Rédiger une étude de marché pour un organisme de formation

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Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez créer un organisme de formation et vous n'avez pas les réponses à toutes vos questions ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances actuelles concernant le marché de la formation ?

Vous voulez en savoir plus sur la réglementation concernant un organisme de formation ?

Vous vous demandez si vos futurs élèves préfèrent des formations en ligne ou en présentiel ? Vous ne savez pas quelles sont les thématiques qui intéressent le plus votre marché ?

Une solide étude de marché pour votre centre de formation est LE document qui vous permettra de pouvoir répondre à ces nombreuses questions.

L'établissement d'une étude de marché demeure, en effet, une analyse clé, permettant de mieux réussir la création d'un organisme de formation.

Pourquoi cela ? Car analyser son marché donne l'occasion de mieux connaître le potentiel de l'industrie, de cerner ses segments de marché (tout comme leurs envies), de construire une offre qui fonctionne ou encore d'estimer correctement les futurs revenus de son organisme de formation.

Comment construire une solide étude de marché pour votre organisme de formation ? Notre équipe d'analystes vous indique quelques astuces dans l'article qui suit.

De même, afin de réussir cet exercice, vous pouvez compléter notre étude de marché conçue pour un organisme de formation.

Nous vous précisons également que des analystes de notre équipe analyse et étudie, chaque trimestre, le marché de la formation. Comment bénéficier de ce travail ? Procurez-vous le pack complet pour un organisme de formation. L'étude de marché, tout comme le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier se trouvent tous ce pack.

Quelle est la structure pour l'étude de marché d'un organisme de formation ?

Ce type de document va synthétiser un lot significatif d'éléments, de tableaux et d'études. Il est conseillé de bien tous les structurer afin d'obtenir une étude de marché rigoureuse.

Voici la structure de notre étude de marché pour un organisme de formation.

La partie introductive sert de base pour présenter le marché de la formation et ses caractéristiques. On y identifie des données de marché ainsi que les dernières avancées.

La partie qui vient après va aider à bien se familiariser avec les caractéristiques de la demande : quel profil ont les potentiels clients de votre organisme de formation ? quelles sont leurs préférences ? quel est leur budget ? etc.

La partie numéro trois traite de c'est-à-dire l'étude des organismes de formation concurrents. Cette partie va aider à regrouper les critères de succès, ainsi que les avantages compétitifs possibles pour un organisme de formation.

Ensuite, on a une partie qui détaille l'étude des potentiels partenaires et fournisseurs pour votre organisme de formation.

Enfin, l'ultime partie de l'étude de marché dévoile le Marketing Mix pour un organisme de formation (la politique de prix, de produit, de distribution et de commercialisation), une analyse SWOT adaptée à ce type de projet et, enfin, des hypothèses en rapport avec le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel de votre organisme de formation.

Vous pouvez accéder à l'ensemble de ces éléments et informations dans notre étude de marché construite pour un organisme de formation.

Comment analyser le marché de la formation ?

Ici, vous devrez lister les chiffres et données des mois derniers sur le marché de la formation. Cela permettra d'obtenir une analyse détaillée sur le secteur à grande échelle.

De la même façon que nous avons choisi de le faire dans l'étude de marché pour un organisme de formation, privilégiez les chiffres récents et les données actualisées, qui révèlent des informations pertinentes sur le marché de la formation.

Repérez les tendances émergentes, les éléments nouveaux, les innovations technologiques et les nouvelles façons de consommer sur le secteur.

Par exemple, le "blended learning", le certificat en ligne, les applications mobiles d'apprentissage, le coaching d'entreprise, ou encore la visio-formation.

Ces points représentent des tendances, du moment, qu'on pourra retrouver dans votre étude de marché.

Comment étudier la demande pour un organisme de formation ?

L'échantillon représentatif pour un organisme de formation

Au cours de l'étude de marché de votre organisme de formation, vous devrez interroger ceux qui peuvent, potentiellement, s'inscrire à vos formations.

Toutefois, on ne pourra pas consulter l'ensemble des individus de votre marché. C'est pour cela qu'on va créer un échantillon dit "représentatif".

