Construire une étude de marché pour une activité de vente de compléments alimentaires

Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une activité de vente de compléments alimentaires, modifiable.

Vous souhaitez vendre des compléments alimentaires, mais vous êtes encore un peu confus ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances en matière de compléments alimentaires ?

Vous voulez en savoir plus sur la réglementation applicable à une activité de vente de compléments alimentaires ?

Vous vous interrogez sur le canal de vente le plus approprié pour les compléments alimentaires ? Vous ignorez quels fournisseurs choisir pour votre activité de vente de compléments alimentaires ?

Une bonne étude de marché pour votre activité de vente de compléments alimentaires va vous permettre de répondre à toutes ces interrogations.

L'élaboration d'une étude de marché représente, en effet, une étape clé pour favoriser les conditions de démarrage d'une activité de vente de compléments alimentaires.

Pourquoi ? Car étudier son marché permet de mieux comprendre son secteur, de cibler ses segments de marché (sans oublier leurs besoins), de construire une offre pertinente et d'estimer précisément ses futurs revenus.

Comment rédiger une solide étude de marché pour votre activité de vente de compléments alimentaires ? Notre équipe d'analystes vous dévoile quelques astuces et conseils dans l'article qui suit.

Par ailleurs, pour garantir la réussite de cette démarche, appuyez-vous sur notre business plan conçu pour une activité de vente de compléments alimentaires.

Quels éléments inclure dans l'étude de marché d'une activité de vente de compléments alimentaires ?

Ce type de document présente un grand nombre d'éléments, de chiffres et d'études. Il est impératif de bien les regrouper afin d'obtenir une étude de marché agréable à lire.

Voici la structure à privilégier pour réaliser une étude de marché rigoureuse, complète et correctement structurée.

La première partie permet de présenter le marché des compléments alimentaires d'un point de vue général. On y présente les chiffres du marché mais aussi les changements récents.

La partie suivante permet de mieux comprendre la nature de la demande : quel est le profil des clients potentiels de votre activité de vente de compléments alimentaires ? que recherchent-ils ? quelles sont leurs activités ? etc.

Vient ensuite l'étude de l'offre, c'est-à-dire l'analyse des concurrents. Cette démarche permet de lister les facteurs de réussite (mais aussi d'échec), ainsi que les éventuels avantages concurrentiels pour une activité de vente de compléments alimentaires.

La partie qui suit présente l'analyse des fournisseurs et des partenaires possibles pour votre activité de vente de compléments alimentaires.

Finalement, la dernière partie de l'étude de marché présente le Marketing Mix d'une activité de vente de compléments alimentaires (concept qui regroupe la politique de marketing, de prix, de produit et de distribution), une matrice SWOT rédigée pour cette activité, ainsi que des hypothèses concernant le chiffre d'affaires prévisionnel de votre activité de vente de compléments alimentaires.

Comment analyser le marché des compléments alimentaires ?

Pour réussir cette étape, il convient de rassembler des données, des chiffres et des statistiques (les plus récents) en rapport avec le marché des compléments alimentaires. Cela va nous permettre d'établir une étude rigoureuse sur le marché à l'échelle nationale.

De la même manière que nos experts ont choisi de le faire dans le business plan adapté à une activité de vente de compléments alimentaires, préférez les chiffres de ces dernières années et les tendances actualisées, qui donnent des ordres de grandeur quant au marché des compléments alimentaires.

Listez les grandes tendances, les dernières évolutions, les innovations technologiques et les changements d'habitudes de consommation sur le secteur.

On peut citer, par exemple, la vente 100% en ligne de compléments alimentaires, les compléments alimentaires pour renforcer l'immunité, les compléments alimentaires produits localement, la vente de box de compléments alimentaires par abonnement ou encore la vente hybride de compléments alimentaires.

Ces éléments constituent des tendances actuelles que l'on doit retrouver dans votre étude de marché.

Comment étudier la demande pour une activité de vente de compléments alimentaires ?

