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Créer une agence d'influence : le guide complet

Créer une agence d'influence

Grâce à l'essor des réseaux sociaux, le marketing d'influence est devenu l'un des piliers de communication de nombreuses marques et entreprises. Ainsi, pour obtenir de meilleurs résultats, les entreprises font généralement appel à des agences d'influence pour planifier et gérer leurs diverses campagnes.

Qu'est-ce qu'une agence d'influence ?
Quelles sont les étapes et les formations pour lancer une telle activité ?
Quel chiffre d'affaires une agence d'influence peut-elle générer ?
Comment financer votre projet d'ouverture d'une agence d'influence ?

Dans la suite de cet article, nous vous expliquons toutes les étapes nécessaires à la création d'une agence d'influence.

Qu’est-ce le marketing d’influence ?

Le marketing d'influence consiste à exploiter la notoriété et la visibilité des influenceurs pour promouvoir une marque, un produit ou un service. L'influenceur devient alors un ambassadeur chargé de diffuser le contenu de l'annonceur auprès de sa communauté.

Un influenceur est une personne qui a su se construire un réel pouvoir de prescription sur une audience donnée. Ainsi, il est en mesure d'aider les entreprises à augmenter leurs ventes, à améliorer leur notoriété ou encore à promouvoir le lancement d'un nouveau produit/service.

Quels sont les différents types d’influenceurs ?

On distingue plusieurs types d'influenceurs selon la taille de leur communauté.

Les nano-influenceurs

Ce sont des prescripteurs spécialisés dans une niche précise, dont la communauté compte moins de 10 000 abonnés.

Ces types d'influenceurs obtiennent les meilleurs taux d'engagement avec un haut taux de conversion. Côté tarifs, les nano-influenceurs sont relativement abordables.

Les micro-influenceurs

Dans cette catégorie, on trouve des influenceurs avec une communauté de 10 000 à 100 000 followers.

Ils s'adressent à des audiences bien segmentées et obtiennent également de bons taux d'engagement.

Les macro-influenceurs

Il s'agit de personnes ayant une communauté de 100 000 à 500 000 abonnés.

Ils s'adressent à plusieurs publics et offrent une visibilité importante aux entreprises.

Les méga-influenceurs

Cette catégorie regroupe les célébrités, sportifs, artistes ou autres personnalités ayant une communauté de plus de 500 000 abonnés.

Ils permettent aux annonceurs d'obtenir une très grande visibilité. Ils ont généralement un faible taux d'engagement sur les réseaux sociaux.

Faut-il un diplôme pour créer une agence d'influence ?

Aucun diplôme particulier n'est requis pour ouvrir une agence d'influence.

Toutefois, certaines qualités et compétences sont nécessaires. En effet, en tant que propriétaire d'agence d'influence, vous serez le représentant d'une ou plusieurs personnalités auprès des annonceurs.

Votre rôle sera de faciliter la collaboration entre les deux entités (influenceur et annonceur).

Pour réussir, il est indispensable d'avoir de bonnes connaissances en management, en droit, en communication, en stratégie digitale et en marketing analytique. Pour développer ces compétences, vous pouvez suivre des cours en ligne.

Les formations traditionnelles en marketing et en communication vous permettent également d'acquérir des bases solides pour commencer.

Par ailleurs, il est important d'avoir les qualités suivantes pour réussir l'ouverture de votre agence d'influence :
- un esprit créatif et innovant
- la curiosité
- la maîtrise des codes du marketing en ligne
- un bon sens du relationnel
- la disponibilité et le sens des responsabilités
- une bonne connaissance du digital

Quelles assurances pour couvrir une agence d'influence ?

Les métiers du conseil, du marketing et de la communication présentent de nombreux risques. Pour ne pas mettre en péril votre agence d’influence, vous devez souscrire les assurances appropriées.

Assurance Responsabilité Civile professionnelle

Ce contrat vous protège en cas de dommages causés à autrui dans le cadre de votre activité.

Voici quelques exemples de préjudices pour lesquels votre responsabilité civile peut être engagée :
- faute professionnelle
- violation de propriété intellectuelle
- conseil inadéquat
- violation du droit à l'image
- non-respect des clauses de confidentialité

Assurance cyber-risque

Votre agence d'influence traite des données importantes aussi bien pour les annonceurs que pour les influenceurs.

