Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un commerce de gros
Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des commerces de gros.
Bien trop souvent, les gérants de ces entreprises ne prennent pas le temps de structurer leur projet de manière claire et efficace.
Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour mon commerce de gros ?
Soyons honnêtes avec vous.
Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.
Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre entreprise.
Si vous êtes sur le point de lancer un commerce de gros, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.
Il vous aidera à :
- définir clairement votre proposition de valeur, comme une gamme de produits de qualité supérieure ou des prix compétitifs
- identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de détaillants locaux, de restaurants ou d'autres entreprises nécessitant des achats en gros
- structurer vos canaux de distribution, qu'il s'agisse de votre réseau de transport, de partenariats avec des distributeurs ou de votre plateforme en ligne
- cerner vos principales sources de revenus, que ce soit la vente en gros, les contrats à long terme ou les services de livraison
- mettre en lumière vos ressources clés, telles qu'un entrepôt bien situé, un réseau de fournisseurs fiables ou une équipe logistique efficace
Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre commerce de gros.
Et si vous rédigez un business plan pour votre commerce de gros, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.
Notre business plan pour un commerce de gros vous aidera à réussir votre projet.
Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'un commerce de gros
- Segments de clientèle:
- Petites et moyennes entreprises (PME) nécessitant des fournitures en gros
- Restaurants, hôtels et cafés (HoReCa) cherchant des produits alimentaires en vrac
- Revendeurs et détaillants locaux - Proposition de valeur:
- Large gamme de produits de qualité à des prix compétitifs
- Livraison rapide et fiable pour les commandes en gros
- Service client dédié avec des conseils personnalisés pour optimiser les achats - Canaux de distribution:
- Entrepôt physique pour les visites et les achats en gros
- Plateforme en ligne pour les commandes et la gestion des stocks
- Réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook) pour attirer et fidéliser les clients professionnels - Relations avec les clients:
- Gestionnaires de compte dédiés pour un service personnalisé
- Programmes de fidélité et remises pour les clients réguliers
- Organisation de salons professionnels et de démonstrations de produits - Sources de revenus:
- Vente de produits en gros
- Frais de livraison pour les commandes
- Services additionnels (emballage personnalisé, stockage) - Ressources clés:
- Large inventaire de produits de qualité
- Personnel qualifié en logistique et gestion des stocks
- Entrepôt bien situé avec des installations modernes - Activités clés:
- Achat et gestion des stocks auprès de fournisseurs fiables
- Traitement et expédition des commandes en gros
- Gestion des relations clients et support après-vente - Partenaires clés:
- Fournisseurs et producteurs de produits en gros
- Transporteurs et services de logistique
- Associations professionnelles et chambres de commerce - Structure de coûts:
- Achat de produits en gros
- Coût du personnel (gestionnaires de compte, personnel de l'entrepôt)
- Frais d'exploitation (loyer de l'entrepôt, transport, marketing)
Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet
Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan
Vous êtes nombreux à vous tromper entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.
Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.
Vous y mettez vos segments de clientèle (détaillants, restaurants, hôtels), votre proposition de valeur (produits de qualité, livraison rapide, prix compétitifs), et vos flux de revenus (ventes en gros, contrats à long terme, services additionnels comme le stockage).
C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.
Le business model, c'est simplement la manière dont votre commerce de gros va gagner de l'argent.
Par exemple, allez-vous vendre uniquement en gros à des détaillants, proposer des services de livraison express, ou peut-être offrir des solutions de stockage pour vos clients ? C'est l'idée centrale de votre activité.
Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des clients professionnels), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser et gagner), et votre plan opérationnel (comment vous allez gérer les stocks, la logistique, le personnel, etc.). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.
En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.
Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des commerces de gros
Un Business Model Canvas pour un grossiste en produits alimentaires biologiques
- 💼 Partenaires clés :
Producteurs bio, coopératives agricoles, distributeurs spécialisés, associations de certification biologique.
- 🛠️ Activités clés :
Sélection et approvisionnement de produits bio, gestion des stocks, distribution aux détaillants, promotion des produits biologiques.
- 🎯 Proposition de valeur :
Fournir des produits alimentaires biologiques de haute qualité, certifiés et respectueux de l'environnement.
- 🤝 Relations client :
Service client personnalisé, programmes de fidélité pour les détaillants, formations sur les produits bio pour les clients.
- 📊 Canaux :
Site web B2B, salons professionnels, réseaux de distribution spécialisés, marketing digital.
- 👥 Segments de clientèle :
Épiceries bio, restaurants écoresponsables, magasins de produits naturels, chaînes de supermarchés bio.
- 💲 Structure des coûts :
Achat de produits bio, coûts de stockage et de logistique, certifications bio, marketing et promotion.
- 💰 Flux de revenus :
Vente en gros de produits bio, contrats de distribution, services de conseil en approvisionnement bio.
Un Business Model Canvas pour un grossiste en fournitures de bureau
- 💼 Partenaires clés :
Fabricants de fournitures de bureau, entreprises de logistique, plateformes de commerce électronique B2B, associations professionnelles.
- 🛠️ Activités clés :
Approvisionnement en fournitures de bureau, gestion des stocks, distribution rapide, offres promotionnelles pour les entreprises.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir une large gamme de fournitures de bureau de qualité à des prix compétitifs avec un service de livraison rapide.
- 🤝 Relations client :
Gestion de comptes clés, service client dédié, programmes de fidélité pour les entreprises, support technique pour les produits spécialisés.
- 📊 Canaux :
Site web B2B, catalogues en ligne, salons professionnels, partenariats avec des plateformes de commerce électronique.
- 👥 Segments de clientèle :
PME, grandes entreprises, administrations publiques, établissements éducatifs.
- 💲 Structure des coûts :
Achat de fournitures de bureau, coûts de stockage et de logistique, marketing B2B, frais de gestion des comptes clients.
- 💰 Flux de revenus :
Vente en gros de fournitures de bureau, abonnements pour réapprovisionnement automatique, services de gestion de stocks pour les entreprises.
Un Business Model Canvas pour un grossiste en produits électroniques
- 💼 Partenaires clés :
Fabricants de produits électroniques, entreprises de logistique, plateformes de commerce électronique B2B, revendeurs spécialisés.
- 🛠️ Activités clés :
Approvisionnement en produits électroniques, gestion des stocks, distribution aux détaillants, support technique et service après-vente.
- 🎯 Proposition de valeur :
Fournir des produits électroniques de pointe à des prix compétitifs avec un support technique de qualité.
- 🤝 Relations client :
Gestion de comptes clés, service client dédié, programmes de fidélité pour les détaillants, formations sur les produits pour les clients.
- 📊 Canaux :
Site web B2B, salons professionnels, réseaux de distribution spécialisés, marketing digital.
- 👥 Segments de clientèle :
Magasins d'électronique, chaînes de supermarchés, entreprises de télécommunications, revendeurs en ligne.
- 💲 Structure des coûts :
Achat de produits électroniques, coûts de stockage et de logistique, support technique, marketing et promotion.
- 💰 Flux de revenus :
Vente en gros de produits électroniques, contrats de distribution, services de support technique et de formation.
Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement
Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.
Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !
