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L'étude de marché pour vendre des vêtements sur internet

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Vous avez envie de vous lancer et de créer une boutique de vêtements sur internet ?
Vous vous demandez quelle gamme de vêtements pourra plaire à vos futurs clients ?
Si vous devez opter pour une boutique spécialisée ou une boutique multi-marques ?
Si vous allez opter pour un site préfabriqué ou s’il est préférable de faire appel à un programmeur pour développer votre site e-commerce ?

Répondre à ces questions est essentiel avant de créer une boutique de vêtements sur internet.

L'étude de marché permet d'y voir plus clair quant à l'environnement économique de votre shop de vêtements.

Passer du temps à rechercher et étudier votre marché vous permettra de vous familiariser avec les grandes dynamiques du marché de l’e-commerce et de la mode, d’identifier des acheteurs à qui votre boutique en ligne pourrait potentiellement s'adresser, de proposer une offre qui réponde aux besoins des différents acheteurs de vêtements en ligne et d’identifier qui sont vos différents concurrents, en ligne ou hors ligne.

Autrement dit, l’étude de marché vous permet de vérifier que votre projet de vente de vêtements en ligne est viable.

Comment établir une solide étude de marché pour votre boutique en ligne de vêtements ?

Dans cet article, nous vous indiquons la méthode pour l'étude de marché de votre magasin virtuel de vêtements. De la recherche sur les tendances du marché à l'étude de la concurrence en passant par des éléments comme la quantification de la demande ou l'analyse du marché cible, nous vous livrons nos meilleurs conseils pour réussir cette étape clé de la création d'entreprise.

Enfin, sachez que notre équipe étudie régulièrement le marché de la vente en ligne de vêtements. Elle a conçu une étude de marché pour la vente de vêtements sur Internet.

Ce document fait aussi partie du pack complet pour vendre des vêtements en ligne.

Que retrouve-t-on dans l'étude de marché pour vendre des vêtements sur internet ?

Nous vous présentons ici le plan que nous avons choisi pour notre étude de marché pour de la vente de vêtements sur internet.

La première partie sert de support pour présenter le marché de la mode en ligne et ses ordres de grandeur. On y liste des données qui permettent de mieux comprendre le secteur ainsi que les dernières innovations (les guides de taille à distance, la cabine d’essayage virtuelle, ou encore le live shopping).

La partie qui suit va aider à saisir l'état de la demande : quels sont les principaux acheteurs de vêtements sur internet, où se situe le panier moyen d’achat pour une commande ou encore quel pourcentage d’acheteurs est potentiellement intéressé par des vêtements écoresponsables.

Vient, après cela, l'étude de l'offre du marché, on parle ici de l’analyse des boutiques e-commerce de vêtements concurrentes ainsi que de leurs caractéristiques. Cette démarche sert de support pour comprendre quels sont les facteurs de succès, tout comme les avantages concurrentiels possibles pour une boutique de vêtements sur internet.

L'étude des fournisseurs (les entreprises qui vont vous aider à obtenir votre stock de vêtements, cela dépend de votre mode de production) et des partenaires (les assistants-freelances pour le service client, les livreurs de colis, les micro-influenceurs, etc.) vient ensuite.

Enfin, la partie qui va conclure l'étude de marché de votre boutique en ligne de vêtements va dévoiler : les "4P" d’un projet de vente d’articles de mode sur internet, la SWOT adaptée à cette activité et l'estimation du chiffre d'affaires pour la première année d'activité.

Comment étudier le marché de la vente des vêtements en ligne ?

Dans cette partie, il faudra rassembler des chiffres et données pour constituer un rapport sur le marché de la vente de vêtements sur internet.

Comme nous l'avons fait dans l'étude de marché pour une activité de vente de vêtements en ligne, privilégiez les chiffres récents et qui permettent de comprendre la dynamique du secteur.

Également, identifiez les principales tendances, les nouveautés, les innovations technologiques, et les changements dans les habitudes quant aux achats de vêtements sur internet. On pense notamment à l’intérêt porté aux cabines d’essayage virtuelles, à la préférence donnée aux vêtements écoresponsables ou encore à la démocratisation de la mode de seconde main.