De ce fait, vous êtes exposé à divers sinistres informatiques : perte de données, piratage, vol de données, panne matérielle, etc. Le contrat cyber-risque couvre votre établissement face à ces situations.

Assurance multirisque professionnelle

Cette assurance est indispensable pour couvrir vos bureaux et vos biens professionnels.

Les risques qu'elle couvre sont divers et variés : incendie, vandalisme, vol, bris de glace, dégâts des eaux ou encore catastrophes naturelles.

Assurance pertes d'exploitation

Elle permet de garantir la continuité de vos activités à la suite d'un sinistre qui pourrait entraîner l'arrêt partiel ou total de votre activité.

Par exemple, si un sinistre affecte vos locaux professionnels, cette assurance vous permet de bénéficier de bureaux de remplacement.

Quelle est la réglementation pour une agence d'influence ?

D'abord, notez que le législateur ne s'est pas encore penché sur la réglementation du métier d'influenceur à proprement dit.

Néanmoins, il y a des règles et bonnes pratiques auxquelles vous devez vous conformer pour mener à bien votre activité.

En effet, le marketing d'influence est régi par des principes éthiques tels que la loyauté, la protection des enfants, la dignité, la décence et la transparence. Aussi, les influenceurs sont tenus de faire preuve de transparence envers leur communauté quant à la nature de leur collaboration avec les marques.

Il convient de noter que la communication d'un influenceur constitue un message publicitaire si les conditions suivantes sont réunies :
- l'annonceur offre une contrepartie à l'influenceur pour diffuser le message (cadeaux, rémunération, etc.)
- le contenu publié par l'influenceur est validé au préalable par l'annonceur
- l'influenceur fait la promotion du produit ou du service de l'annonceur auprès de sa communauté

Dans le cas échéant, vous devez veiller au respect de la réglementation en vigueur concernant la diffusion de publicité en France.

Par ailleurs, il est important de structurer vos collaborations avec les influenceurs par la signature d'un contrat bien rédigé.

Ci-dessous, vous trouverez une liste de quelques informations précieuses que vous devez préciser dans vos contrats :
- les parties concernées et leurs coordonnées
- les obligations de chaque partie
- les garanties
- l'étendue de la cession des droits d'auteurs

Faut-il faire un business plan pour créer une agence de marketing d’influence ?

Oui, il est conseillé de rédiger un business plan en bonne et due forme avant de lancer votre projet de création d'une agence d'influence.

Le business plan de votre agence de marketing d’influence vous permet notamment de :
- identifier les principaux paramètres de réussite d'une agence d'influence
- déterminer le meilleur positionnement commercial pour votre entreprise
- établir une feuille de route pour assurer le développement de votre activité
- lister les dépenses nécessaires à l'ouverture de votre agence
- définir le budget de démarrage requis
- établir un plan de financement pour votre projet
- évaluez la faisabilité et la rentabilité de votre future agence d'influence à travers la réalisation de votre prévisionnel financier
- réfléchir à la stratégie de promotion des services de votre agence

Enfin, il faut noter que le business plan facilite l'obtention de financements.

En effet, il sert de support lors de la présentation de votre projet d'ouverture d'une agence d'influence auprès de potentiels investisseurs, partenaires commerciaux et banquiers.

Faut-il rédiger une étude de marché pour créer une agence d'influence ?

Bien entendu, il est indispensable de réaliser une étude de marché pour ouvrir une agence d'influence. Celle-ci vous permet de tester la faisabilité de votre projet et de réduire les risques d'échec.

C'est une phase d'analyse, de recherche et de compréhension des besoins de vos futurs clients. L'étude de marché vous permet également d'analyser les forces et les faiblesses des agences d'influence déjà établies ainsi que les dynamiques du marché.

Bien réalisée, l'étude de marché vous permet d'obtenir des informations pertinentes et fiables pour réaliser vos projections financières. De cette façon, vous augmentez la crédibilité de votre démarche auprès de vos partenaires financiers et commerciaux.

Par ailleurs, cette phase vous aide à faire de meilleurs choix pour réussir l'ouverture de votre agence d'influence. Par exemple, les données recueillies vous permettront d'adopter une stratégie commerciale gagnante.

