5€ DE RÉDUCTION AVEC LE CODE HELLO2022

Comment rédiger un business plan pour vendre du CBD sur internet ?

business plan cbd e commerce internet

Créer une boutique en ligne de CBD est une idée qui peut s’avérer rentable.

En effet, si vous parvenez à bien analyser le marché et la concurrence, à trouver la solution e-commerce la mieux adaptée, à créer une identité de marque attractive et à bien paramétrer votre boutique en ligne pour optimiser les taux de conversion, alors votre activité e-commerce de vente de produits CBD peut atteindre facilement son seuil de rentabilité.

Avant de commencer les démarches pour vendre du CBD sur internet, il faut construire un solide business plan.

En effet, ce document vous sera d’une grande utilité :
- afin d’élaborer une stratégie pertinente pour votre activité
- pour réussir à obtenir des financements auprès des banques et investisseurs

Comment réussir le business plan de votre boutique e-commerce de CBD ?
Quel chiffre d’affaires votre activité peut-elle générer ?
Quel budget faut-il considérer pour vendre des produits CBD sur internet ?
Comment prouver à vos partenaires financiers que votre activité de vente en ligne de CBD peut devenir rentable ?
Quels sont les différents tableaux pour piloter la performance financière de votre projet ?

Nous répondons à toutes ces questions dans la suite de l’article.

Notez que nos experts mènent une veille régulière du marché du CBD. Ces derniers collectent des données, les synthétisent et les mettent en forme afin de vous livrer le condensé de leur travail dans les documents du pack complet pour de la vente de CBD.

L'élaboration du business plan d’une boutique e-commerce de CBD

Faut-il construire un business plan pour vendre des produits CBD en ligne ?

Oui, rédiger un business plan avant d’ouvrir votre activité e-commerce de produits CBD vous donnera l’occasion de :
- présenter des chiffres pertinents sur le marché des boutiques de CBD en ligne
- comprendre les habitudes de consommation et les dernières tendances du secteur
- cerner les facteurs de réussite d’une boutique e-commerce de CBD
- identifier vos segments de marché et connaître les profils de clients susceptibles d’acheter des produits CBD sur internet
- comprendre quels sont les besoins de ce marché
- orienter votre offre de produits CBD sur une proposition de valeur convaincante pour votre activité e-commerce
- analyser vos concurrents, identifier leurs lacunes et ainsi trouver des avantages concurrentiels
- mettre au point un plan marketing adapté aux particularités de la vente de CBD en ligne
- déceler et anticiper les risques potentiels propres à cette nouvelle entreprise
- prouver à une banque que votre idée est rentable et faciliter l’obtention d’un financement pour démarrer votre boutique e-commerce de produits CBD

Notre business plan pour une boutique e-commerce de CBD vous permettra d'atteindre tous ces objectifs.

Que doit contenir le business plan d’une boutique e-commerce de CBD ?

Un business plan contient de nombreuses études et analyses. Il est impératif de bien structurer et catégoriser ces éléments, pour obtenir un document cohérent et facile à lire.

Nous avons décidé de structurer notre business plan pour une boutique e-commerce de CBD en 5 parties bien distinctes.

La partie d’introduction s’appelle “Opportunité de Marché”. Cette partie permet de donner une vue d’ensemble sur le marché de la vente de produits CBD, les dernières évolutions législatives et les nouvelles tendances du secteur, ainsi que les facteurs de réussite propres à ce genre de projet (produits CBD de qualité, un paramétrage efficace du site e-commerce, une bonne visibilité sur les moteurs de recherche, etc.)

La partie suivante correspond à la “Présentation de l'Entreprise”, elle va nous permettre de présenter la boutique CBD (catégories de produit, concept général, politique tarifaire, etc.). On y présente aussi la proposition de valeur de votre activité e-commerce de produits CBD. La partie se termine par votre propre présentation.

Ensuite, il y a la partie “Étude de Marché”, qui va servir à analyser les différents segments de marché et les shops CBD concurrents. Cette partie contient également une matrice SWOT, qui permet de synthétiser les forces et faiblesses de votre activité e-commerce de produits CBD, tout en présentant les opportunités et menaces qu’on peut déceler.

Ensuite, la partie “Stratégie”, va, elle, vous permettre d'introduire un plan stratégique sur le long terme, en adressant chaque étape à réaliser pour atteindre votre seuil de rentabilité. On y évoque notamment le plan marketing adapté à cette industrie.

Enfin, le business plan se termine par une partie “Finances”, qui va permettre d’exposer les indicateurs financiers permettant d’obtenir une vue complète sur les projections de votre projet.

Comment établir l'Executive Summary d'une boutique e-commerce de CBD ?

Afin de construire un bon Executive Summary, il faut synthétiser les points importants du business plan d'une boutique e-commerce de CBD.

Notez que l'Executive Summary de votre boutique e-commerce de CBD doit rester bref et concis.

Il faut bien distinguer entre le terme “Executive Summary” et le terme “business plan”, car ce sont deux documents complètement différents, mais qui vont toutefois parfaitement ensemble.

L'Executive Summary reprend les principaux points d'un business plan. Ainsi, on peut considérer que l’Executive Summary est, en réalité, l’introduction de votre business plan.

L’executive summary fait partie des documents de notre pack complet pour de la vente de CBD.

Comment rédiger l'étude de marché d'une boutique e-commerce de CBD ?

D'abord, précisons qu'une étude de marché et qu’un business plan ne sont pas la même chose.

Toutefois, le business plan présente une synthèse de l'étude de marché.

Pour réussir cette démarche, appuyez-vous sur notre modèle d'étude de marché conçu pour une boutique e-commerce de CBD.

Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour une boutique e-commerce de CBD, on retrouve notamment :
- les derniers chiffres et statistiques du marché de la vente de CBD
- les dernières tendances et nouveautés du secteur du CBD
- les segments de marché
- la matrice SWOT adaptée
- l’analyse des boutiques de CBD concurrentes
- des exemples d'avantages concurrentiels à mettre en place

Ces éléments sont bien entendu fondamentaux dans l'élaboration de la stratégie d'une boutique e-commerce de CBD.

Les points essentiels du business plan d'une boutique e-commerce de CBD

Quel est le modèle économique (business model) d’une boutique e-commerce de CBD ?

Le business model, ou modèle économique, d’une boutique e-commerce de CBD est la vente de produits dérivés du CBD (fleurs, résines, cosmétiques, pastilles, boissons, et-liquides, etc.) … en ligne.

Il s’agit ici de développer un site internet qui permette aux utilisateurs de commander et de payer des produits CBD en ligne, qu’ils recevront ensuite chez eux, grâce à un partenaire qui s’occupera de la livraison.

La vente de produits CBD en ligne peut également être possible sans disposer de son propre site de e-commerce.

Pour ce faire, il suffit de lister vos produits à base de CBD sur une ou plusieurs marketplaces (les plateformes de mise en relation, type Amazon). Cette solution présente l’avantage d’être moins coûteuse que de lancer et maintenir son propre site de e-commerce. Toutefois, une marketplace prélève généralement des commissions sur chaque vente.

Dans le business plan, le business model de votre activité de vente en ligne de CBD est présenté grâce à un canevas, appelé le Business Model Canvas. C’est l’outil privilégié.

Le business plan que nous avons construit pour une boutique de CBD contient bien le Business Model Canvas (modifiable) adapté à la réalité d'une boutique e-commerce de CBD.

Les segments de clientèle de votre activité e-commerce de produits CBD

Dans le business plan de votre activité e-commerce de produits CBD, il faut présenter vos segments de marché.

Des exemples sont : des personnes souhaitant arrêter de fumer grâce au CBD, des individus qui souhaitent soulager le stress ressenti, les personnes qui manquent de sommeil ou encore des vapoteurs intéressés par le CBD.

Une étude de marché pour votre activité e-commerce de produits CBD permettra de délimiter vos segments de marché.

Notre business plan pour une boutique e-commerce de CBD présente les segments de marché possibles pour une boutique e-commerce de CBD.

Comment réussir l'analyse concurrentielle d'une boutique e-commerce de CBD ?

Comme nous l'avons fait dans le business plan d'une boutique CBD, vous devez parler des shops CBD concurrents.

Également, il faudra présenter leurs points forts, puis comparer votre offre de produits CBD en ligne à la leur.

Vous devez vous différencier et présenter des avantages concurrentiels.

Un avantage concurrentiel, c'est tout ce qui permet à votre activité e-commerce de produits CBD de surpasser ses concurrents.

Quelles sont les possibilités d'avantages concurrentiels pour votre activité e-commerce de produits CBD ? Pour répondre à cette question, premièrement, repérez les faiblesses des e-shops CBD concurrents. Cela peut être un site e-commerce mal construit, des moyens de paiement limités ou encore des délais de livraison non respectés.

