Ouvrir une brocante : revenus, coûts et profits

Quel revenu encaisse, en moyenne, une brocante ?
Quel est le potentiel de rentabilité ?
Quelles sont les dépenses récurrentes d'une brocante ?
Quels sont les ratios de rentabilité ?
Comment faire croître le chiffre d'affaires d'une brocante ?
Existe-t-il une formule pour fixer le prix de ses objets mis en vente ?
Comment calculer la rentabilité ?

On se pose effectivement ces questions lors de l'ouverture d'une brocante. Nous vous apportons des éléments de réponses dans cet article.

Les chiffres, données et analyses présentés ici proviennent de notre travail, qui repose sur l'étude de nombreuses sources mais aussi sur la rédaction de business plans pour des brocantes. Chaque vide-grenier présente ses propres particularités et les analyses suivantes manqueront peut-être de pertinence vis-à-vis de votre projet d'entreprise. Ces chiffres et informations sont là pour vous informer.

Comment estimer le montant du revenu moyen d'une brocante ?

Dans la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé, si on considère une année complète, le revenu encaissé par une brocante va être compris entre 95,000 et 350,000 euros.

Bien entendu, ce ne sera pas toujours le cas. Certains paramètres peuvent venir significativement modifier le chiffre d'affaires annuel de votre brocante.

Nous avons identifié quelques critères qui vont avoir une influence majeure sur le niveau de revenu de votre projet d'entreprise :
- la taille de la brocante (plus elle est grande, plus vous aurez la possibilité d'y exposer un nombre important d'objets)
- le dynamisme de la rue dans laquelle est installée la brocante
- la capacité du brocanteur à collectionner les objets qui se vendent le plus
- si la brocante propose des services annexes comme la réparation d'objets cassés (ou non)
- les horaires d'ouverture du commerce d'objets d'occasion

Afin de connaître le montant que votre projet d'entreprise peut générer, téléchargez notre prévisionnel financier pour une brocante.

Comment décider des tarifs de sa brocante ?

La solution traditionnelle consiste à utiliser un taux de marge souhaité.

Puis, avec la marge choisie, il suffit de résoudre quelques formules afin d'obtenir un tarif.

Le chiffre d'affaires généré par une brocante dépend de la vente d'objets de seconde main.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.84 pour un objet d'occasion en particulier.

Si le coût de revient d'un objet d'occasion est de 13 euros, alors nous devons encaisser 0.84 x 13 = 10.92 euros sur sa facturation.

Cela nous donne un prix de vente 13 + 10.92 = 23.92 euros.

Voilà une approche possible pour fixer le prix de ses objets mis en vente.

Évidemment, ces taux de marges vont varier selon la taille de votre brocante, la politique commerciale de la concurrence, les volumes de vente et plusieurs autres points.

Comment identifier un % de marge, qui permette d'engranger des profits, sur les objets de seconde main ? Modifiez les hypothèses de notre modèle financier pour une brocante. Ce document permet de tester différents prix et tarifs, tout en analysant la rentabilité obtenue.

Comment booster les ventes d'une brocante ?

Voici des exemples de techniques que vous pouvez développer afin d'accroître le chiffre d'affaires de votre brocante :
- élaboration d'un site e-commerce de seconde main
- inscription sur des plateformes spécialisées, telles que Le bon coin, Fnac.com et CDiscount
- réductions pour les clients fidèles lors du cinquième achat
- optimisation du référencement du site internet de votre vide-grenier
- utilisation de Google Ads pour apparaître devant les brocantes concurrentes
- conception d'un site web professionnel pour la vente et la collecte d'objets en ligne
- affichage des avis concernant votre boutique (accueil, variété d'objets, services en ligne, etc.)
- collaboration avec des influenceurs oeuvrant pour l'écologie pour faire connaître votre établissement
- définition d'un budget pour la communication sur Facebook
- offre de cadeaux lors d'un achat d'objets dépassant le seuil d'une certaine somme

Cette liste n'est, bien évidemment, pas exhaustive.

Si vous souhaitez mettre en place la stratégie commerciale adaptée à votre activité, téléchargez maintenant notre business plan pour une brocante.

Quelles sont les dépenses récurrentes d'une brocante ?

Contrairement aux charges du démarrage, les charges courantes de votre brocante sont toutes celles auxquelles il faut subvenir lors de différentes échéances. Elles sont inscrites dans le compte de résultat.

Voici une partie des dépenses courantes propres à une brocante :
- les charges locatives du local où est installée la brocante (si vous êtes locataire)
- la rémunération des vendeurs et des caissiers (si vous ne travaillez pas seul)
- l'acquisition et l'entretien du mobilier de la brocante
- les frais engagés pour donner une seconde vie à certains objets
- le coût de la livraison des objets vendus (si vous proposez un service de livraison)
- les frais de création et d'hébergement d'un site web et / ou d'une brocante en ligne
- l'imposition

Si vous voulez consulter la liste des dépenses complète, vous pouvez télécharger notre modèle financier pour une brocante.

Comment estimer les profits de sa brocante ?

Votre vide-grenier a atteint son seuil de rentabilité si le revenu est plus important que le montant des dépenses.

Dans la majorité des situations, la marge nette d'une brocante se situe entre 10% et 45% du revenu encaissé.

En simplifiant quelques règles financières, cela signifie que lorsque votre brocante génère 180,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit pourra potentiellement être de 28% x 180,000 = 50,400 euros.

Cependant, et vous vous en doutez, les chiffres et données concernant votre brocante seront probablement différents de ces derniers.

Vous avez besoin d'estimer les profits de votre vide-grenier ? Procédez au téléchargement de notre modèle financier pour une brocante.