Quel est le budget pour la création d'une agence de marketing d’influence ?

En règle générale, le budget de création d'une agence d'influence se situe entre 2 000 et 75 000 euros.

Bien entendu, l'investissement initial dépend des exigences de chaque projet.

Néanmoins, il faut savoir que certains paramètres induisent une variation (augmentation ou diminution) importante sur le budget de départ :
- le coût des ressources humaines
- les dépenses liées au local si vous ouvrez une agence physique dès le lancement
- les frais engagés pour nouer un partenariat avec les premiers influenceurs
- l'investissement marketing nécessaire pour trouver vos premiers clients
- les frais de création d'une plateforme de marketing d'influence (ou non)

Téléchargez notre modèle financier pour une agence de marketing d’influence afin d’obtenir un budget personnalisé, précis et chiffré.

Quelle est la liste des dépenses pour la création d'une agence d'influence ?

Pour créer une agence de marketing d'influence, vous devez prévoir certains investissements classés en plusieurs catégories.

Vous les retrouverez tous dans modèle financier pour une agence de marketing d’influence.

Achat d’équipements et de fournitures

Parmi les outils nécessaires au bon fonctionnement d'une agence d'influence, on trouve :
- ordinateurs
- appareil photo
- caméra professionnelle
- licence de logiciels de création graphique et de montage vidéo
- microphone

Il s'agit d'une liste non exhaustive. Par ailleurs, il est conseillé de prendre le temps de réfléchir au bon équipement dans lequel il faut investir.

Coût de création de l'entreprise

Pour exercer votre activité en toute légalité, vous devez enregistrer votre agence d'influence dans le registre de l'État.

Pour cela, ajoutez à votre budget prévisionnel les lignes de dépenses telles que :
- le coût de la rédaction d'un business plan
- les honoraires d'un expert-comptable et d'un Infogreffe
- les frais d'immatriculation
- le coût de la réalisation d'une étude de marché
- les dépenses liées au dépôt d'une marque
- les frais de souscription aux assurances

Charges du personnel

La constitution d'une équipe dès le lancement de votre agence d'influence implique certaines dépenses qui doivent figurer dans votre budget prévisionnel.

Pensez notamment à :
- les premiers salaires
- la formation des profils recrutés
- les frais de publication des offres d'emploi
- les commissions d'un cabinet de recrutement
- les cotisations patronales

Budget alloué au marketing et à la communication

Pour promouvoir votre agence d'influence, vous devez investir dans certaines actions marketing comme :
- la conception d'une identité visuelle
- le lancement de campagnes publicitaires en ligne, comme Google Ads
- le développement d'un site vitrine pour votre agence d’influence
- la création de contenu
- la publication d’articles dans la presse et les magazines en ligne
- l’optimisation de votre site web

Frais annexes

Cette catégorie comprend l'achat de petites fournitures, les besoins en fonds de roulement et les mensualités de remboursement d'un éventuel prêt.

Pour le fonds de roulement, prévoyez un budget permettant de couvrir les dépenses des 6 à 9 premiers mois d'activité.

Quelles prestations peut vendre une agence de marketing d’influence ?

Une agence d'influence peut offrir divers services tant aux influenceurs qu'aux annonceurs :
- gestion des campagnes de marketing d'influence
- structuration de l'offre des influenceurs pour favoriser la collaboration avec les marques
- identification des influenceurs appropriés en fonction des objectifs des annonceurs
- gestion de projets numériques
- mise en relation des influenceurs et des annonceurs
- facilitation et encadrement de la collaboration entre influenceurs et annonceurs
- élaboration de stratégies digitales
- création de contenu (vidéo, articles, photos, etc.)
- fourniture de conseils en marketing des réseaux sociaux
- proposition d'une analyse marketing
- offre des conseils en webmarketing, e-réputation, growth hacking, etc.

Quel est le revenu moyen d'une agence d'influence ?

En règle générale, une agence de marketing d'influence génère un chiffre d'affaires compris entre 15 000 et 250 000 euros par an.

Comme vous pouvez probablement l'imaginer, le chiffre d'affaires varie d'une agence d'influenceurs à l'autre.

