Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une école
Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des écoles.
Bien trop souvent, les fondateurs de ces établissements ne prennent pas le temps de structurer leur projet de manière claire et efficace.
Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour mon école ?
Soyons honnêtes avec vous.
Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.
Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre établissement.
Si vous êtes sur le point d'ouvrir une école, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.
Il vous aidera à :
- définir clairement votre proposition de valeur, comme une approche pédagogique innovante ou des programmes spécialisés
- identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de parents d'élèves locaux ou de familles expatriées en quête d'une éducation de qualité
- structurer vos canaux de communication, qu'il s'agisse de votre présence en ligne, de partenariats avec des associations locales ou d'événements portes ouvertes
- cerner vos principales sources de revenus, que ce soit les frais de scolarité, les subventions gouvernementales ou les dons privés
- mettre en lumière vos ressources clés, telles qu'un corps enseignant qualifié, des infrastructures modernes ou des partenariats avec des institutions éducatives
Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre école.
Et si vous rédigez un business plan pour votre école, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.
Notre pack complet pour une école vous aidera à réussir votre projet.
Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'une école
- Segments de clientèle:
- Parents d'élèves cherchant une éducation de qualité pour leurs enfants
- Étudiants de tous âges à la recherche de programmes spécifiques (primaire, secondaire, etc.)
- Entreprises et organisations cherchant des formations continues pour leurs employés - Proposition de valeur:
- Enseignement de haute qualité avec des programmes académiques variés et adaptés
- Environnement d'apprentissage sûr et stimulant avec des enseignants qualifiés
- Activités extrascolaires enrichissantes (sports, arts, clubs) - Canaux de distribution:
- École physique avec des salles de classe modernes et bien équipées
- Plateformes en ligne pour l'apprentissage à distance et les ressources éducatives
- Réseaux sociaux (Facebook, Instagram) et site web pour informer et engager la communauté - Relations avec les clients:
- Communication régulière avec les parents via des réunions et des bulletins d'information
- Programmes de mentorat et de soutien pour les étudiants
- Organisation d'événements scolaires (portes ouvertes, spectacles, compétitions) - Sources de revenus:
- Frais de scolarité et d'inscription
- Subventions et financements publics ou privés
- Revenus des activités extrascolaires et des événements spéciaux - Ressources clés:
- Corps enseignant qualifié et expérimenté
- Infrastructure scolaire moderne et bien entretenue
- Matériel pédagogique et technologique de pointe - Activités clés:
- Développement et mise en œuvre de programmes éducatifs
- Organisation d'activités extrascolaires et de soutien académique
- Gestion administrative et communication avec les parties prenantes - Partenaires clés:
- Ministère de l'Éducation et autres organismes éducatifs
- Fournisseurs de matériel pédagogique et technologique
- Partenaires communautaires et entreprises locales pour les stages et les projets - Structure de coûts:
- Salaires et avantages sociaux du personnel enseignant et administratif
- Coûts d'entretien et de fonctionnement des infrastructures scolaires
- Investissements en matériel pédagogique et technologique
Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet
Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan
Vous êtes nombreux à vous tromper entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.
Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.
Vous y mettez vos segments de clientèle (élèves, parents, entreprises pour des formations continues), votre proposition de valeur (programme éducatif innovant, enseignants qualifiés, activités extrascolaires enrichissantes), et vos flux de revenus (frais de scolarité, subventions, partenariats).
C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.
Le business model, c'est simplement la manière dont votre école va gagner de l'argent.
Par exemple, allez-vous proposer uniquement des cours en présentiel, des cours en ligne, ou peut-être une combinaison des deux ? Allez-vous offrir des services supplémentaires comme des ateliers de développement personnel, des cours de soutien, ou des programmes d'échange international ? C'est l'idée centrale de votre activité.
Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des élèves et convaincre les parents), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser et gagner), et votre plan opérationnel (comment vous allez gérer les enseignants, les infrastructures, les ressources pédagogiques, etc.). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.
En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.
Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des écoles
Un Business Model Canvas pour une école Montessori
- 💼 Partenaires clés :
Formateurs Montessori certifiés, fournisseurs de matériel pédagogique Montessori, associations éducatives, parents d'élèves.
- 🛠️ Activités clés :
Formation continue des enseignants, création d'un environnement d'apprentissage adapté, organisation d'ateliers pour les parents, suivi individualisé des élèves.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir une éducation personnalisée et respectueuse du rythme de chaque enfant, basée sur la méthode Montessori.
- 🤝 Relations client :
Communication régulière avec les parents, réunions de suivi, ateliers et conférences sur la pédagogie Montessori, plateforme en ligne pour le suivi des progrès des élèves.
- 📊 Canaux :
Site web de l'école, réseaux sociaux, newsletters, événements portes ouvertes.
- 👥 Segments de clientèle :
Parents cherchant une éducation alternative pour leurs enfants, familles intéressées par la pédagogie Montessori, parents d'enfants en bas âge.
- 💲 Structure des coûts :
Salaire des enseignants certifiés, achat de matériel Montessori, frais de formation continue, coûts de communication et marketing.
- 💰 Flux de revenus :
Frais de scolarité, ateliers et formations pour les parents, subventions et dons, vente de matériel pédagogique.
Un Business Model Canvas pour une école de langues
- 💼 Partenaires clés :
Professeurs de langues qualifiés, éditeurs de manuels scolaires, plateformes d'apprentissage en ligne, entreprises locales pour des partenariats.
- 🛠️ Activités clés :
Organisation de cours de langues, création de programmes d'immersion, développement de ressources pédagogiques, évaluation continue des compétences des élèves.
- 🎯 Proposition de valeur :
Proposer des cours de langues de haute qualité, adaptés à tous les niveaux et besoins, avec des méthodes d'enseignement innovantes.
- 🤝 Relations client :
Suivi personnalisé des progrès, sessions de feedback régulières, événements culturels, accès à une plateforme en ligne pour des ressources supplémentaires.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, partenariats avec entreprises locales, publicités en ligne.
- 👥 Segments de clientèle :
Étudiants, professionnels cherchant à améliorer leurs compétences linguistiques, expatriés, touristes.
- 💲 Structure des coûts :
Salaire des professeurs, achat de matériel pédagogique, frais de marketing, coûts de développement de la plateforme en ligne.
- 💰 Flux de revenus :
Frais d'inscription aux cours, abonnements à la plateforme en ligne, ateliers et événements culturels, partenariats avec entreprises.
Un Business Model Canvas pour une école de codage
- 💼 Partenaires clés :
Développeurs expérimentés, entreprises technologiques, plateformes de e-learning, associations professionnelles.
- 🛠️ Activités clés :
Organisation de cours de codage, développement de projets pratiques, mentorat et coaching, mise en place de hackathons et compétitions.
- 🎯 Proposition de valeur :
Fournir une formation pratique et intensive en codage, préparant les étudiants à des carrières dans la tech.
- 🤝 Relations client :
Suivi personnalisé, sessions de mentorat, réseau d'anciens élèves, partenariats avec entreprises pour stages et emplois.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, partenariats avec entreprises technologiques, événements de recrutement.
- 👥 Segments de clientèle :
Étudiants, professionnels en reconversion, passionnés de technologie, entreprises cherchant à former leurs employés.
- 💲 Structure des coûts :
Salaire des formateurs, développement de matériel pédagogique, coûts de marketing, frais d'organisation d'événements.
- 💰 Flux de revenus :
Frais d'inscription aux cours, partenariats avec entreprises, événements payants, abonnements à des ressources en ligne.
Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement
Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.
Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !
