Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un coach professionnel
Notre pack complet pour un coach professionnel vous aidera à réussir votre projet.
Ça y est, vos aspirations professionnelles ont pris le dessus et vous avez décidé de devenir coach professionnel ? Toutes nos félicitations !
Que ce soit pour structurer la vision de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.
Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de coaching professionnel ?
En quoi le business plan d’un coach professionnel diffère-t-il de celui d’un consultant ou d’un formateur ?
Est-ce difficile ?
Nous avons les réponses à toutes ces questions.
Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des coachs professionnels et nous mettons à jour pack complet pour un coach professionnel.
Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.
Où trouver un exemple de plan de coaching pour un coach professionnel ?
Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de plan de coaching pour un coach professionnel afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.
Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.
C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.
Cependant, si vous partez de notre pack complet pour un coach professionnel et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.
Notre business plan pour un coach professionnel est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.
Ça ressemble à quoi, exactement, un plan d'action pour un coach professionnel ?
Lorsqu'on évoque le mot "plan d'action", certains imaginent un tableau de bord, d'autres une feuille de route et il y a aussi ceux qui le confondent avec "stratégie d'entreprise". Attention.
Qu'est-ce que c'est ?
Un plan d'action pour un coach professionnel est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de développer et gérer votre activité de coaching de manière rentable.
Il comprend notamment:
- les objectifs de votre activité de coaching
- les services que vous proposerez (comme les séances de coaching individuelles, les ateliers de groupe, ou les formations en ligne)
- une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
- une stratégie marketing pour attirer ces clients
Notez bien: le plan d'action inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant votre localisation, vos horaires de disponibilité, et vos besoins en ressources.
On retient donc ici qu’un plan d'action est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.
À quoi ça sert ?
Un plan d'action pour un coach professionnel sert à :
- Clarifier les objectifs de votre activité de coaching (types de coaching proposés, public cible, etc.).
- Planifier les étapes nécessaires au lancement et au développement de votre activité de coaching.
- Évaluer la viabilité financière de votre activité (coûts de formation, location de bureaux, marketing).
- Convaincre les investisseurs et les banques de financer le développement de votre activité de coaching.
- Identifier vos clients cibles (professionnels en reconversion, entrepreneurs, particuliers) et analyser la concurrence.
- Définir votre stratégie marketing (webinaires, partenariats avec entreprises, réseaux sociaux).
- Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des clients, outils de coaching).
- Anticiper les défis potentiels (évolution des besoins des clients, concurrence accrue) et préparer des solutions.
Quel format et quelle longueur ?
Le plan d'action pour votre activité de coaching doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).
S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.
S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.
En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).
Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre plan d'action pour un coach professionnel, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.
Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un coach professionnel.
Est-ce que la partie financière est nécessaire ?
Bien sûr, la partie financière de votre plan de coaching est cruciale, surtout pour un projet comme celui d'un coach professionnel.
C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers des séances individuelles, des ateliers de groupe, ou encore des programmes en ligne.
Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : location de bureaux, outils et logiciels, marketing, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre activité de coaching.
Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet présente un potentiel de rentabilité.
Sans cette partie financière, votre plan de coaching serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.
Que faut-il savoir d’autre ?
Nos entrepreneurs confondent souvent les termes suivants, peut-être vous aussi. Clarifions cela ensemble.
- Plan de Coaching vs “Étude de Marché”:
L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le plan de coaching intègre cette analyse dans une stratégie globale de votre activité.
- Plan de Coaching vs “Executive Summary”:
L'executive summary est un résumé du plan de coaching, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.
- Plan de Coaching vs “Business Model”:
Le business model décrit comment votre activité génère des revenus, tandis que le plan de coaching explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.
- Plan de Coaching vs “Business Model Canvas”:
Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le plan de coaching développe ces éléments en profondeur.
- Plan de Coaching vs “Pitch Deck”:
Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du plan de coaching.
Comment élaborer le business plan de mon activité de coach professionnel ?
Dois-je rédiger le business plan moi-même ?
Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.
Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.
Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les coachs professionnels, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).
Sinon, faites-vous aider.
Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?
Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.
| Option | Avantages | Inconvénients | Prix & Délai Estimés |
|---|---|---|---|
| Modelesdebusinessplan.com | Business plan de qualité, professionnel, adapté à votre projet, support 24/7, travail minime restant | Il vous reste un petit peu de travail pour compléter le modèle | 49.9 € Immédiat |
| Logiciel de business plan | Vous êtes autonomes | Besoin de connaissances préalables, abonnement récurrent, bug de logiciel, manque de flexibilité, support limité | 50 - 300 € par mois Immédiat à 1 semaine |
| Formation à la rédaction de business plan | Acquisition de compétences, approche autonome | Long, demande un investissement personnel, encadrement parfois peu professionnel | 200 - 1 000 € 4 à 8 semaines |
| Collaboration avec un étudiant ou stagiaire | Coût faible, idées fraîches | Qualité variable, supervision nécessaire, mauvaises surprises | 800 - 3 000 € 4 à 8 semaines |
| Aide d’un incubateur d'entreprise | Accès à un réseau et à des ressources variées | Peut être sélectif, qualité incertaine, demande du temps personnel, engagement parfois requis | 500 - 2 000 € 5 à 8 semaines |
| Expert-comptable | Connaissance financière approfondie | Pas de flexibilité, ne s’occupe pas de la partie rédigée, aucun conseil, ne connaît peut-être pas votre industrie | 1 000 - 3 000 € 2 à 3 semaines |
| Consultant spécialisé | Expertise pointue, business plan (parfois) de qualité professionnelle | Coût élevé, communication, ne connaît peut être pas votre industrie | 1 500 - 5 000 € 2 à 4 semaines |
| Agence de conseil en stratégie | Accompagnement complet, large gamme de services | Très onéreux, approche souvent standardisée | 3 000 - 10 000 € 3 à 6 semaines |
Comment bien réussir le business plan de son activité de coaching professionnel ?
Quelles sont les étapes à suivre ?
Si vous optez pour notre business plan adapté au coaching professionnel, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.
Si vous choisissez de faire le business plan de votre activité de coaching par vous-même, alors voici comment procéder.
- 1. Recherche et analyse du marché du coaching :
Analysez le marché du coaching dans votre domaine : identifiez les services de coaching les plus demandés, étudiez les besoins des clients potentiels, et examinez les réglementations locales et les certifications nécessaires.
- 2. Collecte de données spécifiques au coaching professionnel :
Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme l'achat de matériel de formation, la location d'un espace de travail, et les outils technologiques nécessaires. Identifiez les concurrents, partenaires potentiels, et comprenez les attentes de votre clientèle cible.
- 3. Rédaction du contenu :
Détaillez le concept de votre activité de coaching : types de services offerts, approche méthodologique, types de clients ciblés (individus, entreprises), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique.
- 4. Calculs financiers spécifiques :
Faites les calculs financiers en tenant compte des tarifs de vos services, des coûts de marketing, ainsi que des revenus attendus des sessions de coaching. Établissez un budget prévisionnel pour votre activité de coaching, incluant les coûts récurrents.
- 5. Mise en forme du business plan :
Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du coaching, et des tableaux financiers spécifiques à votre activité. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme de votre service.
- 6. Relecture et révision :
Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur du coaching.
N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable
Quelle est la bonne structure pour un business plan de coaching professionnel ?
Comme vu précédemment, un business plan de coaching professionnel se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.
Partie rédigée
Voici une structure bien adaptée pour un business plan de coaching professionnel.
