Construire une étude de marché pour une entreprise de construction

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Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une entreprise de construction, modifiable.

Vous avez des envies d'entreprenariat, vous souhaitez créer une entreprise de construction mais vous hésitez encore ?

Vous vous interrogez sur les dernières tendances du marché du bâtiment ?

Vous voulez en savoir davantage sur la réglementation en vigueur pour une entreprise de construction ?

Vous vous demandez comment trouver un fournisseur de matériaux de construction ? Vous ne savez pas si un service de rénovation peut être rentable ?

Une bonne étude de marché pour votre entreprise de construction vous permettra de répondre à toutes ces questions.

L'élaboration d'une étude de marché est, en effet, une étape clé, d'une aide précieuse pour la création d'une entreprise de construction.

Pourquoi ? Car l'analyse de son marché cible permet de mieux comprendre le potentiel du secteur, d'identifier les différents profils de sa clientèle (sans oublier leurs attentes), de mettre en place un concept porteur et, enfin, d'estimer, sans se tromper, le potentiel financier de son entreprise du BTP.

Comment construire une solide étude de marché pour votre entreprise de construction ? Notre équipe d'experts vous livre quelques astuces et conseils dans la suite de l'article.

Par ailleurs, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, appuyez-vous sur notre étude de marché adaptée à une entreprise de construction.

Enfin, sachez que notre équipe d'analystes observe en permanence le marché du bâtiment. Comment profiter de tout ce travail ? Téléchargez le pack complet pour une entreprise de construction. L'étude de marché, ainsi que le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier sont tous présents dans ce pack.

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Quelle est la structure de l'étude de marché d'une entreprise de construction ?

L'étude de marché contient une multitude d'informations, de chiffres et d'études. Il est conseillé de bien les structurer afin d'obtenir une étude de marché rigoureuse, complète et agréable à lire.

Voici la structure de notre étude de marché pour une entreprise de construction.

La première partie va permettre de présenter le marché du bâtiment dans son ensemble. On y dévoile des chiffres et des statistiques permettant une meilleure interprétation du marché, mais aussi des évolutions récentes.

La partie suivante va permettre de comprendre la demande : qui sont les potentiels futurs clients de votre entreprise de construction ? quelles sont leurs habitudes de consommation ? quelle est leur situation financière ? etc.

Vient ensuite l'étude de l'offre, à savoir l'étude des entreprises de construction concurrentes. Une telle démarche sert de support pour comprendre les facteurs de réussite et d'échec, mais aussi les avantages concurrentiels envisageables pour une entreprise de construction.

La partie qui suit va présenter l'analyse des fournisseurs et partenaires potentiels pour votre entreprise de construction.

Enfin, la conclusion de l'étude de marché va révéler le "Marketing Mix" d'une entreprise de construction (la politique de distribution, de produit, de prix et de commercialisation), la matrice SWOT de cette activité et, enfin, les différentes hypothèses liées au potentiel chiffre d'affaires de votre entreprise de construction.

Vous retrouverez tous ces concepts et données dans notre étude de marché élaborée pour une entreprise de construction.

Comment analyser le marché du bâtiment ?

Dans cette partie, il convient d'énumérer les chiffres des derniers mois du marché du bâtiment. Cette initiative nous permet de constituer une étude rigoureuse sur le secteur dans sa globalité.

Comme nous l'avons fait dans l'étude de marché pour une entreprise de construction, préférez les chiffres récents et les données actualisées qui donnent des ordres de grandeur quant au marché du bâtiment.

Listez les dernières tendances, les innovations, les nouvelles technologies et les nouvelles habitudes dans le secteur du bâtiment.

Par exemple, on peut citer le développement des villes intelligentes, les outils numériques dédiés à la construction, l'impression 3D, l'utilisation de drones et de robots sur les chantiers ou encore la construction "durable".

Ces éléments représentent les tendances actuelles qui doivent être abordées dans l'étude de marché de votre entreprise de construction.

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Comment analyser la demande pour une entreprise de construction ?

L'échantillon représentatif pour votre entreprise de construction

Lors de la réalisation de l'étude de marché de votre entreprise de construction, vous devrez interroger les personnes susceptibles de faire appel à vos services de construction.

Cependant, vous ne pourrez pas interroger l'ensemble des personnes de votre marché cible. Ainsi, on va constituer ce que l'on appelle un "échantillon représentatif".

Il s'agit d'un groupe homogène de personnes et d'individus, sélectionnés parmi tous ceux qui pourraient potentiellement devenir des clients pour votre entreprise de construction.

Notre étude de marché pour une entreprise de construction contient la méthodologie, ainsi que des exemples d'échantillons représentatifs pour ce secteur d'activité.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d'une entreprise de construction

Une étude de marché digne de ce nom contient à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre entreprise de construction a pour but d'identifier les comportements, les idées et les opinions des personnes de l'échantillon. C'est un outil qui permet, par exemple, de comprendre ce que les gens n'apprécient pas chez les entreprises de construction concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, quant à lui, permet de recueillir des informations plus détaillées sur les différentes opinions exprimées.

Dans l'étude de marché de votre entreprise de construction, vous devrez ensuite analyser l'ensemble des réponses recueillies.

Notez que notre étude de marché construite pour une entreprise de construction contient ces deux types de questionnaires, ainsi que la méthode pour analyser les informations récoltées.

Les segments de marché et buyer personas d'une entreprise de construction

Les segments de marché de votre entreprise de construction représentent des groupes de clients potentiels qui partagent des caractéristiques communes. Il peut s'agir des mêmes aspirations, de la proximité géographique ou encore du milieu social.

Les segments de marché auxquels une entreprise de construction peut s'adresser sont les promoteurs immobiliers, les entrepreneurs qui veulent ouvrir un hôtel ou encore les propriétaires de terrains. Il existe de nombreux autres segments possibles.

En ce qui concerne les buyer personas, ils constituent des représentations d'un type de client spécifique qui pourrait potentiellement faire appel à vos services pour des constructions BTP.

Un customer persona est, en termes simples, une personne fictive à qui l'on prête des caractéristiques, des convictions, une capacité de dépense, un style de vie et qui est un représentant typique d'un segment de marché.

Créer un persona pour son entreprise de BTP permet de mieux comprendre le profil de sa clientèle et donc de mieux répondre à leurs habitudes de consommation.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché et les personas, spécifiques à ce secteur dans notre étude de marché construite pour une entreprise de construction.

La valeur du marché de votre entreprise de construction

Pourquoi calculer la taille et la valeur de son marché avant de se lancer ? Car ces chiffres vous permettent d'estimer le potentiel de votre nouveau projet.

L'estimation de la taille et de la valeur de votre audience vous donne la possibilité de connaître le nombre de clients qui vont potentiellement faire appel à vos services de construction durant les premiers mois d'activité.

Ce calcul vous permet également de savoir combien de revenus votre entreprise de construction peut réaliser.

Comment analyser la valeur du marché de son entreprise de BTP ? Notre étude de marché pour une entreprise de construction vous présente la démarche, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour une entreprise de construction.

Si vous souhaitez avoir un aperçu des indicateurs liés aux revenus de votre projet, vous pouvez compléter notre prévisionnel financier pour une entreprise de construction.

Pour rappel, les deux documents, ainsi que le business plan et l'executive summary, font partie du pack complet pour une entreprise de construction.

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Comment faire l'étude de l'offre dans l'étude de marché d'une entreprise de construction ?

Comment rédiger l'étude concurrentielle d'une entreprise de construction ?

Bien entendu, la concurrence est présente sur le marché de la construction.

Une étude détaillée des entreprises de construction concurrentes doit être comprise dans votre étude de marché.

Vous devrez présenter leurs principaux attributs, ainsi que leurs points forts et les domaines dans lesquels elles rencontrent des difficultés.

Présentez en particulier leurs points faibles (par exemple : une mauvaise communication avec les clients, des retards dans la livraison du chantier, le non-respect des règles d'urbanisme locales, l'imprudence et la négligence durant les travaux ou encore des devis peu transparents).

