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Comment faire une bonne étude de marché pour lancer sa collection de vêtements ? 

étude de marché marque de vêtements

Vous avez des envies d'entreprendre et vous souhaitez lancer votre propre marque de prêt-à-porter ? Vous vous demandez quelles sont les dernières tendances dans l'industrie textile ? S'il existe encore de la place sur le marché pour une nouvelle marque ? Ou encore si vous devriez commencer avec une seule collection ? Une bonne étude de marché pour votre marque de vêtements vous donnera des éléments de réponse.

La construction d'une étude de marché permet de réduire les risques pour votre future entreprise. Analyser le marché de votre future marque de vêtements permettra en effet de vous tenir au courant des dernières tendances de marché, savoir s'il existe un potentiel commercial suffisant pour lancer votre ligne de vêtements, constituer une offre de prêt-à-porter en adéquation avec des besoins existants, et vérifier que le marché n'est pas déjà saturé. Autrement dit, l’étude de marché est un outil essentiel pour valider (ou invalider) toutes les hypothèses qui vous permettront de mener votre projet textile vers le succès.

Comment établir une solide étude de marché pour votre marque de vêtements ? Dans cet article, nous vous guidons pas à pas. De l'identification du marché cible à l'analyse du potentiel de rentabilité de votre entreprise de prêt-à-porter en passant par l'étude de la concurrence, la mise en place de votre concept ou encore le déroulement des études quantitatives, nous vous guidons pas à pas.

À lire également

- À quoi sert une étude de marché ?
- La définition d'une étude de marché
- Les étapes d'une étude de marché
- Le plan d'une étude de marché

Étape 1 : récoltez des informations pour l'étude de marché de votre marque de vêtements

Que doit contenir l'étude de marché pour une marque de vêtements ? Une solide étude de marché contiendra des chiffres sur le marché de l'habillement. Dans quelle mesure le chiffre d’affaires des entreprises textiles a-t-il augmenté ces dernières années ? Comment la marge financière des créateurs de vêtements a-t-elle évoluée ces dernières années ? Peut-on parler de marché mature ? Est-ce que certains types de vêtements offrent de meilleures marges bénéficiaires ? Où sont situés les principaux centres de production ? Combien dépensent les français chaque année dans la mode et l'habillement ? Avant de démarrer une étude de terrain ou de regarder du côté de la concurrence, vous devrez analyser le marché dans sa globalité.

Quels sont les dernières tendances dans le secteur de la mode ? Le secteur de la mode évolue sans arrêt, quels sont les derniers changements que l'on observe ? Étudiez les récents changements dans les modes de consommation. Est-ce que les gens ont pris l'habitude d'acheter leurs vêtements en ligne ? Fréquentent-ils encore les boutiques physiques ? Dépensent-ils davantage pour leur garde-robe que quelques années auparavant ? Demandez-vous comment une nouvelle marque de vêtements peut proposer une offre innovante. Est-ce qu'il faut adopter le concept de "slow fashion" ? Est-ce que les consommateurs privilégient vraiment une production locale ? Quelles sont les matières à la mode ? Analysez enfin les similarités des marques de vêtements qui semblent réussir. Est-ce que tout est dû à la qualité des produits ? Ou bien doivent-elles leur réussite grâce à des campagnes marketing de grande ampleur ? Quels messages communiquent-elles à leur audience cible ?

Quelle règlementation pour l'industrie textile ?
 Le porteur de projet est tenu de connaître la législation en vigueur sur son secteur, et de la respecter. Quid des nouvelles lois qui pourraient influencer le secteur ? Quid des études et formations nécessaires ? Quelles sont les formalités juridiques à accomplir pour lancer une marque de vêtements ? Pour ouvrir une boutique physique de prêt-à-porter ? Pour vendre des vêtements en ligne, via un canal e-commerce ?

