Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour une auto-entreprise
Notre business plan pour une auto-entreprise vous aidera à réussir votre projet.
Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre auto-entreprise ? Toutes nos félicitations !
Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.
Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour y mettre mon projet d'auto-entreprise en valeur ?
En quoi le business plan d’une auto-entreprise diffère-t-il de celui d'une PME ou d'une grande entreprise ?
Est-ce que c'est difficile ?
Nous avons les réponses à toutes ces questions.
Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des auto-entreprises et nous mettons à jour business plan pour une auto-entreprise.
Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.
Où trouver un exemple de business plan pour une auto-entreprise ?
Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une auto-entreprise afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.
Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.
C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.
Cependant, si vous partez de notre business plan pour une auto-entreprise et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.
Notre business plan pour une auto-entreprise est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.
Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une auto-entreprise ?
Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.
Qu'est-ce que c'est ?
Un business plan pour une auto-entreprise est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre activité de manière rentable.
Il comprend notamment:
- les objectifs de votre auto-entreprise
- les services ou produits que vous proposerez
- une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
- une stratégie marketing pour attirer ces clients
Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les horaires de travail, et les besoins en matériel ou en personnel.
On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.
À quoi ça sert ?
Un business plan pour une auto-entreprise sert à :
- Clarifier les objectifs de votre activité (type de services ou produits proposés, niche de marché, etc.).
- Planifier les étapes nécessaires à la création et au développement de votre auto-entreprise.
- Évaluer la viabilité financière de votre activité (coûts de démarrage, achats de matériel, frais de fonctionnement).
- Convaincre les investisseurs et les banques de financer votre projet.
- Identifier vos clients cibles (particuliers, entreprises, etc.) et analyser la concurrence.
- Définir votre stratégie marketing (publicité en ligne, réseaux sociaux, partenariats).
- Organiser la gestion opérationnelle (horaires de travail, gestion des stocks, recrutement si nécessaire).
- Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, changements de réglementation) et préparer des solutions.
Quel format et quelle longueur ?
Le business plan pour votre auto-entreprise doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).
S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.
S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.
En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).
Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une auto-entreprise, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.
Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une auto-entreprise.
Est-ce que la partie financière est nécessaire ?
Absolument, la partie financière de votre business plan est essentielle, surtout pour une auto-entreprise.
Cette section va démontrer comment vous prévoyez de générer des revenus, que ce soit à travers la vente de produits ou services, les abonnements, ou encore les partenariats.
Vous y détaillerez également les différentes dépenses à anticiper : achat de matériel, frais de déplacement, coûts de marketing, et autres charges liées à la gestion quotidienne de votre activité.
Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour évaluer la viabilité de votre projet et son potentiel de rentabilité.
Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.
Que faut-il savoir d’autre ?
Nos entrepreneurs confondent souvent les termes suivants, peut-être vous aussi. Clarifions cela ensemble.
- Business Plan vs “Étude de Marché”:
L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.
- Business Plan vs “Executive Summary”:
L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.
- Business Plan vs “Business Model”:
Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.
- Business Plan vs “Business Model Canvas”:
Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.
- Business Plan vs “Pitch Deck”:
Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.
Comment élaborer le business plan de mon auto-entreprise ?
Dois-je rédiger le business plan moi-même ?
Vous pouvez tout à fait créer votre business plan vous-même. Cela vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.
Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.
Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les auto-entrepreneurs, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).
Sinon, faites-vous aider.
Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?
Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.
| Option | Avantages | Inconvénients | Prix & Délai Estimés |
|---|---|---|---|
| Modelesdebusinessplan.com | Business plan de qualité, professionnel, adapté à votre projet, support 24/7, travail minime restant | Il vous reste un petit peu de travail pour compléter le modèle | 49.9 € Immédiat |
| Logiciel de business plan | Vous êtes autonomes | Besoin de connaissances préalables, abonnement récurrent, bug de logiciel, manque de flexibilité, support limité | 50 - 300 € par mois Immédiat à 1 semaine |
| Formation à la rédaction de business plan | Acquisition de compétences, approche autonome | Long, demande un investissement personnel, encadrement parfois peu professionnel | 200 - 1 000 € 4 à 8 semaines |
| Collaboration avec un étudiant ou stagiaire | Coût faible, idées fraîches | Qualité variable, supervision nécessaire, mauvaises surprises | 800 - 3 000 € 4 à 8 semaines |
| Aide d’un incubateur d'entreprise | Accès à un réseau et à des ressources variées | Peut être sélectif, qualité incertaine, demande du temps personnel, engagement parfois requis | 500 - 2 000 € 5 à 8 semaines |
| Expert-comptable | Connaissance financière approfondie | Pas de flexibilité, ne s’occupe pas de la partie rédigée, aucun conseil, ne connaît peut-être pas votre industrie | 1 000 - 3 000 € 2 à 3 semaines |
| Consultant spécialisé | Expertise pointue, business plan (parfois) de qualité professionnelle | Coût élevé, communication, ne connaît peut être pas votre industrie | 1 500 - 5 000 € 2 à 4 semaines |
| Agence de conseil en stratégie | Accompagnement complet, large gamme de services | Très onéreux, approche souvent standardisée | 3 000 - 10 000 € 3 à 6 semaines |
Comment bien réussir le business plan de son auto-entreprise ?
Quelles sont les étapes à suivre ?
Si vous optez pour notre business plan adapté à une auto-entreprise, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.
Si vous choisissez de faire le business plan de votre auto-entreprise par vous-même, alors voici comment procéder.
- 1. Recherche et analyse du marché :
Analysez le marché dans votre secteur d'activité : identifiez les tendances actuelles, étudiez la demande pour vos produits ou services, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.
- 2. Collecte de données spécifiques à votre activité :
Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme l'achat de matériel, les frais de marketing, et les coûts administratifs. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.
- 3. Rédaction du contenu :
Détaillez le concept de votre auto-entreprise : vos produits ou services, la valeur ajoutée que vous apportez, et votre stratégie pour attirer et fidéliser les clients. Décrivez également votre proposition de valeur unique.
- 4. Calculs financiers spécifiques :
Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur vos produits ou services, des coûts fixes et variables, ainsi que des revenus attendus. Établissez un budget prévisionnel pour votre auto-entreprise, incluant les coûts récurrents.
- 5. Mise en forme du business plan :
Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché, et des tableaux financiers spécifiques à votre activité. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme de votre entreprise.
- 6. Relecture et révision :
Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs ou partenaires potentiels.
Quelle est la bonne structure pour un business plan d'auto-entreprise ?
Comme vu précédemment, un business plan se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.
Partie rédigée
Voici une structure bien adaptée pour un business plan d'auto-entreprise.
| Section | Contenu à Présenter / Rédiger |
|---|---|
| Présentation Générale du Marché | Fournissez des données récentes sur le marché de votre secteur (demande, tendances, parts de marché). Mentionnez les tendances actuelles (digitalisation, services personnalisés, innovations). Identifiez les facteurs clés de succès pour une auto-entreprise (qualité du service, flexibilité, relation client). |
| Présentation de l'Auto-Entreprise | Décrivez votre entreprise : taille, services proposés, valeurs. Expliquez le concept unique (services spécialisés, approche client personnalisée). |
| Proposition de Valeur | Expliquez ce qui rend votre auto-entreprise unique : services exclusifs, tarifs compétitifs, expérience client exceptionnelle. |
| Analyse des Segments de Marché Cible et SWOT | Identifiez vos cibles (particuliers, petites entreprises, freelances) et réalisez une analyse SWOT pour votre auto-entreprise (forces, faiblesses, opportunités, menaces). |
| Analyse Concurrentielle | Comparez votre auto-entreprise avec les concurrents locaux, en soulignant vos avantages (qualité du service, flexibilité, tarifs). |
| Stratégie de Développement | Présentez les étapes de développement sur trois ans : lancement, fidélisation, expansion. |
| Modèle Économique | Décrivez votre modèle économique : partenaires, activités principales, coûts, sources de revenus. |
| Stratégie Marketing | Exposez votre stratégie marketing : réseaux sociaux, SEO, publicités, partenariats, événements. |
| Gestion des Risques | Identifiez les risques principaux et les stratégies pour les gérer (ex. : fonds de réserve, adaptation). |
| Prévisions Financières | Présentez les prévisions financières sur trois ans : compte de résultat, bilan, budget de trésorerie. |
| Conclusion | Résumez les points forts du projet et pourquoi il est viable, avec des arguments pour les investisseurs. |
Partie financière
Voici les éléments qui doivent figurer dans la partie financière du business plan pour votre auto-entreprise .
Avec notre prévisionnel financier pour une auto-entreprise, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.
| Section | Contenu à Présenter / Rédiger |
|---|---|
| Compte de Résultat Prévisionnel | Présentez les projections de revenus issus de vos prestations de services ou ventes de produits, ainsi que les charges d'exploitation spécifiques comme les achats de matières premières, les frais de déplacement, et les coûts de fonctionnement. Incluez les résultats d'exploitation et le résultat net pour les trois premières années. |
| Bilan Prévisionnel | Détaillez les actifs liés à l'achat de matériel, les immobilisations comme les équipements nécessaires à votre activité, et les passifs incluant les capitaux propres et les dettes liées au financement de ces équipements, sur les trois premières années. |
| Budget de Trésorerie Prévisionnel | Décrivez les flux de trésorerie prévus : encaissements provenant de vos prestations ou ventes, décaissements pour l'achat de matériel, frais de déplacement, et autres coûts d'exploitation. Assurez une projection des liquidités sur trois ans. |
| Indicateurs de Performance | Présentez les indicateurs de performance tels que la marge brute sur vos prestations ou ventes, l'excédent brut d'exploitation (EBE), et la capacité d'autofinancement. Ces indicateurs permettront d'évaluer la rentabilité de votre auto-entreprise sur les trois premières années. |
| Calcul et Analyse du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) | Calculez le BFR en tenant compte des stocks (si applicable), des créances clients, et des dettes fournisseurs. Analysez l'évolution du BFR pour anticiper les besoins de financement à court terme pour maintenir un niveau d'activité suffisant. |
| Plan de Financement | Présentez le plan de financement en détaillant les besoins liés à l'achat de matériel initial, les frais de lancement, et les équipements nécessaires. Identifiez les ressources, y compris les apports personnels, les emprunts, et les éventuelles subventions ou financements externes. |
| Investissements de Départ | Détaillez les investissements nécessaires pour démarrer votre auto-entreprise : achat de matériel, frais de création, équipements spécifiques à votre activité, systèmes de gestion, et frais de lancement. Précisez les montants TTC. |
Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son auto-entreprise ?
Notre équipe connaît bien ce secteur. Voici des chiffres issus de nos estimations basées sur les nombreux business plans que nous avons réalisés pour des auto-entrepreneurs.
- Chiffre d'affaires annuel 🚗
Le chiffre d'affaires annuel d’une auto-entreprise est estimé entre 20 000 € et 100 000 €, selon le type d'activité, la demande du marché, et la capacité de l'entrepreneur à attirer et fidéliser des clients. Une entreprise offrant des services très demandés ou opérant dans une zone à forte densité de population peut atteindre la fourchette haute.
- Panier moyen 🚗
Le panier moyen par client d’une auto-entreprise varie généralement entre 50 € et 200 €, en fonction du type de service ou de produit proposé. Une entreprise offrant des services spécialisés ou des produits haut de gamme aura un panier moyen plus élevé.
- Marge brute 🚗
La marge brute d’une auto-entreprise se situe généralement entre 40% et 70%. Elle dépend du coût des matières premières ou des services sous-traités et du prix de vente final. Une bonne gestion des coûts et une tarification adéquate peuvent améliorer cette marge.
- Marge nette 🚗
La marge nette d’une auto-entreprise oscille entre 10% et 30%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme les cotisations sociales, les frais de déplacement, et les impôts. Une gestion rigoureuse des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.
