Établir une étude de marché pour un dépôt-vente

Nos experts ont réalisé un business plan pour un dépôt-vente, modifiable.

Vous voulez ouvrir un dépôt-vente mais certaines de vos questions restent sans réponses ?

Vous vous interrogez au sujet des tendances notables sur le marché de l'occasion ?

Vous voulez en savoir plus à propos de la réglementation actuelle propre à un dépôt-vente ?

Vous vous demandez qui sont les fournisseurs pour un dépôt-vente ?

Vous ne savez pas quels sont les magasins de dépôt-vente déjà installés dans votre secteur géographique ?

Une bonne étude de marché pour votre dépôt-vente constitue un document de choix qui vous permettra de trouver des réponses à ces nombreuses questions.

L'élaboration d'une étude de marché représente, en effet, une analyse essentielle, d'une aide précieuse pour l'ouverture réussie d'un dépôt-vente.

Pourquoi cela ? Car analyser son marché donne l'occasion de se familiariser avec l'industrie en général, de cerner les caractéristiques de ses segments de marché (tout comme leurs envies), de mettre sur pied une offre avec un bon potentiel de rentabilité mais aussi d'estimer correctement les futurs revenus de son dépôt-vente.

Comment construire une solide étude de marché pour votre dépôt-vente ? Notre équipe d'experts vous livre quelques astuces et conseils dans les lignes qui suivent.

Aussi, pour optimiser vos chances de réussite, utilisez notre business plan conçu pour un dépôt-vente.

Quelle est la structure pour l'étude de marché d'un dépôt-vente ?

Une bonne étude de marché synthétise une multitude d'éléments, de données et d'analyses. Notre conseil est de bien tous les regrouper afin d'obtenir une étude de marché rigoureuse.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché sérieuse et bien élaborée.

La partie numéro un va donner la possibilité de présenter le marché de l'occasion avec une vue d'ensemble. On y analyse des données qui permettent de mieux comprendre le marché mais également les tendances actuelles.

La partie qui suit sert de support pour mieux comprendre l'état de la demande : Qui peuvent bien être les futurs clients de votre dépôt-vente ? Quelles sont leurs habitudes de consommation ? Ont-ils un budget précis ? etc.

La troisième partie traite de l'étude de l'offre du marché, c'est-à-dire l'étude des dépôts-ventes concurrents. Cet exercice sert de support pour lister les facteurs (ou variables) de succès (mais aussi d'échec), ainsi que les avantages concurrentiels qu'on peut envisager pour un dépôt-vente.

L'avant-dernière partie sera l'étude des possibles fournisseurs et partenaires avec lesquels vous aurez l'occasion de collaborer pour la bonne gestion de votre dépôt-vente.

Pour finir, la dernière partie de l'étude de marché contient le Mix Marketing pour un dépôt-vente (ce terme fait référence à un concept qui rassemble les politiques de produit, de distribution, de communication et de prix), une matrice SWOT propre à ce type de projet et, enfin, des hypothèses de calcul du chiffre d'affaires prévisionnel de votre dépôt-vente.

Comment analyser le marché de l'occasion ?

Afin de remplir cette partie, vous devrez regrouper les données, chiffres et statistiques (les plus récents) sur le marché de l'occasion. Cette démarche permet d'avoir un rapport rigoureux sur le secteur d'un point de vue global.

De la même façon que nos experts ont choisi de le faire dans le business plan élaboré pour un dépôt-vente, préférez les chiffres récents et les tendances actualisées, révélant des informations utiles et pertinentes quant au marché de l'occasion.

Synthétisez les principales tendances, les dernières nouveautés, les innovations technologiques et les changements observables dans les modes de consommation sur le marché.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : le dépôt-vente en ligne, la livraison offerte pour tout achat en ligne, ou encore le click-and-collect.

Ces points représentent des tendances qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez faire.

Comment étudier la demande pour un dépôt-vente ?

L'échantillon représentatif pour un dépôt-vente

Au moment d'établir l'étude de marché pour votre dépôt-vente, il faut questionner ceux qui, potentiellement, pourront acheter votre stock d'objets de seconde main.

Cependant, vous ne pourrez pas consulter l'intégralité des profils du marché considéré. C'est pour cela qu'il faudra va établir un "échantillon représentatif".

Un échantillon, c'est un ensemble homogène d'individus, représentant tous ceux qui sont susceptibles de devenir des clients de votre dépôt-vente.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'un dépôt-vente

Une étude de marché complète présentera un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre dépôt-vente est un support pertinent pour mesurer les habitudes, les comportements mais aussi les choix des personnes constituant l'échantillon représentatif. Ce type de questionnaire permettra, à titre d'exemple, de savoir ce que ces personnes n'aiment pas au niveau des dépôts-ventes concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, est utile pour récolter des informations plus détaillées sur les opinions exprimées.

Dans l'étude de marché de votre dépôt-vente, il faut, après cela, mener une étude quant aux réponses collectées.

Les segments de marché et customer personas d'un dépôt-vente

Les "segments de marché" de votre dépôt-vente sont, pour simplifier, des catégories homogènes d'individus (ou d'entreprises) qui se ressemblent. Ces ressemblances peuvent peut, par exemple, les mêmes envies, la même origine géographique, ou encore le même budget mensuel.

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser un dépôt-vente sont 'les personnes qui aiment faire des économies par l'acquisition d'articles à coût réduit', 'les personnes à la recherche d'objets rares' ou bien 'les amateurs de meubles et d'objets vintage'. Il existe de nombreux autres exemples possibles.

En ce qui concerne les customer personas, ce ne sont rien d'autres que des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait acheter de votre stock d'objets de seconde main.

