Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une agence de marketing
Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des agences de marketing.
Bien trop souvent, les fondateurs de ces agences ne prennent pas le temps de structurer leur projet de manière claire et efficace.
Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour mon agence de marketing ?
Soyons honnêtes avec vous.
Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.
Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre entreprise.
Si vous êtes sur le point de lancer une agence de marketing, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.
Il vous aidera à :
- définir clairement votre proposition de valeur, comme des campagnes de marketing digital innovantes ou un service client exceptionnel
- identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de petites entreprises locales ou de grandes entreprises cherchant à améliorer leur présence en ligne
- structurer vos canaux de distribution, qu'il s'agisse de votre site web, de partenariats avec d'autres agences ou de réseaux sociaux
- cerner vos principales sources de revenus, que ce soit la gestion de campagnes publicitaires, les services de conseil ou les abonnements à des outils de marketing
- mettre en lumière vos ressources clés, telles qu'une équipe de créatifs talentueux, des outils de marketing avancés ou un réseau de partenaires stratégiques
Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre agence de marketing.
Et si vous rédigez un business plan pour votre agence de marketing, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.
Notre pack complet pour une agence de marketing vous aidera à réussir votre projet.
Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'une agence de marketing
- Segments de clientèle:
- Petites et moyennes entreprises cherchant à améliorer leur visibilité en ligne
- Startups souhaitant lancer des campagnes de marketing innovantes
- Grandes entreprises nécessitant des stratégies de marketing digital sur mesure - Proposition de valeur:
- Stratégies de marketing digital personnalisées et efficaces
- Expertise en SEO, SEM, et gestion des réseaux sociaux
- Création de contenu engageant et campagnes publicitaires ciblées - Canaux de distribution:
- Site web de l'agence avec portfolio et études de cas
- Réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, Facebook) pour attirer et engager les clients
- Webinaires et ateliers en ligne pour démontrer l'expertise et attirer des prospects - Relations avec les clients:
- Consultations personnalisées pour comprendre les besoins spécifiques des clients
- Rapports réguliers et transparents sur les performances des campagnes
- Programmes de fidélité et offres spéciales pour les clients réguliers - Sources de revenus:
- Honoraires pour la création et la gestion de campagnes de marketing
- Frais pour des services de consultation et d'audit marketing
- Abonnements mensuels pour la gestion continue des réseaux sociaux et du SEO - Ressources clés:
- Équipe de spécialistes en marketing digital, SEO, et création de contenu
- Outils et logiciels de marketing avancés (Google Analytics, SEMrush, Hootsuite)
- Réseau de partenaires et influenceurs dans le domaine du marketing - Activités clés:
- Développement et mise en œuvre de stratégies de marketing digital
- Création de contenu (articles de blog, vidéos, infographies)
- Analyse des données et optimisation des campagnes pour maximiser le ROI - Partenaires clés:
- Plateformes publicitaires (Google Ads, Facebook Ads)
- Outils de marketing et d'analyse (HubSpot, Google Analytics)
- Influenceurs et créateurs de contenu pour des collaborations et des campagnes - Structure de coûts:
- Salaires du personnel (spécialistes en marketing, créateurs de contenu)
- Abonnements aux outils et logiciels de marketing
- Frais d'exploitation (loyer, licences, marketing)
Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet
Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan
Vous êtes nombreux à vous tromper entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.
Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.
Vous y mettez vos segments de clientèle (startups, PME, grandes entreprises), votre proposition de valeur (campagnes de marketing digital innovantes, gestion des réseaux sociaux, création de contenu), et vos flux de revenus (prestations de services, abonnements mensuels, commissions sur les ventes générées).
C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.
Le business model, c'est simplement la manière dont votre agence de marketing va gagner de l'argent.
Par exemple, allez-vous proposer des services à la carte, des forfaits mensuels, ou peut-être des solutions complètes de gestion de campagnes publicitaires ? C'est l'idée centrale de votre activité.
Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des clients vers votre agence), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser et gagner), et votre plan opérationnel (comment vous allez gérer les projets, le personnel, les outils technologiques, etc.). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.
En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.
Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des agences de marketing
Un Business Model Canvas pour une agence de marketing digital spécialisée en SEO
- 💼 Partenaires clés :
Experts en SEO, plateformes d'analyse de données, créateurs de contenu, développeurs web.
- 🛠️ Activités clés :
Audit SEO, optimisation de contenu, création de backlinks, analyse de performance, formation en SEO pour les clients.
- 🎯 Proposition de valeur :
Améliorer la visibilité en ligne des entreprises grâce à des stratégies SEO éprouvées et personnalisées.
- 🤝 Relations client :
Consultations régulières, rapports de performance détaillés, webinaires éducatifs, support client dédié.
- 📊 Canaux :
Site web, blog, réseaux sociaux, newsletters, conférences et événements de l'industrie.
- 👥 Segments de clientèle :
PME cherchant à améliorer leur présence en ligne, e-commerces, entreprises locales, startups technologiques.
- 💲 Structure des coûts :
Salaire des experts SEO, abonnements aux outils d'analyse, coûts de formation continue, dépenses marketing.
- 💰 Flux de revenus :
Contrats de service mensuels, audits SEO ponctuels, formations et ateliers, partenariats affiliés.
Un Business Model Canvas pour une agence de marketing de contenu
- 💼 Partenaires clés :
Rédacteurs, graphistes, vidéastes, plateformes de gestion de contenu, influenceurs.
- 🛠️ Activités clés :
Création de contenu, gestion de campagnes de contenu, analyse de performance, optimisation de contenu pour le SEO.
- 🎯 Proposition de valeur :
Fournir du contenu de haute qualité qui engage et convertit les audiences cibles.
- 🤝 Relations client :
Réunions de planification de contenu, rapports de performance, ateliers de stratégie de contenu, support client continu.
- 📊 Canaux :
Blog de l'agence, réseaux sociaux, newsletters, webinaires, collaborations avec influenceurs.
- 👥 Segments de clientèle :
Entreprises B2B, marques de consommation, startups, entreprises cherchant à améliorer leur stratégie de contenu.
- 💲 Structure des coûts :
Salaire des créateurs de contenu, abonnements aux outils de gestion de contenu, coûts de production vidéo, dépenses marketing.
- 💰 Flux de revenus :
Contrats de création de contenu, gestion de campagnes de contenu, ateliers de formation, partenariats de marque.
Un Business Model Canvas pour une agence de marketing événementiel
- 💼 Partenaires clés :
Fournisseurs d'événements, lieux de réception, techniciens audiovisuels, agences de relations publiques.
- 🛠️ Activités clés :
Planification d'événements, gestion de la logistique, promotion d'événements, analyse post-événement.
- 🎯 Proposition de valeur :
Créer des événements mémorables qui renforcent la notoriété de la marque et engagent les participants.
- 🤝 Relations client :
Consultations de planification, rapports de performance post-événement, support logistique, feedback continu.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, newsletters, partenariats avec médias locaux, publicités événementielles.
- 👥 Segments de clientèle :
Entreprises cherchant à organiser des événements corporatifs, startups, associations professionnelles, marques de consommation.
- 💲 Structure des coûts :
Location de lieux, rémunération des fournisseurs, coûts de promotion, dépenses logistiques.
- 💰 Flux de revenus :
Frais de gestion d'événements, partenariats de sponsoring, billetterie, services de consultation.
Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement
Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.
Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !
