Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un camping
Notre business plan pour un camping vous aidera à réussir votre projet.
Est-ce que vous aussi, chaque fois que vous partez en vacances, vous imaginez un lieu où d'autres pourraient profiter de la nature et de la tranquillité ? Alors peut-être que vous devriez sérieusement envisager d'ouvrir votre propre camping !
Est-ce une bonne idée cependant ?
Est-ce que ça rapporte beaucoup, un camping ?
Quelles sont les marges ?
Est-ce que beaucoup font faillite ?
Si on souhaite se lancer, par où commencer ?
Comment mettre toutes les chances de son côté ?
On vous explique tout cela dans la suite de l'article. On connaît bien le secteur, nous l'étudions chaque semestre lorsque nous mettons à jour notre pack complet pour ouvrir un camping à succès.
La lecture des articles suivants peut vous intéresser :
- Comment déterminer le budget pour l'aménagement d'un camping ?
Nous avons également un article entièrement dédié à la rentabilité financière de ce genre de projet.
Par où commencer pour ouvrir un camping ?
Quand on décide d'ouvrir un camping, il est facile de s'emballer et de partir dans tous les sens avec mille idées en tête. Ne faites pas cela.
Ne partez pas à l'aveugle, informez-vous
Vous êtes sûrement impatient de vous lancer et n'avez pas envie de vous perdre dans des théories compliquées.
Cependant, une étude de marché avant d’ouvrir votre camping est indispensable pour ne pas faire certaines erreurs coûteuses.
Grâce à elle, vous pourrez éviter :
- Un emplacement mal choisi, loin de vos clients potentiels
- Des tarifs trop élevés qui dissuaderaient vos clients
- Des infrastructures qui ne répondent pas aux attentes de votre clientèle cible
- Des périodes de faible affluence faute d'activités adaptées
- Une offre de services qui ne correspond pas aux besoins de vos campeurs
- Des marges trop faibles, qui compromettent la rentabilité de votre établissement
- Un manque de visibilité face à la concurrence
- etc.
C’est l’étape numéro 1 et elle est nécessaire.
Ensuite, posez votre stratégie à plat dans un business plan
Les données récoltées lors de l’étude de marché vont vous donner de précieuses informations. Vous pouvez maintenant définir votre stratégie à long-terme dans le business plan de votre camping.
Voici tous les points sur lesquels vous allez vous pencher dans votre business plan:
- Le type de clients qui viendront séjourner dans votre camping (familles, couples, randonneurs, etc.).
- La localisation idéale pour votre camping (proximité de sites touristiques, accès aux transports, etc.).
- Les types d'hébergements que vous proposerez (tentes, mobil-homes, chalets, etc.).
- Les tarifs des séjours et des services additionnels (location de vélos, activités, etc.).
- L’aménagement et l’ambiance générale du camping (espaces verts, aires de jeux, piscines, etc.).
- Les activités et événements que vous proposerez (randonnées, soirées à thème, animations pour enfants, etc.).
- La stratégie de marketing et de communication.
- Les périodes d'ouverture adaptées à votre clientèle (saisonnalité, vacances scolaires, etc.).
- La formation et le recrutement du personnel (animateurs, réceptionnistes, agents d'entretien, etc.).
- Les partenariats avec des producteurs locaux ou des prestataires de services (activités extérieures, restauration, etc.).
- Les licences et réglementations nécessaires pour ouvrir un camping.
- Les prévisions financières de votre camping.
Puis, utilisez votre business plan pour obtenir des financements
Une fois bien ficelé, votre business plan montrera clairement comment vous allez créer un camping prospère et rentable. Vous pourrez aussi l'utiliser pour convaincre une banque ou des investisseurs de vous soutenir financièrement.
Vous en aurez probablement besoin, car le budget requis pour ouvrir un camping se situe entre 200 000 et 500 000 euros.