Un échantillon représentatif pour votre activité de vente de compléments alimentaires

Lors de la réalisation de l'étude de marché de votre activité de vente de compléments alimentaires, vous devrez interroger vos potentiels clients.

Cependant, il vous sera impossible de sonder l'ensemble des personnes de votre marché cible. C'est pourquoi nous allons constituer un échantillon dit "représentatif".

Il s'agit d'un groupe d'individus, représentant tous ceux qui pourraient potentiellement devenir des clients de votre activité de vente de compléments alimentaires.

Le questionnaire qualitatif et le questionnaire quantitatif pour l'étude de marché d'une activité de vente de compléments alimentaires

Une solide étude de marché regroupe un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de vente de compléments alimentaires permet de comprendre les habitudes, les comportements et les opinions du marché cible. Ce questionnaire permet d'identifier, par exemple, ce que ces personnes n'apprécient pas chez les vendeurs de compléments alimentaires concurrents.

Le questionnaire qualitatif, quant à lui, sert de support pour recueillir des données plus précises sur les opinions exprimées.

Dans l'étude de marché de votre activité de vente de compléments alimentaires, il sera ensuite nécessaire de réaliser une analyse quant aux réponses recueillies.

Les segments de marché et customer personas d'une activité de vente de compléments alimentaires

Les segments de marché de votre activité de vente de compléments alimentaires sont des groupes de clients potentiels, partageant des caractéristiques communes. Il peut s'agir, par exemple, des mêmes occupations, de la même origine géographique ou encore de revenus similaires.

Les segments de marché possibles pour une activité de vente de compléments alimentaires sont : les femmes actives âgées de 35 à 49 ans, les sportifs, les personnes soucieuses de leur santé ou encore les personnes présentant des carences nutritionnelles. Il existe de nombreux autres segments de marché possibles.

En ce qui concerne les buyer personas, ce sont des représentations d'un client idéal, qui pourrait potentiellement acheter vos compléments alimentaires.

Un buyer persona est, pour faire simple, un "personnage fictif" à qui l'on prête des caractéristiques, des considérations, une capacité de dépense, des habitudes de consommation et qui représente un groupe homogène.

La création d'un persona pour son activité de vente de compléments alimentaires permet de mieux comprendre les besoins de ses clients et donc de mettre en place une offre adaptée à leurs attentes.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché de cette activité dans les pages de notre business plan conçu pour une activité de vente de compléments alimentaires.

La valeur et la taille du marché de votre activité de vente de compléments alimentaires

Pourquoi faut-il calculer la taille et la valeur du marché de son activité de vente de compléments alimentaires ? Parce que ces données vous renseignent sur le potentiel de votre projet.

La connaissance de la taille et de la valeur de votre marché cible vous permet de connaître le nombre de clients susceptibles, en théorie, d'acheter vos compléments alimentaires durant vos premiers mois d'activité.

Cette analyse permet également de déterminer le montant des revenus que votre activité de vente de compléments alimentaires pourrait potentiellement générer.

Pour estimer précisément votre chiffre d'affaires prévisionnel, téléchargez notre modèle financier adapté à une activité de vente de compléments alimentaires.

Comment étudier l'offre dans l'étude de marché d'une activité de vente de compléments alimentaires ?

Comment élaborer l'analyse concurrentielle d'une activité de vente de compléments alimentaires ?

Il est évident qu'il y aura des concurrents sur le marché des compléments alimentaires.

Une étude des vendeurs de compléments alimentaires concurrents doit figurer dans votre étude de marché.

Vous devez analyser leurs caractéristiques remarquables, sans oublier les points forts de leurs offres et les points à améliorer.

Listez particulièrement leurs points faibles (par exemple : un catalogue de compléments alimentaires limité, une boutique difficile d'accès, l'absence d'un site e-commerce pour vendre des compléments alimentaires, l'absence d'un service de consultation avant achat ou encore le manque de transparence concernant les compléments alimentaires vendus).

