Élaborer une étude de marché pour une structure médicale
Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une structure médicale, modifiable.
Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez ouvrir une clinique privée mais vous avez encore des interrogations ?
Vous vous demandez quelles sont les tendances et innovations concernant le secteur des cliniques médicales ?
Vous voulez vous informer sur la réglementation en vigueur concernant une structure médicale ?
Vous vous demandez qui sont les clients qui peuvent consulter dans votre clinique médicale ? Vous ne savez pas quelles sont les cliniques médicales concurrentes ?
Une rigoureuse étude de marché pour votre clinique médicale est LE document qui vous permettra de pouvoir répondre à ces questions.
La réalisation d'une étude de marché est, en effet, une étape fondamentale qui permet de favoriser les conditions pour la création d'une structure médicale.
Pourquoi cela ? Car étudier son marché permet de se familiariser avec le secteur, de cibler ses segments de marché (de même que leurs envies), de construire un concept avec un bon potentiel de rentabilité et, finalement, d'estimer, sans se tromper, les futurs revenus de sa clinique médicale.
Comment bâtir une bonne étude de marché pour votre clinique médicale ? Notre équipe vous donne quelques conseils dans l'article qui suit.
De même, afin de réussir cet exercice, appuyez-vous sur notre étude de marché pour une structure médicale.
Laissez-nous également vous informer que des analystes de notre équipe étudie régulièrement le secteur des cliniques médicales. La synthèse de ce long travail de collecte de données, de recherche et d'analyse se trouve dans le pack complet pour une structure médicale. L'étude de marché, mais également le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier se trouvent tous à l'intérieur de ce pack.
Quel plan pour l'étude de marché d'une structure médicale ?
Une étude de marché synthétise une quantité importante d'éléments, de chiffres et d'analyses. Il est conseillé de bien tous les regrouper afin d'avoir une étude de marché sérieuse et agréable à lire.
Voici le déroulement de notre étude de marché pour une structure médicale.
La partie introductive sert de support pour présenter le secteur des cliniques médicales et ses grandes dynamiques. On y expose des chiffres de marché ainsi que les innovations et tendances.
La partie numéro deux donne l'occasion de se familiariser avec la demande :
Qui sont les potentiels clients de votre clinique médicale ? Quels sont leurs modes de vie ? Combien peuvent-ils dépenser ? etc.
La troisième partie traite de l'étude de l'offre. On parle ici de l'analyse de l'environnement concurrentiel. Une telle démarche donne l'opportunité de regrouper les facteurs d'échec et de réussite, et les avantages concurrentiels possibles pour une structure médicale.
La partie qui suit va présenter l'étude des fournisseurs et partenaires pour votre clinique médicale.
Pour finir, la dernière partie de l'étude de marché a pour but d'évoquer les éléments suivants : le "Mix Marketing" pour une structure médicale (la politique de prix, de commercialisation, de distribution et de produit), une analyse SWOT pour cette activité et, finalement, des hypothèses concernant l'estimation du revenu généré lors de la première année d'activité de votre clinique médicale.
Vous pourrez retrouver l'intégralité de ces analyses et données dans notre étude de marché pour une structure médicale.
Comment étudier le secteur des cliniques médicales ?
Pour réussir cette démarche, vous devrez lister les chiffres relativement récents en rapport avec le secteur des cliniques médicales. Elle permet notamment de constituer une analyse synthétique sur le secteur d'un point de vue global.
De la même façon que nous l'avons fait dans l'étude de marché élaborée pour une structure médicale, préférez les chiffres des dernières années et les tendances actualisées, qui révèlent des informations pertinentes sur le secteur des cliniques médicales.
Présentez les nouvelles tendances, les éléments récents, les dernières technologies et les changements dans les habitudes sur le marché.
Par exemple, nous retrouvons la télémédecine ou la télésanté, le Cloud (pour stocker et protéger les données médicales), les applications mobiles destinées à la médecine, la télésurveillance des patients, ou encore les impressions 3D médicales.
Ces éléments représentent des tendances du moment qui pourront être discutés dans l'étude de marché que vous allez mener.
Comment étudier la demande pour une structure médicale ?
L'échantillon représentatif pour votre clinique médicale
Au moment de construire l'étude de marché de votre clinique médicale, il faut interroger ceux qui, potentiellement, pourront consulter dans votre établissement.