(Nous listerons les dépenses de départ plus bas dans l’article)
Comment se financer ? Il existe plusieurs options disponibles:
| Financement | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| Prêt bancaire | Permet d’obtenir un montant important avec un plan de remboursement étalé dans le temps. Les taux d’intérêt peuvent être compétitifs. | Nécessite des garanties solides et peut être difficile à obtenir pour les nouvelles entreprises. Les intérêts augmentent le coût total du financement. |
| Investisseurs privés | Apport financier sans remboursement immédiat, souvent accompagné de conseils et d’un réseau de contacts. | Partage du contrôle de l’entreprise, dilution des parts, et pression pour atteindre rapidement des résultats. |
| Crowdfunding | Possibilité de mobiliser une communauté autour du projet avec des contributions variées. Pas de remboursement nécessaire. | Les montants levés peuvent être limités et la campagne demande un effort marketing important. Échec possible si l’objectif n’est pas atteint. |
| Prêt d'honneur | Prêt sans intérêt et souvent sans garantie, dédié aux créateurs d’entreprise, ce qui réduit le risque financier initial. | Montant limité et nécessite souvent l’accompagnement d’autres sources de financement pour compléter le budget. |
| Leasing | Permet de financer les équipements sans un gros investissement initial, avec des paiements étalés. | Le coût total peut être plus élevé qu’un achat direct. À la fin du contrat, vous n’êtes pas propriétaire de l’équipement. |
| Subventions publiques | Financement non remboursable, souvent destiné à soutenir les entreprises locales ou innovantes. Réduit les coûts initiaux. | Processus d’application compétitif et complexe, avec des délais d’attente parfois longs pour obtenir les fonds. |
Cependant, sachez que les futurs gérants de camping privilégient souvent les prêts bancaires et les investisseurs privés, parce qu'ils offrent des montants plus substantiels et une structure financière stable, essentielle pour couvrir les coûts élevés d'ouverture d'un camping.
D'autres options comme le crowdfunding ou les subventions publiques sont moins courantes car elles peuvent être plus incertaines, avec des montants souvent insuffisants et des processus d'obtention plus longs ou compétitifs.
Vous pouvez choisir de compléter notre business plan pour un camping.
J'ai mes financements, comment on se lance ?
Commencez par acheter tout ce dont vous avez besoin
Voici un aperçu des principales dépenses à prévoir pour ouvrir un camping :
| Dépense | Description | Budget |
|---|---|---|
| Aménagement des emplacements | Terrains, bornes électriques, points d'eau, aires de barbecue | 30 000 - 50 000 € |
| Sanitaires et douches | Construction et équipement des blocs sanitaires | 20 000 - 35 000 € |
| Équipements de loisirs | Piscine, aire de jeux, terrains de sport, salle de jeux | 15 000 - 25 000 € |
| Rénovation et mise aux normes | Travaux de mise aux normes, plomberie, électricité, accessibilité | 25 000 - 40 000 € |
| Salaires du personnel | Recrutement de personnel d'accueil, de maintenance, animateurs | 8 000 - 12 000 €/mois |
| Marketing et publicité | Campagne de lancement, site internet, réseaux sociaux, flyers | 4 000 - 7 000 € |
| Assurance | Assurance du site et responsabilité civile | 3 000 - 5 000 €/an |
| Frais administratifs | Frais juridiques, création d'entreprise, comptabilité | 2 000 - 4 000 € |
| Logiciel de gestion | Systèmes de réservation, gestion des stocks et des emplacements | 2 000 - 4 000 € |
| Signalétique et enseignes | Panneaux de signalisation, enseignes personnalisées | 2 000 - 3 000 € |
| Divers imprévus | Contingences pour les dépenses non anticipées | 5 000 - 8 000 € |
Puis, assurez-vous de la conformité et de la sécurité de votre camping
Avant d'accueillir vos premiers campeurs, il est crucial de garantir que votre camping respecte toutes les normes de sécurité et de conformité en vigueur. Cette étape est essentielle pour assurer la sécurité de vos clients et éviter tout problème juridique.
Afin de vous aider dans cette démarche, voici une liste des points à vérifier pour garantir la conformité et la sécurité de votre camping :
- la conformité des installations électriques et des points de branchement pour les campeurs.
- la vérification des systèmes de distribution d'eau potable et des installations sanitaires.
- la mise en place de dispositifs de sécurité incendie, y compris des extincteurs et des plans d'évacuation.
- la sécurisation des aires de jeux et des équipements de loisirs pour les enfants.
- la vérification de la stabilité et de la sécurité des structures temporaires comme les tentes et les abris.
- la mise en place de signalisation claire pour les chemins d'accès et les zones de stationnement.
- la gestion des déchets avec des poubelles et des points de recyclage bien identifiés.
- la vérification des installations de gaz pour les barbecues et les cuisines communes.
- la mise en place de mesures de sécurité pour les piscines et les plans d'eau, y compris des barrières et des panneaux d'avertissement.
- la formation du personnel aux procédures d'urgence et aux premiers secours.