Un buyer persona est, en termes simples, une "personne imaginée" à laquelle on donne une identité, une mentalité, un budget de dépense, des habitudes de consommation et qui représente un certain segment de marché.

Faire un persona pour son dépôt-vente aide à mieux se représenter sa clientèle, et donc se donner les moyens de mener un projet viable.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché propres à cette activité dans les pages de notre business plan adapté à un dépôt-vente.

La valeur du marché de votre dépôt-vente

Pourquoi estimer la taille et la valeur du marché de son dépôt-vente ? Car ces données vous aident à estimer le potentiel économique de votre nouveau projet.

Estimer la valeur et la taille de votre audience donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients vont potentiellement acheter votre stock d'objets de seconde main au cours de vos premières années d'activité.

Cette étude permet aussi de savoir quel revenu (approximatif) votre dépôt-vente pourrait atteindre sur cette même période.

Pour obtenir une vue d'ensemble sur les futurs revenus de votre entreprise, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier adapté à un dépôt-vente.

Comment faire l'analyse de l'offre dans l'étude de marché d'un dépôt-vente ?

Comment élaborer l'étude concurrentielle d'un dépôt-vente ?

Vous rencontrerez sans aucun doute des concurrents sur le marché de l'occasion. Vous devrez donc être en capacité de leur faire face.

On doit ainsi retrouver une étude détaillée des dépôts-ventes concurrents dans l'étude de marché que vous allez mener.

Vous devrez notamment étudier leurs attributs observables, tout comme les forces de leur activité et leurs éventuels points faibles.

Présentez spécifiquement leurs faiblesses. C'est par cette démarche que vous serez amené à identifier des lacunes telles que des articles et objets trop usés, une sélection d'objets et d'articles trop limitée, des plages horaires d'ouverture restreintes, des tarifs trop élevés par rapport à la concurrence ou encore une mauvaise présentation au sein du magasin.

Téléchargez notre business plan pour un dépôt-vente pour obtenir une analyse de la concurrence déjà rédigée et adaptée à ce type d'activité.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels pour un dépôt-vente

En analysant les dépôts-ventes concurrents, vous vous rendrez compte de leurs points forts et leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous pourrez synthétiser les critères de succès d'un dépôt-vente, dont nous listons certains exemples significatifs ci-dessous :
- crée une identité de marque qui reflète les aspects de la seconde main et de la consommation
- dispose d'un réseau d'experts tels que des antiquaires et d'autres détaillants spécialisés qui peuvent l'aider à évaluer certains articles
- vend une sélection d'articles neufs pour diversifier ses offres
- est bien expérimenté pour évaluer le prix d'un article
- arrive à toucher des commissions importantes tout en vendant les marchandises à des prix raisonnés

Dans l'idée de vous faire gagner du temps, nous avons déjà synthétisé l'ensemble des critères de succès ainsi que les avantages concurrentiels en rapport avec cette activité dans le business plan pour un dépôt-vente.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'un dépôt-vente ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre dépôt-vente est là pour identifier ces acteurs, mais également repérer leurs attributs remarquables, comme leur taille, leur périmètre d'action, leur stratégie marketing, etc.

Pour ce qui est des partenaires éventuels pour un dépôt-vente, on retrouve les réseaux sociaux et annuaires en ligne, les plateformes de vente en ligne ou encore les associations qui oeuvrent pour la démocratisation de ce type de commerces.

Comment bien conclure l'étude de marché d'un dépôt-vente ?

Le Marketing Mix pour un dépôt-vente

Le Marketing Mix, aussi nommé les "4P du marketing", est, en réalité, un concept qui synthétise une liste de décisions ainsi que plusieurs initiatives futures pour réussir l'ouverture d'un dépôt-vente sur un marché spécifique.

Le Marketing Mix de votre dépôt-vente regroupe quatre politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre dépôt-vente donne l'occasion de déterminer toutes les caractéristiques de votre projet :
Quelles catégories de produits y retrouve-t-on (vêtements, bijoux, meubles, etc.) ? Le dépôt prend-il de la marchandise neuve ? Dans quelle rue se trouve le dépôt-vente ? etc.

La politique de prix pour un dépôt-vente est essentielle pour la réussite du lancement de l'activité. Cette politique sert effectivement de base pour fixer intelligemment le prix des objets qu'elle vend.

La politique de distribution pour votre dépôt-vente donne l'opportunité de sélectionner les canaux de distribution les plus adaptés qui permettront de commercialiser votre offre dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre dépôt-vente va permettre de choisir les supports, techniques et astuces marketing pertinents, vous permettant de jouir d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible dans un délai court.

La matrice SWOT d'un dépôt-vente

La matrice SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) constitue une ressource stratégique de votre étude de marché. Elle aide en effet à lister les forces et faiblesses d'une entreprise donnée, tout comme dans le cas présent de votre dépôt-vente.

Également, ce schéma de synthèse représente un élément précieux pour comprendre les opportunités ainsi que les menaces susceptibles de se manifester au sein de l'environnement dans lequel évolue votre projet entrepreneurial, pouvant impacter directement son développement.

Vous pourrez retrouver une SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour un dépôt-vente.

Les hypothèses de revenu pour un dépôt-vente

L'estimation des futurs revenus constitue la dernière démarche de l'étude de marché pour votre dépôt-vente.

Toutes les données recueillies lors de l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux identifier vos potentiels clients, d'étudier les modes de consommation, de savoir quels sont les dépôts-ventes concurrents et d'obtenir une meilleure compréhension du marché dans son ensemble.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de se projeter et estimer le chiffre d'affaires que votre dépôt-vente pourra générer.

Si vous souhaitez avoir une étude financière complète de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour un dépôt-vente.