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[Guide] Le Business Plan pour une Agence d'Influenceurs ! 

agence influenceurs chiffre d'affaires et rentabilité

Le marketing d'influence est en pleine croissance. Environ 95% des départements marketing des grandes entreprises, qui ont essayé de promouvoir des produits et des services à travers les influenceurs sur les réseaux sociaux, on été satisfaits de l'expériences. 

C'est un marché naissant. Il y a encore quelques années, personne ne savait ce qu'était un influenceur. Depuis, des individus sont parvenus à rassembler des communautés d'utilisateurs engagés, qui sont prêts à écouter leurs recommandations en terme de produits. Aujourd'hui, les entreprises cherchent de plus en plus à collaborer avec ces entrepreneurs du web. Comment font-elles pour les trouver ? Elles utilisent les réseaux des agences d'influenceurs. 

La construction d'un business plan permet de réfléchir à une stratégie pour construire une agence d'influence pérenne. Un business plan, c'est l'architecture d'un plan de démarrage mais aussi de développement, et ce document vous permettra notamment de réfléchir à la meilleure stratégie pour générer des profits avec votre agence. Notons enfin qu'un business plan vous servira de support en cas de demande de financement. C'est LE document qui pourrait convaincre un banquier de vous faire confiance.

Quelles sont les grandes caractéristiques de votre agence d’influence ?

Allez-vous vous spécialiser dans une industrie ? L’idéal, afin d'offrir une proposition de valeur convaincante, est de se positionner sur une industrie spécifique, comme celle de la mode ou des cosmétiques. De cette manière, vous ne vous éparpillez pas trop, vous êtes vu comme un "spécialiste" et vous pouvez assurer une campagne de marketing d’influence sur mesure à vos clients. L’objectif est en effet d’arriver à créer une stratégie de communication à forte valeur ajoutée pour la marque que vous allez représenter.

Avec quel type de marques allez-vous travailler ? Marque de référence, marque de luxe ou marque de niche ? Si vous débutez dans le secteur, il est peut-être opportun de se constituer un carnet d'adresses en collaborant avec plusieurs petites marques, qui souhaitent gagner sur la toile. Bien souvent, les agences d'influence se ruent vers les grands groupes (qui ont, certes, de plus gros budgets), sans prêter attention aux marques et aux e-shops, ce qui est un tort. Profitez de cette opportunité de marché. 

Nano-influenceurs ? Micro-influenceurs ? Mega-influenceurs ? La réussite d’une campagne d’influence dépend pour beaucoup du choix des influenceurs avec lesquels vous travaillerez. Comment trouver le bon profil ? En regardant plusieurs indicateurs, comme le taux d’engagement de leurs abonnés, leur authenticité, la qualité de leurs contenus, le taux de sponsoring, etc. Si les méga influenceurs vous assurent une forte visibilité, il faudra compter un tarif élevé pour obtenir leurs services de promotion. Notamment également que ce type d'influenceur présente souvent un taux d’engagement assez faible. À côté de cela, les nano influenceurs, qui ont une communauté moindre, affichent des tarifs plus abordables. Souvent, ils sont spécialisés dans une niche et leur taux d’engagement reste élevé. Si vous souhaitez un juste milieu en terme de budget et d'engagement, optez plutôt sur une collaboration avec des micro-influenceurs. Ils présentent des taux d’engagement relativement élevés, pour une audience restreinte et segmentée, le tout pour un tarif assez raisonnable.

Comment allez-vous recruter vos premiers influenceurs ? Commencez par faire une veille active des influenceurs qui vous intéressent. Faites une liste des candidats potentiels et ne retenez que ceux qui savent réellement engager leur communauté. Suivez-les sur les réseaux sociaux et commencez à établir le contact en posant des « likes » et en commentant leurs publications. Envoyez-leur, par la suite, une demande de partenariat par e-mail, en détaillant les objectifs de la campagne, la qualité et le nombre de post attendus, le message à faire passer, etc. N’oubliez pas non plus de leur faire part de votre proposition tarifaire (seulement après avoir consulté leurs statistiques d'engagement) et des résultats attendus sur une période définie (durée de la campagne).

Comment allez-vous les rémunérer ? Souvent la niche et l'industrie, les tarifs varient beaucoup. De plus, les tarifs tendent à baisser (car il y a de plus en plus d'individus qui deviennent influenceurs). Les nano influenceurs peuvent demander jusqu’à 120 € par post tandis que les méga influenceurs demandent souvent entre 4 000 et 20 000 €. Outre la compensation financière, sachez qu’il y a d’autres moyens de remercier l’influenceur de sa collaboration. Vous pouvez par exemple lui assurer une plus grande visibilité, le récompenser avec les produits ou les services de la marque que vous représentez, etc. Si la campagne s’est bien déroulée, vous pouvez lui proposer un contrat d’exclusivité ou un contrat sur le long terme avec à la clé, de nouveaux produits à placer.

