Réussir le business plan d'un conseiller en gestion financière (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un conseiller en gestion financière

Notre business plan pour un conseiller en gestion financière (également présent dans le pack complet pour devenir conseiller en gestion financière) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos aspirations professionnelles vous ont conduit à devenir conseiller en gestion financière ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre activité ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le réaliser ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de conseil en gestion financière ?
En quoi le business plan d’un conseiller en gestion financière diffère-t-il de celui d’un autre type d'entreprise ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des conseillers en gestion financière et nous mettons à jour business plan pour un conseiller en gestion financière (également présent dans le pack complet pour devenir conseiller en gestion financière).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à inclure dans le business plan de votre cabinet de conseil en gestion financière ?

Notre équipe possède une expertise approfondie dans ce domaine. Voici des chiffres issus de nos analyses basées sur les nombreux business plans que nous avons élaborés pour des cabinets de conseil en gestion financière.

• Chiffre d'affaires annuel 💼

  Le chiffre d'affaires annuel d’un cabinet de conseil en gestion financière est estimé entre 200 000 € et 1 000 000 €, en fonction de la taille du cabinet, de la clientèle cible, et de la diversité des services proposés. Un cabinet bien établi dans une grande ville ou avec une clientèle haut de gamme peut atteindre la fourchette haute.

• Panier moyen par client 💼

  Le panier moyen par client pour un cabinet de conseil en gestion financière varie généralement entre 1 000 € et 10 000 €, selon la complexité des services offerts et la durée des contrats. Les clients recherchant des services de gestion de patrimoine ou des conseils en investissement auront un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 💼

  La marge brute d’un cabinet de conseil en gestion financière se situe généralement entre 70% et 85%. Elle dépend des coûts de prestation des services et des honoraires facturés aux clients. Un cabinet qui optimise ses coûts opérationnels et facture des honoraires élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 💼

  La marge nette d’un cabinet de conseil en gestion financière oscille entre 15% et 30%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une gestion rigoureuse des coûts et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des services vendus 💼

  Le coût des services vendus par un cabinet de conseil en gestion financière représente entre 15% et 30% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction des coûts de prestation des services et de la capacité du cabinet à optimiser ses processus internes.

• Coût de la main-d'œuvre 💼

  Le coût de la main-d'œuvre d’un cabinet de conseil en gestion financière représente généralement 30% à 50% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau d'expertise des conseillers, et des salaires pratiqués dans la région. Un cabinet avec des experts renommés ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 💼

  Le taux d'occupation des conseillers d’un cabinet de gestion financière est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la demande pour les services, de la réputation du cabinet, et de la fidélisation de la clientèle. Les cabinets situés dans des zones à forte demande ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par prestation 💼

  Le ticket moyen par prestation varie entre 500 € et 5 000 €, en fonction de la complexité des services proposés. Les cabinets qui se spécialisent dans des conseils financiers complexes ou des services de gestion de patrimoine atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des services plus standards se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors services) 💼

  Le coût des matières premières autres que les services (comme les logiciels et les outils de gestion) représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires d’un cabinet de conseil en gestion financière. Cette proportion varie en fonction des outils utilisés et de l'importance de ces coûts dans le modèle économique du cabinet.

• Budget marketing annuel 💼

  Le budget marketing annuel d’un cabinet de conseil en gestion financière est généralement compris entre 5 000 € et 30 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un cabinet qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 💼

  Le taux de fidélisation client d’un cabinet de conseil en gestion financière se situe entre 60% et 80%, selon la qualité des services offerts et des relations établies avec la clientèle. Un cabinet offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 💼

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 1 et 3 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du cabinet, et la gestion des coûts. Un cabinet qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de plan de gestion pour un conseiller en gestion financière ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de plan de gestion pour un conseiller en gestion financière afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un conseiller en gestion financière (également présent dans le pack complet pour devenir conseiller en gestion financière) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un conseiller en gestion financière est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un plan de gestion financière pour un conseiller en gestion financière ?

Lorsqu'on évoque le mot "plan de gestion financière", certains imaginent un tableau de budget, d'autres une analyse de portefeuille et il y a aussi ceux qui le confondent avec "stratégie d'investissement". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un plan de gestion financière pour un conseiller en gestion financière est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de fournir des conseils financiers de manière rentable et efficace.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre cabinet de conseil
• les services que vous proposerez (comme la planification de la retraite, la gestion de portefeuille, ou la planification fiscale)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le plan de gestion financière inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un plan de gestion financière est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un plan de gestion financière pour un conseiller en gestion financière sert à :