Téléchargez notre étude de marché pour une entreprise de construction pour y retrouver une analyse concurrentielle déjà rédigée et adaptée à une telle activité.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels pour une entreprise de construction

En analysant les entreprises de construction concurrentes, vous vous apercevrez de leurs forces mais aussi des points faibles de leur activité.

Vous pourrez alors extraire les facteurs de réussite d'une entreprise de construction, tels que :
- présente des devis transparents
- possède les capacités techniques pour construire tout type de bâtiment
- permet d'obtenir un devis gratuit
- développe son activité dans les pays voisins (avec des projets immobiliers de grande envergure)
- crée un site web vitrine où sont affichées les informations clés (compétences, projets et clients antérieurs)

Afin de vous faire gagner du temps, nous avons déjà listé tous les facteurs de succès et les avantages concurrentiels liés à ce secteur d'activité dans notre étude de marché pour une entreprise de construction.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'une entreprise de construction ?

L'étude des partenaires et fournisseurs de votre entreprise de construction sert de support pour identifier ces entreprises, mais aussi pour en dégager leurs principaux attributs : leur date de création, leur business model, etc.

Voici quelques exemples de partenaires possibles pour une entreprise de construction : les paysagistes (pour l'aménagement des abords extérieurs), les plombiers ou encore les électriciens.

Comment réussir cette analyse ? Notre étude de marché pour une entreprise de construction vous présente la méthode, ainsi qu'un exemple rédigé pour votre étude des partenaires et fournisseurs.

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Comment conclure l'étude de marché d'une entreprise de construction ?

Le Marketing Mix pour une entreprise de construction

Le Marketing Mix, également appelé les "4P du marketing", est un concept qui regroupe une liste de stratégies ainsi que plusieurs actions à mener pour réussir la création d'une entreprise de construction.

Le Marketing Mix de votre entreprise de construction va regrouper quatre politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de communication et la politique de distribution.

La politique de produit de votre entreprise de construction sert de support pour regrouper tous les attributs de votre projet (Quelles sont vos spécialités de construction ? Quels sont vos délais de livraison ? Quelles sont les régions couvertes par les services de votre entreprise ? etc.).

La politique de prix d'une entreprise de construction est essentielle à sa réussite. Elle va permettre de sélectionner correctement les tarifs des prestations de son entreprise de construction.

La politique de distribution de votre entreprise de construction sert de base pour sélectionner les canaux de distribution pertinents pour commercialiser vos prestations.

La politique de communication de votre entreprise de construction nous est utile pour déterminer les supports, techniques et stratégies marketing les plus adaptés pour votre activité.

Tous ces concepts qui composent le Marketing Mix d'une entreprise de BTP sont présents dans notre étude de marché pour une entreprise de construction.

La matrice SWOT d'une entreprise de construction

Le SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) constitue un outil stratégique. Elle permet d'étudier les forces et les faiblesses d'une entreprise donnée, comme votre entreprise de construction.

Par ailleurs, cet outil nous permet d'identifier les éventuelles opportunités et menaces présentes sur le marché.

Vous trouverez une analyse SWOT complète, modifiable et rédigée dans notre étude de marché pour une entreprise de construction, ainsi que dans notre business plan pour une entreprise de construction.

Ces documents, ainsi que le business plan et l'executive summary, font partie du pack complet pour une entreprise de construction.

Les hypothèses de revenu d'une entreprise de construction

Il s'agit de l'analyse finale de l'étude de marché pour votre entreprise de construction.

Les données recueillies au cours de l'étude de marché vous ont permis de mieux identifier vos clients, d'analyser leurs besoins et leurs attentes, de repérer les entreprises de construction concurrentes et de réfléchir au marché et à ses enjeux.

Ainsi, il est dorénavant plus facile de projeter et d'estimer le chiffre d'affaires de votre entreprise de construction.

Notre étude de marché pour une entreprise de construction vous présente la méthode, étape par étape, et un exemple entièrement rédigé pour établir des prévisions de chiffre d'affaires cohérentes.

Si vous souhaitez obtenir une analyse financière plus détaillée de votre projet, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour une entreprise de construction.

Ces documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font partie du pack complet pour une entreprise de construction.

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