- la vérification de la conformité des installations d'éclairage pour assurer la sécurité nocturne.
- la mise en place de protocoles de gestion des risques naturels, comme les inondations ou les tempêtes.
- la vérification de la conformité des installations de loisirs, comme les terrains de sport et les salles de jeux.
- la mise en place de mesures de sécurité pour les animaux domestiques, si votre camping les accepte.
Vous obtiendrez tous les chiffres de cette industrie dans notre business plan pour un camping.
En même temps, occupez-vous des permis et licences
Les démarches administratives peuvent parfois être un peu longues, nous vous conseillons donc de les commencer dès que vous avez reçu vos financements.
Notre équipe a réalisé, pour vous, un tableau récapitulatif des permis et licences nécessaires pour ouvrir un camping en France :
| Licence/Permis | Description | Comment l'obtenir | Prix et délais estimés |
|---|---|---|---|
| Permis d'aménager | Autorisation nécessaire pour aménager un terrain en camping. | Demande à la mairie avec un dossier complet (plans, études d'impact, etc.). | Coût : variable selon la taille du projet. Délai : 3 à 6 mois. |
| Déclaration préalable de travaux | Obligation de déclarer certains travaux d'aménagement ou de construction. | Remplir le formulaire CERFA 13703*07 et l’envoyer à la mairie. | Coût : Gratuit. Délai : environ 1 mois. |
| Permis d'exploitation | Obligation légale pour tous les exploitants de campings, valable 10 ans. | Formation obligatoire (20 heures sur 3 jours) auprès d'un organisme agréé. | Coût : entre 300€ et 600€. Délai : 3 jours pour la formation. |
| Déclaration d’ouverture | Obligation de déclarer l’ouverture du camping auprès de la mairie. | Remplir le formulaire CERFA 13404*06 et l’envoyer à la mairie. | Coût : Gratuit. Délai : environ 15 jours avant l'ouverture. |
| Régime de sécurité sociale | Enregistrement obligatoire pour la protection sociale des exploitants. | Inscription auprès du Régime Social des Indépendants (RSI) ou du régime général pour les salariés. | Coût : selon les revenus. Délai : 1 à 2 mois. |
| Déclaration auprès de la DGCCRF | Déclaration d'activité pour être en conformité avec la réglementation commerciale. | Enregistrement auprès de la Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes. | Coût : Gratuit. Délai : immédiat à 1 mois. |
| Formation hygiène alimentaire | Formation obligatoire pour les établissements proposant des produits alimentaires. | Suivre une formation de 14 heures auprès d'un organisme agréé. | Coût : entre 200€ et 400€. Délai : 2 jours pour la formation. |
| Licence de débit de boissons (si applicable) | Si vous souhaitez vendre des boissons alcoolisées dans votre camping. | Demande à la mairie ou à la préfecture. Soumise à un quota limité de licences disponibles. | Coût : entre 500€ et 50 000€ selon la catégorie. Délai : dépend de la disponibilité. |
Enfin, embauchez du personnel et trouvez des fournisseurs
Qui embaucher au départ ?
Vous vous en doutez, votre équipe initiale devra faire preuve de polyvalence. Dans les premiers temps, chaque membre du personnel sera amené à assumer diverses responsabilités pour assurer le bon fonctionnement de l'établissement.
Voici le plan d’embauche que nous vous proposons.
- Au lancement de votre camping :
- Un gérant (3 000 - 4 000€ par mois).
- Un responsable de l'accueil (2 000 - 2 800€ par mois).
- Un ou deux agents d'entretien (1 700 - 2 200€ chacun par mois).
- Un animateur pour les activités (1 800 - 2 500€ par mois). - Après quelques mois d'activité, si le succès est au rendez-vous :
- Un responsable de la maintenance (2 000 - 2 800€ par mois).
- Un ou deux agents de sécurité (1 700 - 2 200€ chacun par mois).
- Un ou deux animateurs additionnels (1 800 - 2 500€ chacun par mois). - À long terme, si votre camping prospère :
- Un directeur adjoint pour vous seconder (2 800 - 3 500€ par mois).
- Un responsable marketing et événementiel (2 500 - 3 200€ par mois).
- Un comptable à temps plein (2 500 - 3 500€ par mois).
Comment choisir les bons fournisseurs ?
Quant à vos fournisseurs, privilégiez les producteurs locaux et diversifiez vos sources d'approvisionnement pour éviter les ruptures de stock et assurer la continuité de votre service.
