Établir une étude de marché pour un distributeur automatique

Nos experts ont réalisé un business plan pour un distributeur automatique, modifiable.

Vous souhaitez investir dans un distributeur automatique mais vous êtes un peu confus à propos la marche à suivre ?

Vous vous interrogez au sujet des tendances notables sur le marché de la distribution ?

Vous voulez en savoir davantage sur la réglementation en vigueur s'appliquant à un distributeur automatique ?

Vous vous demandez quels sont les produits les plus vendus depuis les distributeurs automatiques ?

Vous ne savez pas quels sont les lieux stratégiques pour installer un distributeur automatique ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre distributeur de boissons et snacks vous sera d'une grande aide afin de trouver des réponses à ces nombreuses interrogations.

La réalisation d'une étude de marché demeure, en effet, une analyse fondamentale, qui permet de réussir l'aménagement d'un distributeur automatique.

Pourquoi cela ? Car faire une étude de son marché donne l'occasion de mieux connaître l'industrie en général, d'identifier le profil de ses clients (tout comme leurs préférences), de mettre sur pied une offre qui fonctionne ou encore d'estimer, sans se tromper, le chiffre d'affaires prévisionnel de son distributeur automatique.

Comment construire une bonne étude de marché pour votre distributeur automatique ? Notre équipe d'experts vous livre quelques astuces dans le présent article.

De plus, pour optimiser vos chances de réussite, utilisez notre business plan adapté à un distributeur automatique.

Quel plan pour l'étude de marché d'un distributeur automatique ?

Une étude de marché présente un lot significatif d'informations, de données et de chiffres. Il est important de bien tous les structurer afin d'obtenir une étude de marché bien ficelée.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse et intelligemment élaborée.

La partie introductive permettra de présenter le marché de la distribution et ses caractéristiques. On y analyse des chiffres et statistiques, permettant de mieux interpréter le marché ainsi que les dernières tendances.

La partie qui suit va aider à comprendre les caractéristiques de la demande : Qui sont les futurs clients de votre distributeur automatique ? Que recherchent-ils ? Quelles sont leurs activités ? etc.

La partie numéro trois traite de la compréhension de l'offre, c'est-à-dire l'étude des distributeurs automatiques concurrents. Cette partie va donner la possibilité de comprendre les facteurs (ou variables) de succès (mais aussi d'échec), tout comme les avantages concurrentiels qu'on peut développer lorsqu'on gère un distributeur automatique.

Dans la partie suivante, on se concentre sur l'analyse des possibles partenaires et fournisseurs avec lesquels vous aurez l'occasion de collaborer pour la bonne gestion de votre distributeur automatique.

Enfin, la conclusion de l'étude de marché va dévoiler le Mix Marketing pour un distributeur automatique (un concept qui rassemble les politiques de distribution, de prix, de produit et de communication), une analyse SWOT propre à ce type de projet mais aussi des hypothèses pour l'estimation du revenu généré lors de la première année d'activité de votre distributeur automatique.

Comment bien étudier le marché de la distribution ?

Ici, il conviendra de regrouper les chiffres et données relativement récents sur le marché de la distribution. Cette initiative nous permet de constituer un rapport détaillé sur le secteur dans sa globalité.

Comme nos experts l'ont fait dans le business plan pour un distributeur automatique, préférez les chiffres des dernières années et les tendances actualisées, qui vont permettre de mieux comprendre le marché de la distribution.

Listez les tendances, les nouveautés, les dernières innovations et les changements observables dans la façons de consommer sur le marché.

Il y a notamment les offres de produits alimentaires plus sains, les distributeurs à produits pratiques et diversifiés (batteries et chargeurs de téléphone, piles, tenues sportives, etc.), ou encore le paiement par smartphone.

Ces éléments sont des tendances qu'on devra retrouver dans l'étude de marché que vous allez faire.

Comment analyser la demande pour un distributeur automatique ?

Un échantillon représentatif pour votre distributeur automatique

Au moment d'établir l'étude de marché pour votre distributeur automatique, vous devez questionner les clients potentiels.

Bien entendu, vous ne pouvez pas consulter l'intégralité des individus de votre marché. Ainsi, il faudra constituer un échantillon dit "représentatif".

On se réfère ici à un ensemble homogène d'individus, représentant tous ceux qui sont susceptibles de devenir des clients pour votre distributeur automatique.

Le questionnaire qualitatif et le questionnaire quantitatif pour l'étude de marché d'un distributeur automatique

Une étude de marché bien menée va comprendre un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre distributeur automatique a été conçu pour comprendre les habitudes mais aussi les principes et préférences des personnes interrogées. Ce questionnaire donne l'occasion, par exemple, de comprendre ce que les gens n'aiment pas au niveau des distributeurs automatiques concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, est utile pour récolter des données plus détaillées quant aux opinions exprimées.

Dans l'étude de marché de votre distributeur automatique, vous devez, après cela, mener une étude quant aux informations collectées.

Les segments de marché et customer personas pour un distributeur automatique

Les "segments de marché" de votre distributeur automatique sont, pour simplifier, des groupes d'individus (ou d'entreprises) partageant des points communs. Ces derniers peuvent être la même tranche d'âge, les mêmes frustrations, ou le même budget mensuel.

Des exemples de segments de marché pour un distributeur automatique sont 'les passants habituels', 'les personnes qui ont urgemment besoin d'un produit précis' ou bien 'les résidents du quartier'. Il en existe de nombreux autres possibles.

En ce qui concerne les customer personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis, qui serait susceptible d'acheter vos boissons et snacks.

Un customer persona est, pour simplifier, un "personnage imaginé" à qui on confère des critères sociologiques, des points de vue, une fréquence d'achat, des modes de consommation et qui est le représentant typique d'un certain segment de marché.

Réfléchir et établir un persona pour son distributeur automatique aide à mieux appréhender le profil de sa clientèle cible, et ainsi se donner les moyens de construire un projet rentable.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché éventuels pour cette activité dans les pages de notre business plan élaboré pour un distributeur automatique.

La valeur et la taille du marché de votre distributeur automatique

Pourquoi analyser la taille et la valeur du marché de son distributeur automatique ? Car ces données et analyses vous donnent une idée du potentiel commercial et financier de votre nouveau projet.

La connaissance de la taille et la valeur de votre marché cible donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, acheter vos boissons et snacks au cours des mois à venir.

Cela permet également de savoir quel niveau de revenu votre distributeur automatique pourrait générer sur cette même période.

Afin de connaître le montant que votre projet d'entreprise peut générer, essayez différentes hypothèses avec notre prévisionnel financier adapté à un distributeur automatique.

Comment faire l'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'un distributeur automatique ?

Comment établir l'étude concurrentielle d'un distributeur automatique ?

Vous rencontrerez sans aucun doute des concurrents sur le marché des distributeurs automatiques. Vous devrez donc être en capacité de leur faire face.

On doit ainsi retrouver une analyse des distributeurs automatiques concurrents dans l'étude de marché que vous allez établir.

Vous devez notamment lister leurs attributs notables, sans oublier les atouts de leur projet et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Présentez spécialement leurs inconvénients. C'est par cette démarche que vous serez amené à identifier des lacunes telles qu'un choix limité de produits et de boissons, un emplacement peu stratégique et peu visible, des modalités de paiement limitées, des distributeurs automatiques souvent vides ou hors d'usage ou encore des prix trop élevés par rapport au marché.

Partant d'un tel constat, vous serez en mesure de vous construire de précieux avantages compétitifs, vous permettant de maintenir une longueur d'avance constante vis-à-vis de vos concurrents.

Téléchargez notre business plan pour un distributeur automatique afin d'y retrouver une étude concurrentielle entièrement rédigée et modifiable, adapatée à une activité de distributeur automatique.

Les éléments de succès et les avantages concurrentiels d'un distributeur automatique

En étudiant les distributeurs automatiques concurrents, vous identifierez leurs atouts et leurs points d'amélioration.

Alors, vous pourrez regrouper les critères de succès d'un distributeur automatique, dont nous citons quelques exemples significatifs ci-après :
- met en place différents modes de paiement dont le règlement par carte, en ligne par code QR et en liquide
- jouit d'une bonne visibilité
- aménage un espace convenable devant le distributeur pour que le client puisse tranquillement effectuer son opération
- dispose d'une grande capacité de stockage de produits
- se situe dans une rue très fréquentée

Pour vous aider, notre équipe a déjà synthétisé l'ensemble des critères de succès et les avantages concurrentiels propres à ce type de projet dans le business plan pour un distributeur automatique.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un distributeur automatique ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre distributeur automatique est une démarche utile pour identifier ces entreprises, mais également pour analyser leurs attributs principaux, comme leurs années d'existence, le type de clients auxquels ils s'adressent, leur stratégie de distribution, etc.

Pour ce qui est des partenaires possibles pour un distributeur automatique, on retrouve les entreprises d'installation et d'entretien des distributeurs automatiques, les collectivités locales ou encore les entreprises de la région.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un distributeur automatique ?

Les 4P du Marketing pour un distributeur automatique

Le Marketing Mix, aussi nommé les "4P" du marketing, représente un concept qui agrège une liste de stratégies et plusieurs démarches futures afin de réussir l'aménagement d'un distributeur automatique sur un marché précis.

Le Marketing Mix de votre distributeur automatique se divise en 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre distributeur automatique aidera à présenter toutes les caractéristiques de votre projet :
Quels produits y retrouve-t-on ? Quelles sont les méthodes de paiement ? Dans quelle rue est implanté le distributeur automatique ? etc.

La politique de prix pour un distributeur automatique joue un rôle significatif pour la bonne réussite du projet. Cette démarche sert effectivement de support pour fixer intelligemment le prix des produits proposés.

La politique de distribution pour votre distributeur automatique donne l'occasion de sélectionner les canaux de distribution les plus efficaces qui permettront de commercialiser votre offre dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre distributeur automatique va donner la possibilité de choisir les supports, initiatives et stratégies marketing pertinents, dans le but de jouir d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible en un court délai.

L'analyse SWOT d'un distributeur automatique

L'analyse SWOT constitue une ressource stratégique de votre étude de marché. Elle sert en effet pour analyser les forces comme les faiblesses d'un projet, à l'instar de votre distributeur automatique.

Également, cette analyse vous sera utile pour regrouper les opportunités et les menaces susceptibles de se manifester au sein de l'environnement dans lequel évolue votre projet entrepreneurial, pouvant impacter directement son bon développement.

Vous retrouverez une matrice SWOT complète dans notre business plan pour un distributeur automatique.

Les hypothèses de revenu pour un distributeur automatique

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel est la dernière démarche importante de l'étude de marché pour votre distributeur automatique.

Toutes les données collectées lors de l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux cibler des personnes susceptibles d'acheter vos boissons et snacks, d'étudier les envies et les besoins, de savoir quels sont les distributeurs automatiques concurrents et de réfléchir au marché dans son ensemble.

Ainsi, il est maintenant plus facile d'étudier le futur chiffre d'affaires pour votre distributeur automatique.

Si vous voulez obtenir une analyse financière complète de votre projet, utilisez notre prévisionnel financier pour un distributeur automatique.