Réaliser une étude de marché pour une concession automobile

Vous souhaitez ouvrir une concession automobile, mais certaines questions demeurent sans réponses ?

Vous vous interrogez sur les tendances actuelles sur le marché automobile ?

Vous voulez en savoir plus sur la réglementation en vigueur relative à une concession automobile ?

Vous vous demandez où il serait judicieux d'implanter une concession ? Vous ignorez comment mettre en place une stratégie marketing rentable ?

Une bonne étude de marché pour votre concession automobile vous permettra d'apporter des réponses à ces nombreuses interrogations.

L'élaboration d'une étude de marché représente, en effet, une analyse fondamentale pour réussir l'ouverture d'une concession automobile.

Pourquoi ? Car analyser son marché cible permet de se familiariser avec le secteur, d'identifier ses segments de marché (sans oublier leurs préférences), de proposer une offre présentant un bon potentiel de rentabilité, mais aussi d'estimer précisément les futurs revenus de sa concession automobile.

Comment construire une solide étude de marché pour votre concession automobile ? Notre équipe vous livre quelques conseils dans les lignes qui suivent.

De plus, pour assurer la réussite de cette démarche, téléchargez notre business plan construit pour une concession automobile.

Quelles parties doit-on retrouver dans l'étude de marché d'une concession automobile ?

Ce type de document contient une pléthore d'éléments, de chiffres et d'analyses. Il est essentiel de bien les structurer afin d'obtenir une étude de marché bien conçue.

Voici la structure à préconiser pour réaliser une étude de marché rigoureuse, complète et correctement structurée.

La partie introductive sert de support pour présenter le marché automobile et son évolution. On y dévoile les chiffres importants sur le marché, ainsi que les tendances notables.

La partie suivante permet de mieux comprendre l'état de la demande : quel est le profil des futurs clients de votre concession automobile ? quelles sont leurs habitudes de consommation ? quelle est leur situation financière ? etc.

Vient ensuite la présentation de l'offre du marché, c'est-à-dire l'analyse des caractéristiques des concurrents. Cette démarche permet de présenter les facteurs de succès et d'échec, mais aussi les avantages concurrentiels potentiels pour une concession automobile.

La partie qui suit correspond à l'étude des fournisseurs et des partenaires possibles pour votre concession automobile.

Finalement, la conclusion de l'étude de marché présente les "4P du marketing" pour une concession automobile (un concept qui regroupe la politique de produit, de distribution, de marketing et de prix), une SWOT rédigée et, enfin, des hypothèses liées au futur chiffre d'affaires de votre concession automobile.

Comment étudier le marché automobile ?

Pour réussir cette démarche, vous devez rassembler les chiffres et les données des derniers mois du marché automobile. Cette approche permet d'obtenir un rapport détaillé sur le marché d'un point de vue global.

Tout comme nous l'avons fait dans le business plan élaboré pour une concession automobile, préférez les chiffres récents et les analyses actualisées, qui révèlent des informations pertinentes sur le marché automobile.

Identifiez les tendances émergentes, les nouveautés, les dernières innovations technologiques et les changements d'habitudes sur le secteur.

Il y a, par exemple, la vente de voitures en ligne, les véhicules polycarburants, les voitures hybrides, les voitures biocarburants ou encore les voitures électriques.

Ces éléments constituent des tendances actuelles à intégrer dans votre étude de marché.

Comment analyser la demande pour une concession automobile ?

L'échantillon représentatif pour votre concession automobile

Lors de la réalisation de l'étude de marché de votre concession automobile, vous devrez sonder vos futurs clients.

Cependant, il vous sera impossible d'interroger l'ensemble des profils de votre audience. Il faudra donc constituer ce que l'on appelle un "échantillon représentatif".

Il s'agit d'un groupe homogène de personnes et de profils, sélectionnés parmi tous ceux qui pourraient devenir des clients pour votre concession automobile.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'une concession automobile

Une étude de marché bien menée présente un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre concession permet d'étudier les habitudes de consommation et les choix des personnes interrogées. Ce type de questionnaire permet, entre autres, de savoir ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les concessions concurrentes.

Un questionnaire qualitatif, quant à lui, sert de support pour recueillir des informations plus détaillées sur les opinions exprimées.

Dans l'étude de marché de votre concession automobile, vous devrez ensuite faire un rapport sur l'ensemble des données recueillies.

Les segments de marché et "personas" d'une concession automobile

Les "segments de marché" de votre concession automobile sont simplement des groupes de clients potentiels qui partagent des points communs. Il peut s'agir des mêmes passions, du même lieu d'habitation ou encore des mêmes habitudes de consommation.

Les segments de marché potentiels pour une concession automobile sont : les entreprises et les professionnels, les personnes qui souhaitent acheter une voiture d'occasion ou encore celles qui souhaitent acheter une voiture neuve. Il existe de nombreux autres segments possibles.

En ce qui concerne les customer personas, ce ne sont rien d'autre que des représentations d'un client idéal, qui pourrait potentiellement acheter un véhicule chez vous.

Un buyer persona est, pour résumer, un "personnage fictif" à qui l'on attribue des critères démographiques, des considérations, des dépenses, un style de vie et qui représente un certain groupe homogène.