Ces faiblesses signifient qu'une partie du marché reste insatisfaite. À vous de proposer quelque chose de mieux : un site bien paramétré offrant une navigation fluide et une expérience client satisfaisante qui incite l'utilisateur à acheter vos produits CBD, la possibilité de choisir entre plusieurs moyens de paiement ou encore un service de livraison gratuit, si possible, ou à moindres frais avec respect des délais. Voilà des exemples d'avantages concurrentiels pour votre activité e-commerce de produits CBD.

Enfin, n'oubliez pas de synthétiser les opportunités et les menaces présentes sur l'environnement concurrentiel dans la matrice SWOT de votre activité e-commerce de produits CBD. Cet outil permet aussi d'énumérer les forces et faiblesses de votre projet entrepreneurial.

Vous retrouverez cette SWOT, complétée et entièrement modifiable, dans notre business plan conçu pour de la vente de CBD. Le document contient également les avantages concurrentiels d'une boutique de CBD.

Quel plan marketing pour une boutique e-commerce de CBD ?

Vous devez présenter un plan sur 3 ans.

Comment allez-vous augmenter les marges de vos produits CBD, chaque mois et chaque année ?
Comment allez-vous devenir la première boutique e-commerce de CBD qui apparaît sur Google ?
Comment allez-vous attirer plus d'utilisateurs sur votre boutique en ligne de CBD et les inciter à acheter vos produits ?

Dans le business plan de votre activité e-commerce de produits CBD, dressez un plan rigoureux pour pour continuer de croître :
- négocier avec les fournisseurs des exclusivités pour le lancement de nouvelles gammes de produits CBD
- mettre en place une politique de fidélisation pour votre e-commerce de CBD en récompensant les clients les plus fidèles par des promotions et des remises exceptionnelles
- investir dans un logiciel d’intelligence artificielle, afin de récolter et d’exploiter les données de vos visiteurs et ainsi personnaliser le contenu de votre page de produits CBD selon leurs préférences
- développer une offre complète et qualitative de produits CBD en proposant régulièrement des nouveautés
- concevoir et commercialiser votre propre marque de produits CBD
- informer et éduquer votre public sur l’actualité, les nouveautés et la législation autour du CBD en mettant en ligne des articles, des vidéos ainsi que des liens vers des sites spécialisés
- réaliser une veille concurrentielle et technologique afin d’être à l'affût des nouvelles tendances et des dernières innovations à incorporer dans votre boutique en ligne de CBD
- améliorer la visibilité de votre boutique en ligne de CBD sur le web en adoptant une stratégie de référencement pertinente (SEO et SEA)
- développer votre propre communauté sur les réseaux sociaux et maintenir un bon relationnel avec elle en répondant aux questions et aux avis
-nouer des collaborations avec des influenceurs afin de promouvoir votre e-commerce de CBD sur les réseaux sociaux

Pour vous aider, notre business plan pour une boutique de CBD présente une stratégie marketing détaillée pour cette activité.

Le prévisionnel financier d'une boutique e-commerce de CBD

Comment estimer le revenu de votre activité de vente en ligne de CBD ?

Pour calculer le revenu d'une boutique e-commerce de CBD, il faut commencer par identifier le panier moyen de dépenses.

Votre panier moyen devrait se situer autour de 40-80 euros. Attention, ça ne sera pas toujours le cas : ce montant dépendra de la qualité du trafic sur votre boutique en ligne de CBD, du nombre d’articles achetés par commande, de vos catégories de produits, de votre politique concernant les frais de livraison, etc.

Ensuite, il faudra multiplier ce chiffre par le nombre de commandes confirmées, afin d’obtenir la valeur du revenu total des ventes.

Attention, soyez modéré dans vos estimations. Acquérir du trafic sur une boutique e-commerce prend du temps.

Cependant, par la suite, le nombre d’utilisateurs (et d’utilisateurs payants) va naturellement augmenter, notamment grâce aux multiples actions marketing, telles que les opérations promotionnelles et les programmes de fidélisation.

Avec une stratégie commerciale pertinente, il est tout à fait envisageable de viser un objectif de croissance annuelle du chiffre d'affaires de l’ordre de 30-50 % pour votre boutique e-commerce de CBD.

Dans le prévisionnel financier de votre activité e-commerce de produits CBD, il faut que votre taux de croissance soit ambitieux. Cependant, plus la croissance de votre activité e-commerce de produits CBD sera "agressive", mieux il faudra savoir le justifier.