| Section | Contenu à Présenter / Rédiger |
|---|---|
| Présentation Générale du Marché | Fournissez des données récentes sur le marché du coaching professionnel (croissance, demande, segments de marché). Mentionnez les tendances actuelles (coaching en ligne, spécialisation, technologies de coaching). Identifiez les facteurs clés de succès pour un coach professionnel (réputation, expertise, réseau). |
| Présentation du Service de Coaching | Décrivez votre service de coaching : types de coaching offerts (leadership, carrière, développement personnel), méthodes utilisées, et format des sessions (individuelles, en groupe, en ligne). |
| Proposition de Valeur | Expliquez ce qui rend votre service de coaching unique : approche personnalisée, résultats mesurables, flexibilité des horaires. |
| Analyse des Segments de Marché Cible et SWOT | Identifiez vos cibles (cadres, entrepreneurs, jeunes professionnels) et réalisez une analyse SWOT pour votre service de coaching (forces, faiblesses, opportunités, menaces). |
| Analyse Concurrentielle | Comparez votre service de coaching avec les concurrents locaux et en ligne, en soulignant vos avantages (expérience, certifications, témoignages clients). |
| Stratégie de Développement | Présentez les étapes de développement sur trois ans : lancement, acquisition de clients, expansion des services. |
| Modèle Économique | Décrivez votre modèle économique : partenaires, activités principales, coûts, sources de revenus (sessions de coaching, ateliers, formations). |
| Stratégie Marketing | Exposez votre stratégie marketing : réseaux sociaux, SEO, publicités, partenariats, webinaires. |
| Gestion des Risques | Identifiez les risques principaux et les stratégies pour les gérer (ex. : diversification des services, fonds de réserve). |
| Prévisions Financières | Présentez les prévisions financières sur trois ans : compte de résultat, bilan, budget de trésorerie. |
| Conclusion | Résumez les points forts du projet et pourquoi il est viable, avec des arguments pour les investisseurs. |
Partie financière
Voici les éléments essentiels à inclure dans la partie financière de votre business plan pour un coach professionnel (nous les avons tous intégrés dans notre modèle).
Avec notre prévisionnel financier pour un coach professionnel, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.
| Section | Contenu à Présenter / Rédiger |
|---|---|
| Compte de Résultat Prévisionnel | Présentez les projections de revenus provenant des séances de coaching, des ateliers, et des formations. Incluez les charges d'exploitation spécifiques comme les frais de marketing, les coûts de location de bureaux ou de salles, et les salaires éventuels. Incluez les résultats d'exploitation et le résultat net pour les trois premières années. |
| Bilan Prévisionnel | Détaillez les actifs liés à l'achat de matériel de coaching, les immobilisations comme les aménagements de bureaux, et les passifs incluant les capitaux propres et les dettes liées au financement des équipements et des locaux, sur les trois premières années. |
| Budget de Trésorerie Prévisionnel | Décrivez les flux de trésorerie prévus : encaissements provenant des séances de coaching, des ateliers, et des formations, décaissements pour les frais de marketing, les loyers, les salaires, et autres coûts d'exploitation. Assurez une projection des liquidités sur trois ans. |
| Indicateurs de Performance | Présentez les indicateurs de performance tels que la marge brute sur les services de coaching, l'excédent brut d'exploitation (EBE), et la capacité d'autofinancement. Ces indicateurs permettront d'évaluer la rentabilité de votre activité de coaching sur les trois premières années. |
| Calcul et Analyse du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) | Calculez le BFR en tenant compte des créances clients (si applicable) et des dettes fournisseurs. Analysez l'évolution du BFR pour anticiper les besoins de financement à court terme pour maintenir une trésorerie suffisante pour les opérations courantes. |
| Plan de Financement | Présentez le plan de financement en détaillant les besoins liés à l'achat de matériel de coaching, l'aménagement des bureaux, et les équipements nécessaires. Identifiez les ressources, y compris les apports personnels, les emprunts, et les éventuelles subventions ou financements externes. |
| Investissements de Départ | Détaillez les investissements nécessaires pour démarrer votre activité de coaching : achat ou location de bureaux, travaux d'aménagement, achat de mobilier, équipements de coaching (ordinateurs, logiciels, etc.), systèmes de gestion de clients, et frais de lancement. Précisez les montants TTC. |
Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son activité de coach professionnel ?
Notre équipe maîtrise bien ce secteur. Voici des chiffres issus de nos analyses après avoir élaboré de nombreux business plans pour des coachs professionnels.
- Chiffre d'affaires annuel 📈
Le chiffre d'affaires annuel d’un coach professionnel est estimé entre 50 000 € et 200 000 €, selon la spécialisation, la clientèle cible, et la notoriété du coach. Un coach bien établi dans une niche lucrative peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un coach débutant ou opérant dans un marché plus restreint pourrait se situer dans la fourchette basse.
- Tarif horaire moyen 📈
Le tarif horaire moyen d’un coach professionnel varie généralement entre 80 € et 300 €, en fonction de l'expertise, de la demande, et de la réputation. Un coach proposant des services haut de gamme ou spécialisés aura un tarif horaire plus élevé.
- Marge brute 📈
La marge brute d’un coach professionnel se situe généralement entre 70% et 90%. Elle dépend des coûts associés à la prestation des services, tels que les outils de coaching, les formations continues, et les frais de déplacement. Un coach qui optimise ses coûts peut atteindre une marge brute plus élevée.
- Marge nette 📈
La marge nette d’un coach professionnel oscille entre 20% et 40%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer du bureau, les outils de marketing, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.
- Coût des outils et ressources 📈
Le coût des outils et ressources nécessaires pour un coach professionnel représente entre 10% et 20% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction des logiciels utilisés, des formations suivies, et des autres ressources nécessaires pour offrir un service de qualité.
- Coût de la main-d'œuvre 📈
Le coût de la main-d'œuvre pour un coach professionnel, s'il emploie des assistants ou des collaborateurs, représente généralement 10% à 20% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe et des salaires pratiqués dans la région. Un coach avec une équipe plus nombreuse ou des assistants spécialisés aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.
- Taux d'occupation 📈
Le taux d'occupation d’un coach professionnel est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la demande pour les services du coach, de la fidélisation de la clientèle, et de la gestion du planning. Les coachs très demandés ou ayant une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.
- Ticket moyen par session 📈
Le ticket moyen par session de coaching varie entre 100 € et 500 €, en fonction de la durée de la session et de la spécialisation du coach. Les coachs qui se spécialisent dans des domaines très recherchés ou qui offrent des sessions longues et intensives atteindront la fourchette supérieure.
- Coût des formations continues 📈
Le coût des formations continues pour un coach professionnel représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires. Cette proportion varie en fonction de l'importance accordée à la formation continue et des coûts des programmes de formation suivis.
- Budget marketing annuel 📈
Le budget marketing annuel d’un coach professionnel est généralement compris entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un coach qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.
- Taux de fidélisation client 📈
Le taux de fidélisation client d’un coach professionnel se situe entre 60% et 80%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Un coach offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.
- Retour sur investissement (ROI) 📈
Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 1 et 3 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'activité, et la gestion des coûts. Un coach qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.
Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Comment réaliser la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un coach professionnel ?
La SWOT d’un coach professionnel
Voici comment effectuer une analyse SWOT pour un coach professionnel, étape par étape :
- Énumérez les points forts que vous apportez en tant que coach, tels qu'une expertise spécifique, une expérience significative ou une approche unique.
- Identifiez les faiblesses potentielles, comme un réseau limité ou un manque de visibilité initiale.
- Analysez les opportunités externes, par exemple la demande croissante pour le développement personnel ou les partenariats avec des entreprises.
- Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre activité de coaching, comme la concurrence accrue ou les changements dans les tendances du marché.
- Rassemblez des informations auprès d'experts, de clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
- Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.
Le Business Model Canvas d’un coach professionnel
Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un coach professionnel :
- Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que vous servirez, comme les cadres, les entrepreneurs, ou les particuliers en quête de développement personnel.
- Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre coaching unique, comme une méthode exclusive, des résultats prouvés, ou une approche personnalisée.
- Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des sessions en face-à-face, en ligne, ou via des ateliers et séminaires.
- Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par des suivis réguliers, des feedbacks personnalisés, ou un programme de fidélité.
- Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre activité de coaching générera de l'argent, comme les sessions individuelles, les ateliers de groupe, ou les abonnements mensuels.
- Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre activité de coaching, comme une certification reconnue, des outils de coaching, ou un réseau professionnel solide.
- Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la préparation des sessions, la formation continue, ou la promotion de vos services.
- Listez vos partenariats clés, par exemple avec des entreprises, des associations professionnelles, ou des plateformes de coaching en ligne.
- Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre activité de coaching, telles que les frais de formation, les outils technologiques, et les coûts de marketing.
- Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.
Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
L’analyse PESTEL pour un coach professionnel
Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un coach professionnel :
- Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la profession de coach, les certifications nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité.
- Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché du coaching.
- Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour le développement personnel, et aux habitudes de consommation de services de coaching dans votre région.
- Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des plateformes en ligne pour les sessions de coaching.
- Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, l'impact environnemental de vos opérations, et comment vous pouvez intégrer des pratiques écoresponsables dans votre activité.
- Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la profession de coach, les exigences en matière de confidentialité et de protection des données, et les normes de santé et de sécurité.
- Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.
Comment notre business plan pour un coach professionnel peut-il vous aider ?
Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre activité de coaching :
- Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
- Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
- Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
- Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
- Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
- Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
- Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
