Rédiger une étude de marché pour un diagnostiqueur immobilier

Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez vous lancer dans le diagnostic immobilier et certaines questions restent sans réponses ?

Vous vous interrogez sur les tendances et innovations sur le marché immobilier ?

Vous voulez en savoir davantage à propos de la réglementation actuelle qui concerne un diagnostiqueur immobilier ?

Vous vous demandez qui sont les clients qui peuvent faire appel à vous pour des diagnostics immobiliers ? Vous ne savez pas qui sont les diagnostiqueurs immobiliers concurrents ?

Une solide étude de marché pour votre activité de diagnostiqueur immobilier reste la démarche privilégiée afin de pouvoir répondre à ces interrogations.

La réalisation d'une étude de marché est, en effet, une étape clé, toujours utile pour le démarrage d'une activité de diagnostiqueur immobilier.

Pourquoi ? Car analyser son marché cible donne l'occasion de mieux connaître l'industrie en général, d'identifier les différents profils de sa clientèle (ainsi que leurs envies), de construire un concept qui plaise effectivement et, finalement, d'estimer précisément son chiffre d'affaires prévisionnel.

Comment élaborer une solide étude de marché pour votre activité de diagnostiqueur immobilier ? Notre équipe vous livre quelques conseils dans l'article qui suit.

Aussi, pour s'assurer de réussir cet exercice, vous pouvez utiliser notre business plan construit pour un diagnostiqueur immobilier.

Quel plan adopter pour l'étude de marché d'un diagnostiqueur immobilier ?

Une bonne étude de marché présente une multitude d'informations, de variables et d'études. Il est conseillé de bien les structurer afin d'avoir une étude de marché sérieuse et agréable à lire.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse et bien structurée.

La partie introductive nous est utile pour présenter le marché immobilier et ses grandes dynamiques. On y analyse des données de marché mais également les dernières tendances.

La partie qui vient après va aider à bien se familiariser avec les caractéristiques de la demande : qui peuvent être les potentiels clients de votre activité de diagnostiqueur immobilier ? que veulent-ils ? comment occupent-ils leur semaine ? etc.

La troisième partie traite la présentation de l'offre du marché, c'est-à-dire l'analyse des diagnostiqueurs immobiliers concurrents. Cette initiative va permettre de lister les facteurs (ou variables) de succès, ainsi que les avantages compétitifs possibles pour un diagnostiqueur immobilier.

Après cela, vient une partie concernant l'étude des partenaires et fournisseurs pour votre activité de diagnostiqueur immobilier.

Finalement, la dernière partie de l'étude de marché dévoile le "Mix Marketing" pour un diagnostiqueur immobilier (ce terme fait référence à un concept qui rassemble la politique de distribution, de prix, de commercialisation et de produit), une matrice SWOT pour cette activité ainsi que des hypothèses concernant le calcul d'un chiffre d'affaires prévisionnel pour le démarrage de votre activité de diagnostiqueur immobilier.

Comment étudier le marché immobilier ?

Là, il faudra regrouper les données, chiffres et statistiques des mois derniers sur le marché immobilier. Cette démarche permet d'obtenir une analyse synthétique sur le marché à grande échelle.

De la même façon que nos analystes l'ont fait dans le business plan conçu pour un diagnostiqueur immobilier, préférez les chiffres des dernières années et les données actualisées, qui révèlent des informations pertinentes sur le marché immobilier.

Identifiez les tendances émergentes, les nouveautés, les innovations et les changements dans les modes de consommation sur le secteur.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : les caméras thermiques pour smartphone, les nouvelles technologies de diagnostic immobilier, la sous-traitance, les nouveaux outils de gestion d'entreprise, ou encore les devis en ligne.

Ces éléments représentent des tendances, du moment, qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez rédiger.

Comment analyser la demande pour un diagnostiqueur immobilier ?

Un échantillon représentatif pour un diagnostiqueur immobilier

Lorsque vous ferez l'étude de marché pour votre activité de diagnostiqueur immobilier, il faut questionner les potentiels clients.

Évidemment, on ne pourra pas soumettre des questionnaires à la totalité des profils du marché considéré. C'est pour cela qu'on va créer ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

Ce terme fait référence à un groupe de profils, sélectionnés au milieu de tous ceux qui pourraient être des clients pour votre activité de diagnostiqueur immobilier.

Les différents questionnaires pour l'étude de marché d'un diagnostiqueur immobilier

Une étude de marché sérieuse regroupe un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de diagnostiqueur immobilier a été conçu pour comprendre les habitudes mais aussi les choix des personnes interrogées. Ce type de questionnaire permet, entre autres, de comprendre ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les diagnostiqueurs immobiliers concurrents.

Le questionnaire qualitatif sera, ensuite, utilisé pour réunir des informations plus granulaires concernant les opinions exprimées.

Dans l'étude de marché de votre activité de diagnostiqueur immobilier, vous devez, par la suite, mener une étude quant aux informations recueillies.

Les segments de marché et "buyer personas" d'un diagnostiqueur immobilier

Les segments de marché de votre activité de diagnostiqueur immobilier sont, pour simplifier, des groupes de potentiels clients qui partagent des caractéristiques communes. Cela peut être, par exemple, les mêmes préférences, la même origine géographique, ou la même catégorie socio-professionnelle.

Des exemples de segments de marché pour un diagnostiqueur immobilier sont 'les vendeurs ou les acheteurs d'un bien immobilier', 'les marchands de biens' ou bien 'les personnes qui souhaitent louer un bien immobilier'. Ce ne sont que des exemples.

En ce qui concerne les personas, ils sont des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, potentiellement, faire appel à vous pour des diagnostics immobiliers.

Un persona est, pour simplifier, un "portrait fictif" à qui on donne des critères socio-démographiques, des avis, une situation financière, des habitudes et qui représente d'un groupe homogène.

Faire un persona pour son activité de diagnostiqueur immobilier permet de mieux se représenter les préférences de sa clientèle et donc mieux répondre à ses attentes.

Vous retrouverez les différents segments de marché spécifiques à ce secteur à l'intérieur de notre business plan construit pour un diagnostiqueur immobilier.

La taille et la valeur du marché de votre activité de diagnostiqueur immobilier

Pourquoi calculer la taille et la valeur de son marché avant de se lancer ? Car ces chiffres sont utiles pour quantifier le potentiel de votre projet.

Anticiper la taille puis la valeur de votre marché permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement faire appel à vous pour des diagnostics immobiliers lors des premières semaines.

Cette analyse permet aussi de savoir quel montant de chiffre d'affaires votre activité de diagnostiqueur immobilier peut potentiellement atteindre.

Si vous souhaitez savoir combien votre projet peut générer, modifiez les hypothèses de notre modèle financier adapté à un diagnostiqueur immobilier.

Comment analyser l'offre dans l'étude de marché d'un diagnostiqueur immobilier ?

Comment mettre sur pied l'étude concurrentielle d'un diagnostiqueur immobilier ?

Il faudra s'attendre au fait qu'il y aura des concurrents sur le secteur immobilier.

On doit, par conséquent, retrouver une analyse détaillée des diagnostiqueurs immobiliers concurrents dans votre étude de marché.

Vous devrez étudier les attributs remarquables, tout comme les avantages de leurs offres et leurs points d'amélioration.

Identifiez en particulier leurs lacunes (par exemple : des délais d'intervention trop longs, une mauvaise communication avec les clients, le manque de certifications et de qualifications, des frais trop élevés par rapport aux concurrents ou encore des diagnostics incomplets ou erronés).

Téléchargez notre business plan pour un diagnostiqueur immobilier, si vous voulez obtenir une analyse concurrentielle rédigée, modifiable et adaptée à cette activité.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels pour un diagnostiqueur immobilier

En étudiant les diagnostiqueurs immobiliers concurrents, vous comprendrez quels sont leurs qualités mais aussi leurs éventuels points faibles.

Alors, vous pourrez extraire les facteurs de succès pour un diagnostiqueur immobilier, par exemple :
- est certifié pour réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires
- garantit une impartialité totale de son équipe de diagnostiqueurs
- a un site web complet qui permet de prendre rendez-vous ou de demander un devis gratuit
- met à la disposition de ses clients un chat en ligne leur permettant de poser des questions
- réalise les contrôles et repérages liés au BTP et au génie civil

Dans l'idée de vous faire gagner du temps, nos experts ont déjà listé l'ensemble des facteurs de succès ainsi que les avantages concurrentiels concernant cette activité dans le business plan pour un diagnostiqueur immobilier.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un diagnostiqueur immobilier ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre activité de diagnostiqueur immobilier sert de support pour identifier ces acteurs, mais également mettre en évidence les attributs remarquables comme le nombre d'employés, leur positionnement, leur politique de développement, etc.

Quant aux partenaires possibles pour un diagnostiqueur immobilier, on retrouve les agences immobilières locales, les assurances (pour protéger son activité) ou encore le ministère de la cohésion des territoires (pour établir un diagnostic afin de déterminer si un logement est habitable ou non).

Comment bien conclure l'étude de marché d'un diagnostiqueur immobilier ?

Les 4P du Marketing pour un diagnostiqueur immobilier

Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P" du marketing, est un concept qui précise des astuces ainsi que plusieurs démarches potentielles afin de réussir le démarrage d'une activité de diagnostiqueur immobilier sur un marché précis.

Le Marketing Mix de votre activité de diagnostiqueur immobilier va contenir quatre politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de communication et la politique de distribution.

La politique de produit de votre activité de diagnostiqueur immobilier permettra de caractériser tous les attributs de votre projet (Quelles sont les spécialités du professionnel ? Le diagnostiqueur immobilier est-il spécialisé dans certains types de biens ? Quelles catégories de diagnostic proposerez-vous ? Etc.).

La politique de prix pour un diagnostiqueur immobilier est centrale pour le succès de l'activité. Elle va permettre de déterminer correctement les tarifs de ses diagnostics immobiliers.

La politique de distribution pour votre activité de diagnostiqueur immobilier sert de support pour choisir les canaux de distribution pertinents afin de commercialiser vos diagnostics immobiliers.

La politique de communication de votre activité de diagnostiqueur immobilier va donner la possibilité d'identifier les supports, techniques et stratégies marketing pertinents.

La SWOT d'un diagnostiqueur immobilier

La matrice SWOT représente une ressource stratégique. Elle aide à synthétiser les forces comme les faiblesses d'un projet d'entreprise, à l'instar de votre activité de diagnostiqueur immobilier.

Aussi, cette matrice est utile pour identifier les opportunités et les menaces présentes sur le marché.

Vous retrouverez une matrice SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre business plan pour un diagnostiqueur immobilier.

Les hypothèses de revenu pour un diagnostiqueur immobilier

L'estimation des futurs revenus constitue l'ultime analyse de l'étude de marché pour votre activité de diagnostiqueur immobilier.

Toutes les informations recueillies durant l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux cibler des clients susceptibles de faire appel à vous pour des diagnostics immobiliers, d'analyser les habitudes de consommation, de vous familiariser avec les diagnostiqueurs immobiliers concurrents et d'obtenir une meilleure connaissance du marché et ses enjeux.

Ainsi, il est désormais plus aisé de faire des calculs quant au futur chiffre d'affaires pour votre activité de diagnostiqueur immobilier.

Si vous voulez avoir une analyse financière complète de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour un diagnostiqueur immobilier.