Comment étudier la demande dans l'étude de marché de mon activité de vente de vêtements sur internet ?

L'échantillon représentatif pour une boutique e-commerce de vêtements

Lors de l'étude de marché de votre boutique en ligne de vêtements, vous devrez interroger les potentiels acheteurs.

Cependant, cela ne signifie pas que vous devez interroger tout le monde. Il faut alors constituer un "échantillon représentatif". Ce dernier regroupe un ensemble d'individus qui pourraient potentiellement acheter des vêtements dans votre e-shop.

Notre étude de marché pour vendre des vêtements sur internet contient la méthodologie ainsi que des exemples d'échantillons représentatifs pour cette activité.

Les questionnaires pour la vente de vêtements sur internet

Une bonne étude de marché contient à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Dans votre étude de marché, il faudra ensuite faire la synthèse de ces informations.

Bien entendu, notre étude de marché pour créer une boutique en ligne de mode contient ces deux types de questionnaires ainsi que la méthode pour faire la synthèse des données récoltées.

Personas et segments de marché pour vendre des vêtements sur internet

Les segments de marché sont des groupes homogènes d’acheteurs. Lors de l'étude de marché, la segmentation de l'audience permettra au gérant de la boutique e-commerce de mieux convertir les visiteurs du site de vente de vêtements en acheteurs.

Pour un vendeur de vêtements en ligne, des segments de marché potentiels sont “les ménages”, “les jeunes de moins de 35 ans” ou encore “les acheteurs qui n’ont pas le temps pour faire du shopping”.

Quant aux buyers personas, il s'agit des représentations du client "parfait", pour chaque segment de marché,

Un persona reste une personne fictive dotée de certains attributs et caractéristiques et qui est le représentant d'un certain groupe, homogène (son âge, son sexe, sa taille, son domicile, son budget, sa fréquence d’achats).

Vous pourrez retrouver les segments de marché et les personas propres à ce secteur dans notre étude de marché pour une activité de vente de vêtements sur internet.

La taille et la valeur du marché pour mon shop de vêtements

Que nous indique la valeur de notre marché ? Cette donnée vous dévoile le potentiel commercial de votre future boutique en ligne.

Connaître la taille de son marché permet de savoir combien de visiteurs vont potentiellement acheter vos vêtements. Cela permet également de savoir quel niveau de revenu votre boutique en ligne peut éventuellement atteindre.

Comment calculer la taille du marché d’une boutique e-commerce de vêtements ? Notre étude de marché pour vendre des vêtements sur internet vous donne la méthode, étape par étape, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour votre boutique virtuelle.

Comment étudier l'offre dans l'étude de marché pour vendre des vêtements sur internet ?

L'étude des boutiques e-commerce de vêtements concurrentes

Intéressez-vous, en premier lieu, à l’offre présente sur le marché de la vente d’articles de mode en ligne, à ses caractéristiques ainsi qu’à son évolution globale.

Faites ensuite un tour d’horizon des boutiques de vêtements présents sur le secteur. Synthétisez les informations clés dont vous aurez besoin, à savoir leurs gammes de vêtements, les prix de leurs articles ou encore la qualité de leurs services après-vente.

Prenez aussi le temps d’étudier la qualité de leur stratégie, et le niveau de satisfaction générale de leur clientèle.

Vous retrouverez une étude concurrentielle complète dans l'étude de marché pour une boutique e-commerce de vêtements.

Les facteurs de succès et avantages concurrentiels d'une boutique en ligne de vêtements

En analysant les boutiques e-commerce de vêtements concurrentes, vous identifierez leurs points forts et leurs lacunes. Vous comprendrez alors quels sont les éléments qui permettent à un vendeur de vêtements sur internet de réussir (la diversité des tailles et coloris proposés, la rapidité de la livraison, ou la réactivité du service client).

Afin de vous faire gagner du temps, nous avons déjà listé tous les avantages concurrentiels et tous les facteurs de réussite dans l'étude de marché pour une vente de vêtements sur internet.

Comment étudier les fournisseurs et les partenaires dans l'étude de marché de mon shop de vêtements ?

