Réussir le business plan d'un ébéniste (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un ébéniste

Notre business plan pour un ébéniste vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre atelier d'ébénisterie ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet d'ébénisterie ?
En quoi le business plan d’un atelier d'ébénisterie diffère-t-il de celui d'un menuisier ou d'un fabricant de meubles ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des ébénistes et nous mettons à jour business plan pour un ébéniste.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Où trouver un exemple de business plan pour un ébéniste ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un ébéniste afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un ébéniste et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un ébéniste est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un ébéniste ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un ébéniste est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre atelier d'ébénisterie de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre atelier
• les services que vous proposerez (comme la fabrication de meubles sur mesure, la restauration de meubles anciens, ou la création d'objets décoratifs en bois)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un ébéniste sert à :

• Clarifier les objectifs de votre atelier (type de produits fabriqués, style de design, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre atelier d'ébénisterie.
• Évaluer la viabilité financière de l'atelier (coûts d'achat de matériel, location de l'atelier, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre atelier d'ébénisterie.
• Identifier vos clients cibles (particuliers, designers d'intérieur, entreprises) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (présence sur les réseaux sociaux, participation à des salons d'artisanat, partenariats avec des designers).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks de bois, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (variations des prix des matériaux, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre atelier d'ébénisterie doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un atelier d'ébénisterie, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un atelier d'ébénisterie.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme celui d'un ébéniste.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la vente de meubles sur mesure, la restauration de pièces anciennes, ou encore la fabrication de petits objets en bois.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériaux, location de l'atelier, salaires des employés, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre activité.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos entrepreneurs confondent souvent les termes suivants, peut-être vous aussi. Clarifions cela ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Comment élaborer le business plan de mon atelier d'ébénisterie ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les ébénistes, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son atelier d'ébénisterie ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un atelier d'ébénisterie, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre atelier d'ébénisterie par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché de l'ébénisterie :

  Analysez le marché de l'ébénisterie dans votre région : identifiez les types de meubles et objets en bois les plus demandés, étudiez les tendances en matière de design et de matériaux, et examinez les réglementations locales et les certifications nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à l'atelier d'ébénisterie :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat des outils et machines, l’aménagement de l'atelier, et les matériaux de base. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre atelier d'ébénisterie : types de produits fabriqués, style et design, services offerts (réparations, sur-mesure), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des créations personnalisées.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente de meubles, des coûts de production ainsi que des revenus attendus des commandes spéciales. Établissez un budget prévisionnel pour l'atelier d'ébénisterie, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché de l'ébénisterie, et des tableaux financiers spécifiques à la vente de meubles. Assurez-vous que la mise en page reflète l’artisanat et l’élégance de votre travail.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur de l'artisanat.

Quelle est la bonne structure pour un business plan d'ébéniste ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan d'ébéniste.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre atelier d'ébénisterie .

Avec notre prévisionnel financier pour un atelier d'ébénisterie, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son atelier d'ébénisterie ?

Notre équipe connaît bien ce secteur. Voici des chiffres issus de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ateliers d'ébénisterie.

• Chiffre d'affaires annuel 🪵

  Le chiffre d'affaires annuel d’un atelier d'ébénisterie est estimé entre 100 000 € et 400 000 €, selon l'emplacement de l'atelier, la taille de l'équipe, et la demande locale. Un atelier situé dans une zone urbaine ou touristique peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un atelier plus localisé ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🪵

  Le panier moyen par client d’un atelier d'ébénisterie varie généralement entre 500 € et 2 000 €, en fonction du type de projets réalisés et de la complexité des pièces fabriquées. Un atelier proposant des meubles sur mesure ou des pièces uniques aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🪵

  La marge brute d’un atelier d'ébénisterie se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend du coût des matériaux et du prix de vente des pièces. Un atelier qui négocie bien ses achats et pratique des prix élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🪵

  La marge nette d’un atelier d'ébénisterie oscille entre 10% et 20%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des matériaux 🪵

  Le coût des matériaux d’un atelier d'ébénisterie représente entre 30% et 40% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des matériaux utilisés et de la capacité de l'atelier à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🪵

  Le coût de la main-d'œuvre d’un atelier d'ébénisterie représente généralement 25% à 35% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de compétence des artisans, et des salaires pratiqués dans la région. Un atelier avec des artisans hautement qualifiés ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🪵

  Le taux d'occupation d’un atelier d'ébénisterie est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la taille de l'atelier, de sa réputation, de la diversité des projets réalisés, et de la fidélisation de la clientèle. Les ateliers situés dans des zones à forte demande ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par projet 🪵

  Le ticket moyen par projet varie entre 1 000 € et 10 000 €, en fonction de la complexité et de la taille des projets réalisés. Les ateliers qui se spécialisent dans des meubles sur mesure ou des pièces de haute qualité atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des services plus standardisés se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des fournitures 🪵

  Le coût des fournitures autres que les matériaux principaux (comme les outils et les consommables) représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires d’un atelier d'ébénisterie. Cette proportion varie en fonction des projets réalisés et de l'importance de ces fournitures dans le modèle économique de l'atelier.

• Budget marketing annuel 🪵

  Le budget marketing annuel d’un atelier d'ébénisterie est généralement compris entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un atelier qui investit fortement dans la publicité en ligne, les salons professionnels, et les collaborations avec des designers pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🪵

  Le taux de fidélisation client d’un atelier d'ébénisterie se situe entre 40% et 60%, selon la qualité des réalisations et des relations établies avec la clientèle. Un atelier offrant un service personnalisé et des pièces de haute qualité pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🪵

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 6 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'atelier, et la gestion des coûts. Un atelier qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un ébéniste ?

La SWOT d’un ébéniste

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour un ébéniste, étape par étape :

• Listez les points forts que votre atelier d'ébénisterie pourra offrir, tels qu'un savoir-faire artisanal unique ou l'utilisation de matériaux de haute qualité.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés pour les outils et les matériaux ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'intérêt croissant pour les meubles sur mesure ou les partenariats avec des designers d'intérieur.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre activité, comme la concurrence locale ou les fluctuations des prix des matériaux.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un ébéniste

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un ébéniste :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre atelier servira, comme les particuliers, les entreprises, ou les designers d'intérieur.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre atelier unique, comme des meubles sur mesure, des restaurations de qualité, ou l'utilisation de bois locaux.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que sur place, via un site web ou des expositions.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par des consultations personnalisées, des suivis de projet, ou un service après-vente.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre atelier générera de l'argent, comme la vente de meubles sur mesure, la restauration de meubles anciens, ou la fabrication de pièces uniques.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre atelier, comme des outils spécialisés, un stock de bois de qualité, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la conception et la fabrication de meubles, la gestion des commandes, ou la promotion de votre atelier.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de bois, des designers d'intérieur, ou des galeries d'art.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre atelier, telles que le loyer, l'achat de matériaux, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un ébéniste

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un ébéniste :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur l'exploitation forestière, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité d'ébénisterie.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché du mobilier en bois.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les meubles artisanaux, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de logiciels de conception assistée par ordinateur (CAO) ou des outils de gestion pour les stocks et les commandes.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de bois certifiés FSC, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à l'exploitation forestière, les normes de sécurité au travail, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un ébéniste peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre activité d'ébénisterie :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.