Élaborer une étude de marché pour un pilote de drone

Nos experts ont réalisé un business plan pour un pilote de drone, modifiable.

Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez vous lancer comme pilote de drone mais il reste encore quelques questions sans réponses ?

Vous vous interrogez au sujet des dynamiques concernant le marché des drones ?

Vous voulez en savoir davantage sur la réglementation qui concerne un pilote de drone ?

Vous vous demandez qui sont les individus ou entreprises qui ont le plus besoin du service d'un pilote de drone dans la région ?

Vous ne savez pas comment vous faire connaître dans le secteur ?

Une bonne étude de marché pour votre entreprise de drones vous sera d'une grande aide afin de répondre à ces interrogations.

L'établissement d'une étude de marché demeure, en effet, une étape clé, qui permet de bien se préparer pour un démarrage réussi d'une activité de pilote de drones.

Pourquoi cela ? Car étudier son marché cible donne l'occasion de se familiariser avec son industrie, d'identifier ses futurs clients (tout comme leurs envies), de constituer un concept qui fonctionne et, finalement, d'estimer correctement le potentiel de croissance de son projet.

Comment mettre sur pied une bonne étude de marché pour votre activité de pilote de drone ? Notre équipe d'analystes vous révèle quelques astuces dans les lignes qui suivent.

Par ailleurs, pour optimiser vos chances de réussite, téléchargez maintenant notre business plan élaboré pour un pilote de drone.

Quelles parties doit-on retrouver dans l'étude de marché d'un pilote de drone ?

Une bonne étude de marché va synthétiser une multitude d'éléments, de variables et de chiffres. Il est essentiel de bien tous les structurer afin d'avoir une étude de marché rigoureuse.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché sérieuse et correctement élaborée.

L'introduction va aider à présenter le marché des drones et sa croissance. On y retrouve des données qui permettent de mieux comprendre le marché mais également les tendances remarquables.

La partie qui suit donne l'occasion de saisir la nature de la demande :
Quel est le profil des potentiels clients de votre activité de pilote de drone ? Quelles sont leurs préférences ? Combien peuvent-ils dépenser ? etc.

La troisième partie traite de l'étude de "l'offre" du marché, c'est-à-dire l'étude des pilotes de drones concurrents. Une telle initiative va aider à lister les critères de succès (mais aussi d'échec), ainsi que les avantages compétitifs envisageables pour un pilote de drone.

La partie suivante se réfère à l'analyse des partenaires et fournisseurs avec lesquels vous aurez l'occasion de collaborer en votre qualité de pilote de drone.

Finalement, la conclusion de l'étude de marché nous permet de présenter les éléments suivants : les "4P" pour un pilote de drone (les politiques de communication, de distribution, de prix et de produit), l'analyse SWOT adaptée à ce type d'activité et, finalement, des hypothèses de calcul des potentiels revenus pour la première année de votre activité de pilote de drone.

Comment analyser le marché des drones ?

Afin de remplir cette partie, vous devrez lister les chiffres et données relativement récents qui caractérisent le marché des drones. Cette démarche vous permet d'obtenir un rapport structuré sur le marché dans son ensemble.

Comme notre équipe l'a fait dans le business plan élaboré pour un pilote de drone, privilégiez les chiffres des dernières années et les données actualisées, qui sont évocateurs du marché des drones.

Synthétisez les principales tendances, les nouveautés, les innovations technologiques et les changement dans les façons de consommer sur le secteur.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : la livraison par drone, l'utilisation de drones dans l'agriculture, ou encore le drone dans la prise de vue en BTP.

Ces points sont des tendances, du moment, qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez mener.

Comment étudier la demande pour un pilote de drone ?

Un échantillon représentatif pour un pilote de drone

Au cours de l'étude de marché pour votre activité de pilote de drone, il faut questionner ceux qui peuvent, potentiellement, solliciter votre expertise.

Évidemment, vous ne pourrez pas consulter l'intégralité des profils du marché considéré. Ainsi, il faut établir ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

On fait ici référence à un ensemble homogène d'individus, choisis au milieu de tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir vos clients.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'un pilote de drone

Une bonne étude de marché contient à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de pilote de drone a été conçu pour appréhender les modes de consommation ainsi que les idées et opinions des potentiels clients. Ce questionnaire donne l'occasion, à titre d'exemple, de savoir ce que ces personnes n'aiment pas chez les pilotes de drones concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, est un support pour rassembler des informations plus pertinentes sur les réponses données au questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre activité de pilote de drone, il faut, ensuite, synthétiser l'ensemble des informations collectées.

Les segments de marché et "personas" d'un pilote de drone

Les segments de marché de votre activité de pilote de drone représentent des ensembles de potentiels clients présentant des traits communs. Ceux-ci peuvent être, par exemple, les mêmes hobbies, la même origine géographique, ou les mêmes habitudes de consommation.

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser un pilote de drone sont 'les topographes', 'les organisateurs d'événements' ou bien 'les entreprises audiovisuelles'. Il existe de nombreux autres exemples possibles.

En ce qui concerne les customer personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis, qui serait susceptible de solliciter votre expertise.

Un customer persona est, pour l'expliquer simplement, une personne fictive à laquelle on donne des critères démographiques, une mentalité, une capacité de dépense, un mode de vie et qui représente un certain segment de marché.

Faire un persona pour son activité de pilote de drone aide à mieux se représenter sa clientèle, et donc se donner les moyens de construire une offre pertinente.