étude de marché création textile
étude de marché collection de vêtements

Étape 2 : cernez et identifiez le potentiel de demande pour votre collection de vêtements

Comment définir la clientèle cible pour sa marque de vêtements ? Souvent, le créateur de mode est persuadé de bien connaître sa cible, et cherche à vendre ses création au public le plus large possible. Ce n’est pas ce qu'il faut faire. Au lieu de cela, vous devez définir et identifier un marché cible. Afin d'être plus efficace, il est conseillé de segmenter sa clientèle. La segmentation est l'art de diviser les populations en groupes distincts. L'idée consiste à regrouper au sein d'un même segment des individus présentant des caractéristiques similaires.

Comment estimer la taille de son marché pour sa marque de vêtements ? Vous avez plusieurs sources d'informations à disposition. Des entreprises comme Xerfi ou des cabinets de conseils produisent régulièrement des rapports d'industrie. Également, une enquête de terrain pourra vous aider à obtenir de la donnée locale. Vous pouvez aussi estimer le potentiel du marché en valeur en multipliant le nombre d'acheteurs potentiels par un panier moyen de dépenses. Cette information vous permettra d'estimer, ensuite, votre chiffre d'affaires prévisionnel. 

Comment acquérir des clients pour sa marque de vêtements ? Il faudra répondre aux questions suivantes: quels sont les facteurs qui influencent la décision d'achat chez votre marché cible ? Est-ce seulement la qualité des vêtements ? Favorisent-ils certaines valeurs chez les marques en question ? Pourquoi achètent-ils les créations des marques vestimentaires concurrentes ? Est-ce qu'ils restent fidèles à une seule marque ? Que pourriez-vous proposer pour susciter leur intérêt ? Des valeurs similaires ? Des prix moins élevés ? Une production textile plus responsable et plus éthique ?

Vous pouvez aussi estimer le potentiel du marché en valeur en multipliant le nombre d'acheteurs potentiels par un panier moyen de dépenses.

Étape 3 : mener une analyse de la concurrence

Comment étudier les marques textiles concurrentes ? L'étude de la concurrence offre au dirigeant une vision globale du fonctionnement des autres acteurs. Grâce à cette étude, vous saurez, tout d'abord, combien de marques concurrentes confectionnent des habits dans des gammes similaires à la vôtre. Également, vous allez identifier leurs différentes offres. Est-ce qu'ils s'adressent à tous les sexes ? Quels sont les réseaux de distributions ? En boutiques physiques ? Via une plateforme e-commerce ? Dans des concept stores ? Puis, vous tenterez d'analyser leur succès face à votre marché cible. Peut-on trouver leur chiffre d'affaires quelques parts ? Combien de visiteurs sur leur site chaque mois ? Via quels canaux (site internet, page Facebook, compte Instagram, écriteaux, partenaires etc.) vos futurs concurrents communiquent-ils ? À quoi ressemble leur pricing ? Est-ce qu'ils sont sur un positionnement luxe ? Font-ils des soldes et des campagnes publicitaires avec des promotions ? 

Comment faire une étude de la concurrence pour de la création de vêtements ? Vous devez identifier les forces de leur proposition de valeur. Ont-ils une communauté active sur les réseaux sociaux ? Travaillent-ils avec de nombreux influenceurs ? Êtes-vous capable de mettre en place les mêmes choses pour votre collection de vêtements ? Également, vous allez repérer les points sur lesquels ils ont des difficultés. Est-ce que certaines collections semblent mal se vendre ? Est-ce que l'atmosphère de leurs boutiques laisse à désirer ? Y-a-t-il souvent des ruptures de stock sur leur plateforme e-commerce ? Ce sont autant de points qui créent de la frustration chez vos clients potentiels. Profitez en pour proposer quelque chose de plus satisfaisant à votre marché cible.

Comment capturer des parts de marché pour une entreprise textile ? Premièrement, vous devez vous assurer de ne pas présenter les mêmes faiblesses que ces derniers. Vos concurrents sont trop chers, produisent leurs vêtements dans des pays douteux et ont souvent des ruptures de stock ? Alors il faut que vos prix soient abordables, que vous favorisiez une production à l'échelle locale et que vous optimisiez votre gestion de stock de vêtements. Cela vous permettra déjà de prendre de l'avance. Mais ce n'est pas tout. Votre marque d'habits doit comporter des avantages concurrentiels distinctifs. Un avantage concurrentiel est tout ce qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Pour une marque de vêtements, cela peut être des prix bien plus bas que le marché, une qualité de tissu exceptionnel ou encore une image de marque très travaillé. Tous les avantages concurrentiels n'auront pas la même "efficacité". À vous de choisir ceux qui vous permettront de rapidement générer des profits.