L'étude des fournisseurs et partenaires va donner la possibilité d’identifier ces acteurs, mais également lister leurs différentes caractéristiques : les points forts, les faiblesses, la qualité des vêtements fournis, les délais de livraison, les conditions de paiement, la zone géographique de livraison, etc.

Dans le cas où vous revendez des vêtements, les fournisseurs potentiels d'une activité de vente de vêtements sur internet sont les grossistes de prêt-à-porter, les artisans locaux, les distributeurs de vêtements de marque, etc.

Si vous créez vous même vos vêtements, les fournisseurs potentiels sont les merceries, les ateliers de couture, les usines de fabrication, les vendeurs de tissus en gros, etc.

Quant aux partenaires d'une activité de vente de vêtements sur internet, cela peut être les influenceurs beauté sur les réseaux sociaux, les boutiques de vêtements physiques, les entreprises de livraison, les magazines de mode, etc.

Les étapes de l'étude des fournisseurs et partenaires (avec un exemple rédigé) se trouvent dans l'étude de marché pour de la vente en ligne de vêtements.

Comment conclure une étude de marché pour une activité de vente de vêtements sur internet ?

Le Marketing Mix pour une activité de vente en ligne de vêtements

Le Marketing Mix est un concept qui regroupe toutes les décisions que vous allez prendre et les actions que vous allez mettre en place pour réussir à attirer des acheteurs sur votre boutique en ligne de vêtements.

Le Marketing Mix de votre shop de vêtements, aussi appelé "4P du marketing", regroupe quatre politiques : la politique de distribution, la politique de prix, la politique de produit et la politique de communication.

La politique de produit de votre boutique en ligne de vêtements aidera à déterminer toutes les caractéristiques de celle-ci (le concept de votre boutique, vos gammes de vêtements, les marques que vous allez proposer, les acheteurs que vous ciblez, etc.).

La politique de prix de votre e-commerce va aider à déterminer les bons tarifs pour les vêtements que vous allez vendre.

La politique de distribution de votre boutique en ligne de vêtements va permettre d’identifier les canaux de distribution les plus adaptés pour expédier les commandes de vos futurs acheteurs.

La politique de communication de votre e-shop nous est utile pour, notamment, déterminer les meilleurs moyens (la newsletter, les référencements naturels et payants, les réseaux sociaux, etc.) qui permettront de toucher directement votre cible.

Les 4P du Marketing pour une activité de vente de vêtements sur internet font, bien évidemment, partie de notre étude de marché pour une boutique en ligne de vêtements.

Cependant, c'est le business plan de votre magasin e-commerce de vêtements qui vous permettra de présenter une véritable stratégie de développement pour votre projet e-commerce.

La matrice SWOT d'une activité de vente de vêtements sur internet

L'analyse SWOT fait également partie des conclusions de notre étude de marché pour une activité de vente de vêtements sur internet.

C'est un outil qui va permettre de lister les forces, puis les faiblesses de votre boutique en ligne de vêtements. Également, elle aidera à comprendre quelles sont les opportunités et menaces qui entourent cette aventure entrepreneuriale.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour une activité de vente de vêtements sur internet

C’est la conclusion principale (et chiffrée) de l’étude de marché de votre boutique en ligne de vêtements.

L'étude de l'offre, de la demande et des partenaires vous ont donné la possibilité de mieux comprendre vos acheteurs, analyser les habitudes de consommation, identifier les budgets pour des articles similaires aux vôtres, lister les boutiques e-commerce de vêtements concurrentes ainsi que leurs caractéristiques et ainsi concevoir une offre pertinente.

Comment calculer le chiffre d'affaires prévisionnel de votre boutique en ligne ? Notre étude de marché pour une activité de vente de vêtements sur internet vous donne la méthode complète ainsi qu'un exemple entièrement rédigé, avec des chiffres.

Si vous voulez plus d'indicateurs financiers pour votre boutique en ligne de mode, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour une activité de vente de vêtements sur internet.

Notez enfin que l'étude de marché, le prévisionnel financier, le business plan et l'executive summary font tous partie du pack complet pour une activité de vente de vêtements sur internet.

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