5€ DE RÉDUCTION AVEC LE CODE AUTOMNE2021

[Guide] L'étude de marché pour vendre des produits CBD

ouvrir boutique CBD

Encore relativement nouveau dans en France, le cannabidiol, plus connu sous le nom de CBD, est en train de devenir un nom familier. Les prétendus bienfaits thérapeutiques et pour la santé du CBD, l'un des nombreux composés présents dans les plantes de cannabis et de chanvre, ont créé un buzz partout dans le monde.

Il existe de nombreux produits à la vente. L'huile de CBD est entrée sur le marché sous forme de teintures, de gouttes, de produits comestibles et plus encore. Il y a 5 ans, ce marché n'existait quasiment pas, aujourd'hui son chiffre d'affaires représente que quelques millions d’euros en France, mais dans quatre ou cinq ans, il représentera 1,5 milliard d’euros et 9,5 milliard d’euros dans 10 ans.

Le potentiel de l'industrie du CBD a incité de nombreuses personnes à considérer l'ouverture d'une boutique de produits CBD. L'industrie comporte cependant son lot de défis, en particulier en ce qui concerne l'évolution du paysage juridique, mais l'opportunité est bien là. Si vous envisagez de vous impliquer dans l'industrie du CBD, vous devez d'abord bien vous renseigner sur la législation en vigueur,  les cannabinoïdes et les produits dérivés.

Qu'est-ce que le CBD, premièrement ? Le CBD est l'un des 100 cannabinoïdes qui existent. Ce sont des composés présents dans les plantes de cannabis et de chanvre. Le cannabinoïde le plus connu est sans aucun doute le tétrahydrocannabinol (THC), responsable en partie des effets psychotropes associés à la consommation de cannabis. Le CBD, cependant, ne produit pas d'effet enivrant; au lieu de cela, il offrirait des avantages thérapeutiques et pour la santé, même si la recherche sur ses applications médicales potentielles est en cours (tout cela est donc à confirmer).

Comment créer des produits CBD ? Les produits CBD sont généralement créés en plusieurs étapes. Premièrement, la matière première doit être cultivée et récoltée. Par exemple, si vous prévoyez d'utiliser du chanvre industriel pour créer vos produits CBD, vous devrez soit cultiver, soit acheter une grande quantité de la plante. De là, l'huile de CBD est extraite de la plante en utilisant plusieurs méthodes. Vous pouvez le faire vous-même ou sous-traiter le processus à une société d'extraction. Une fois que vous avez extrait l'huile de CBD, elle peut être vendue sous forme de concentré ou utilisée en infusion pour une variété de produits. 

Il existe de nombreuses opportunités en ce qui concerne la vente de produits à base de CBD. L'ouverture d'une boutique de CBD comprend autant de travail acharné et d'efforts qui sont habituellement nécessaires pour lancer n'importe quelle boutique, en plus de l'incertitude d'un paysage réglementaire changeant (et de tous les problèmes qui l'accompagnent). Cependant, dans une industrie naissante qui devrait connaître une croissance explosive, le travail lourd d'aujourd'hui pourrait en valoir la peine demain. 

Comment faire une étude de marché pour vendre des produits CBD ? Dans cet article, nous vous indiquons la méthodologie, les étapes et les astuces à mettre en place pour réaliser l'étude de marché de votre prochaine boutique CBD. De l'identification du marché cible à l'analyse du potentiel de rentabilité de votre commerce de CBD en passant par l'étude de la concurrence, la mise en place de votre concept ou encore le déroulement des études quantitatives, nous vous donnons toutes les clés pour réussir.

CBD Étude de Marché
CBD Étude de Marché

CBD Étude de Marché

€59,90
VOIR LE MODÈLE

Étape 1 : trouvez des chiffres et des données pour l'étude de marché de votre boutique CBD

Quels sont les chiffres du marché du CBD ? Quel est le chiffre d'affaires moyen d'une boutique qui vend des produits à base de CBD ? Quels sont les produits qui ont la plus forte contribution dans ce revenu global ? Quels sont les niveaux de rentabilité observés ? Quelle est la croissance prévue pour ce nouveau marché d'ici 5 ans, 10 ans ? Combien y-a-t-il de boutiques CBD en France ? Plusieurs centaines ? Plusieurs milliers ? Combien de nouvelles boutiques chaque année ? Combien ferment leurs portes ? Pour quelles raisons ? Répondre à ces questions vous permettra de mieux comprendre le marché dans sa globalité.

