Rédiger une étude de marché pour un charpentier

Vous souhaitez devenir charpentier indépendant mais certaines questions que vous vous posez restent sans réponses ?

Vous vous interrogez au sujet des dynamiques concernant le marché de la rénovation ?

Vous voulez être davantage informé(e) à propos de la réglementation qui s'applique à un charpentier ?

Vous vous demandez qui sont les fournisseurs de bois de charpente dans votre zone ?

Vous ne savez pas si un partenariat avec les entreprises de construction de la région est possible ?

Une bonne étude de marché pour votre activité de charpentier vous sera d'une grande aide afin de trouver des éléments de réponse à ces nombreuses questions.

L'élaboration d'une étude de marché représente, en effet, une étape essentielle, favorisant la création d'un entreprise de charpente.

Pourquoi cela ? Car étudier son marché cible permet de mieux connaître le potentiel de l'industrie, de cibler ses segments de marché (tout comme leurs préférences), d'élaborer une offre qui saura convaincre et, finalement, d'estimer, sans se tromper, son chiffre d'affaires prévisionnel.

Comment mettre sur pied une bonne étude de marché pour votre entreprise de charpente ? Notre équipe vous livre quelques astuces et conseils dans cet article.

Aussi, pour optimiser vos chances de réussite, vous pouvez utiliser notre business plan adapté à un charpentier.

Quelles parties doit-on retrouver dans l'étude de marché d'un charpentier ?

Une étude de marché présentera un lot important d'informations, de chiffres et d'études. Il est important de bien les regrouper afin d'obtenir une étude de marché sérieuse.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse et intelligemment élaborée.

La première partie va donner la possibilité de présenter le marché de la rénovation et ses ordres de grandeur. On y présente des chiffres significatifs sur le marché mais également les dernières avancées.

La partie suivante va aider à mieux comprendre les caractéristiques de la demande :
Qui sont les futurs clients de votre entreprise de charpente ? Que pensent-ils de vos concurrents ? Quel est leur budget ? etc.

Vient, après cela, l'étude de "l'offre" du marché, c'est-à-dire l'étude des charpentiers concurrents. Une telle démarche donne l'occasion de regrouper les facteurs (ou variables) de réussite et d'échec, mais aussi les avantages concurrentiels qu'on peut développer lorsqu'on gère une activité en tant que charpentier.

Après cela, nous passons à l'analyse des potentiels fournisseurs et partenaires avec lesquels vous aurez l'occasion de collaborer pour la bonne gestion de votre entreprise de charpente.

Enfin, la conclusion de l'étude de marché contient le Marketing Mix pour un charpentier (ce terme fait référence à un concept qui rassemble les politiques de prix, de distribution, de produit et de communication), une matrice SWOT détaillée pour ce type d'activité, mais aussi des hypothèses de calcul des potentiels revenus pour la première année de votre entreprise de charpente.

Comment étudier le marché de la rénovation ?

Ici, il conviendra de regrouper les données, chiffres et statistiques récents en rapport avec le marché de la rénovation. Cette démarche va permettre d'établir un rapport rigoureux sur le secteur au niveau national.

Comme nous l'avons fait dans le business plan pour un charpentier, privilégiez les chiffres récents et les données actualisées, qui sont évocateurs du marché de la rénovation.

Identifiez les tendances émergentes, les choses nouvelles, les dernières innovations et les changements notables dans les façons de consommer sur le secteur.

Par exemple, il y a la conception de maquettes virtuelles, l'utilisation des applications de travail du bois, ou encore le bois issu de forêts éco-gérées.

Ces éléments représentent des exemples de tendances qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment étudier la demande pour un charpentier ?

L'échantillon représentatif pour votre entreprise de charpente

Au moment de construire l'étude de marché pour votre entreprise de charpente, il faudra interroger ceux qui peuvent, potentiellement, faire appel à vos services de charpentier.

Cependant, vous ne pourrez pas interroger la totalité des individus de votre marché cible. C'est pour cela que vous devrez constituer ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

Il s'agit d'un groupe homogène de personnes et d'individus, sélectionnés parmi tous ceux qui pourraient devenir des clients de votre entreprise de charpente.

Les différents questionnaires pour l'étude de marché d'un charpentier

Une bonne étude de marché regroupe un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre entreprise de charpente est conçu pour étudier les habitudes, les comportements ainsi que les préférences des personnes interrogées. Ce questionnaire est un outil qui permet, entre autres, d'identifier ce que les gens n'aiment pas chez les charpentiers concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, est conçu pour collecter des informations plus précises à propos des points de vue exprimés.

Dans l'étude de marché de votre entreprise de charpente, vous devez, après cela, étudier l'ensemble des données collectées.

Les segments de marché et customer personas pour un charpentier

Les segments de marché de votre entreprise de charpente sont des ensembles homogènes de clients présentant des similarités. Ces dernières peuvent être, par exemple, les mêmes hobbies, la même origine géographique, ou un même niveau de revenus.

Des segments de marché potentiels pour un charpentier sont 'les entreprises qui ont besoin de rénover leurs locaux commerciaux', 'les personnes qui souhaitent construire une maison ou un appartement' ou bien 'les propriétaires de maisons et d'appartements'. Ce ne sont là que quelques exemples.

Concernant les personas, ce ne sont rien d'autres que des représentations d'un client idéal, qui pourrait faire appel à vos services de charpentier.

Un buyer persona est, en termes simples, un "portrait fictif" à qui on prête une identité, des points de vue, une situation financière, des habitudes de consommation et qui est le représentant typique d'un segment de marché.

