Construire une étude de marché pour un cabinet de kinésithérapie

Nos experts ont réalisé un business plan pour un kinésithérapeute, modifiable.

Vous avez des envies d'entrepreneuriat dans l'optique d'ouvrir un cabinet de kinésithérapie, mais vous vous posez encore des questions ?

Vous vous interrogez au sujet des tendances futures sur le marché de la kinésithérapie ?

Vous souhaitez en savoir davantage sur la réglementation actuelle propre à un kinésithérapeute ?

Vous vous demandez qui sont les clients qui peuvent faire appel à vos services pour des séances de kinésithérapie ?

Vous ne détenez pas de bonnes informations concernant les kinésithérapeutes concurrents ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre activité de kinésitherapeute vous sera d'une grande aide afin de répondre à ces nombreuses questions.

La construction d'une étude de marché demeure, en effet, une analyse essentielle qui viendra favoriser l'ouverture d'un cabinet de kinésithérapie.

Pourquoi est-ce si important ? Car mener une étude sur son marché cible donne l'occasion de mieux connaître l'industrie en général, de comprendre les différents profils de sa clientèle ainsi que leurs préférences, de constituer une offre pertinente et, finalement, d'estimer, sans se tromper, son futur chiffre d'affaires.

Comment mettre sur pied une solide étude de marché pour votre activité de kinésithérapeute ? Notre équipe vous donne quelques astuces et conseils dans le présent article.

Également, pour mettre toutes les chances de réussite de votre côté, appuyez-vous sur notre business plan adapté à un kinésithérapeute.

Que retrouve-t-on dans l'étude de marché d'un kinésithérapeute ?

Une étude de marché contient une multitude d'informations, de tableaux et d'études. Nous vous conseillons de bien tous les regrouper afin d'obtenir une étude de marché rigoureuse et agréable à lire.

Voici, ci-après, la structure privilégiée pour une étude de marché sérieuse et correctement structurée.

La première partie permettra de présenter le marché de la kinésithérapie avec une vue d'ensemble. On y liste des chiffres de marché ainsi que les tendances actuelles.

La partie qui suit est utile pour saisir la nature de la demande. Quel profil ont les potentiels clients de votre cabinet de kinésithérapie ? Quels sont leurs modes de consommation ? Ont-ils un budget précis ? etc.

La partie numéro trois traite de l'analyse de l'offre, c'est-à-dire l'étude des kinésithérapeutes concurrents. Cette démarche aidera à synthétiser les critères de succès, mais aussi les avantages compétitifs que l'on peut envisager pour un kinésithérapeute.

Dans la partie suivante, on se concentre sur l'étude des futurs fournisseurs et partenaires avec lesquels vous serez amené à collaborer dans le cadre de votre activité de kinésithérapeute.

Finalement, l'ultime partie de l'étude de marché présente le Marketing Mix pour un kinésithérapeute, soit un concept qui synthétise les politiques de produit, de commercialisation, de distribution et de prix. Elle comprend également une analyse SWOT rédigée pour ce type de projet, mais aussi des hypothèses en rapport avec le calcul d'un chiffre d'affaires prévisionnel concernant les phases de démarrage de votre activité de kinésithérapeute.

Comment étudier le marché de la kinésithérapie ?

Ici, il faudra regrouper les chiffres (les plus récents) du marché de la kinésithérapie. Cela va permettre d'établir une analyse détaillée sur le marché à l'échelle nationale.

Comme nous l'avons fait dans le business plan construit pour un kinésithérapeute, préférez les chiffres des derniers mois et les tendances actualisées qui ressortent sur le marché de la kinésithérapie.

Repérez les dernières tendances, les éléments récents, les innovations technologiques et les nouvelles habitudes sur le marché.

Par exemple, nous retrouvons la rééducation grâce à la réalité virtuelle, les machines isocinétiques, le massage à domicile, la cryothérapie, ou encore la consultation en visioconférence.

Ces éléments constituent des tendances qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment étudier la demande pour un kinésithérapeute ?

L'échantillon représentatif pour votre activité de kinésitherapeute

Au moment d'établir l'étude de marché de votre activité de kinésitherapeute, vous devrez questionner ceux qui, potentiellement, pourront faire appel à vos services pour des séances de kinésithérapie.

Bien entendu, il sera impossible d'interroger l'ensemble des profils concernés dans votre marché. Il est ainsi nécessaire de constituer un "échantillon représentatif".

On fait ici référence à un groupe homogène de personnes et de profils choisis parmi tous ceux qui pourraient devenir vos clients.

Le questionnaire qualitatif et le questionnaire quantitatif pour l'étude de marché d' un kinésithérapeute

Une bonne étude de marché va présenter un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de kinésithérapeute est un support pertinent pour comprendre les habitudes ainsi que les principes et préférences des potentiels clients. Ce questionnaire permet, entre autres, d'identifier ce que les gens n'apprécient pas chez les kinésithérapeutes concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, a été conçu pour collecter des informations plus précises quant aux réponses données.

Dans l'étude de marché de votre activité de kinésithérapeute, il convient, ensuite, d'étudier les réponses collectées.

Les segments de marché et "personas" d'un kinésithérapeute

Les segments de marché de votre activité de kinésitherapeute sont des groupes de potentiels clients partageant des points communs. Cela peut être la même catégorie d'âges, la même origine géographique, ou la même profession.

Des segments de marché potentiels pour un kinésithérapeute sont les jeunes mères en rééducation périnéale après l'accouchement, les personnes qui suivent un parcours de rééducation ou bien les individus présentant des problèmes moteurs ou respiratoires. Il existe nombre d'autres possibilités.

En ce qui concerne les personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis qui pourrait potentiellement faire appel à vos services pour des séances de kinésithérapie.

Un customer persona est, pour simplifier, une "personne imaginée" à qui on donne des traits particuliers, un état d'esprit, une fréquence d'achat, des modes de consommation et qui est le symbole d'un segment de marché donné.

Faire un persona pour son cabinet de kinésithérapie aide à mieux comprendre les préférences de sa clientèle, et donc mieux répondre à ses attentes.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché propres à cette activité à l'intérieur de notre business plan adapté à un kinésithérapeute.

La taille et la valeur du marché de votre activité de kinésithérapeute

Pourquoi calculer la taille et la valeur du marché de son cabinet de kinésithérapie ? Car ces chiffres et études vous donnent une idée du potentiel commercial de votre nouveau projet.

Connaître la taille et la valeur de votre marché cible permet, en effet, de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, faire appel à vos services pour des séances de kinésithérapie après votre lancement.

Cette étude permet aussi de connaître le niveau de revenu que votre activité de kinésithérapeute sera en capacité d'atteindre.

Afin d'obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, modifiez les hypothèses pré-remplies de notre modèle financier pour un kinésithérapeute.

L'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'un kinésithérapeute

Comment bâtir l'analyse concurrentielle d'un kinésithérapeute ?

Vous rencontrerez sans aucun doute de la concurrence à laquelle vous devrez faire face sur le marché de la kinésithérapie.

On doit donc retrouver une analyse détaillée des kinésithérapeutes concurrents dans l'étude de marché que vous allez mener.

Vous devrez identifier leurs attributs principaux, sans oublier les points forts de leurs offres et leurs points d'amélioration.

Identifiez en particulier leurs inconvénients. Nous citerons, par exemple, une salle d'attente inconfortable, un emplacement géographique peu avantageux , l'impossibilité de prendre des rendez-vous en ligne, des prix jugés trop élevés ou encore l'absence de services de soins à domicile.

Téléchargez notre business plan pour un kinésithérapeute afin de vous procurer une analyse concurrentielle complètement rédigée et adaptée à ce secteur.