Téléchargez notre business plan pour une activité de vente de compléments alimentaires pour accéder à une étude concurrentielle entièrement rédigée et adaptée à ce type d'activité.

Les éléments de succès et les avantages concurrentiels d'une activité de vente de compléments alimentaires

En étudiant les vendeurs de compléments alimentaires concurrents, vous découvrirez leurs points forts mais aussi leurs points faibles.

Ainsi, vous serez en mesure d'extraire les critères de réussite d'une activité de vente de compléments alimentaires, par exemple :
- emploie un personnel diplômé en nutrition
- collabore avec des influenceurs pour atteindre son public cible
- propose régulièrement des remises et des offres promotionnelles
- pratique des tarifs abordables par rapport à la concurrence
- sélectionne soigneusement ses produits (selon les besoins et les préférences de ses clients)

Pour vous aider, nos experts ont déjà listé l'ensemble des facteurs de succès et des avantages concurrentiels liés à cette activité dans le business plan pour une activité de vente de compléments alimentaires.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'une activité de vente de compléments alimentaires ?

L'étude des fournisseurs et partenaires de votre activité de vente de compléments alimentaires est une étape utile pour identifier ces entreprises, mais aussi pour repérer leurs attributs observables : leurs années d'existence, leur emplacement, leur politique de développement, etc.

Parmi les partenaires possibles pour une activité de vente de compléments alimentaires, on trouve : les nutritionnistes, les influenceurs, les sportifs et les athlètes, les marketplaces ou encore les professionnels de santé.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'une activité de vente de compléments alimentaires ?

Le Marketing Mix d'une activité de vente de compléments alimentaires

Le Marketing Mix, également appelé les "4P du marketing", est simplement un concept qui rassemble des décisions et des mesures à mettre en œuvre pour réussir le lancement d'une activité de vente de compléments alimentaires sur un marché spécifique.

Le Marketing Mix de votre activité de vente de compléments alimentaires va regrouper 4 politiques : la politique de distribution, la politique de prix, la politique de communication et la politique de produit.

La politique de produit de votre activité de vente de compléments alimentaires permet de déterminer les caractéristiques de votre projet (Quels sont les horaires d'ouverture de la boutique de compléments alimentaires ? Offre-t-elle des consultations avant l'achat ? Où se situe la boutique de compléments alimentaires ? etc.).

La politique tarifaire d'une activité de vente de compléments alimentaires est essentielle pour la réussite du projet. Cette politique permet de déterminer correctement le tarif des compléments alimentaires.

La politique de distribution de votre activité de vente de compléments alimentaires permet de sélectionner les canaux de distribution les plus adaptés pour la commercialisation de vos compléments alimentaires.

La politique de communication de votre activité de vente de compléments alimentaires sert de support pour déterminer les canaux, les techniques et les astuces marketing les plus adaptés pour votre activité.

La matrice SWOT d'une activité de vente de compléments alimentaires

La matrice SWOT ( Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) constitue une véritable ressource stratégique. Elle permet de comprendre les forces et les faiblesses d'un projet, tel que votre activité de vente de compléments alimentaires.

De plus, la matrice SWOT nous aide à identifier les opportunités et les menaces qui entourent votre projet.

Vous pourrez retrouver une matrice SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre business plan pour une activité de vente de compléments alimentaires.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour une activité de vente de compléments alimentaires

L'estimation du chiffre d'affaires constitue la dernière étape de l'étude de marché de votre activité de vente de compléments alimentaires.

Toutes les données collectées lors de l'étude de marché vous ont permis de mieux cerner vos clients potentiels, d'analyser leurs habitudes de consommation, d'identifier les vendeurs de compléments alimentaires concurrents et de mieux comprendre le marché dans sa globalité.

Ainsi, il vous est désormais plus facile de faire des projections et des estimations quant au futur chiffre d'affaires de votre activité de vente de compléments alimentaires.

Si vous souhaitez bénéficier d'une étude financière complète de votre projet, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour une activité de vente de compléments alimentaires.