Ce terme fait référence à un groupe de personnes, sélectionnés au milieu de tous ceux qui sont susceptibles d'être vos clients.

Notre étude de marché pour un organisme de formation contient déjà les échantillons représentatifs pour ce secteur d'activité.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d' un organisme de formation

Une étude de marché complète va contenir un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre organisme de formation est utile pour mesurer les habitudes mais aussi les points de vue des personnes de l'échantillon représentatif. Ce questionnaire donne l'occasion, à titre d'exemple, de savoir ce que les gens n'aiment pas chez les organismes de formation concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, est un support pertinent pour rassembler des données un peu plus détaillées sur les réponses données.

Dans l'étude de marché de votre organisme de formation, il faut, ensuite, mener une étude quant aux informations recueillies.

Bien évidemment, notre étude de marché construite pour un organisme de formation contient ces deux questionnaires, sans oublier la méthodologie pour faire l'analyse des informations.

Les segments de marché et buyer personas d'un organisme de formation

Les "segments de marché" de votre organisme de formation sont, pour simplifier, des catégories homogènes de clients homogènes. Cela peut être les mêmes préférences, le même lieu d'habitation, ou bien le même milieu social.

D'éventuels segments de marché pour un organisme de formation sont 'les professionnels qui cherchent à développer des compétences en informatique' , 'les personnes à la recherche d'un emploi' ou bien 'les personnes qui souhaitent apprendre l'anglais' . Ce ne sont que des exemples.

Concernant les buyer personas, ce ne sont rien d'autres que des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, par exemple, s'inscrire à vos formations.

Un customer persona est, en termes simples, un "portait imaginé" à qui on donne des critères sociologiques, des avis, une situation économique, des modes de consommation et qui représente d'un certain groupe, homogène.

Réfléchir et établir un persona pour son organisme de formation permet de mieux comprendre les modes de consommation de sa clientèle cible ... et ainsi mieux répondre à ses habitudes de consommation.

Vous retrouverez les segments de marché et les customer personas, qui correspondent à cette activité dans notre étude de marché conçue pour un organisme de formation.

La taille et la valeur du marché de votre organisme de formation

Pourquoi devrait-on étudier la taille et la valeur du marché de son organisme de formation ? Car ces données indiquent, en réalité, le potentiel financier de votre projet.

L'estimation de la valeur et la taille de votre marché cible donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, s'inscrire à vos formations la première année, ainsi que les suivantes.

Cette étude permet en même temps de savoir quel chiffre d'affaires (approximatif) votre organisme de formation peut, en théorie, atteindre.

Comment analyser la taille du marché de son organisme de formation ? Notre étude de marché pour un organisme de formation vous montre la méthode complète, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour pour un organisme de formation.

Si vous souhaitez estimer précisément votre chiffre d'affaires prévisionnel, modifiez les hypothèses de notre modèle financier pour un organisme de formation.

Nous le rappelons, les deux documents, ainsi que le business plan et l'executive summary, font partie du pack complet pour un organisme de formation.

Comment faire l'étude de l'offre dans l'étude de marché d'un organisme de formation ?

Comment établir l'étude concurrentielle d'un organisme de formation ?

Il y aura des concurrents sur le marché de la formation.

On doit retrouver une étude des organismes de formation concurrents dans l'étude de marché que vous ferez.

Vous devrez présenter les attributs principaux, tout comme les atouts de leur projet et ce qu'ils pourraient améliorer.

Repérez spécialement leurs points d'amélioration (par exemple : des coûts de formations trop élevés, des formations peu approfondies, des formateurs peu qualifiés , la non-délivrance de certificat à l'issue de la formation ou encore l'absence d'offres de formations en ligne).

Téléchargez notre étude de marché pour un organisme de formation afin de mettre la main sur une étude concurrentielle entièrement rédigée et modifiable et adaptée à un organisme de formation.

Les critères de succès et les avantages concurrentiels d'un organisme de formation

En analysant les organismes de formation concurrents, vous vous rendrez compte de leurs points forts tout comme leurs points faibles.

