Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un dropshipper
Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des dropshippers.
Bien trop souvent, les entrepreneurs dans ce domaine ne prennent pas le temps de structurer leur projet de manière claire et efficace.
Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour mon business de dropshipping ?
Soyons honnêtes avec vous.
Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.
Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre entreprise.
Si vous êtes sur le point de lancer un business de dropshipping, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.
Il vous aidera à :
- définir clairement votre proposition de valeur, comme une sélection unique de produits niche ou un service client exceptionnel
- identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de jeunes adultes à la recherche de gadgets tendance ou de parents en quête de produits pour enfants
- structurer vos canaux de distribution, qu'il s'agisse de votre boutique en ligne, de marketplaces comme Amazon ou eBay, ou de réseaux sociaux
- cerner vos principales sources de revenus, que ce soit la vente directe de produits, les abonnements à des services premium ou les partenariats d'affiliation
- mettre en lumière vos ressources clés, telles qu'un fournisseur fiable, une plateforme e-commerce performante ou une stratégie marketing efficace
Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre business de dropshipping.
Et si vous rédigez un business plan pour votre dropshipping, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.
Notre business plan pour un dropshipper vous aidera à réussir votre projet.
Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'un dropshipper
- Segments de clientèle:
- Consommateurs à la recherche de produits spécifiques et de niche
- Acheteurs en ligne à la recherche de commodité et de livraison rapide
- Petites entreprises et entrepreneurs cherchant des produits en gros sans stock - Proposition de valeur:
- Large gamme de produits sans avoir à gérer de stock
- Livraison rapide et fiable directement aux clients finaux
- Service client réactif et personnalisé pour résoudre les problèmes de commande - Canaux de distribution:
- Plateformes de commerce électronique (Shopify, WooCommerce)
- Réseaux sociaux (Instagram, Facebook) pour promouvoir les produits et attirer des clients
- Marketplaces en ligne (Amazon, eBay) pour atteindre une audience plus large - Relations avec les clients:
- Support client 24/7 via chat en ligne et email
- Programmes de fidélité et offres spéciales pour les clients réguliers
- Newsletters et campagnes de marketing par email pour informer des nouveaux produits et promotions - Sources de revenus:
- Marges sur les ventes de produits
- Frais d'abonnement pour des services premium (livraison express, emballage cadeau)
- Commissions sur les ventes réalisées via des marketplaces partenaires - Ressources clés:
- Accords avec des fournisseurs fiables et diversifiés
- Plateforme de commerce électronique performante et sécurisée
- Équipe de support client compétente et réactive - Activités clés:
- Sélection et gestion des produits à partir de fournisseurs
- Gestion des commandes et coordination avec les fournisseurs pour la livraison
- Marketing digital et gestion des campagnes publicitaires en ligne - Partenaires clés:
- Fournisseurs et fabricants de produits
- Plateformes de commerce électronique et marketplaces
- Agences de marketing digital et influenceurs pour la promotion des produits - Structure de coûts:
- Coûts des produits achetés auprès des fournisseurs
- Frais de marketing et publicité en ligne
- Coûts de la plateforme de commerce électronique et des outils de gestion des commandes
Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet
Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan
Vous êtes nombreux à vous tromper entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.
Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.
Vous y mettez vos segments de clientèle (par exemple, les amateurs de gadgets technologiques, les parents à la recherche de jouets éducatifs), votre proposition de valeur (produits uniques, livraison rapide, service client réactif), et vos flux de revenus (marges sur les ventes, frais de livraison).
C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.
Le business model, c'est simplement la manière dont votre activité de dropshipping va gagner de l'argent.
Par exemple, allez-vous vous concentrer sur des niches spécifiques comme les accessoires pour animaux de compagnie, proposer des produits en édition limitée, ou peut-être offrir des abonnements mensuels pour des boîtes surprises ? C'est l'idée centrale de votre activité.
Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des clients sur votre site), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser en publicité, les coûts des produits, les marges bénéficiaires), et votre plan opérationnel (comment vous allez gérer les fournisseurs, les retours de produits, le service client, etc.). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.
En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.
Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des dropshippers
Un Business Model Canvas pour un dropshipper de produits électroniques
- 💼 Partenaires clés :
Fournisseurs de produits électroniques, plateformes de commerce en ligne, services de livraison, influenceurs tech.
- 🛠️ Activités clés :
Sélection de produits électroniques tendance, gestion des commandes et des retours, marketing digital ciblé, service client réactif.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir une large gamme de produits électroniques de qualité à des prix compétitifs, avec une livraison rapide et un service client exceptionnel.
- 🤝 Relations client :
Support client 24/7, newsletters avec des offres exclusives, programme de fidélité pour les clients réguliers.
- 📊 Canaux :
Site web, marketplaces comme Amazon et eBay, réseaux sociaux, campagnes d'emailing.
- 👥 Segments de clientèle :
Technophiles, jeunes adultes à la recherche de gadgets innovants, professionnels ayant besoin d'équipements électroniques.
- 💲 Structure des coûts :
Coûts de marketing digital, frais de plateforme de commerce en ligne, coûts de service client, frais de transaction.
- 💰 Flux de revenus :
Vente de produits électroniques, commissions d'affiliation, partenariats avec des marques tech.
Un Business Model Canvas pour un dropshipper de vêtements de mode
- 💼 Partenaires clés :
Fournisseurs de vêtements, designers indépendants, plateformes de commerce en ligne, influenceurs mode.
- 🛠️ Activités clés :
Sélection de collections de mode, gestion des commandes et des retours, création de contenu visuel attractif, campagnes de marketing sur les réseaux sociaux.
- 🎯 Proposition de valeur :
Proposer des vêtements tendance et de qualité à des prix abordables, avec une expérience d'achat en ligne fluide et agréable.
- 🤝 Relations client :
Service client personnalisé, offres exclusives pour les abonnés, programme de fidélité pour les acheteurs réguliers.
- 📊 Canaux :
Site web, Instagram, Facebook, collaborations avec influenceurs mode, newsletters.
- 👥 Segments de clientèle :
Jeunes adultes à la recherche de vêtements tendance, fashionistas, consommateurs soucieux de leur style.
- 💲 Structure des coûts :
Coûts de marketing sur les réseaux sociaux, frais de plateforme de commerce en ligne, coûts de création de contenu, frais de transaction.
- 💰 Flux de revenus :
Vente de vêtements, collaborations sponsorisées, commissions d'affiliation.
Un Business Model Canvas pour un dropshipper de produits de bien-être
- 💼 Partenaires clés :
Fournisseurs de produits de bien-être, plateformes de commerce en ligne, influenceurs santé et bien-être, services de livraison.
- 🛠️ Activités clés :
Sélection de produits de bien-être de qualité, gestion des commandes et des retours, création de contenu éducatif, campagnes de marketing digital.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir une gamme de produits de bien-être soigneusement sélectionnés pour améliorer la santé et le bien-être des clients.
- 🤝 Relations client :
Support client dédié, newsletters avec des conseils de bien-être, programme de fidélité pour les clients réguliers.
- 📊 Canaux :
Site web, blogs de santé, réseaux sociaux, collaborations avec influenceurs bien-être.
- 👥 Segments de clientèle :
Personnes soucieuses de leur santé, amateurs de produits naturels, consommateurs à la recherche de solutions de bien-être.
- 💲 Structure des coûts :
Coûts de marketing digital, frais de plateforme de commerce en ligne, coûts de création de contenu éducatif, frais de transaction.
- 💰 Flux de revenus :
Vente de produits de bien-être, abonnements à des box de bien-être, commissions d'affiliation.
Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement
Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.
Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !
