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[Guide] Comment lancer une activité de naturopathe rentable ?

chiffre d'affaires naturopathe

Le marché de la naturopathie est encore naissant en France. On estime qu'il génère, chaque année, environ 400 millions d'euros en France. Les naturopathes sont encore peu nombreux en France : on en dénombre environ 6 000. Cependant, des centaines de nouveaux naturopathes se lancent chaque année.

Un naturopathe génère un revenu annuel compris entre 55 000 et 120 000 euros. On estime que le revenu moyen se situe autour de 90 000 euros. Les différences varient en fonction de l'emplacement du cabinet, du type de maux traités et, bien entendu, de la stratégie de développement que le professionnel a mis en place pour faire grossir son chiffre d'affaires. Ce qui est certain, c'est qu'on observe une croissance de la demande de la part des français pour ce type de soins et de prestations. 

Vous voulez lancer votre activité de naturopathe ? Est-ce qu'il y a de la demande ? Vous ne savez pas si vous devez réaliser une étude de marché pour votre activité de naturopathe ? Quelles sont les démarches administratives à accomplir ? Vous vous demandez ce qu'un business plan pourrait vous apporter ? Comment savoir si vous pouvez rapidement générer des profits ? Quels sont les facteurs de succès d'un naturopathe ? 

L'étude de marché : un préliminaire nécessaire au lancement d'une activité de naturopathe

Comment estimer la demande pour un naturopathe ? Selon le type de professionnel du monde médical, on observe des différences entre les audiences cibles. Il y a par exemple les praticiens qui s'adressent à une clientèle rurale, avec, souvent, des revenus limités, et les professionnels dans les cliniques de luxe qui s'adressent aux couches de la population qui bénéficient d'un plus fort pouvoir d'achat. Quel segment de marché choisir pour développer une activité de naturopathe à succès ? Vous trouverez la réponse à cette question après avoir réalisé une étude de marché. À quoi ressemble votre audience ? S'agit-il plutôt d'une clientèle qui connaît bien la naturopathie et qui consulte déjà ou bien de néophytes qui ne savent pas encore ce que ce nouveau type de médecine peut leur apporter ? Où se rendent-ils, actuellement, pour traiter les différents maux dont ils souffrent ? Ce sont là des points que vous aborderez au cours de votre étude de marché. Bien connaître votre audience augmente vos chances de succès pour le futur : en effet, vous êtes plus à même de lui proposer une offre de naturopathie qui lui convienne. 

Comment faire une étude de concurrence pour un naturopathe ? Une étude de marché ne s'arrête pas à l'analyse de la demande. En réalité, elle permet d'appréhender tout ce qui peut avoir une influence sur votre activité. Une étude de marché comprend, par exemple, toujours une étude concurrentiel. Est-ce qu'il y a des naturopathes dans votre périmètre ? Travaillent-ils en cabinet ? Quel est le prix pour une séance de naturopathie ? Construire une étude de marché approfondie pour votre activité de naturopathe vous permettra de répondre à ces questions.

rentabilité naturopathe
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Comment allez-vous développer votre activité de naturopathe ?

Comment se former en naturopathie ? Vous le savez probablement : il n’existe pas (encore) de Diplôme d’État pour ce type d’activité. Pour pouvoir exercer en tant que professionnel, vous devrez toutefois disposer d’un titre en naturopathie, enregistré niveau III au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP). Ce type de certification est délivré à l’issue d’une formation professionnelle, de 3 mois à 3 ans, auprès d’une école agrée par la Fédération Française des Ecoles de Naturopathie (FENA). Vous êtes ensuite libre de compléter votre cursus, en suivant des formations spécialisées auprès d’organismes, réputés pour les spécialisations que vous souhaitez adopter. Rappelez-vous que les compétences se confirment avec une expérience sur le terrain. Ainsi, pour prouver que vous êtes un naturopathe sérieux, commencez par pratiquer ! 

Que soigne un naturopathe ? Quelles prestations de naturopathie pouvez-vous proposer ? Il y a les prestations de base comme l’aromathérapie, la réflexologie, la nutrithérapie, la phytothérapie ou encore les techniques de relaxation. N’oubliez pas non plus d’intégrer les techniques manuelles (massages), les techniques respiratoires et les techniques vibratoires à votre palette de services. Pour séduire une plus large clientèle et vous démarquer de la concurrence, misez sur l’innovation. La gemmothérapie, la sonothérapie, l'héliothérapie, l’olfactothérapie ou encore l’oligothérapie sont tout autant de prestations spécialisées qui devraient séduire votre clientèle.

Quelle tarification pour des consultations de naturopathe ? Les tarifs actuels varient entre 50 et 200 € pour une consultation pour particuliers, et peuvent aller jusqu’à 1 000 € pour une entreprise. Pour des consultations de suivi (au cabinet, par Skype ou par téléphone) il faudra facturer entre 50 et 100 €, et entre 50 et 200 € si vous utilisez des tests naturopathiques (bilan vital) pendant la première séance.Pour des soins spécifiques (réflexologie, nutrithérapie, hydrothérapie, aromathérapie, etc.), vos clients devraient débourser entre 10 et 35 € tandis que pour un coaching personnalisé, il faudra compter entre 50 et 100 €. Veillez tout de même à caler vos tarifs sur ceux du marché et évitez de surestimer vos prestations ou au contraire, de les brader. Cela se ressentira sur la rentabilité de votre cabinet, c'est une des faiblesses de la SWOT d'un naturopathe.

Comment fidéliser votre clientèle en tant que naturopathe ? Pour gagner en notoriété, attirer de nouveaux clients et surtout les fidéliser, il faudra surtout compter sur vos compétences et votre aisance à soigner le relationnel. Inspirez confiance à vos clients, assurez un traitement personnalisé à chacun. Également, assurez-vous que les services proposés valent les tarifs pratiqués. Personnalisez vos services, mettez en place un service de consultation sur le web et créez un site vitrine avec un onglet boutique où vos clients pourront retrouver par exemple des produits bio (avec des réductions pour les clients du cabinet sur les premiers achats ?). La communication digitale est votre amie : pour compléter votre offre de fidélité web, misez sur la diffusion de conseils de santé sur les réseaux sociaux. Proposez régulièrement des ateliers en partenariat avec d’autres professionnels (paramédical, médecine alternative, etc.), ça plait toujours.

Quelles sont les caractéristiques d’un naturopathe qui réussit ? Un naturopathe à succès est celui qui sait rassurer ses patients et qui a de l’empathie. Un naturopathe qui réussit, c’est aussi quelqu’un de patient, de rigoureux et qui maitrise la plupart des techniques de soin naturel. Cela lui permet notamment de délivrer les meilleurs conseils, en fonction des besoins thérapeutiques de ses clients. Bien plus qu’un simple professionnel de l’hygiène de vie, le naturopathe propose un accompagnement de choix, aussi bien sur le plan physique que le plan psychique. Il s’investit personnellement pour ses clients et s’engage à toujours se tenir au courant des nouvelles pratiques dans son domaine. Entre formations, salons professionnels, suivi d’actus sur le web, tout est bon pour aider ses clients et les mener vers une meilleure hygiène de vie.

Naturopathe Business Plan modele
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Le Business Plan : un document qui augmentera vos chances de succès lorsque vous démarrerez votre activité de naturopathe

Quelle stratégie pour augmenter son revenu, en tant que naturopathe ? Une feuille de route qui vous permettra d'anticiper chaque phase du développement de votre activité de naturopathe. Le succès d'une entreprise ne relève pas du hasard : il se planifie, au moyen d'un business plan. C'est lorsque vous rédigerez votre business plan de naturopathe que vous pourrez prendre des décisions quant à la proposition de valeur de votre activité de naturopathe et sa cohérence quant à votre audience cible. Vous analyserez également d'autres éléments comme, par exemple, les avantages concurrentiels que vous allez construire pour capturer des parts de marché, face aux autres naturopathes et professionnels de la santé.