Si vous voulez des conseils un peu moins généraux et connus, en voici ci-dessous.
- Optez pour des fournisseurs proposant des formations à votre équipe. Cela améliore les connaissances et la motivation du personnel.
- Explorez l'offre des producteurs locaux pour des produits frais et de qualité.
- Envisagez un partenariat avec des artisans locaux pour des produits exclusifs.
- Ne négligez pas le choix du fournisseur d'eau. Une eau de qualité dans une belle carafe contribue à l'expérience globale.
- Choisissez un torréfacteur local pour votre café. Les amateurs apprécieront une sélection de qualité en fin de soirée.
- Privilégiez les fournisseurs capables de vous approvisionner en produits variés. Cela simplifie la gestion et peut offrir des avantages tarifaires.
- Établissez des relations avec des fournisseurs capables de vous aider dans l'organisation d'événements spéciaux, comme des soirées à thème ou des ateliers.
Une fois lancé, comment réussir et remplir son camping tout au long de la saison ?
Commençons, si vous le voulez bien, par analyser les raisons de l'échec.
Pourquoi les campings font faillite, en général ?
Nous avons vu beaucoup de gérants de campings mettre la clef sous la porte.
Voici, selon nous, les raisons les plus courantes pour lesquelles les campings font faillite, classées de la plus fréquente à la moins fréquente :
- une mauvaise gestion des réservations et des coûts combinée à des marges faibles sur les services
- un surinvestissement dans des infrastructures sans comprendre la demande locale
- un camping situé dans une zone peu fréquentée ou mal desservie
- l’absence d'une offre unique et attractive rendant difficile la fidélisation de la clientèle
- un camping pour une clientèle spécialisée et qui peine à attirer un public plus large
- un investissement dans des équipements haut de gamme sans pouvoir les rentabiliser, ce qui gèle les finances
Évitez ces risques avec une bonne stratégie de départ. Nos ressources pour l’ouverture d’un camping à succès sont là pour vous aider.
Comment je minimise les risques ?
Notre équipe vous a préparé un tableau récapitulatif des risques opérationnels et stratégiques les plus courants pour un camping, ainsi que des stratégies pour les minimiser sur le long terme.
| Description du risque | Comment le minimiser sur le long terme |
|---|---|
| Les clients pourraient se tourner vers d'autres types d'hébergements ou d'expériences, rendant l'offre moins pertinente. | Proposer des activités thématiques et des animations pour toute la famille afin de rendre le séjour unique. Offrir des hébergements variés (tentes, mobil-homes, cabanes) pour attirer différents types de clients. Intégrer des options écologiques et durables pour capter les tendances actuelles. Créer un programme de fidélité avec des avantages exclusifs pour les clients réguliers. |
| Les infrastructures peuvent être mal entretenues, perdant ainsi en qualité, ou rester inutilisées trop longtemps. | Utiliser un logiciel spécialisé pour la gestion des réservations et des infrastructures, qui prend en compte l'entretien et la rotation nécessaire. Organiser des événements ou des promotions pour attirer les clients durant les périodes creuses. Collaborer avec des experts en gestion de campings pour ajuster l’offre en fonction des besoins réels et éviter les surinvestissements. Créer un système de suivi des infrastructures populaires pour optimiser leur utilisation. |
| Les revenus peuvent être saisonniers, tandis que les coûts fixes (loyer, salaires) restent constants. | Créer un programme d’abonnement annuel à des activités ou à des offres exclusives, assurant ainsi une source de revenus réguliers même en basse saison. Organiser des événements corporatifs ou privés durant les périodes creuses pour générer des revenus supplémentaires. Mettre en place des collaborations avec des entreprises locales pour proposer des offres combinées (hébergement + activités + restauration). Établir des partenariats avec des plateformes de réservation en ligne pour attirer les clients en dehors des périodes de pointe. |
| D'autres campings à proximité peuvent attirer votre clientèle avec des offres similaires ou meilleures. | Organiser des événements exclusifs, comme des ateliers nature ou des soirées à thème. Créer des partenariats avec des attractions locales pour des séjours uniques. Développer une offre d'activités unique avec des expériences difficilement trouvables ailleurs. Investir dans une décoration et une ambiance distinctives, axées sur une expérience sensorielle complète, incluant musique, éclairage et service personnalisé. |