Évidemment, vous ne pourrez pas sonder l'intégralité des individus de votre audience. Ainsi, on va créer ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".
On fait ici référence à un ensemble de profils, choisis au milieu de tous ceux qui sont susceptibles de devenir des clients pour votre clinique médicale.
Notre étude de marché pour une structure médicale vous montre comment constituer les échantillons pour ce type de projet.
Les questionnaires pour l'étude de marché d'une structure médicale
Une étude de marché digne de ce nom contiendra un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.
Le questionnaire quantitatif de votre clinique médicale a été conçu pour étudier les habitudes ainsi que les modes de pensée des potentiels clients. Il constitue un support qui permet, par exemple, d'identifier ce que les gens n'aiment pas chez les cliniques médicales concurrentes.
Le questionnaire qualitatif, lui, est conçu pour réunir des informations légèrement plus détaillées quant aux réponses données.
Dans l'étude de marché de votre clinique médicale, il faut, par la suite, faire la synthèse des réponses recueillies.
Bien évidemment, notre étude de marché élaborée pour une structure médicale contient ces deux types de questionnaire, sans oublier la méthodologie pour procéder à l'étude des informations.
Les segments de marché et "personas" pour une structure médicale
Les "segments de marché" de votre clinique médicale sont des groupes homogènes de clients avec des caractéristiques communes. À titre d'exemple, ces clients peuvent avoir les mêmes préférences, une origine commune, ou bien des revenus similaires.
D'éventuels segments de marché auxquels peut s'adresser une clinique médicale sont les personnes âgées, les sportifs de haut niveau ou bien les résidents dans la région environnante. Ce ne sont là que des exemples.
Quant aux "personas", ce sont des représentations d'un client idéal, qui pourrait, à titre d'exemple, consulter dans votre clinique médicale.
Un buyer persona est, en termes simples, un "personnage imaginé" avec des caractéristiques, une subjectivité, une capacité financière, des modes de consommation et qui est le symbole d'un "segment" de marché.
Réfléchir à un persona pour sa clinique médicale aide à mieux cerner les modes de consommation de sa clientèle, et ainsi être en mesure de débuter une entreprise à succès.
Vous retrouverez les segments de marché ainsi que les buyer personas, propres à ce secteur, dans notre étude de marché construite pour une structure médicale.
La valeur du marché de votre clinique médicale
Pourquoi faut-il calculer la taille et la valeur du marché de sa clinique médicale ? Car ces éléments indiquent, en réalité, le potentiel commercial de votre projet.
La connaissance de la valeur et la taille de votre marché cible donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients vont potentiellement consulter dans votre clinique médicale la première année, ainsi que les suivantes.
Cette analyse permet en même temps de savoir quel chiffre d'affaires (approximatif) votre clinique médicale peut potentiellement encaisser.
Comment estimer la taille et la valeur du marché de sa clinique médicale ? Notre étude de marché pour une structure médicale vous présente la méthode complète, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour le cas d'une structure médicale.
Pour connaître précisément la fourchette de vos futurs revenus, vous pouvez télécharger notre modèle financier pour une structure médicale.
Comme nous l'avons mentionné plus haut, les deux documents, ainsi que le business plan et l'executive summary, font également partie du pack complet pour une structure médicale.
Comment faire l'analyse de l'offre dans l'étude de marché d'une structure médicale ?
Comment élaborer l'analyse concurrentielle d'une structure médicale ?
Vous rencontrerez de la concurrence sur le secteur des cliniques médicales.
On doit retrouver une analyse détaillée des cliniques médicales concurrentes dans l'étude de marché que vous allez établir.
Vous devrez lister leurs attributs notables, ainsi que les avantages de leurs offres et les points sur lesquels ils ont des difficultés.
Listez spécifiquement leurs inconvénients. Par exemple, on peut citer des factures trop élevées, des offres de soins limités, des repas de mauvaise qualité, des équipements médicaux vieillissants ou encore des soignants peu attentifs.
Téléchargez notre étude de marché pour une structure médicale afin de disposer d'une étude concurrentielle complètement rédigée pour une structure médicale.
Les critères de réussite et les avantages concurrentiels pour une structure médicale
En analysant les cliniques médicales concurrentes, vous comprendrez quels sont leurs qualités tout comme leurs lacunes.