Quel type de contenu allez-vous promouvoir ?
Entre contenus texte (article de blog, post sur Facebook, etc.), contenus vidéo (story, vidéo YouTube, podcast, Snapchat, etc.), images (post Instagram, blog, Pinterest, etc.), jeu-concours et évènements, vous avez le choix. Quel que soit le type de contenus retenu, il est impératif qu’il génère du trafic et des conversions. En tant qu’agence d’influenceurs, votre rôle sera aussi de suivre et d’analyser les performances de la campagne de marketing d’influence mise en place. En effet, comme les résultats ne seront pas immédiats, il faudra essayer de varier dans le temps les contenus. Alterner des placements de produits avec des articles de blog et des vidéos YouTube est l’idéal. Assurez-vous cependant que l’influenceur choisi soit présent sur ces plateformes et que son audience cadre avec vos personas.

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Votre feuille de route vers la rentabilité de votre agence d'influence

Un démarrage bien ficelé. D'après notre expérience, les étapes les plus importantes de votre plan de démarrage seront la recherche d'influenceurs (que nous venons d'évoquer), les démarches administratives pour ouvrir votre agence d'influences, ou encore la signature des premiers contrats avec les entreprises qui voudront avoir recours à vos services de promotion. En ce qui concerne les premières charges, on pense notamment à : l'achat ou la location d'un local qui accueillera votre activité (sauf si vous décidez d'ouvrir une agence 100% en ligne), des travaux, de l'aménagement et éventuellement des constructions, un véhicule utilitaire, un budget alloué à la décoration, du petit mobilier (chaises, bureaux etc), l'achat d'un premier stock de produits (prévoir pour une durée de 3-6 mois), du matériel informatique (claviers, souris etc), des frais d'établissement (pour la création de votre société), des honoraires de comptable et d'avocat, un budget communication alloué au lancement de votre projet, l'abonnement à des logiciels (notamment un logiciel de comptabilité), des frais d'inscription dans les annuaires, un dépôt de garantie ou encore le paiement des premiers loyers. Obtenez des devis pour chaque dépense. La totalité constitue votre budget de départ, que vous pourrez présenter à un banquier ou à un investisseur.

Qu'allez-vous faire pour continuer de développer votre agence d'influence ? Un démarrage réussi est essentiel pour la réussite de votre activité. Cependant, vous devez également rédiger un plan d'action sur trois ans. Quelle est votre stratégie pour capturer des parts de marché et battre les agences concurrentes ? Dans le business plan de votre agence d'influence, dressez un plan rigoureux pour pour faire augmenter vos marges : partenariats avec d’autres entreprises qui touchent la même audience, lancement d’une nouvelle gamme de prestations de marketing, ouverture d’une académie pour former les influenceurs, expansion vers de nouveaux marchés internationaux, montée en gamme des prestations (voyages d'influenceurs dans des destinations de rêves, sponsorisés par des marques), développement d'une offre sur de nouvelles industries, embauche d'un chasseur de têtes pour influenceurs, rachat d'un concurrent, franchise etc. On ne fait pas grossir le chiffre d'affaires d'une agence d'influence sans une véritable stratégie. C'est un travail de fonds, qui nécessite des efforts et des investissements.

Le chemin vers la rentabilité de votre agence d'influence. La rentabilité est le produit de deux choses. Premièrement, il faut faire augmenter son revenu. Ensuite, il y a la bonne gestion des différentes charges. Derrière une croissance de revenus, se cache une solide stratégie marketing. Gagnez en visibilité en vous associant avec d'autres entreprises, qui travaillent elles aussi avec des influenceurs. Développez votre offre pour toucher un marché plus large. Concevez une plateforme en ligne où les influenceurs peuvent s'inscrire d'eux mêmes et postulez à des campagnes marketing. Le business plan de votre agence d'influence doit contenir une stratégie pour développer votre revenu. Il faudra ensuite limiter les dépenses, mais avec une certaine nuance. Bien démarrer une agence d'influence nécessite de faire des investissements (et donc de dépenser de l'argent). Par exemple, il est préférable de partir avec la bonne équipe et un solide budget de communication pour se faire connaître. Par contre, il faut garder un oeil sur les dépenses récurrentes (celles qu’on paie tous les mois) qui viennent peser sur la rentabilité. Par exemple, vous ne devriez pas dépenser plus de 15% du chiffre d'affaires dans votre toutes les dépenses administratives. Également, attention à bien rester dans une fourchette de 30-65% du chiffre d'affaires de votre agence d'influence pour les dépenses de personnel. Pour votre budget marketing, assurez vous de mettre en place un tableau de bord qui vous indiquera si vos investissements sont rentables. Essayez d'optimiser les taxes inhérentes à la gestion de votre agence, en demandant conseil à un expert juridique. Listez toutes ces actions dans le business plan de votre agence d'influenceurs. 