L'établissement d'un persona pour sa concession automobile permet de mieux comprendre les besoins de sa clientèle et donc de mieux répondre à leurs habitudes de consommation.

Vous pourrez retrouver les segments de marché possibles pour cette activité dans notre business plan pour une concession automobile.

La taille du marché de votre concession automobile

Pourquoi faut-il calculer la taille et la valeur de son marché ? Parce que ces chiffres vous permettent d'estimer le potentiel financier de votre projet.

La connaissance de la valeur et de la taille de votre marché cible donne la possibilité de connaître le nombre de clients susceptibles d'acheter un véhicule durant vos premiers mois d'activité.

Cette analyse permet également de déterminer le montant des revenus que votre concession automobile pourrait réaliser.

Pour obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, téléchargez notre modèle financier pour une concession automobile.

Comment faire l'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'une concession automobile ?

Comment mettre sur pied l'analyse concurrentielle d'une concession automobile ?

Bien évidemment, vous serez confrontés à des concurrents sur le marché automobile.

Une analyse détaillée des concessions automobiles concurrentes devrait être incluse dans l'étude de marché que vous allez réaliser.

Vous devez lister leurs attributs notables, ainsi que les points forts de leur activité et les points à améliorer.

Identifiez en particulier leurs lacunes (par exemple : le manque de souplesse dans la politique de paiement, des prix excessifs par rapport à la concurrence, des vendeurs peu passionnés, le manque de transparence concernant la garantie du constructeur ou encore l'absence de services de réparation ou de vente de pièces détachées).

Téléchargez notre business plan pour une concession automobile afin de mettre la main sur une étude concurrentielle rédigée, modifiable et adaptée pour ce type d'activité.

Les éléments de réussite et les avantages concurrentiels d'une concession automobile

En analysant les concessions automobiles concurrentes, vous serez en mesure de repérer leurs points forts ainsi que les domaines dans lesquels elles éprouvent des difficultés.

Ainsi, vous pourrez identifier les critères de réussite d'une concession automobile, tels que :
- propose des véhicules neufs et d'occasion avec garantie
- vend des accessoires de qualité et pratiques
- propose des prestations de réparation et d'entretien
- veille au développement d'une bonne réputation pour l'établissement
- fait preuve de réactivité pour répondre aux besoins des acheteurs potentiels

Pour vous aider, notre équipe a déjà rassemblé l'ensemble des facteurs de réussite et des avantages concurrentiels de cette activité dans le business plan pour une concession automobile.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'une concession automobile ?

L'étude des partenaires et fournisseurs de votre concession automobile est essentielle pour identifier ces acteurs, mais aussi pour répertorier leurs attributs observables : leur réputation, leur localisation, leur stratégie sur les réseaux sociaux, etc.

Parmi les partenaires possibles pour une concession automobile, on peut citer : les constructeurs automobiles, les entreprises locales, les agences de location de voitures ou encore les garages automobiles.

Comment conclure l'étude de marché d'une concession automobile ?

Le Marketing Mix d'une concession automobile

Le Marketing Mix, également appelé les "4P du marketing", est un concept qui détermine les décisions et les actions à mettre en place pour réussir l'ouverture d'une concession automobile sur un marché donné.

Le Marketing Mix de votre concession automobile va rassembler quatre politiques : la politique de distribution, la politique de prix, la politique de produit et la politique de communication.

La politique de produit de votre concession automobile permet de déterminer l'ensemble des caractéristiques de votre projet ( Quelles sont les catégories de véhicules commercialisées ? La concession dispose-t-elle du monopole sur un constructeur automobile ? Où se situe la concession automobile ? etc.).

La politique de prix d'une concession automobile joue un rôle important dans la réussite du projet. En effet, cette politique est utile pour déterminer correctement les tarifs des voitures.

La politique de distribution de votre concession automobile permet de sélectionner les canaux de distribution les plus efficaces pour la commercialisation de votre offre.

La politique de communication de votre concession automobile donne l'occasion de déterminer les supports, les initiatives et les astuces marketing les plus efficaces pour votre activité.

La matrice SWOT d'une concession automobile

La matrice SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) constitue un outil stratégique. Elle est utile pour identifier les points forts et les points faibles d'une entreprise donnée, comme votre concession automobile.

Elle permet également de présenter les opportunités ainsi que les menaces présentes sur le marché.

Vous pourrez retrouver une analyse SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour une concession automobile.

Le chiffre d'affaire prévisionnel d'une concession automobile

Cet élément représente le dernier point important de l'étude de marché de votre concession automobile.

Toutes les informations recueillies lors de la réalisation de l'étude de marché vous ont permis de mieux identifier vos clients, d'étudier leurs besoins et leurs attentes, de repérer les concessions automobiles concurrentes et de mieux comprendre le marché et ses enjeux.

Ainsi, il est désormais plus facile de faire des projections et des estimations quant au futur chiffre d'affaires de votre concession automobile.

Si vous souhaitez bénéficier d'une analyse financière détaillée pour votre projet, téléchargez dès maintenant notre prévisionnel financier pour une concession automobile.