Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour une esthéticienne
Notre business plan pour une esthéticienne vous aidera à réussir votre projet.
Comment déterminer des prix attractifs et compétitifs pour vos soins esthétiques en tant que nouvelle esthéticienne ?
Comment fixer le prix de base pour un soin du visage ?
Quel est le tarif moyen pour une épilation à la cire dans un salon de beauté ?
Comment ajuster les prix en fonction de la concurrence locale ?
Quel pourcentage de marge bénéficiaire viser pour des soins esthétiques ?
Combien facturer pour un soin anti-âge haut de gamme ?
Comment intégrer les coûts des formations continues dans les prix des soins ?
Quel est le coût moyen d'un soin de manucure et pédicure combiné ?
Toutes ces questions, nos entrepreneurs qui ont téléchargé le business plan pour une esthéticienne nous les ont (souvent) posées. On y répond, maintenant, et pour tout le monde, dans cet article. Si jamais un point n'est pas assez clair ou précis, n'hésitez pas à nous écrire.
La méthode à suivre pour appliquer les prix de vos soins esthétiques
- 1. Identification des coûts fixes :
Déterminez les coûts fixes mensuels de votre salon de soins esthétiques, tels que le loyer, l'électricité, les salaires du personnel, les assurances, et autres frais administratifs. Ces coûts restent constants indépendamment du nombre de services réalisés.
- 2. Identification des coûts variables :
Calculez les coûts variables associés à chaque service proposé. Cela inclut les produits et matériaux utilisés pour chaque type de soin (par exemple, les vernis pour les manucures, les crèmes pour les soins du visage, les huiles pour les massages).
- 3. Estimation du volume de services :
Estimez le nombre de chaque type de service que vous prévoyez de réaliser par mois. Cette estimation peut être basée sur des données historiques, des études de marché, ou des prévisions de démarrage.
- 4. Calcul des coûts totaux :
Calculez le coût total mensuel en additionnant les coûts fixes et les coûts variables. Les coûts variables sont calculés en multipliant le coût par service par le nombre de services estimés.
- 5. Détermination de la marge bénéficiaire :
Décidez de la marge bénéficiaire que vous souhaitez appliquer. Une marge bénéficiaire typique peut varier, mais pour cet exemple, nous utiliserons une marge de 30 %.
- 6. Calcul du chiffre d'affaires nécessaire :
Pour obtenir le chiffre d'affaires nécessaire à couvrir les coûts et atteindre la marge bénéficiaire souhaitée, divisez le coût total mensuel par (1 - marge bénéficiaire). Par exemple, pour une marge de 30 %, divisez par 0,70.
- 7. Répartition du chiffre d'affaires par service :
Répartissez le chiffre d'affaires nécessaire entre les différents services en fonction de leur proportion dans le volume total des services. Cela vous permettra de déterminer le prix unitaire de chaque service.
- 8. Ajustement des prix :
Comparez les prix calculés avec ceux du marché et ajustez-les si nécessaire pour rester compétitif. Prenez en compte la perception de la valeur par vos clients et assurez-vous que les prix reflètent la qualité de vos services.
- 9. Validation et test :
Testez les prix sur une période donnée et ajustez-les en fonction des retours clients et des performances financières. Soyez prêt à réévaluer régulièrement vos prix pour vous adapter aux changements du marché et des coûts.
Un exemple simple, à adapter
Remplacez les chiffres en gras par vos données, et découvrez le résultat pour votre projet.
Pour vous aider à mieux comprendre, prenons l'exemple fictif d'un salon de soins esthétiques qui propose trois services principaux : manucure, soin du visage et massage.
Pour déterminer les prix à appliquer, nous devons d'abord calculer les coûts fixes et variables. Supposons que les coûts fixes mensuels (loyer, électricité, salaires du personnel, etc.) s'élèvent à 5 000 €. Les coûts variables incluent les produits utilisés pour chaque service. Par exemple, le coût des produits pour une manucure est de 5 €, pour un soin du visage de 10 € et pour un massage de 15 €.
Ensuite, nous devons estimer le nombre de services réalisés par mois. Supposons que le salon effectue 200 manucures, 150 soins du visage et 100 massages par mois. Le coût total des produits serait donc : (200 manucures x 5 €) + (150 soins du visage x 10 €) + (100 massages x 15 €) = 1 000 € + 1 500 € + 1 500 € = 4 000 €.
Le coût total mensuel (fixes + variables) est donc de 5 000 € + 4 000 € = 9 000 €.
Pour déterminer le prix de chaque service, nous devons ajouter une marge bénéficiaire. Supposons que nous souhaitons une marge de 30 %. Le coût total des services est de 9 000 €, et pour obtenir une marge de 30 %, nous devons diviser ce coût par 0,70 (100% - 30% = 70% ou 0,70). Ainsi, 9 000 € / 0.70 = 12 857 €.
Pour répartir ce montant entre les services, nous devons calculer le prix unitaire. Pour la manucure : (12 857 € / 450 services) x (200 manucures / 450 services) = 28,57 € par manucure. Pour le soin du visage : (12 857 € / 450 services) x (150 soins du visage / 450 services) = 42,86 € par soin du visage. Pour le massage : (12 857 € / 450 services) x (100 massages / 450 services) = 57,14 € par massage.
En conclusion, pour couvrir les coûts et obtenir une marge bénéficiaire de 30 %, le salon devrait facturer environ 28,57 € pour une manucure, 42,86 € pour un soin du visage et 57,14 € pour un massage.
Vous obtiendrez tous les chiffres de cette industrie dans notre business plan pour une esthéticienne.
Des questions que vous vous posez sûrement
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Comment déterminer le prix de base pour un soin du visage ?
Pour fixer le prix de base d'un soin du visage, il est essentiel de prendre en compte le coût des produits utilisés, le temps nécessaire pour réaliser le soin, et les compétences spécifiques requises.
En général, le coût des produits représente environ 20% à 30% du prix final.
Le tarif horaire de l'esthéticienne, qui peut varier de 30 à 60 euros de l'heure, doit également être inclus dans le calcul.
Quel est le tarif moyen pour une épilation à la cire dans un salon de beauté ?
Le tarif moyen pour une épilation à la cire dépend de la zone du corps traitée et de la localisation du salon.
Pour une épilation des jambes complètes, le prix se situe généralement entre 30 et 50 euros.
Pour des zones plus petites comme les aisselles ou le maillot, les prix varient entre 10 et 20 euros.
Comment ajuster les prix en fonction de la concurrence locale ?
Nous vous conseillons de réaliser une étude de marché pour comprendre les tarifs pratiqués par les concurrents locaux.
En fonction de la qualité des services et de l'expérience de l'esthéticienne, il peut être judicieux de fixer des prix légèrement supérieurs ou inférieurs à ceux de la concurrence.
Une activité d'esthéticienne peut justifier des prix plus élevés par des services personnalisés ou des produits de haute qualité.
Quel pourcentage de marge bénéficiaire viser pour des soins esthétiques ?
La marge bénéficiaire pour des soins esthétiques doit permettre de couvrir les coûts fixes et variables tout en générant un profit raisonnable.
En général, une activité d'esthéticienne vise une marge bénéficiaire comprise entre 20% et 40%.
Cette marge peut varier en fonction des coûts des produits, des salaires et des frais généraux.
Combien facturer pour un soin anti-âge haut de gamme ?
Les soins anti-âge haut de gamme nécessitent souvent des produits coûteux et des techniques avancées, ce qui se reflète dans le prix.
En moyenne, un soin anti-âge haut de gamme peut être facturé entre 80 et 150 euros par séance.
Le prix peut augmenter en fonction de la durée du soin et des technologies utilisées, comme les appareils de radiofréquence ou de microdermabrasion.
Comment intégrer les coûts des formations continues dans les prix des soins ?
Les formations continues sont essentielles pour rester à jour avec les nouvelles techniques et tendances dans le domaine de l'esthétique.
Les coûts de ces formations peuvent être répartis sur l'ensemble des services proposés, augmentant légèrement les prix de chaque soin.
Une activité d'esthéticienne peut justifier cette augmentation par l'amélioration constante de la qualité des soins offerts.
Quel est le coût moyen d'un soin de manucure et pédicure combiné ?
Le coût moyen d'un soin de manucure et pédicure combiné dépend de la complexité des services et des produits utilisés.
En général, ce type de soin est facturé entre 50 et 80 euros dans un salon de beauté.
Les prix peuvent varier en fonction des options supplémentaires comme les massages, les gommages ou l'application de vernis semi-permanent.