Voici les principaux paramètres qui peuvent entraîner une fluctuation importante des revenus de votre agence :
- la clientèle visée (grandes marques, commerces en ligne, start-ups, etc.)
- la taille de l'équipe de votre agence d'influence
- le nombre d'influenceurs gérés par l'agence
- les domaines de spécialisation de votre agence d'influence
- les services supplémentaires proposés (création de contenu, coaching, conseils en matière de référencement, etc.)

Faites maintenant des projections de revenu réalistes pour votre projet grâce au modèle financier pour une agence d’influenceurs.

Quelle stratégie marketing pour une agence d'influence ?

Votre agence étant spécialisée dans le marketing, il est important d'adopter une stratégie originale et créative pour vous faire connaître.

En effet, la réussite de votre stratégie marketing représente une preuve palpable de la maîtrise de votre domaine d'expertise.

Voici quelques idées et techniques à mettre en œuvre pour faire connaître votre agence de marketing d'influence :
- création de campagnes de marketing d'influence efficaces
- activation d'autres leviers marketing pour promouvoir votre agence d'influence : relations presse, événements, SEO, publicité en ligne, etc.
- mise en place d'un programme visant à aider les influenceurs à créer leur propre marque ou entreprise
- intégration d'un module de demande de devis gratuit à votre site web
- spécialisation dans un domaine précis (fintech, agroalimentaire, humanitaire, etc.)
- publication d'études de cas de vos campagnes réussies
- création d'une plateforme de recherche d'influenceurs
- développement d'un outil de suivi des résultats des campagnes d'influence pour les annonceurs

Retrouvez la stratégie marketing dans le business plan pour une agence de marketing d’influence.

Quelles sont les dépenses et charges pour une agence d'influence ?

La gestion d'une agence d'influence implique certaines charges courantes. Parmi les plus importantes, on peut citer :
- les frais de personnel (salaires, cotisations sociales, frais de formation, etc.)
- les diverses factures (eau, électricité, internet, etc.)
- le loyer (si vous louez un local pour votre agence)
- les divers impôts et taxes
- la rémunération des influenceurs
- les frais d'abonnement à des outils de marketing d'influence en ligne

Téléchargez notre modèle de prévisionnel financier pour une agence d'influence afin d'obtenir la liste complète des charges récurrentes.

La création d'une agence de marketing d’influence : est-ce une idée rentable ?

Le marketing d'influence est une technique en constante évolution. Les entreprises et les marques sollicitent de plus en plus les influenceurs pour obtenir de meilleurs résultats en un temps record.

Avec un bon positionnement commercial, vous parviendrez à trouver des clients et à générer des bénéfices importants.

Pour réaliser des bénéfices, les revenus de votre agence doivent être supérieurs à ses dépenses. On estime que la marge nette d'une agence d'influenceurs varie entre 13 % et 32 % du chiffre d'affaires annuel.

On suppose que votre agence génère 130 000 euros de revenus par an et que votre marge nette est de 25,6 %. En simplifiant les calculs financiers, votre agence d'influence enregistre un bénéfice net de 130 000 x 25,6 % = 33 280 euros par an.

Pour estimer la rentabilité, vous devez prendre en compte l'investissement initial en plus des revenus et de la marge nette.

Supposons maintenant que vous ayez investi 55 000 euros pour créer votre agence d'influence. Avec les paramètres utilisés ci-dessus, vous pourrez amortir votre investissement initial et devenir rentable au bout de 55 000 / 33 280 = 1,7 ans, soit 1 an et 8 mois d'activité.

Estimez le seuil de rentabilité de votre projet ainsi que sa capacité bénéficiaire grâce au modèle de prévisionnel financier pour une agence d'influence.

Comment financer la création d’une agence d'influence ?

Il existe plusieurs dispositifs pour financer votre projet de création d'une agence de marketing d'influence :
- participer à une campagne de financement participatif
- solliciter une aide auprès de Pôle Emploi
- collecter des fonds auprès de vos proches via une campagne de love money
- demander un prêt bancaire
- participer à des concours d'entrepreneuriat
- rejoindre un incubateur de projet d'entreprise
- recourir aux aides et subventions telles que le fonds européen de développement régional (FEDER) et le prêt de croissance TPE Grand Est

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