Quelles sont les habitudes de consommation pour le CBD ? Connaître les dernières tendances vous aidera à monter une entreprise profitable. Prenez le temps de lire les derniers rapports sur le sujet. Quels sont les produits que l'on retrouve généralement des les boutiques ? Comment sont-ils présentés ? Quels sont ceux qui s'arrachent le plus ? Quelle est la fréquence d'achat  ? Identifiez les dernières innovations du secteur. Est-ce qu'il y a de nouveaux produits qui ont été créés cette année ? Des huiles comestibles ? Des substituts de paracétamol ? Faut-il obligatoirement vendre des produits avec 0 % de taux de THC dans le produit fini ? 

La vente de CBD étant strictement réglementée, vous devez suivre, à la lettre, les règles en vigueur car la moindre effraction est synonyme de fermeture pour votre commerce.

combien de boutique CBD
démarrer boutique cbd

Étape 2 : cernez et identifiez le potentiel de demande pour des produits CBD

Qui achète des produits à base de CBD ? Vous devez ainsi définir et identifier un marché cible. Par exemple, les boutiques qui vendent des huiles, des crèmes et des gels sont conçus pour une cible plutôt féminine. Ceux qui vendent des biscuits, des cookies et des boissons à base de CBD, eux, s'adressent plutôt à un segment jeune de la population. Quid de votre marché cible ? Plutôt que de vous adresser à l’ensemble de votre marché avec des résultats peu probants, découpez cet ensemble en segments de marché. Pour une segmentation marketing efficace, vous devez regrouper des personnes dont les caractéristiques ou les comportements sont très similaires face à une offre commerciale de produits CBD. Pouvez-vous découper votre marché en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères ?

Combien d'acheteurs potentiels pour des produits CBD ? Vous devez estimer la taille de votre marché potentiel. Cette information vous aidera à mieux estimer la taille des revenus à laquelle vous pouvez prétendre. Pour cela, il existe plusieurs sources d'informations. Vous pouvez regarder du côté de l'INSEE, ou des rapports écrits par les cabinets de conseil (même si le marché reste très jeune, d'où le peu de rapports sur le sujet). Aussi, une étude locale (éventuellement commandée à un cabinet d'experts) vous aidera à mieux comprendre la réalité du terrain. 

Comment acquérir et fidéliser une clientèle d'acheteurs de produits CBD ? Quelles sont leurs attentes ? Est-ce que le prix a un impact important dans la décision d'achat ? Quels sont les produits que vous devez absolument avoir en boutique ? Est-ce que votre clientèle préfère acheter en ligne ou venir dans une boutique physique ? Qu'apprécient-ils chez les boutiques CBD concurrentes ? Est-ce leur emplacement ? Leur horaires d'ouverture ? Comment les convaincre de venir acheter chez vous, plutôt ? Devez-vous procéder à des remises exceptionnelles pour les nouveaux clients ? Comment les fidéliser ? 

Étape 3 : étudiez scrupuleusement la concurrence sur le marché du CBD

Comment étudier les boutiques CBD concurrentes ? Avec une bonne étude de la concurrence, vous serez capable d’envisager la stratégie la plus efficace pour capturer des parts de marché. Grâce à cette étude, vous saurez, tout d'abord, combien d'enseignes vendent des produits à base de CBD dans la région. Puis, vous allez analyser les propositions de valeur des commerces concurrents. Combien de références produits retrouve-t-on chez eux ? Sont-ils spécialisés dans une certaine catégorie de produits ? Quels sont les prix affichés ? Puis, vous tenterez d'analyser leur succès face à votre marché cible. Est-ce qu'il y a souvent du monde dans leur boutique ? Quid du trafic sur leur boutique en ligne ? Sont-ils bien positionnés sur les moteurs de recherche lorsque vous tapez "produits CBD" + "le nom de votre ville"  ?  Enfin, tentez de comprendre à qui les différentes offres s'adressent. Est-ce qu'ils font un véritable travail d'éducation quant au CBD ? Où s'adressent-ils plutôt à des connaisseurs ? Quels types de personnes fréquentent ces boutiques ? Également, n'oubliez pas vos concurrents indirects. Ce sont les entreprises qui proposent une offre substitut ou similaire ... mais qui ne sont pas, à proprement parler, des boutiques de CBD.

Avez-vous identifié des forces chez les vendeurs de CBD ? Des faiblesses ? Quelles sont les raisons pour lesquelles vos concurrents sont toujours en activité ? Vous devez identifier les facteurs de succès. Est-ce que c'est parce qu'ils proposent de nombreux produits ? Parce que leurs campagnes de communication sont efficaces ? Parce qu'ils sont extrêmement bien localisés ? Est-ce que vous devez inclure ces points dans votre proposition de valeur ? Également, vous allez lister leurs faiblesses. Est-ce que les prix affichés peuvent sembler trop chers ? Est-ce que les horaires d'ouverture sont parfois un peu courts ? Est-ce que les vendeurs ne sont pas toujours professionnels ? Tous ces éléments sont de potentielles sources de frustration chez votre marché cible. Exploitez ces lacunes et proposez quelque chose de mieux à vos segments de marché.