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Étape 4 : dressez vos conclusions et définissez les contours de votre entreprise de prêt-à-porter

Vous avez maintenant récolté des informations. Vous connaissez les profils des personnes à qui votre offre textile peut potentiellement s'adresser. Vous êtes familier avec leurs attentes, leurs envies et leurs habitudes de consommation. Vous connaissez mieux vos concurrents et vous avez identifié leurs points faibles, afin d'en tirer partie. Vous n'avez plus qu'à élaborer une proposition de valeur et un bon positionnement commercial pour votre marque de vêtements.

Quelle stratégie de distribution pour vendre des vêtements ? Selon le marché que vous visez, vous devez choisir le mode de distribution qui convient le mieux à vos cibles. Si vous visez une clientèle locale, vous pouvez opter pour une boutique physique. À l'opposé, si vous souhaitez conquérir des clients sur l’ensemble du territoire national, voire même à l’international, une boutique e-commerce s’avère être un choix plus judicieux. En effet, si un magasin de prêt-à-porter vous permet de cibler les clients se trouvant dans votre zone de chalandise, une boutique en ligne offre à votre marque une portée géographique presque illimitée. Cependant, pour être efficace sur les deux canaux de distribution, vous devez avoir les ressources nécessaires, tant sur le plan humain que financier.

Comment trouver de bons sous-traitants pour fabriquer ses vêtements ? Plusieurs possibilités s’offrent à vous. Premièrement, vous pouvez prospecter des sous-traitants sur internet. En effet, vous pouvez entrer en contact avec des prestataires référencés, sur des marketplaces comme Alibaba, Salehoo, etc… En outre, vous pouvez demander des contacts auprès de la chambre du Commerce et de l'Artisanat de votre région. Par ailleurs, il vous est aussi possible de vous déplacer et de visiter directement des usines de textile. Lors des négociations avec vos potentiels fournisseurs, n’oubliez pas de bien définir vos besoins ainsi que vos exigences : la qualité, la quantité, les prix, les délais de livraison ainsi que les modalités de paiement. Aussi, vous devez impérativement vérifier leur fiabilité, que ce soit à travers des avis sur internet ou encore par des enquêtes auprès des clients existants du centre de production.

Comment optimiser la gestion de son stock de vêtements ? Pour une entreprise qui vend des vêtements, la bonne gestion des stocks est une condition sine qua non pour sa réussite. Un entrepôt toujours bien organisé vous permettra de gagner en efficacité et de faire des économies importantes. En outre, beaucoup de rigueur dans l’étiquetage et la dénomination des stocks permet aussi d’en optimiser la gestion. Enfin, vous devez intégrer les nouvelles technologies, qui vous aideront à atteindre de bonnes performances pour votre gestion de stocks.

Quelles obligations pour l’étiquetage des vêtements ? Avec une réglementation moins stricte par rapport à d’autres secteurs, l’industrie du prêt à porter impose tout de même quelques règles aux créateurs de vêtements. L’étiquetage des produits illustre parfaitement ce fait. En effet, pour pouvoir mettre sur le marché vos créations, vous devez accoler, sur ces dernières, des étiquettes, qui respectent le règlement communautaire n° 1007/2011/CE de 2011. Sur ces étiquettes, doivent figurer notamment les matières qui composent un vêtement. Cette mention doit être à la fois lisible et en langue française et dans la langue officielle du pays dans lequel vos créations sont vendues. Par ailleurs, bien que cela ne soit pas obligatoire, les créateurs sont encouragés à afficher la provenance des produits. Cette pratique est particulièrement importante si votre entreprise commercialise des vêtements à l’international. Au même titre que le pays de fabrication, les conseils d’entretien ne sont pas non plus obligatoires. Cependant, ces mentions sont recommandées, afin d’éviter de nombreuses plaintes potentielles des consommateurs.