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Soyez béton sur la stratégie financière de votre agence d'influenceurs ! 

Quelles sont vos perspectives de revenu ? Vous devez connaître la réponse à cette question avant d'ouvrir votre agence d'influence. Il faudra faire des estimations réalistes quant au chiffre d'affaires que vous allez générer dans votre business plan d'agence d'influenceurs. En ce qui concerne votre activité, vous générez du revenu en mettant en relation des marques avec des influenceurs. Vous devez d'abord estimer le panier moyen par client. D'après ce que nous avons pu observer, le revenu moyen par transaction pour une campagne marketing se situe entre 2 000 et 10 000 euros (cela dépend beaucoup de la taille des entreprises avec lesquelles vous travaillez). Il faudra ensuite le multiplier au nombre de clients potentiels avec qui vous signerez des accords pour des campagnes marketing. Adoptez une approche conservatrice pour les premiers mois. Cependant, vos efforts et investissements en marketing, publicité et communication devraient vous permettre de faire grossir ce nombre pour les mois qui suivent. Un chiffre d'affaires prévisionnel d'agence d'influenceurs qui augmenterait de 30%, chaque année, au cours des trois premières années, ne nous semblerait pas incohérent. On n'imagine pas un prévisionnel financier avec un chiffre d'affaires complètement stable sur trois années. Toutefois, soyez prudent : une croissance trop forte est difficile à justifier face à un banquier ou des investisseurs.

Êtes-vous entrain de lancer une agence d'influenceurs rentable ? Un business plan digne de ce nom commence toujours par une solide étude de rentabilité. Votre seuil de rentabilité, c'est le revenu que vous devez atteindre pour couvrir vos charges (les salaires, les taxes, le loyer, le budget marketing, les abonnements à des applications, les cotisations salariales etc). Une analyse détaillée de votre futur seuil de rentabilité donnera du poids à votre argumentaire face à un investisseur. Un robuste modèle financier vous permettra d'identifier le revenu à atteindre, mais également en durée : il s'agit de savoir combien de jours (semaines, mois) il vous faut pour atteindre votre seuil de rentabilité, chaque année. Dans notre business plan financier pour une agence d'influenceurs, nous avons conçu toute une partie rien que pour l'analyse du seuil de rentabilité.

Le business plan financier de votre agence d'influenceurs doit être complet. Un prévisionnel financier n'est pas complet sans un certain nombre de tableaux. Ces tableaux doivent faire partie de votre prévisionnel : un plan de financement, un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel, l'analyse des soldes intermédiaires de gestion, un budget de trésorerie, le détail du seuil de rentabilité, ou encore le détail du calcul du besoin en fonds de roulement. Le lecteur de votre business plan appréciera également quelques graphiques et éventuellement des ratios financiers.

Un robuste modèle financier vous permettra d'identifier le revenu à atteindre, mais également en durée : il s'agit de savoir combien de jours (semaines, mois) il vous faut pour atteindre votre seuil de rentabilité, chaque année

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Un outil pour vous permettre de faire facilement le business plan de votre agence d'influenceurs !

Comment optimiser les chances de réussite de son business plan pour une agence d'influence ? Notre modèle de business plan adapté à une agence d'influenceurs peut vous aider. Un document de plus 35 pages rédigé par nos soins. Faire un business plan n'a jamais été facile - pourquoi partir de zéro ? nos équipes ont déjà travaillé pour vous. Notre modèle vous servira de base solide pour réussir votre business plan.

Nos modèles de business plan contiennent tout ce qu'un business plan doit contenir
. Des segments de marché aux récentes tendances de l'industrie, en passant par l'analyse des concurrents d'une agence d'influence, l'analyse SWOT, le Business Model Canvas, ou bien la stratégie pour accroître la clientèle d'une agence. Il ne vous reste plus qu'à personnaliser pour obtenir un business plan complet, sérieux et professionnel.

Un modèle facilement et entièrement modifiable. Vous pouvez modifier le modèle à l'aide de Powerpoint, Keynote ou Google Slides (tous disponibles gratuitement, sur PC et MAC). Vous avez déjà 80% de votre business plan entre les mains : vous n'avez qu'à éditer les textes et éventuellement changer les images afin que le business plan colle complètement à votre projet. Divisez le temps de rédaction par 5 ! Si des questions persistent, vous pouvez nous écrire.