| Taux de turnover élevé ou manque de formation peuvent nuire à l'expérience client et à l'image du camping. | Mettre en place un programme de formation continue sur l'accueil et les services, incluant des visites de campings modèles et des ateliers avec des experts, pour fidéliser le personnel et améliorer leur expertise. Offrir des incentives basés sur la performance et la fidélité pour motiver le personnel. Créer un environnement de travail attractif avec des horaires flexibles et une culture d'entreprise positive. Intégrer des ateliers internes réguliers sur les nouvelles tendances et techniques de service pour maintenir l'équipe engagée et compétente. |
| Les régulations sur l'hébergement, l'hygiène ou les horaires d'ouverture peuvent évoluer ou être mal comprises. | Engager un consultant en conformité pour effectuer des audits réguliers. Rester membre d’associations professionnelles pour être informé en amont des changements de législation. Organiser des formations régulières pour le personnel sur les nouvelles réglementations et les bonnes pratiques d'hygiène. Créer un dossier de conformité mis à jour et accessible, incluant toutes les licences, certificats et documents nécessaires. |
| Service médiocre ou ambiance qui ne correspond pas aux attentes des clients, pouvant réduire leur fidélité. | Concevoir des espaces de détente distincts pour répondre aux différents types de clients (ambiance familiale, espace zen, aire de jeux). Former le personnel à créer une expérience personnalisée pour chaque client, incluant des recommandations adaptées à leurs besoins. Utiliser un système de feedback client pour ajuster continuellement l'offre et le service. Créer une ambiance musicale et visuelle en lien avec le thème du camping, renforçant l'immersion des clients. |
| Difficulté à se fournir en équipements spécifiques si un fournisseur cesse son activité ou change ses conditions. | Diversifier les sources d'approvisionnement en développant des relations directes avec des fabricants locaux ou étrangers. Importer certains équipements soi-même pour réduire la dépendance. Négocier des contrats avec plusieurs fournisseurs pour avoir toujours une solution de repli. Participer à des salons et foires de l'hôtellerie de plein air pour découvrir de nouveaux fournisseurs potentiels. |
| Les variations du coût d’achat des équipements peuvent réduire les marges si elles ne sont pas anticipées. | Mettre en place un suivi des tendances du marché des équipements et des taux de change. Ajuster les marges en conséquence et communiquer sur la qualité des services pour justifier les éventuelles hausses de prix. Proposer des options de précommande pour des équipements spécifiques, garantissant ainsi un prix d'achat avantageux. Introduire des équipements de substitution de qualité similaire mais à un coût plus bas en cas de fluctuations importantes. |
| Difficulté à attirer et fidéliser une clientèle sans une communication ciblée et différenciée. | Créer un blog ou une chaîne YouTube autour du camping, proposant des contenus éducatifs et des présentations des nouvelles activités en stock. Utiliser les réseaux sociaux pour organiser des concours ou des événements virtuels, attirant ainsi une audience plus large. Développer une stratégie de marketing par e-mail en proposant des newsletters exclusives avec des offres spéciales et des événements à venir. Collaborer avec des influenceurs spécialisés dans le tourisme de plein air pour augmenter la visibilité auprès d'une nouvelle clientèle. |
Qu'est-ce qui est le plus difficile durant l'ouverture d'un camping ?
La gestion des autorisations et des normes réglementaires est sans doute la chose la plus difficile quand on s'apprête à ouvrir son camping.
Entre les permis de construire, les normes de sécurité incendie, les règles sanitaires et les exigences environnementales, il y a une montagne de paperasse à gérer. Chaque région peut avoir ses propres spécificités, et il est crucial de bien s'informer pour éviter des amendes ou, pire, une fermeture administrative. C'est un véritable parcours du combattant qui demande une attention méticuleuse aux détails.
Ensuite, il y a la question de l'aménagement et de l'optimisation de l'espace. Il ne s'agit pas seulement de planter quelques tentes et de poser des mobil-homes. Il faut penser à l'accessibilité, à la disposition des infrastructures comme les sanitaires, les aires de jeux, et les zones de détente. Tout doit être pensé pour offrir une expérience agréable aux campeurs tout en respectant les contraintes du terrain. Un mauvais agencement peut rapidement transformer un séjour en cauchemar, ce qui nuirait à la réputation de votre camping dès son ouverture.
Notre business plan pour un camping vous aidera à réussir votre projet.
Comment attirer mes premiers clients dans mon camping ?
Une grosse erreur serait de se disperser et de mal investir dans le budget marketing de votre camping.