Pour une estimation précise du chiffre d’affaires de votre activité e-commerce de produits CBD, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour une boutique e-commerce de CBD.

Dans ce prévisionnel financier, vous sélectionnez des hypothèses, le chiffre d’affaires, la rentabilité et tous les autres indicateurs financiers se calculent de façon automatique. Également, le modèle vous indique, automatiquement, les corrections à faire. Enfin, nous offrons une relecture gratuite du prévisionnel lorsque vous aurez fini de le compléter.

Comment rendre votre boutique e-commerce de CBD rentable ?

L'analyse du seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité représente le montant que votre activité e-commerce de produits CBD doit générer pour couvrir toutes les dépenses à payer.

Quel chiffre d'affaires faut-il générer pour atteindre le seuil de rentabilité ?
Combien de jours vous faudra-t-il, chaque année, pour être rentable ?

Notre modèle financier pour une boutique e-commerce de CBD vous permettra de répondre à ces questions.

Pour que votre activité e-commerce de produits CBD atteigne son seuil de rentabilité, il faudra se concentrer sur deux éléments : le chiffre d'affaires encaissé ainsi que les charges du compte de résultat.

Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une boutique e-commerce de CBD ?

La croissance des revenus d'une activité de vente de produits CBD sur internet ne peut être possible que grâce à une solide stratégie marketing.

La stratégie marketing c'est une démarche d’étude et de réflexion qui permet à de convertir les visiteurs de votre site e-commerce de produits CBD en clients potentiels. Nous avons évoqué certains de ces points plus haut.

La stratégie marketing complète, elle, se trouve dans notre business plan pour une boutique de CBD.

Comment optimiser les dépenses d'une boutique e-commerce de CBD ?

Si vous souhaitez augmenter les profits de votre activité e-commerce de produits CBD, vous devrez chercher à réduire le montant des dépenses.

Cependant, réduire les dépenses ne doit pas empiéter sur le développement de votre plateforme e-commerce de produits à base de CBD.

Par exemple, être économe sur le référencement SEA de votre site (création de campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche grâce au système d’enchères de Google Ads, même chose pour Facebook avec l’outil Facebook Ads) n'est pas recommandé, car il s’agit là d’un outil puissant pour obtenir rapidement du trafic sur sa boutique en ligne.

Pour une gestion optimale, regardez plutôt du côté des charges courantes générées par votre activité e-commerce de produits CBD.

Par exemple, essayer d’opter pour une solution d’hébergement à moindre frais pour votre site de e-commerce de CBD, telle que l’hébergement mutualisé ou l’hébergement dans lans le cloud.

Pour le marketing, testez différents canaux (partenariats, influenceurs, réseaux sociaux, affiches, Google Ads, etc.) et investissez dans celui qui s'avère être le plus rentable pour votre activité e-commerce de produits CBD.

Nous pouvons aussi évoquer les taxes diverses. Avez-vous sélectionné le bon régime juridique pour votre activité e-commerce de produits CBD ?

Le prévisionnel financier adapté aux shops CBD vous indique le budget à allouer à chaque type de de dépense.

Quels éléments inclure dans la partie financière du business plan d'une boutique e-commerce de CBD ?

Si vous souhaitez présenter une analyse financière sérieuse à un potentiel partenaire financier, voici ce qu’on doit retrouver dans le business plan de votre activité e-commerce de produits CBD :
- des hypothèses de revenu
- un compte de résultat
- un bilan prévisionnel
- un plan de trésorerie
- des soldes intermédiaires de gestion
- une analyse du BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
- le plan de financement
- les dépenses de départ
- des graphiques et des ratios financiers

Notre prévisionnel financier pour une boutique e-commerce de CBD contient tous ces éléments.

L'équipe de Modelesdebusinessplan.com vous informe que cet article a été rédigé conformément à la décision du 19 novembre 2020 de la Cour de Justice de l’Union Européenne (C-663/18, dite Kanavape). L’équipe de Modelesdebusinessplan.com décline également toute responsabilité sur les modifications ultérieures et interprétations de cet article qui viendraient engager votre responsabilité civile ou pénale (notamment au titre des délits de provocation à l’usage de stupéfiants ou de présentation de la drogue sous un jour favorable, art. L. 3421-4 du Code de la santé et art. 222-34 à 222-39 du Code pénal).