Comment gagner des parts de marché sur le marché du CBD ? Comme nous venons de le voir, pour faire venir du monde dans votre boutique CBD, vous pouvez simplement combler les lacunes de vos concurrents. Vos concurrents sont trop chers, peu aimables et n'ouvrent pas le week-end ? Alors il faut que vous vendiez des produits à petits prix, que votre boutique respire la bonne humeur et la convivialité et que vous proposiez de larges horaires d'ouverture. Si votre boutique CBD ne présente aucune de ces faiblesses, vous pouvez alors enregistrer une nette avance sur la concurrence. Mais ça ne s'arrête pas là. Il faudra construire d'autres avantages concurrentiels pour vendre vos produits CBD. Un avantage compétitif vous permet de vous démarquer des concurrents, et de proposer quelque chose de mieux à votre marché cible. Dans le cadre d'un commerce vendant des produits à base de CBD, cela peut être la vente de produits exclusifs (disponibles seulement sur le marché américain par exemple), une localisation en plein coeur de la ville (et très accessible) ou encore une équipe de vendeurs qui prodigue de très bons conseils sur chaque produit. La proposition de valeur de votre boutique CBD ne pourra pas être 100% complète et parfaite : vous ne pourrez pas cumuler tous les avantages concurrentiels.

CBD Pack Complet
CBD Pack Complet

CBD Pack Complet

€149,90
VOIR LE PACK

Étape 4 : les questions à se poser avant de vendre des produits CBD

Quel(s) types de produits CBD devez-vous vendre ?  Il existe de nombreux produits à base de CBD. En effet, le produit est réputé sur ses multiples bienfaits pour la santé humaine et animale. Actuellement, le CBD est proposé sous plusieurs formes, et chaque déclinaison correspond à une utilisation bien spécifique. Ainsi, dans votre boutique de produits CBD, vous pouvez vous spécialiser dans la vente d’une des formes commerciales du CBD ou aussi ouvrir une boutique de cannabidiol généraliste. Si vous ciblez des fumeurs de e-cigarettes, le CBD sous la forme liquide est le plus approprié. Si vous voulez cibler des clients qui recherchent plus les vertus médicales du cannabidiol, vous pouvez vendre des produits à base de CBD déclinés sous la forme d’huile essentielle, de crème, de gel, ou encore de gélule. En outre, une clientèle constituée d’amateurs de cuisine, le résine de CBD, qui constitue un produit comestible est plus propice. À vous de choisir les produits les plus rentables.

Quelle tarification pour la vente de produits CBD ? En ce qui concerne votre politique de prix, vous devez savoir que le CBD est assimilé comme du tabac, d'un point de vue fiscal, en France. Cela veut dire qu'un droit d'accise de 33.15% sera appliqué à vos ventes, en plus de la TVA au taux de 17%. Ainsi, la filière étant lourdement taxée, il vous serait impossible d’appliquer des marges bénéficiaires de plus de 20%. De ce fait, pour garder vos prix compétitifs, vous devez chercher à augmenter vos marges en cherchant des fournisseurs CBD qui offrent les meilleurs prix. Une autre astuce, que les boutiques de CBD utilisent, est de négocier directement avec des producteurs ou des usines de CBD. Ceci pour éviter toute intermédiation pourrait faire flamber le prix d’achat et de revente du produit.

Allez-vous créer votre propre marque de produits CBD ? Il est clair que le CBD est un produit convoité. Ce qui, par conséquent, fait de ce secteur un marché très concurrentiel. Ainsi, vous devez vous différencier pour avoir des avantages concurrentiels. La marque étant le critère de différenciation le plus puissant. Ainsi, pour le succès de votre boutique, il convient de créer votre propre marque. Pour ce faire, vous devez choisir un nom facile à mémoriser et à lire, mais surtout un nom qui évoque chez le client votre activité. Grâce à la création d’une marque, vous donnez plus de visibilité à votre boutique. En outre, une marque rassure les prospects et stimule ainsi les ventes. En effet, plus vos prospects auront confiance en vous, plus ils seront enclins à acheter dans votre boutique.

Une boutique physique pour vendre du CBD ? Une boutique en ligne ? Les deux ? En ouvrant votre boutique, vous devez choisir votre canal de vente. Ce dernier peut être un magasin physique ou une boutique e-commerce. Vous pouvez toutefois combiner les deux, si vous disposez des ressources nécessaires. L’avantage d’une boutique physique reste avant tout la proximité avec les clients. En effet, c’est surtout le côté « humain » d’un magasin physique qui offre aux consommateurs une expérience client unique. Un conseiller de vente à proximité (surtout dans le cadre de produits encore assez méconnus), les émotions et sensations ressenties grâce au touché des produits, la possibilité de retirer immédiatement les produits achetés : voici tous les avantages d'une boutique physique. Pour une boutique en ligne, l’avantage indéniable demeure la portée et la clientèle que vous pouvez toucher. En effet, vous n’avez aucune limite géographique avec un shop e-commerce. En outre, grâce aux données disponibles sur internet, vous pouvez mieux cibler vos prospects, tout en offrant une personnalisation d’achat très poussée. 

Allez-vous travailler avec des influenceurs pour générer du trafic ?
Le marketing d’influence devient une technique incontournable pour les entreprises. C'est une opportunité que l'on retrouve dans la SWOT d'une boutique CBD. Aujourd'hui, 95% des responsables marketing considèrent que le marketing d’influence est plus efficace que les publicités traditionnelles. En outre, 90 % des consommateurs accordent plus de confiance à un contenu publié par un influenceur que celui diffusé par une marque. Ainsi, n’hésitez pas à investir dans cette technique car elle peut s’avérer redoutable pour drainer du trafic sur votre site et magasin. Pour une boutique de CBD, les influenceurs sur YouTube, qui peuvent expliquer toutes les (prétendues) vertues thérapeutiques des produits, demeurent la meilleure option.

comment ouvrir boutique cbd

Étape 5 : le business plan, un outil essentiel pour ouvrir un shop CBD

Un business plan pour de la vente de produits CBD, qui vous guidera à chaque étape. C'est lors de la rédaction du business plan qu'on décide d'une stratégie gagnante pour la création mais aussi le développement de sa boutique CBD. Sa rédaction vous donnera l'opportunité de réfléchir à votre proposition de valeur, vos avantages concurrentiels, votre plan de démarrage, votre stratégie marketing ou encore les risques éventuels liés à la vente de produits CBD.

Est-ce que votre boutique CBD peut devenir rentable ? Votre prévisionnel financier vous l'indiquera. Lorsqu'on rédige un prévisionnel financier pour de la vente de produits CBD, on fait des projections quant aux futures finances de son commerce. Quel revenu pouvez-vous atteindre avec votre shop CBD ? Ce document permet notamment de répondre à cette question. C'est ce document qui vous permettra de connaître toutes les dépenses récurrentes liées à la gestion d'une boutique (physique et/ou en ligne) de produits CBD. Ainsi, vous pourrez connaître précisément le seuil de rentabilité de votre future entreprise.

Un document clé pour obtenir un crédit auprès de la banque.C'est un document que vos futurs investisseurs vous demanderont. S'il est bien rédigé, il pourra convaincre un banquier que votre projet de vente de produits de CBD a le potentiel de générer des flux de trésorerie positifs sur le long terme. Ainsi, la réussite de votre business plan est directement liée à la réussite de votre projet entrepreneurial. 

La réussite de l'ouverture de votre activité de vente de produits CBD dépendra de votre préparation. Nous vous conseillons vivement de commencer par la réalisation d'une bonne étude de marché. Cela vous permettra notamment d'analyser ce que proposent les boutiques CBD concurrentes. C'est un document précieux qui vous permettra de mieux définir votre proposition de valeur et notamment quels sont les produits en vogue, quelles sont les dernières lois qui réglementent le secteur ou encore combien il y a de boutiques CBD en France. Ensuite, le business plan vous permettra de décider d'une stratégie efficace. Enfin, vous pourrez vous lancer dans les premières étapes de la création. Vous devrez d'abord vous conformer à toutes les obligations juridiques et administratives. Vous devez réfléchir à un statut juridique adapté au fonctionnement de votre commerce de CBD. Enfin, vous devrez identifier les dépenses initiales, afin de calculer le budget nécessaire à l'ouverture de votre activité de vente de produits de CBD. Vous connaissez maintenant toutes les étapes pour démarrer votre projet. Nous vous souhaitons tous nos voeux de réussite pour cette nouvelle aventure !

L'équipe de Modelesdebusinessplan.com vous informe que cet article a été rédigé conformément à la décision du 19 novembre 2020 de la Cour de Justice de l’Union Européenne (C-663/18, dite Kanavape). L’équipe de Modelesdebusinessplan.com décline également toute responsabilité sur les modifications ultérieures et interprétations de cet article qui viendraient à engager votre responsabilité civile ou pénale (notamment au titre des délits de provocation à l’usage de stupéfiants ou de présentation de la drogue sous un jour favorable, art. L. 3421-4 du Code de la santé et art. 222-34 à 222-39 du Code pénal). Cet article a été rédigé le 25 Août 2021 et est valable jusqu'à cette date, l'équipe de rédaction ne peut pas garantir d'évolutions postérieures.