Faire un persona pour son entreprise de charpente permet de mieux cerner les envies de sa clientèle cible, et ainsi se donner les moyens de mener un projet viable.

Vous retrouverez les segments de marché éventuels pour cette activité dans les pages de notre business plan adapté à un charpentier.

La valeur du marché de votre entreprise de charpente

Pourquoi calculer la taille et la valeur du marché de son entreprise de charpente ? Car ces données et analyses sont utiles pour quantifier le potentiel commercial et financier de votre projet.

Connaître la taille et la valeur de votre marché cible donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, faire appel à vos services de charpentier lors des premiers mois d'activité.

Cette démarche permet en même temps de savoir quel niveau de revenu votre entreprise de charpente peut potentiellement générer sur cette même période.

Si vous souhaitez obtenir une vue des indicateurs liés aux revenus de votre projet, appuyez-vous sur notre modèle financier pour un charpentier.

Comment analyser l'offre dans l'étude de marché d'un charpentier ?

Comment élaborer l'étude concurrentielle d'un charpentier ?

Vous rencontrerez sans aucun doute de la concurrence sur le secteur de la rénovation. Vous devrez donc être capable de lui faire face.

On doit ainsi retrouver une étude détaillée des charpentiers concurrents dans l'étude de marché que vous ferez.

Vous devez notamment lister leurs attributs majeurs, tout comme les forces de leur activité et leurs points d'amélioration.

Repérez spécifiquement leurs points faibles. C'est par cette démarche que vous serez amené à identifier des lacunes telles que des chantiers livrés en retard, une facturation bien supérieure à l'estimation initiale, la livraison de chantiers présentant des défauts, une communication insuffisante avec les clients durant les travaux ou encore l'absence de renseignements sur les matériaux utilisés.

Partant de tels constats, vous serez en mesure de vous construire de précieux avantages compétitifs, vous permettant de maintenir une longueur d'avance confortable vis-à-vis de vos concurrents.

Téléchargez notre business plan pour un charpentier pour obtenir une étude de la concurrence rédigée et modifiable pour cette activité.

Les éléments de succès et les avantages concurrentiels d'un charpentier

En analysant les charpentiers concurrents, vous réaliserez quels sont leurs atouts et leurs faiblesses.

Alors, vous pourrez classifier les critères de succès pour un charpentier, dont nous citons quelques exemples significatifs ci-dessous :
- s'organise au mieux pour finir les travaux comme convenu avec le client
- met en avant les images de ses réalisations sur son site internet et sur ses réseaux sociaux
- embauche une main-d'oeuvre qualifiée et spécialisée dans des matériaux différents (bois, fer, béton, etc.)
- est certifié du label Reconnu Garant de l'Environnement ou RGE
- dispose des équipements et des outils nécessaires pour réaliser correctement les travaux en hauteur

Pour vous aider, nos experts ont déjà listé tous les éléments de succès et les avantages compétitifs en rapport avec cette activité dans le business plan pour un charpentier.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un charpentier ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre entreprise de charpente est une démarche utile pour identifier ces acteurs, mais aussi étudier leurs attributs principaux, comme le nombre d'employés, leur périmètre d'action, leur stratégie de distribution, etc.

Pour ce qui est des différents partenaires pour un charpentier, on retrouve les presses et réseaux sociaux, les compagnies d'assurance (pour couvrir son activité et sa flotte de véhicules) ou encore les centres de formation (pour la prise en charge de jeunes en apprentissage).

Comment conclure l'étude de marché d'un charpentier ?

Les 4P du Marketing pour un charpentier

Le Marketing Mix, aussi nommé les 4P du marketing, est un concept qui synthétise un ensemble de décisions ainsi que des démarches potentielles afin de réussir la création d'un entreprise de charpente sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre entreprise de charpente contient quatre politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre entreprise de charpente aidera à caractériser tous les attributs de votre projet :
Où se situe l'atelier du charpentier ? Quelle est l'expertise du charpentier (ouvrages en bois, ouvrages métalliques ou les deux) ? Quelles sont les prestations fournies par le charpentier (construction, restauration, étaiement, etc.) ? etc.

La politique de prix pour un charpentier est un critère essentiel pour le succès de l'activité. Elle aidera effectivement à déterminer intelligemment le prix de ses travaux de charpente.

La politique de distribution pour votre entreprise de charpente va aider à choisir les canaux de distribution les plus efficaces pour commercialiser vos travaux de charpente dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre entreprise de charpente est utile pour sélectionner les supports, initiatives et astuces marketing les plus adaptés, afin de jouir d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible, en un délai court.

L'analyse SWOT d'un charpentier

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) constitue un outil stratégique dans votre étude de marché. Elle sert en effet pour bien comprendre les forces et faiblesses d'une entreprise, comme votre projet dans le domaine de la charpente.

Également, elle va vous aider à étudier les opportunités tout comme les menaces susceptibles de se manifester au sein de l'environnement dans lequel évolue votre projet entrepreneurial, pouvant impacter directement son développement.

Vous retrouverez une matrice SWOT complète dans notre business plan pour un charpentier.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour un charpentier

L'estimation des futurs revenus est la conclusion de l'étude de marché pour votre entreprise de charpente.

Toutes les informations récoltées durant l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux identifier vos clients, d'étudier les goûts et préférences, de repérer les charpentiers concurrents et d'obtenir une meilleure connaissance du marché dans son ensemble.

Ainsi, il est maintenant plus facile de se projeter et établir des estimations de chiffre d'affaires pour votre entreprise de charpente.

Si vous voulez obtenir une étude financière détaillée de votre projet, utilisez notre prévisionnel financier pour un charpentier.