Ainsi, vous pourrez extraire les éléments de succès pour un organisme de formation, par exemple :
- se spécialise dans une niche de formations spécifique (avec peu de concurrence)
- a une bonne réputation en ligne
- propose des offres de formations attractives aux entreprises (pour la formation de leurs employés)
- dispose d'un site web professionnel et bien référencé
- offre des services de formation en ligne

Pour vous, nos experts ont déjà listé tous les facteurs de succès et les avantages concurrentiels propres à ce type de projet dans l'étude de marché pour un organisme de formation.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'un organisme de formation ?

L'analyse des partenaires et fournisseurs de votre organisme de formation est essentielle pour identifier ces entreprises, mais également présenter les attributs principaux : leur volume, le type de clients à qui ils s'adressent, leur stratégie de distribution, etc.

Voici des exemples de différents fournisseurs pour un organisme de formation : les , les , ou encore les .

Pour les partenaires potentiels pour un organisme de formation, on retrouve : les centre international pour l'enseignement et la formation, les organismes bancaires (pour gérer les comptes de la société) ou encore les administrations publiques, notamment celle en lien avec le marché de l'emploi ou de l'éducation nationale. Ce ne sont que des exemples.

Comment réussir cette analyse ? Notre étude de marché pour un organisme de formation vous indique la méthode, étape par étape, ainsi qu'un exemple rédigé pour votre étude des fournisseurs et partenaires.

Comment conclure l'étude de marché d'un organisme de formation ?

Les 4P du Marketing pour un organisme de formation

Le Marketing Mix, aussi appelé "les 4P du marketing", est, en réalité, un concept qui précise des un ensemble de choix et plusieurs étapes potentielles afin de réussir la création d'un organisme de formation sur un marché précis.

Le Marketing Mix de votre organisme de formation regroupe 4 politiques : la politique de distribution, la politique de produit, la politique de communication et la politique de prix.

La politique produit de votre organisme de formation nous est utile pour déterminer toutes les caractéristiques de votre projet (Dans quelle région se trouve l'organisme de formation ? L'établissement est-il spécialisé dans un domaine de formation en particulier (par exemple formation continue pour les employés de la grande distribution) ? Quelles sont les catégories de formation ? etc.).

La politique prix pour un organisme de formation tient un rôle prépondérant pour la bonne réussite de l'activité. Elle donne l'occasion de déterminer correctement les tarifs des formations, cours et séances de son organisme de formation.

La politique de distribution pour votre organisme de formation donne l'opportunité de déterminer les canaux de distribution pertinents pour commercialiser vos formations, cours et séances.

La politique de communication de votre organisme de formation va permettre de déterminer les canaux, techniques et stratégies marketing les plus adaptés.

Bien entendu, tous ces concepts qui composent le Marketing Mix d'un organisme de formation sont bien là dans notre étude de marché pour un organisme de formation.

La matrice SWOT d'un organisme de formation

La matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) est un outil stratégique. Elle nous sert pour lister les forces et faiblesses d'une entreprise, dans ce cas là votre organisme de formation.

De plus, la SWOT nous sert pour étudier les opportunités ainsi que les menaces environnantes.

Vous retrouverez une analyse SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour un organisme de formation .

Les hypothèses de revenu pour un organisme de formation

L'estimation du chiffre d'affaires est la dernière démarche de l'étude de marché pour votre organisme de formation.

Toutes les informations collectées au cours de l'étude de marché vous ont permis de mieux cerner des clients susceptibles de s'inscrire à vos formations, d'étudier les modes de consommation, de savoir qui sont les organismes de formation concurrents et de réfléchir au marché dans sa globalité.

Ainsi, il est dorénavant plus aisé de faire des prévisions de revenu pour votre organisme de formation.

Notre étude de marché pour un organisme de formation vous indique la méthode précise, ainsi qu'un exemple rédigé, pour construire des projections de chiffre d'affaires qui soient au plus proche de la réalité.

Si vous voulez avoir une étude financière complète de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour un organisme de formation.

Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour un organisme de formation.

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