Ainsi, vous pourrez regrouper les facteurs de réussite pour une structure médicale. En voici quelques exemples :
- offre plusieurs services médicaux (pédiatrie, cardiologie, radiologie, etc.)
- acquiert une importante flotte de véhicules d'urgence
- ouvre tous les jours de la semaine 24h/24
- utilise un logiciel informatique de suivi simplifié des patients
- consacre un niveau du bâtiment pour la R&D
Pour vous aider, notre équipe a déjà regroupé tous les éléments de succès et les avantages concurrentiels spécifiques à ce secteur d'activité à l'intérieur de notre étude de marché pour une structure médicale.
Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'une structure médicale ?
L'analyse des partenaires de votre clinique médicale sert de base pour identifier ces entreprises, mais également identifier leurs attributs observables : leur taille, leur périmètre d'action, leur politique tarifaire, etc.
Les fournisseurs d'une structure médicale sont les distributeurs de consommables médicaux et de produits pharmaceutiques, les fabricants de matériel médical, ou encore les groupements d'intérêt économique (regroupement de plusieurs entités pour les achats) et les centrales d'achats.
Quant aux partenaires éventuels pour une structure médicale, on retrouve les sociétés de nettoyage et de services de restauration pour les patients, les ambulanciers, infirmiers, médecins et sociétés de médecine ou encore les associations de lutte contre les maladies.
Comment réussir l'analyse des partenaires de votre entreprise ? Notre étude de marché pour une structure médicale vous donne la méthode complète, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour votre étude des partenaires et fournisseurs.
Comment conclure l'étude de marché d'une structure médicale ?
Les 4P du Marketing pour une structure médicale
Le Marketing Mix, également appelé "les 4P du marketing", est tout simplement un concept qui agrège une liste de décisions ainsi que plusieurs initiatives à entreprendre afin de réussir la création d'une structure médicale sur un marché spécifique.
Le Marketing Mix de votre clinique médicale va comprendre quatre parties : la politique de distribution, la politique de prix, la politique de produit et la politique de communication.
La politique de produit de votre clinique médicale va permettre de synthétiser toutes les caractéristiques de votre projet. Il s'agit de répondre à des questions du type : Quels sont les professionnels de santé présents dans l'établissement ? Où est situé la clinique médicale ? De quel type de structure médicale il s'agit ? etc.
La politique de prix pour une structure médicale est centrale pour la réussite du démarrage de l'activité. Elle va aider à fixer intelligemment les tarifs des consultations et autres services de sa clinique médicale.
La politique de distribution pour votre clinique médicale sert de base pour déterminer les canaux de distribution les plus efficaces qui permettront de commercialiser vos consultations médicales.
La politique de communication de votre clinique médicale permettra d'identifier les canaux, les initiatives et les astuces marketing les plus adaptés.
Bien évidemment, ces éléments qui composent le Marketing Mix d'une structure médicale sont consultables dans notre étude de marché pour une structure médicale.
L'analyse SWOT d'une structure médicale
La matrice SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) est une ressource stratégique. Elle est utile pour comprendre les forces comme les faiblesses d'un projet, comme c'est le cas ici de votre clinique médicale.
Par ailleurs, elle est d'une aide significative pour analyser les opportunités et les menaces présentes sur le marché.
Vous retrouverez une SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre étude de marché pour une structure médicale ainsi que dans notre business plan pour une structure médicale.
Ces deux documents ainsi que l'executive summary et le prévisionnel financier font, bien sûr, partie du pack complet pour une structure médicale.
Le chiffre d'affaire prévisionnel pour une structure médicale
L'estimation du chiffre d'affaires constitue la dernière analyse de l'étude de marché pour votre clinique médicale.
L'ensemble des données récoltées lors de l'étude de marché vous ont permis de mieux cerner vos futurs clients, d'étudier leurs préférences et leurs envies, de vous familiariser avec les cliniques médicales concurrentes et de mieux comprendre le marché et ses enjeux.
Ainsi, il est maintenant plus aisé de se projeter et d'établir des estimations de revenu pour votre clinique médicale.
Notre étude de marché pour une structure médicale vous donne la méthode, ainsi qu'un exemple rédigé en détails, pour construire des projections de chiffre d'affaires qui soient pertinentes.
Si vous voulez obtenir une analyse financière plus détaillée de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour une structure médicale.
Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour une structure médicale.
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