Voici un tableau pour vous aider à mieux concentrer vos efforts.
| Initiatives Marketing | Efficacité | Explication |
|---|---|---|
| Création d'un programme de fidélité avec avantages exclusifs | Excellente | Attire les campeurs réguliers en leur offrant des réductions et des avantages exclusifs, renforçant ainsi l'engagement et la fidélité à long terme. |
| Collaboration avec des influenceurs locaux spécialisés en voyages et nature | Excellente | Les influenceurs locaux peuvent attirer une clientèle ciblée et créer un buzz autour du camping, augmentant ainsi la visibilité et la crédibilité. |
| Organisation d'ateliers éducatifs sur la nature et le camping (par ex. survie en forêt) | Bonne | Les ateliers éducatifs offrent de la valeur ajoutée et attirent ceux qui souhaitent en savoir plus sur la nature et le camping, tout en encourageant des visites régulières. |
| Lancement d'une application mobile dédiée avec offres exclusives et réservations | Bonne | L'application permet une interaction directe avec les clients, offrant une commodité supplémentaire et des promotions personnalisées pour fidéliser la clientèle. |
| Soirées à thème "feu de camp et musique live" avec artistes locaux | Bonne | Combine une ambiance conviviale avec des activités de camping, attirant non seulement les amateurs de nature mais aussi les passionnés de musique. |
| Collaboration avec des attractions locales pour des événements croisés | Moyenne | Peut générer du trafic croisé, mais nécessite une bonne coordination et n'attire pas toujours les campeurs spécifiquement. |
| Décoration thématique excessive pour Instagram | Mauvaise | Peut sembler artificielle et détourner l'attention de l'expérience de camping authentique, qui doit rester le centre d'intérêt principal du site. |
| Publicité par SMS/mailing direct | Mauvaise | Souvent perçue comme intrusive, cette méthode peut agacer les clients potentiels plus qu'elle ne les attire, surtout pour un lieu qui doit inspirer détente et évasion. |
Finalement, comment je développe mon camping sur le long terme ?
Pour développer un camping sur le long terme, la rigueur quotidienne est essentielle.
Également, pour le long terme, voici les conseils que nous préconisons.
Nous vous laissons là-dessus, bon courage pour la suite de votre aventure, nous espérons que la lecture de cet article vous a plu.
- Collaboration avec des producteurs locaux :
Créer des partenariats exclusifs avec des producteurs locaux permet d’offrir des produits régionaux uniques et de fidéliser une clientèle à la recherche d'authenticité. C'est une stratégie qui peut rapidement se traduire par un afflux de campeurs passionnés et fidèles.
- Développement d'une offre de niche :
Se spécialiser dans un segment sous-exploité, comme le glamping ou les séjours éco-responsables, attire immédiatement une clientèle ciblée et crée une forte identité pour le camping. Ce positionnement distinctif peut rapidement augmenter la notoriété et la fréquentation.
- Optimisation des périodes creuses :
Transformer les périodes calmes en opportunités de revenus avec des événements ou des offres spécifiques peut avoir un impact rapide sur la rentabilité quotidienne. Cette stratégie maximise l’utilisation de l’espace et des ressources, augmentant les revenus sans effort marketing massif.
- Utilisation des données clients :
Exploiter les données pour personnaliser l'expérience client permet de fidéliser rapidement et d'augmenter la fréquence des séjours. Les offres ciblées basées sur les préférences spécifiques des campeurs sont un levier puissant pour booster les réservations à court terme.
- Stratégie de localisation :
Anticiper les évolutions de la région et ajuster son offre peut porter ses fruits à moyen terme. Cette adaptation à l’environnement local peut éviter une baisse de clientèle due à des changements démographiques ou touristiques.
- Expériences multisensorielles :
Proposer des événements immersifs et multisensoriels attire une clientèle à la recherche de nouveautés et d’expériences uniques. Bien que plus complexes à mettre en place, ces initiatives renforcent la fidélisation et la notoriété à moyen terme.
- Approche hybride :
Développer une offre en ligne pour toucher un public plus large est une stratégie de diversification qui porte ses fruits sur le long terme. Cela permet de créer une marque au-delà du local, mais nécessite un investissement initial et une gestion continue.
- Relation durable avec les fournisseurs :
Négocier des contrats à long terme avec des fournisseurs pour garantir l’approvisionnement et des tarifs avantageux est une stratégie qui stabilise le business à long terme. Bien que les résultats soient moins immédiats, ils assurent une constance dans l'offre et la rentabilité.
