Réussir le business plan d'un courtier en crédit (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un courtier en crédit

Notre business plan pour un courtier en crédit vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos ambitions professionnelles vous ont poussé à franchir le pas et vous avez décidé de devenir courtier en crédit ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le réaliser ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de courtage en crédit ?
En quoi le business plan d’un courtier en crédit diffère-t-il de celui d’un agent immobilier ou d’un conseiller financier ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des courtiers en crédit et nous mettons à jour business plan pour un courtier en crédit.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Où trouver un exemple de business plan pour un courtier en crédit ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un courtier en crédit afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un courtier en crédit et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un courtier en crédit est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un courtier en crédit ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un courtier en crédit est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre activité de courtage en crédit de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les services que vous proposerez (comme le courtage en prêts immobiliers, crédits à la consommation, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un courtier en crédit sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (types de crédits proposés, clientèle cible, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre activité de courtage.
• Évaluer la viabilité financière de votre entreprise (coûts de démarrage, frais de fonctionnement, revenus projetés).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer votre projet de courtage en crédit.
• Identifier vos clients cibles (emprunteurs potentiels, investisseurs) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (campagnes publicitaires, partenariats avec des banques et institutions financières).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des dossiers clients, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (évolution des taux d'intérêt, régulations financières) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre activité de courtage en crédit doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un courtier en crédit, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un courtier en crédit.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme celui d'un courtier en crédit.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers les commissions sur les prêts, les frais de dossier, ou encore les services de conseil financier.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : coûts de marketing, loyer de bureau, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre activité.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos entrepreneurs confondent souvent les termes suivants, peut-être vous aussi. Clarifions cela ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Comment élaborer le business plan de mon activité de courtier en crédit ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les courtiers en crédit, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son activité de courtage en crédit ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté au courtage en crédit, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre activité de courtage en crédit par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché du crédit :

  Analysez le marché du crédit dans votre région : identifiez les types de crédits les plus demandés, étudiez les besoins des clients en matière de financement, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques au courtage en crédit :

  Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme les frais de licence, les outils de gestion de crédit, et le matériel de bureau. Identifiez les concurrents, partenaires financiers potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre activité de courtage en crédit : types de crédits proposés, services de conseil, stratégie de marketing, et proposition de valeur pour offrir une expérience client unique et personnalisée.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des commissions sur les crédits, des coûts de fonctionnement, et des revenus attendus des services de conseil. Établissez un budget prévisionnel pour votre activité, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché du crédit, et des tableaux financiers spécifiques à votre activité. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme de votre entreprise.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur financier.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de courtier en crédit ?

Comme vu précédemment, un business plan se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de courtier en crédit.

Partie financière

Voici les éléments essentiels à inclure dans la partie financière de votre business plan pour un courtier en crédit (nous les avons tous intégrés dans notre modèle).

Avec notre prévisionnel financier pour un courtier en crédit, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son activité de courtier en crédit ?

Notre équipe maîtrise parfaitement ce secteur. Voici des chiffres issus de nos estimations basées sur les nombreux business plans que nous avons réalisés pour des courtiers en crédit.

• Chiffre d'affaires annuel 💼

  Le chiffre d'affaires annuel d’un courtier en crédit est estimé entre 100 000 € et 400 000 €, selon la taille de l'entreprise, le nombre de clients, et la diversité des services proposés. Un courtier bien implanté dans une grande ville peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un courtier plus localisé ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Commission moyenne par dossier 💼

  La commission moyenne par dossier traité par un courtier en crédit varie généralement entre 1 000 € et 3 000 €, en fonction du montant du crédit et des accords avec les partenaires financiers. Un courtier spécialisé dans les crédits immobiliers de grande valeur aura une commission moyenne plus élevée.

• Marge brute 💼

  La marge brute d’un courtier en crédit se situe généralement entre 60% et 80%. Elle dépend des frais de fonctionnement et des commissions perçues. Un courtier qui optimise ses coûts et négocie de bonnes commissions peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 💼

  La marge nette d’un courtier en crédit oscille entre 15% et 25%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une gestion rigoureuse des coûts et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des services externes 💼

  Le coût des services externes (comme les frais de marketing, les logiciels de gestion, etc.) pour un courtier en crédit représente entre 10% et 20% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction des outils utilisés et des stratégies de développement adoptées.

• Coût de la main-d'œuvre 💼

  Le coût de la main-d'œuvre d’un courtier en crédit représente généralement 20% à 30% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de compétence requis, et des salaires pratiqués dans la région. Un courtier avec une équipe plus nombreuse ou des experts spécialisés aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux de conversion 💼

  Le taux de conversion des prospects en clients pour un courtier en crédit est souvent compris entre 30% et 50%. Il dépend de la qualité des leads, de l'efficacité des processus de vente, et de la réputation du courtier. Les courtiers ayant une forte notoriété et des processus bien rodés auront des taux de conversion plus élevés.

• Ticket moyen par crédit 💼

  Le ticket moyen par crédit traité varie entre 100 000 € et 300 000 €, en fonction du type de crédit et de la clientèle ciblée. Les courtiers spécialisés dans les crédits immobiliers ou les prêts professionnels atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux se concentrant sur les crédits à la consommation se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des outils technologiques 💼

  Le coût des outils technologiques (comme les logiciels de gestion de clients, les plateformes de comparaison de crédits, etc.) représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires d’un courtier en crédit. Cette proportion varie en fonction des solutions choisies et de leur importance dans le modèle économique du courtier.

• Budget marketing annuel 💼

  Le budget marketing annuel d’un courtier en crédit est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un courtier qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des partenaires financiers pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 💼

  Le taux de fidélisation client d’un courtier en crédit se situe entre 40% et 60%, selon la qualité du service et des relations établies avec la clientèle. Un courtier offrant un service personnalisé et des solutions adaptées pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 💼

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 1 et 3 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'activité, et la gestion des coûts. Un courtier qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment réaliser la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un courtier en crédit ?

La SWOT d’un courtier en crédit

Voici comment effectuer une analyse SWOT pour un courtier en crédit, étape par étape :

• Énumérez les points forts que votre service de courtage en crédit pourra offrir, tels qu'une expertise approfondie du marché ou des relations solides avec les institutions financières.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande pour des conseils financiers personnalisés ou les partenariats avec des agents immobiliers.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre activité de courtage en crédit, comme la concurrence locale ou les changements réglementaires dans le secteur financier.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un courtier en crédit

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un courtier en crédit :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre service de courtage en crédit servira, comme les primo-accédants, les investisseurs immobiliers, ou les entreprises.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre service unique, comme des taux d'intérêt compétitifs ou un accompagnement personnalisé tout au long du processus de prêt.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des consultations en personne, via un site web ou des webinaires.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des suivis réguliers, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre service de courtage en crédit générera de l'argent, comme les commissions sur les prêts, les frais de consultation, ou les services de conseil financier.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre service, comme un réseau de partenaires financiers, des outils de simulation de crédit, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme l'analyse des dossiers de crédit, la négociation avec les banques, ou la formation continue de votre équipe.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des banques, des agents immobiliers, ou des conseillers financiers.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre service de courtage en crédit, telles que le loyer, les salaires, et les outils technologiques.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un courtier en crédit

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un courtier en crédit :

• Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur les services financiers, les licences nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité de courtage en crédit.
• Analysez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché du crédit.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les solutions de financement, et aux habitudes de consommation de crédit dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des plateformes en ligne pour le marketing ou des systèmes de gestion pour les dossiers clients.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, l'impact environnemental de vos opérations, et les attentes des clients en matière de responsabilité sociale.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la consommation de crédit, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de conformité et de sécurité des données.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un courtier en crédit peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre activité de courtage en crédit :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.