché, c'est-à-dire l'analyse des brocantes concurrentes. Cette partie va aider à comprendre les facteurs (ou variables) de succès (mais aussi d'échec), ainsi que les avantages compétitifs qu'on peut envisager pour une brocante.

L'avant-dernière partie, elle, détaille l'analyse des futurs partenaires et fournisseurs avec lesquels vous aurez l'occasion de collaborer pour la bonne gestion de votre brocante.

Finalement, la dernière partie de l'étude de marché va dévoiler le Mix Marketing pour une brocante (ce terme fait référence à un concept qui rassemble les politiques de prix, de produit, de communication et de distribution), une analyse SWOT adaptée à ce type d'activité ainsi que des hypothèses pour l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel de votre brocante.

Comment bien étudier le marché de la revente ?

Ici, vous devez lister les chiffres et données actualisés en rapport avec le marché de la revente. Cette démarche permet d'avoir un rapport détaillé sur le secteur à l'échelle nationale.

Tout comme nous avons choisi de le faire dans le business plan pour une brocante, préférez les chiffres des dernières années et les tendances actualisées, permettant de bien comprendre les enjeux du marché de la revente.

Présentez les tendances remarquables, les nouveautés, les innovations technologiques et les changements dans les habitudes sur le marché.

Par exemple, il y a les plateformes en ligne pour les professionnels de la brocante, l'e-commerce d'occasion, ou encore la brocante d'antiquités.

Ces points représentent des tendances qu'on devra retrouver dans votre étude de marché.

Comment étudier la demande pour une brocante ?

L'échantillon représentatif pour votre brocante

Au moment de construire l'étude de marché pour votre brocante, il faut interroger les clients potentiels.

Bien entendu, vous ne pouvez pas consulter l'intégralité des profils de votre audience. Ainsi, il faudra créer un "échantillon représentatif".

Ce terme fait référence à un groupe de profils, choisis au milieu de tous ceux qui pourraient devenir des clients pour votre brocante.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d'une brocante

Une étude de marché digne de ce nom va comprendre un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre brocante est conçu pour identifier les modes de consommation ainsi que les opinions des personnes qui constituent l'échantillon. Il constitue un outil qui permet, par exemple, de savoir ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les brocantes concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, est conçu pour réunir des informations plus subtiles concernant les réponses données au questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre brocante, il faut, ensuite, synthétiser l'ensemble des réponses récoltées.

Les segments de marché et buyer personas pour une brocante

Les "segments de marché" de votre brocante représentent des catégories de clients partageant un lot de caractéristiques communes. Ces dernières peuvent être les mêmes occupations, la même origine géographique, ou bien un même niveau de revenus.

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser une brocante sont 'les foyers à petit budget', 'les personnes soucieuses de l'environnement' ou bien 'les résidents du quartier'. Ce ne sont là que quelques exemples.

Concernant les buyer personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, potentiellement, acheter vos objets exposés.

Un customer persona est, pour l'expliquer simplement, un "portrait fictif" à qui on confère des critères démographiques, une subjectivité, des budgets, des habitudes de consommation et qui représente un segment de marché précis.

Établir un persona pour sa brocante permet de mieux se représenter le profil de sa clientèle cible, et donc se donner les moyens de mieux répondre à ses attentes.

Vous retrouverez les segments de marché propres à ce secteur à l'intérieur de notre business plan adapté à une brocante.

La valeur et la taille du marché de votre brocante

Pourquoi doit-on étudier la taille et la valeur de son marché ? Car ces chiffres et études donnent des renseignements quant au potentiel de votre projet.

L'estimation de la taille et la valeur de votre marché cible permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement acheter vos objets exposés après votre lancement.

Cette étude permet également de savoir quel niveau de revenu votre brocante peut potentiellement encaisser.

Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, modifiez les hypothèses de notre prévisionnel financier adapté à une brocante.

Comment analyser "l'offre" dans l'étude de marché d'une brocante ?

Comment construire l'analyse concurrentielle d'une brocante ?

Vous rencontrerez sans aucun doute des concurrents sur le marché de l'occasion. Vous devrez donc être capable de leur faire face.