- Coût des marchandises vendues (produits/services) 🚗
Le coût des marchandises vendues (produits ou services) d’une auto-entreprise représente entre 30% et 50% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la nature des produits ou services proposés et de la capacité de l'entrepreneur à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.
- Coût de la main-d'œuvre 🚗
Le coût de la main-d'œuvre d’une auto-entreprise représente généralement 10% à 20% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la nécessité de sous-traiter certaines tâches ou d'embaucher des freelances pour des missions spécifiques. Une entreprise nécessitant des compétences spécialisées ou une main-d'œuvre importante aura des coûts plus élevés.
- Taux d'occupation 🚗
Le taux d'occupation d’une auto-entreprise est souvent compris entre 50% et 90%. Il dépend de la demande pour les services ou produits proposés, de la capacité de l'entrepreneur à gérer son emploi du temps, et de la fidélisation de la clientèle. Les entreprises offrant des services très demandés ou ayant une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.
- Ticket moyen par prestation 🚗
Le ticket moyen par prestation varie entre 50 € et 200 €, en fonction de la nature des services ou produits proposés. Les entreprises spécialisées dans des prestations haut de gamme ou des produits rares atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles offrant des services plus courants se situeront dans la fourchette inférieure.
- Coût des matières premières (hors services) 🚗
Le coût des matières premières autres que les services représente environ 10% à 30% du chiffre d'affaires d’une auto-entreprise. Cette proportion varie en fonction du type de produits proposés et de l'importance de la vente de ces produits dans le modèle économique de l'entreprise.
- Budget marketing annuel 🚗
Le budget marketing annuel d’une auto-entreprise est généralement compris entre 1 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une entreprise qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.
- Taux de fidélisation client 🚗
Le taux de fidélisation client d’une auto-entreprise se situe entre 40% et 70%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Une entreprise offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.
- Retour sur investissement (ROI) 🚗
Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 1 et 3 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'entreprise, et la gestion des coûts. Une entreprise qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.
Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une auto-entreprise ?
La SWOT d’une auto-entreprise
Voici comment réaliser une analyse SWOT pour une auto-entreprise, étape par étape :
- Énumérez les points forts que votre auto-entreprise pourra offrir, comme une grande flexibilité, une expertise spécifique ou des coûts de fonctionnement réduits.
- Identifiez les faiblesses potentielles, telles que des ressources limitées, une dépendance à un nombre restreint de clients ou une visibilité initiale faible.
- Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande pour des services spécialisés ou la possibilité de collaborations avec d'autres entreprises.
- Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre auto-entreprise, comme la concurrence accrue, les fluctuations du marché ou les changements réglementaires.
- Rassemblez des informations auprès d'experts, de clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
- Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.
Le Business Model Canvas d’une auto-entreprise
Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une auto-entreprise :
- Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre auto-entreprise servira, comme les particuliers, les petites entreprises, ou les grandes entreprises.
- Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre auto-entreprise unique, comme une expertise pointue, un service personnalisé ou des tarifs compétitifs.
- Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que via un site web, des réseaux sociaux ou des événements professionnels.
- Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service client réactif, des consultations personnalisées, ou un suivi régulier.
- Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre auto-entreprise générera de l'argent, comme la vente de services, des abonnements ou des commissions.
- Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre auto-entreprise, comme des outils spécialisés, un réseau de contacts ou des compétences spécifiques.
- Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la prospection de clients, la gestion de projets, ou la mise à jour de vos compétences.
- Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs, des sous-traitants, ou des plateformes de services.
- Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre auto-entreprise, telles que les frais de marketing, les outils de travail, et les frais administratifs.
- Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.
Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
L’analyse PESTEL pour une auto-entreprise
Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une auto-entreprise :
- Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur l'activité de votre auto-entreprise, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre entreprise.
- Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché dans votre secteur d'activité.
- Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour vos services ou produits, et aux habitudes de consommation dans votre région.
- Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des outils de gestion pour optimiser votre activité.
- Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de matériaux écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
- Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à votre activité, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
- Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.
Comment notre business plan pour une auto-entreprise peut-il vous aider ?
Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre auto-entreprise :
- Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
- Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
- Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
- Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
- Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
- Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
- Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