Les critères de succès et les avantages concurrentiels pour un kinésithérapeute

En étudiant les kinésithérapeutes concurrents, vous identifierez leurs atouts tout comme leurs éventuels points faibles.

Alors, vous pourrez regrouper les critères de réussite pour un kinésithérapeute, comme par exemple :
- publie des images et des vidéos sur son site et ses pages de médias sociaux (pour renforcer son statut auprès des visiteurs)
- noue de bonnes relations dans le milieu médical (lui permettant notamment d'être recommandé)
- envoie des emails contenant des informations sur les pratiques qui intéressent son audience
- suit l'évolution de ses patients également par vidéo-consultation
- intervient à domicile pour les patients à mobilité réduite et les personnes âgées

Afin de vous aider à réussir votre étude, nos experts ont déjà regroupé l'ensemble des critères de succès et les avantages concurrentiels propres à ce secteur d'activité dans les pages de notre business plan pour un kinésithérapeute.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un kinésithérapeute ?

L'analyse des partenaires de votre activité de kinésithérapeute est essentielle pour identifier ces entreprises, mais aussi pour présenter leurs attributs principaux, tels que leurs années d'existence, leurs localisations, leurs stratégies de communication, etc.

Concernant les partenaires potentiels pour un kinésithérapeute, on retrouve les plateformes de gestion de rendez-vous, les assurances (pour les locaux et votre activité) ou encore les mutuelles et couvertures d'assurances santé.

Comment bien conclure l'étude de marché d'un kinésithérapeute ?

Les 4P du Marketing pour un kinésithérapeute

Le Marketing Mix, également nommé les "4P" du marketing, représente, en réalité, un concept qui agrège un ensemble de décisions ainsi que plusieurs démarches futures pour réussir l'ouverture d'un cabinet de kinésithérapie sur un marché défini.

Le Marketing Mix de votre activité de kinésithérapeute synthétise 4 politiques : la politique de distribution, la politique de prix, la politique de produit et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité de kinésithérapeute va permettre de synthétiser tous les attributs de votre projet. Quelles sont les prises en charges proposées (affections longue durée, rééducation, soins post-opératoires, etc.) ? Quelles sont les spécialités du praticien (médecine du sport, soins pédiatriques ou aux personnes invalides, etc.) ? Où se situe le cabinet de kinésithérapie ? etc.

La politique de prix pour un kinésithérapeute joue un rôle significatif dans la réussite du démarrage du projet. Elle va donner la possibilité de sélectionner intelligemment les tarifs des prestations et thérapies de son cabinet de kinésithérapie.

La politique de distribution pour votre activité de kinésithérapeute aidera à déterminer les canaux de distribution les plus adaptés qui permettront de commercialiser vos prestations et thérapies dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre activité de kinésithérapeute est utile pour déterminer les supports, techniques et stratégies marketing pertinents pour que l'impact de votre stratégie promotionnelle sur votre clientèle cible soit optimal.

La matrice SWOT d'un kinésithérapeute

La matrice SWOT est un outil stratégique. Elle permet de lister les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise, comme dans le cas de votre activité de kinésithérapeute.

De plus, cette analyse est d'une aide significative pour identifier les opportunités et les menaces présentes sur le marché.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète dans notre business plan pour un kinésithérapeute.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour un kinésithérapeute

L'estimation du chiffre d'affaires est la dernière analyse de l'étude de marché pour votre activité de kinésithérapeute.

Toutes les données récoltées au cours de l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux cibler vos clients potentiels, d'analyser leurs habitudes, d'identifier les kinésithérapeutes concurrents et de comprendre le marché et ses enjeux.

Ainsi, il est dorénavant plus aisé de mener des calculs prévisionnels de chiffre d'affaires pour votre activité de kinésithérapeute.

Si vous souhaitez détenir une analyse financière détaillée de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour un kinésithérapeute.