Construire une étude de marché pour une ferme pédagogique

Nos experts ont réalisé un business plan pour une ferme pédagogique, modifiable.

Vous souhaitez ouvrir une ferme pédagogique, mais certaines questions restent sans réponses ?

Vous vous interrogez sur les tendances actuelles sur le marché agricole ?

Vous voulez vous informer sur la réglementation qui s'applique à une ferme pédagogique ?

Vous vous demandez quels animaux installer dans votre ferme pédagogique ? Vous ignorez le type de clients susceptibles de fréquenter votre ferme pédagogique ?

Une solide étude de marché pour votre ferme pédagogique constitue la démarche à privilégier pour apporter des réponses à toutes ces interrogations.

La réalisation d'une étude de marché représente, en effet, une étape fondamentale pour l'ouverture d'une ferme pédagogique.

Pourquoi ? Car la réalisation d'une étude de marché permet de mieux connaître son secteur, de cibler les différents profils de sa clientèle (ainsi que leurs préférences), de proposer un concept présentant un bon potentiel de rentabilité, mais aussi d'estimer minutieusement ses revenus futurs.

Comment construire une solide étude de marché pour votre ferme pédagogique ? Notre équipe d'analystes vous prodigue quelques astuces et conseils dans les lignes qui suivent.

Par ailleurs, pour mettre toutes les chances de votre côté, utilisez notre business plan pour une ferme pédagogique.

Que doit contenir l'étude de marché d'une ferme pédagogique ?

Une étude de marché contient un grand nombre d'informations, de variables et d'études. Il est important de les rassembler afin d'obtenir une étude de marché rigoureuse, complète et agréable à lire.

Voici la structure à privilégier pour une étude de marché sérieuse, complète et bien structurée.

La partie introductive présente le marché agricole ainsi que ses caractéristiques. On y présente les données qui vont nous aider à mieux comprendre le marché et les dynamiques observées.

La seconde partie sert de support pour mieux comprendre l'état de la demande : qui sont les clients potentiels de votre ferme pédagogique ? quelles sont leurs attentes ? comment occupent-ils leur semaine ? etc.

Vient ensuite la présentation de l'offre du marché, c'est-à-dire l'étude des fermes pédagogiques concurrentes. Cette approche va permettre de synthétiser les facteurs de succès, ainsi que les éventuels avantages concurrentiels pour une ferme pédagogique.

La partie qui suit va présenter l'étude des partenaires et fournisseurs possibles pour votre ferme pédagogique.

Enfin, la dernière partie de l'étude de marché présente les éléments suivants : les "4P du marketing" pour une ferme pédagogique (concept qui comprend la politique de marketing, de prix, de produit et de distribution), l'analyse SWOT pour ce type d'activité, ainsi que des hypothèses quant au chiffre d'affaires de votre ferme pédagogique.

Comment analyser le marché agricole ?

Dans cette section, énumérez les chiffres les plus récents relatifs au marché agricole. Cette démarche va vous permettre d'obtenir un rapport complet sur le marché d'un point de vue global.

Tout comme nous avons choisi de le faire dans le business plan pour une ferme pédagogique, privilégiez les chiffres récents et les tendances actuelles, qui sont évocateurs du marché agricole.

Énumérez les tendances émergentes, les nouveautés, les innovations technologiques et les changements dans les habitudes de consommation sur le secteur.

Par exemple, on peut citer l'élevage équitable et respectueux de l'environnement, la vente en ligne de produits agricoles, les fermes urbaines, les ateliers ludiques et participatifs ou encore l'agriculture bio.

Ces éléments représentent des tendances que l'on doit retrouver dans l'étude de marché que vous allez réaliser.

Comment analyser la demande pour une ferme pédagogique ?

Un échantillon représentatif pour votre ferme pédagogique

Lors de la réalisation de l'étude de marché de votre ferme pédagogique, vous devrez sonder les personnes susceptibles de visiter votre ferme ou d'acheter vos produits agricoles.

Toutefois, il vous sera impossible de sonder l'ensemble des personnes de votre marché cible. Il faudra alors constituer un échantillon dit "représentatif".

Ce terme fait référence à un groupe homogène de profils, sélectionnés parmi tous ceux qui pourraient potentiellement devenir des clients pour votre ferme pédagogique.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'une ferme pédagogique

Une étude de marché bien menée comprend un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre ferme pédagogique permet d'étudier les habitudes, les principes et les préférences de votre audience. Il permet d'identifier, par exemple, ce que les gens n'apprécient pas chez les fermes pédagogiques concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, quant à lui, est destiné à recueillir des informations un peu plus détaillées sur les opinions exprimées.

Dans l'étude de marché de votre ferme pédagogique, vous devrez ensuite synthétiser l'ensemble des réponses récoltées.

Les segments de marché et customer personas d'une ferme pédagogique

Les "segments de marché" de votre ferme pédagogique sont, en termes simples, des groupes de clients présentant certaines similitudes. Il peut s'agir par exemple des mêmes passions, du même lieu d'habitation ou encore du même secteur d'activité.

Les segments de marché possibles pour une ferme pédagogique sont les amoureux des animaux, les jeunes familles de la région ou encore les écoles locales et des villes voisines. Ce ne sont là que quelques exemples.

En ce qui concerne les personas, ce sont simplement des représentations d'un type de client particulier, qui pourrait éventuellement visiter votre ferme ou acheter vos produits agricoles.

Un buyer persona est, pour faire court, un "personnage fictif" à qui l'on attribue des caractéristiques démographiques, une subjectivité, un budget, des habitudes et qui symbolise un groupe homogène.

L'élaboration d'un persona pour sa ferme pédagogique permet de mieux comprendre le profil de sa clientèle et donc de proposer des offres pertinentes.

Les segments de marché spécifiques à ce secteur d'activité figurent dans notre business plan adapté à une ferme pédagogique.

La valeur et la taille du marché de votre ferme pédagogique

Pourquoi faut-il calculer la taille et la valeur du marché de votre ferme pédagogique ? Parce que ces chiffres révèlent le potentiel commercial de votre projet.

En connaissant la taille et la valeur de votre marché cible, vous pourrez estimer le nombre de clients susceptibles de visiter votre ferme ou d'acheter vos produits agricoles au cours des premières semaines d'activité.

Cette démarche vous donne également un aperçu du montant des revenus que votre ferme pédagogique pourrait générer.

Si vous souhaitez évaluer précisément votre chiffre d'affaires prévisionnel, vous pouvez compléter notre modèle financier pour une ferme pédagogique.

Comment étudier l'offre dans l'étude de marché d'une ferme pédagogique ?

Comment mettre sur pied l'analyse concurrentielle d'une ferme pédagogique ?

Il est évident que vous allez être confronté à des concurrents sur le marché agricole.

Une étude détaillée des fermes pédagogiques concurrentes doit figurer dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Vous devez lister leurs principales caractéristiques, ainsi que les avantages de leurs offres et les domaines dans lesquels elles rencontrent des difficultés.

Identifiez en particulier leurs points faibles (par exemple : des visites trop onéreuses, un emplacement difficile d'accès, l'absence d'un espace de restauration, un nombre d'animaux très limité ou encore un nombre insuffisant d'activités pour divertir les enfants).

Téléchargez notre business plan pour une ferme pédagogique afin d'obtenir une étude concurrentielle déjà rédigée pour ce type d'activité.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels d'une ferme pédagogique

En étudiant les fermes pédagogiques concurrentes, vous vous familiariserez avec leurs points forts ainsi qu'avec leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous pourrez déterminer les facteurs de succès d'une ferme pédagogique, par exemple :
- se situe à la périphérie de la ville ( permettant un accès rapide et facile aux citadins)
- diversifie sa production de fruits et légumes tout en respectant leur saisonnalité
- respecte les mesures nécessaires à la sécurité des visiteurs
- propose des produits organiques
- maintient l'exploitation en bon état (afin que les visiteurs puissent profiter de l'expérience)

Pour vous faciliter la tâche, nous avons déjà listé tous les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels propres à ce secteur d'activité dans le business plan pour une ferme pédagogique.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'une ferme pédagogique ?

L'analyse des partenaires de votre ferme pédagogique est essentielle pour identifier ces entreprises, mais aussi pour analyser les attributs observables : leur influence sur le marché, leur politique de prix, etc.

Parmi les partenaires possibles pour une ferme pédagogique, on peut citer : les agences nationales de développement et d'encouragement aux bonnes pratiques agricoles et environnementales, les établissements scolaires ou encore les organismes d'accueil des personnes handicapées.

Comment conclure l'étude de marché d'une ferme pédagogique ?

Le Marketing Mix d'une ferme pédagogique

Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P du marketing", est simplement un concept qui rassemble des décisions et des initiatives à mettre en œuvre pour réussir l'ouverture d'une ferme pédagogique sur un marché spécifique.

Le Marketing Mix de votre ferme pédagogique va regrouper quatre politiques : la politique des prix, la politique des produits, la politique de communication et la politique de distribution.

La politique de produit de votre ferme pédagogique permet de déterminer l'ensemble des attributs de votre projet (Est-ce que la ferme pratique l'élevage ? Quels sont les horaires pour les visites de la ferme ? Où se situe la ferme ? etc.).

La politique tarifaire d'une ferme pédagogique joue un rôle essentiel dans la réussite du lancement de l'activité. Elle permet de déterminer correctement les tarifs des visites et des produits agricoles.

La politique de distribution de votre ferme pédagogique vous permet de sélectionner les canaux de distribution les plus efficaces pour la commercialisation de vos visites et produits.

La politique de communication de votre ferme pédagogique permet de déterminer les canaux, les initiatives et les stratégies marketing les plus adaptés pour votre activité.

L'analyse SWOT d'une ferme pédagogique

La matrice SWOT de votre projet constitue une ressource stratégique. Elle nous est utile pour comprendre les forces et les faiblesses d'un projet, tel que votre ferme pédagogique.

Par ailleurs, cette analyse permet de lister les opportunités ainsi que les menaces qui peuvent avoir un impact sur le développement de votre projet.

Vous pourrez retrouver une analyse SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre business plan pour une ferme pédagogique.

Les hypothèses de revenus d'une ferme pédagogique

L'estimation des revenus futurs représente l'étape finale de l'étude de marché de votre ferme pédagogique.

Les données recueillies lors de l'étude de marché vous ont permis de mieux comprendre vos clients potentiels, d'étudier leurs besoins et leurs attentes, d'identifier les fermes pédagogiques concurrentes et de réaliser une étude du marché dans son ensemble.

Ainsi, il est dorénavant plus facile d'estimer le chiffre d'affaires prévisionnel de votre ferme pédagogique.

Si vous souhaitez bénéficier d'une étude financière complète de votre projet, utilisez notre prévisionnel financier pour une ferme pédagogique.