On doit ainsi retrouver une analyse détaillée des brocantes concurrentes dans l'étude de marché que vous allez mener.

Vous devez notamment lister leurs attributs observables, sans oublier les avantages de leurs offres et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Repérez en particulier leurs lacunes. C'est par cette démarche que vous serez amené à identifier des faiblesses telles qu'un emplacement peu stratégique et peu attractif, une sélection d'objets et d'articles trop restreinte, l'absence de transports en commun et de parking à proximité, des tarifs trop élevés par rapport à la concurrence ou encore une mauvaise présentation à l'intérieur du magasin.

Partant de tels constats, vous serez en mesure de vous construire de précieux avantages compétitifs, vous permettant de maintenir une longueur d'avance confortable vis-à-vis de vos concurrents.

Téléchargez notre business plan pour une brocante afin de mettre la main sur une étude de la concurrence rédigée et modifiable pour une brocante.

Les critères de succès et les avantages concurrentiels pour une brocante

En étudiant les brocantes concurrentes, vous identifierez leurs qualités et leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous pourrez synthétiser les éléments de réussite pour une brocante, dont nous citons quelques exemples significatifs ci-dessous :
- diversifie ses offres (meubles, vêtements, chaussures, objets décoratifs, etc.)
- fidélise ses clients en leur offrant une remise sur leur prochain achat
- ouvre le week-end
- est active sur les réseaux sociaux
- propose un service de troc pour une sélection d'objets

Pour vous, nous avons déjà synthétisé l'ensemble des éléments de succès ainsi que les avantages concurrentiels spécifiques à ce type de projet dans le business plan pour une brocante.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'une brocante ?

L'analyse des partenaires et fournisseurs de votre brocante est là pour identifier ces entreprises, mais aussi étudier leurs attributs principaux, comme leur date de création, leurs segments de marché, leur politique de développement, etc.

Pour ce qui est des partenaires éventuels pour une brocante, on retrouve les réseaux sociaux et annuaires en ligne, les plateformes de vente en ligne ou encore les entreprises de livraison.

Comment conclure l'étude de marché d'une brocante ?

Le Marketing Mix pour une brocante

Le Marketing Mix, également appelé les "4P du marketing", représente, en réalité, un concept qui rassemble un ensemble de stratégies ainsi que des actions potentielles pour réussir l'ouverture d'une brocante sur un marché défini.

Le Marketing Mix de votre brocante va comprendre quatre politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre brocante vous est utile pour rassembler toutes les caractéristiques de votre projet :
Quelles catégories de produits d'occasion y retrouve-t-on ? La brocante collectionne-t-elle des antiquités et des objets d'art ? Quelle est l'adresse de la brocante ? etc.

La politique de prix pour une brocante tient un rôle prépondérant pour la réussite de l'activité. Cette politique aidera effectivement à déterminer intelligemment les prix de ses objets mis en vente.

La politique de distribution pour votre brocante va permettre de choisir les canaux de distribution les plus efficaces afin de commercialiser vos objets de seconde main dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre brocante est utile pour déterminer les supports, initiatives et stratégies marketing de façon pertinente, afin de jouir d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible en un délai court.

L'analyse SWOT d'une brocante

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) demeure un outil stratégique au sein de votre étude de marché. Elle est en effet d'une aide précieuse pour analyser les forces et faiblesses d'une entreprise donnée, comme votre brocante.

Également, ce schéma de synthèse sert pour étudier les opportunités et les menaces susceptibles de se manifester dans l'environnement dans lequel évolue votre projet entrepreneurial, pouvant impacter directement son développement.

Vous pourrez retrouver une SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour une brocante.

Le chiffre d'affaire prévisionnel pour une brocante

L'estimation du chiffre d'affaires est la dernière analyse de l'étude de marché pour votre brocante.

Toutes les données récoltées lors de l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux cibler vos potentiels clients, d'étudier les envies et les besoins, d'identifier les brocantes concurrentes et d'obtenir une meilleure connaissance du marché et ses enjeux.

Ainsi, il est dorénavant plus facile de construire des projections de chiffre d'affaires pour votre brocante.

Si vous voulez accéder à une analyse financière complète de votre projet, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier pour une brocante.