Quelle réglementation pour vendre des vêtements en magasin ? Pour ouvrir votre boutique, vous devez également vous mettre en conformité avec la loi en vigueur. Pour ce faire, vous devez tout d'abord afficher clairement vos prix. En effet, un défaut d’affichage peut être sanctionné d’une amende administrative, pouvant aller jusqu’à 3 000 euros. En outre, votre magasin doit être conforme aux réglementation qui régissent les établissements recevant du public (ERP). Ainsi, il doit être accessible aux personnes handicapées, mais également équipé de dispositif anti-incendie. Il doit aussi disposer d’issues de secours. Pour prouver la conformité de votre magasin, vous devez obtenir, au préalable, une autorisation d’ouverture auprès de la mairie de votre ville. Par ailleurs, vous devez également mettre des affichages à l’attention de l’ensemble de votre personnel, afin qu'il puisse bénéficier pleinement du droit à l’information. Ces informations peuvent être : leurs droits sur leur lieu de travail, le numéro pour joindre l’inspection du travail, etc. À noter qu’un défaut d’un tel affichage est passible de lourdes sanctions.

Comment bien se décider ? En consultant votre marché ! Quoiqu'il en soit, il vous faudra un concept qui vous permettra de prendre des parts de marché à vos concurrents.Une bonne étude de terrain vous aidera à prendre les bonnes décisions stratégiques. Il s'agit maintenant de rencontrer des clients potentiels et de tester leurs réactions face à vos idées pour votre nouvelle marque de vêtements.

Étape 5 : construire un business plan pour bien lancer votre marque de mode

Pourquoi faire un business plan pour une marque de vêtements ? Quelle stratégie allez-vous adopter pour lancer votre marque de vêtements ? Un bon business plan vous permettra d'établir des objectifs stratégiques. C'est lorsqu'il élabore le business plan que le créateur d'entreprise va pouvoir prendre des décisions importantes sur tout ce qui l'aidera à développer son entreprise, à savoir le plan d'acquisition marketing afin d'écouler ses collections de vêtements, toutes les étapes et les actions sur 3 ans, les mesures à mettre en place pour se prémunir des différents risques, un budget de démarrage et ses sources de financement, les objectifs de croissance (période par période), les premiers recrutements et le plan d'embauche sur 3 ans, les canaux de communication à utiliser etc. Tous les apprentissages de l'étude de marché font notamment partie du business plan. Finalement, le business plan de votre marque de vêtements sera un outil essentiel, sur lequel vous pourrez vous reposer, tout au long de la vie de votre entreprise.

Comment estimer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'une marque de vêtements ? Un prévisionnel financier pour votre marque de vêtements contient un nombre important d'informations, utiles pour la future gestion de votre entreprise de prêt-à-porter. Quel chiffre d'affaires pouvez-vous raisonnablement espérer générer avec vos ventes d'habits ? Votre prévisionnel financier vous donnera la réponse. Vous ne savez pas exactement quelles sont les dépenses nécessaires au lancement d'une première collection de vêtements ? Votre prévisionnel financier vous le dira. Vous verrez dans quelle mesure les différentes dépenses récurrentes viennent peser sur votre rentabilité. Mais ce n'est pas tout : un solide prévisionnel financier vous indiquera le potentiel de rentabilité de votre entreprise de prêt-à-porter. Vous pourrez également analyser votre seuil de rentabilité en terme de durée. Finalement, cet outil vous donnera une bonne synthèse de vos finances.

Vous cherchez à financer votre marque de vêtements ? Vous aurez besoin d'un business plan. Il y a une liste d'investissements nécessaires pour lancer une nouvelle marque. On pense notamment à toutes les phases de test pour obtenir les bons prototypes, à la conception d'un site web ou encore à toutes les dépenses relatives au packaging. Allez-vous faire appel à des organismes de financement ? Si oui, alors le business plan de votre marque de vêtements constituera un élément crucial pour présenter l'ensemble de votre projet à vos futurs partenaires : investisseurs, fournisseurs, associés etc. L'élaboration d'un business plan à partir de zéro implique de longues soirées de travail. Ne partez pas d'une feuille blanche et complétez, rapidement et facilement, notre modèle de business plan pour de la création de vêtements.

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