Vous retrouverez les différents segments de marché possibles pour cette activité dans notre business plan adapté à un pilote de drone.

La valeur et la taille du marché de votre activité de pilote de drone

Pourquoi estimer la taille et la valeur du marché de son activité de pilote de drone ? Car ces données et analyses vous permettent d'estimer le potentiel économique de votre projet d'entreprise.

Connaître la valeur et la taille de votre marché cible permet, en effet, de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, solliciter votre expertise au cours des prochains mois.

Cette analyse permet également de savoir quel revenu votre activité de pilote de drone peut potentiellement générer au cours de cette même période.

Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour un pilote de drone.

Comment analyser "l'offre" dans l'étude de marché d'un pilote de drone ?

Comment construire l'analyse concurrentielle d'un pilote de drone ?

Vous rencontrerez sans aucun doute des concurrents sur le marché des drones. Vous devrez donc être en capacité de leur faire face.

On doit ainsi retrouver une étude détaillée des pilotes de drones concurrents dans votre étude de marché.

Vous devez notamment analyser leurs attributs remarquables, tout comme les avantages de leurs offres et leurs éventuels points faibles.

Identifiez spécialement leurs faiblesses. C'est par cette démarche que vous serez amené à prendre connaissance de différentes lacunes, telles que des honoraires trop élevés par rapport à la concurrence, une zone d'intervention limitée, le non respect des délais d'intervention convenus avec le client, le manque de certifications et de qualifications ou encore une mauvaise communication avec les clients.

En faisant état de tels constats, vous serez en mesure de vous construire de précieux avantages compétitifs, vous donnant l'opportunité de maintenir une longueur d'avance constante face à la concurrence.

Téléchargez notre business plan pour un pilote de drone pour obtenir une étude de la concurrence complètement rédigée pour un pilote de drone.

Les facteurs de succès et les avantages concurrentiels pour un pilote de drone

En étudiant les pilotes de drones concurrents, vous identifierez leurs points forts et leurs éventuels points faibles.

Alors, vous pourrez identifier les facteurs de succès d'un pilote de drone, dont nous citons quelques exemples significatifs ci-après :
- est qualifié pour la réalisation de prise de vue dans l'espace aérien selon les scénarios S1, S2, S3 ou S4
- pratique des tarifs raisonnables pour ses différentes prestations de télépilotage
- possède un site web professionnel complet qui permet de prendre rendez-vous ou de demander un devis gratuit
- met à la disposition de ses clients un chat en ligne leur permettant de poser des questions
- s'équipe du matériel le mieux adapté et réalise des images en très haute définition

Afin de vous faire gagner du temps, nos experts ont déjà listé l'ensemble des facteurs de succès ainsi que les avantages concurrentiels en rapport avec ce type de projet dans le business plan pour un pilote de drone.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'un pilote de drone ?

L'étude des partenaires de votre activité de pilote de drone est utile pour identifier ces entreprises, mais aussi pour mettre en évidence leurs attributs majeurs, comme leur taille, leur périmètre d'action, leur politique tarifaire, etc.

Pour ce qui est des partenaires potentiels pour un pilote de drone, on retrouve la Direction Générale de l'Aviation Civile, les entreprises de bâtiment et de surveillance ou encore les centres de formation.

Comment bien conclure l'étude de marché d'un pilote de drone ?

Les 4P du Marketing pour un pilote de drone

Le Marketing Mix, également nommé les 4P du marketing, est un concept qui agrège des choix ainsi que des étapes potentielles afin de réussir le démarrage d'une activité de pilote de drones sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre activité de pilote de drone va regrouper 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité de pilote de drone aidera à regrouper toutes les caractéristiques de votre projet :
Quelles sont les prestations proposées (livraison, missions en BTP, film, photographie, etc.) ? Le pilote de drone propose-t-il également de la location de drones ? Quelle est la zone de service couverte par le pilote de drone ? etc.

La politique de prix pour un pilote de drone est fondamentale pour la réussite du démarrage de l'activité. Elle va effectivement permettre de fixer correctement le prix de ses prestations.

La politique de distribution pour votre activité de pilote de drone donne l'opportunité de sélectionner les canaux de distribution les plus adaptés, qui permettront de commercialiser vos drones et prestations dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre activité de pilote de drone va permettre de déterminer les supports, initiatives et astuces marketing pertinents, vous octroyant une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible en de courts délais.

La matrice SWOT d'un pilote de drone

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces) constitue un outil stratégique dans votre étude de marché. Elle est en effet d'une aide significative pour regrouper les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise donnée, tout comme pour le cas présent de votre activité de pilote de drone.

De plus, la SWOT est un supports de choix pour étudier les opportunités ainsi que les menaces envisageables au sein de l'environnement dans lequel évolue votre projet entrepreneurial, pouvant directement impacter son bon développement.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour un pilote de drone.

Les hypothèses de revenu pour un pilote de drone

Cet élément constitue la dernière analyse de l'étude de marché pour votre activité de pilote de drone.

Toutes les informations recueillies au cours de l'étude de marché vous ont donné la possibilité de mieux cerner vos potentiels clients, d'étudier les habitudes, de repérer les pilotes de drones concurrents et de réfléchir au marché dans sa globalité.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de se projeter et calculer le chiffre d'affaires que votre activité de pilote de drone pourrait générer.

Si vous voulez avoir une analyse financière détaillée de votre projet, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier pour un pilote de drone.