• Clarifier les objectifs de votre cabinet (types de services offerts, clientèle cible, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre cabinet de conseil.
• Évaluer la viabilité financière du cabinet (coûts de démarrage, frais de fonctionnement, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre cabinet de conseil.
• Identifier vos clients cibles (particuliers, entreprises, investisseurs) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (webinaires, partenariats avec des institutions financières).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des dossiers clients, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (volatilité des marchés, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le plan de gestion financière pour votre cabinet doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre plan de gestion financière pour un conseiller en gestion financière, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un conseiller en gestion financière.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre plan de gestion est cruciale, surtout pour un projet de conseil en gestion financière.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers des honoraires de consultation, des commissions sur les produits financiers, ou encore des services de gestion de patrimoine.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : frais de bureau, salaires du personnel, outils technologiques, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre cabinet.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre plan de gestion serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Plan de Gestion vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le plan de gestion intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Plan de Gestion vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du plan de gestion, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Plan de Gestion vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le plan de gestion explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Plan de Gestion vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le plan de gestion développe ces éléments en profondeur.

• Plan de Gestion vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du plan de gestion.

Où trouver un exemple de plan de gestion pour un conseiller en gestion financière ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de plan de gestion pour un conseiller en gestion financière afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment élaborer le business plan de mon cabinet de conseil en gestion financière ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait créer votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les nouveaux conseillers en gestion financière, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le plan de gestion financière de votre entreprise ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre plan de gestion financière adapté, il vous suffit de le télécharger et de le compléter. Notre équipe est disponible pour vous assister si nécessaire.

Si vous préférez élaborer votre plan de gestion financière par vous-même, voici comment procéder.

• 1. Analyse et recherche du marché financier :

  Étudiez le marché financier dans votre secteur : identifiez les tendances actuelles, évaluez la demande pour des services de gestion financière, et examinez les réglementations locales et les certifications nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à la gestion financière :

  Rassemblez les données sur les coûts initiaux, comme les frais de formation, les logiciels de gestion financière, et les outils spécialisés. Identifiez les concurrents, partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre service de gestion financière : types de services offerts, approche personnalisée, outils utilisés, proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les services offerts, des coûts de fonctionnement ainsi que des revenus attendus. Établissez un budget prévisionnel, incluant les coûts récurrents et les investissements nécessaires.

• 5. Mise en forme du plan de gestion :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances financières, et des tableaux financiers spécifiques à votre secteur. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme de votre service.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en gestion financière et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs et les partenaires potentiels.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de conseiller en gestion financière ?

Comme vu précédemment, un business plan comporte une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de conseiller en gestion financière.

Partie financière

Voici les éléments essentiels à inclure dans la partie financière de votre business plan pour un conseiller en gestion financière (nous les avons tous intégrés dans notre modèle).

Avec notre prévisionnel financier pour un conseiller en gestion financière, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment réaliser la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un conseiller en gestion financière ?

La SWOT d’un conseiller en gestion financière

Voici comment effectuer une analyse SWOT pour un conseiller en gestion financière, étape par étape :

• Listez les points forts que vous pouvez offrir, tels qu'une expertise approfondie en investissement ou une approche personnalisée pour chaque client.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés pour les certifications ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'intérêt croissant pour la planification financière ou les partenariats avec des institutions financières.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre activité, comme la concurrence locale ou les changements réglementaires dans le secteur financier.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un conseiller en gestion financière

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un conseiller en gestion financière :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que vous servirez, comme les particuliers, les petites entreprises, ou les investisseurs institutionnels.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra vos services uniques, comme une expertise spécialisée ou une approche holistique de la gestion financière.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des consultations en personne, en ligne, ou via des webinaires.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par des consultations régulières, des rapports personnalisés, ou un service client dédié.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles vous générerez de l'argent, comme les honoraires de consultation, les commissions sur les investissements, ou les abonnements à des services premium.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre activité, comme des logiciels de gestion financière, des certifications professionnelles, ou un réseau de contacts dans le secteur financier.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme l'analyse de portefeuilles, la formation continue, ou la gestion des relations clients.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des banques, des courtiers en valeurs mobilières, ou des cabinets d'avocats spécialisés en fiscalité.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre activité, telles que les frais de certification, les abonnements à des logiciels spécialisés, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un conseiller en gestion financière

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un conseiller en gestion financière :

• Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations financières locales, des permis nécessaires, et des politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité de conseil.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de vos clients potentiels, et les tendances du marché financier.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour la gestion financière, et aux habitudes d'épargne et d'investissement dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des logiciels de gestion financière, des plateformes en ligne pour le conseil, et des outils de communication.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des investissements durables, les fonds verts, et l'impact environnemental de vos recommandations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la gestion financière, les réglementations sur les investissements, et les exigences en matière de conformité et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un conseiller en gestion financière peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre activité de conseil en gestion financière :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.