Est-ce que votre activité de naturopathe peut devenir rentable ? Votre prévisionnel financier vous l'indiquera. Lorsqu'on travaille sur son prévisionnel financier de naturopathe, on anticipe les finances de son activité pour les 3 (ou 5) prochaines années. C'est ce document qui vous permet de savoir combien de revenu vous pouvez potentiellement générer en tant que naturopathe. Ce travail permet aussi de réfléchir aux investissements de démarrage d'un cabinet de naturopathie mais aussi à toutes vos futures charges courantes. Ainsi, vous saurez avec précision à partir de quel chiffre d'affaires votre projet d'entreprise peut devenir rentable.

Le business plan : un document essentiel pour solliciter l'aide d'investisseurs pour votre projet de naturopathe. S'il est bien construit, il pourra convaincre un banquier que votre activité de naturopathe peut générer des profits intéressants sur le long terme. C'est notamment pour cette raison que nous conseillons à tout créateur d'entreprise de rédiger un business plan.

devenir naturopathe

Les premières étapes "concrètes" d'un naturopathe qui se lance

Quel statut d'entreprise pour un naturopathe ? Cela dépend de votre situation. Le premier point à aborder est celui du nombre d'associés qui rejoindront l'aventure pour ouvrir votre entreprise de naturopathie. Vous préférez être le seul capitaine à bord ? L’entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL), l’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) et la société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU) peuvent convenir. À noter : les micro-entrepreneurs appartiennent au régime de l'Entreprise Individuelle (EI). Si vous préférez vous associer, alors vous aurez le choix entre une Société par Actions Simplifiée (SAS) ou une Société À Responsabilité Limitée (SARL). Si vous souhaitez, plus tard, faire rentrer d'autres personnes au capital de votre entreprise, alors il est souhaitable de faire un choix entre une SAS ou une SARL. Ensuite, vient la protection de votre patrimoine privé. Une société à responsabilité limitée (a SARL et l'EURL, la SAS et la SASU, ainsi que la SA) permet de séparer le patrimoine privé de celui de l’entreprise. Attention à bien prévoir l'intégralité de la vie de la société (transformation, vote, empêchement, cession, intégrations, transmission, etc.) lorsque vous en rédigerez les statuts. Notez également que avec une entreprise individuelle, vous êtes soumis à l'impôt sur le revenu. De plus, vous êtes un travailleur indépendant, et vous relevez donc de la Sécurité Sociale des travailleurs non-salariés. Avec une véritable société, vous serez concerné par l'impôt sur les sociétés. Cependant, dans certains cas, les SARL, SAS ou SASU peuvent être soumises à l'impôt sur le revenu.

Quelles dépenses pour devenir naturopathe ? Dans votre budget de démarrage, on retrouvera surement certains de ces investissements : l'acquisition d'un local (que vous aménagerez) ou le rachat d'un fonds de commerce à un naturopathe qui part à la retraite, du petit mobilier pour la décoration, du matériel informatique pour vos équipes (si vous embauchez des assistants, ou par exemple, des secrétaires), des frais d'établissement, un budget communication pour l'ouverture de votre cabinet, des fournitures administratives, quelques frais bancaires et d'assurances, un budget pour conduire une étude de marché, mais aussi un dépôt de garantie ou encore le paiement des premiers loyers.

Finalement, lancer son activité de naturopathe, c'est surtout suivre et respecter toutes les étapes. La rédaction d'une étape de marché nous semble être la première étape nécessaire au démarrage d'une activité de naturopathe. Ainsi, vous pourrez mieux cerner les attentes du marché, et construire une proposition de valeur convaincante. Une fois ces indicateurs réunis, vous pourrez décider quel type de prestations médicales vous devez délivrer ou quels sont les facteurs sur lesquels vous devez travailler pour battre la concurrence. L'étude de marché n'est pas le seul document qui vous aidera : il y a aussi le business plan (qui est un document différent, vous l'avez compris). Ces deux documents seront des outils essentiels tout au long de la vie de votre entreprise. Il faut maintenant passer au côté "pratique" de la création d'entreprise. La création de votre activité de naturopathe devra passer par le respect de certaines démarches administratives. Vous devrez notamment opter pour un statut juridique adapté à votre entreprise. Enfin, dressez la liste des investissements de démarrage nécessaires. Vous avez maintenant toutes les clefs en main pour débuter votre activité de naturopathe ! Nous vous souhaitons le meilleur pour ce nouveau projet entrepreneurial !