Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un consultant
Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des consultants.
Bien trop souvent, les consultants ne prennent pas le temps de structurer leur projet de manière claire et efficace.
Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour mon activité de consultant ?
Soyons honnêtes avec vous.
Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.
Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre entreprise.
Si vous êtes sur le point de lancer votre activité de consultant, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.
Il vous aidera à :
- définir clairement votre proposition de valeur, comme une expertise unique dans un domaine spécifique ou un service de conseil personnalisé
- identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de petites entreprises locales ou de grandes entreprises internationales en quête de solutions spécifiques
- structurer vos canaux de distribution, qu'il s'agisse de votre présence en ligne, de partenariats avec d'autres consultants ou de conférences et ateliers
- cerner vos principales sources de revenus, que ce soit des honoraires de consultation, des ateliers de formation ou des abonnements à des services de conseil en continu
- mettre en lumière vos ressources clés, telles qu'une expertise approfondie, un réseau de contacts influents ou des outils technologiques avancés
Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre activité de consultant.
Et si vous rédigez un business plan pour votre activité de consultant, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.
Notre pack complet pour un consultant vous aidera à réussir votre projet.
Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'un consultant
- Segments de clientèle:
- Petites et moyennes entreprises (PME) cherchant à optimiser leurs processus
- Startups en phase de croissance nécessitant des conseils stratégiques
- Grandes entreprises souhaitant une expertise spécifique pour des projets ponctuels - Proposition de valeur:
- Expertise pointue et personnalisée pour résoudre des problèmes spécifiques
- Accompagnement stratégique pour la croissance et l'optimisation des opérations
- Formation et développement des compétences internes des équipes - Canaux de distribution:
- Consultations en personne et en ligne (visioconférence)
- Présence sur les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Twitter) pour attirer et engager les clients
- Partenariats avec des associations professionnelles et des chambres de commerce - Relations avec les clients:
- Suivi personnalisé et régulier pour assurer la mise en œuvre des recommandations
- Programmes de fidélité et de rétention pour les clients réguliers
- Organisation de webinaires et d'ateliers exclusifs pour les clients - Sources de revenus:
- Honoraires pour les consultations et les projets de conseil
- Frais pour des ateliers de formation et des séminaires
- Abonnements pour un accompagnement continu et des services de support - Ressources clés:
- Expertise et expérience du consultant dans le domaine spécifique
- Réseau de contacts professionnels et partenaires stratégiques
- Outils et logiciels spécialisés pour l'analyse et la gestion de projets - Activités clés:
- Analyse des besoins et des défis des clients
- Développement de stratégies et de plans d'action personnalisés
- Formation et accompagnement des équipes internes des clients - Partenaires clés:
- Experts et consultants spécialisés dans des domaines complémentaires
- Fournisseurs de logiciels et d'outils de gestion
- Associations professionnelles et réseaux d'affaires - Structure de coûts:
- Coût du temps et de l'expertise du consultant
- Frais de déplacement et de logistique pour les consultations en personne
- Investissement dans des outils et des logiciels spécialisés
Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet
Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan
En tant que consultant, il est crucial de bien comprendre la différence entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.
Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.
Vous y mettez vos segments de clientèle (PME, grandes entreprises, startups), votre proposition de valeur (expertise en stratégie, optimisation des processus, formation), et vos flux de revenus (honoraires de consultation, ateliers, abonnements à des services de conseil).
C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.
Le business model, c'est simplement la manière dont votre activité de consultant va générer des revenus.
Par exemple, allez-vous facturer à l'heure, proposer des forfaits pour des projets spécifiques, ou peut-être offrir des services de conseil en ligne ? C'est l'idée centrale de votre activité.
Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des clients et vous faire connaître), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser et gagner), et votre plan opérationnel (comment vous allez gérer votre temps, vos ressources, et vos outils de travail). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.
En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.
Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des consultants
Un Business Model Canvas pour un consultant en transformation digitale
- 💼 Partenaires clés :
Fournisseurs de solutions technologiques, experts en cybersécurité, agences de marketing digital, formateurs en compétences numériques.
- 🛠️ Activités clés :
Audit des systèmes existants, développement de stratégies de transformation digitale, formation des équipes, mise en œuvre de solutions technologiques.
- 🎯 Proposition de valeur :
Aider les entreprises à moderniser leurs opérations et à améliorer leur efficacité grâce à des solutions digitales sur mesure.
- 🤝 Relations client :
Consultations régulières, rapports de progression détaillés, ateliers de formation, support technique continu.
- 📊 Canaux :
Site web professionnel, réseaux sociaux, webinaires, conférences et salons professionnels.
- 👥 Segments de clientèle :
PME cherchant à se digitaliser, grandes entreprises en quête d'optimisation, startups technologiques.
- 💲 Structure des coûts :
Coûts de formation continue, licences de logiciels, frais de déplacement, coûts de marketing digital.
- 💰 Flux de revenus :
Honoraires de consultation, frais de formation, commissions sur la vente de solutions technologiques, abonnements pour support continu.
Un Business Model Canvas pour un consultant en développement durable
- 💼 Partenaires clés :
ONG environnementales, experts en énergie renouvelable, fournisseurs de technologies vertes, institutions académiques.
- 🛠️ Activités clés :
Évaluation des pratiques actuelles, développement de stratégies durables, formation en pratiques écologiques, mise en œuvre de projets verts.
- 🎯 Proposition de valeur :
Aider les entreprises à adopter des pratiques durables pour réduire leur empreinte carbone et améliorer leur image de marque.
- 🤝 Relations client :
Consultations personnalisées, rapports d'impact environnemental, ateliers de sensibilisation, support pour la certification écologique.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, publications dans des revues spécialisées, participation à des forums et conférences sur le développement durable.
- 👥 Segments de clientèle :
Entreprises soucieuses de leur impact environnemental, industries cherchant à se conformer aux régulations écologiques, organisations à but non lucratif.
- 💲 Structure des coûts :
Coûts de recherche et développement, frais de déplacement, coûts de formation et de certification, dépenses marketing.
- 💰 Flux de revenus :
Honoraires de consultation, frais de formation, commissions sur la mise en œuvre de solutions vertes, subventions pour projets durables.
Un Business Model Canvas pour un consultant en gestion de projet
- 💼 Partenaires clés :
Fournisseurs de logiciels de gestion de projet, formateurs en méthodologies agiles, experts en gestion des risques, agences de recrutement.
- 🛠️ Activités clés :
Planification de projets, formation en gestion de projet, suivi et évaluation des projets, gestion des risques et des ressources.
- 🎯 Proposition de valeur :
Aider les entreprises à mener à bien leurs projets dans les délais et les budgets impartis grâce à des méthodologies éprouvées.
- 🤝 Relations client :
Réunions de suivi régulières, rapports d'avancement, ateliers de formation, support pour la mise en œuvre des outils de gestion de projet.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, newsletters, participation à des salons et conférences sur la gestion de projet.
- 👥 Segments de clientèle :
PME, grandes entreprises, startups, organisations à but non lucratif.
- 💲 Structure des coûts :
Licences de logiciels, frais de formation continue, coûts de déplacement, dépenses marketing.
- 💰 Flux de revenus :
Honoraires de consultation, frais de formation, commissions sur la mise en œuvre de solutions de gestion de projet, abonnements pour support continu.
Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement
Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.
Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !
