Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un organisme de formation
Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des organismes de formation.
Bien trop souvent, les responsables de ces établissements ne prennent pas le temps de structurer leur projet de manière claire et efficace.
Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour mon organisme de formation ?
Soyons honnêtes avec vous.
Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.
Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre entreprise.
Si vous êtes sur le point de lancer un organisme de formation, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.
Il vous aidera à :
- définir clairement votre proposition de valeur, comme des programmes de formation innovants ou des certifications reconnues
- identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de professionnels en reconversion, d'étudiants ou d'entreprises cherchant à former leurs employés
- structurer vos canaux de distribution, qu'il s'agisse de votre plateforme en ligne, de partenariats avec des entreprises ou de sessions en présentiel
- cerner vos principales sources de revenus, que ce soit les frais d'inscription, les subventions publiques ou les partenariats avec des entreprises
- mettre en lumière vos ressources clés, telles qu'une équipe pédagogique qualifiée, des contenus de formation de qualité ou une infrastructure technologique performante
Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre organisme de formation.
Et si vous rédigez un business plan pour votre organisme de formation, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.
Notre pack complet pour un organisme de formation vous aidera à réussir votre projet.
Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'un organisme de formation
- Segments de clientèle:
- Professionnels cherchant à améliorer leurs compétences
- Entreprises souhaitant former leurs employés
- Étudiants et jeunes diplômés en quête de formations complémentaires - Proposition de valeur:
- Formations spécialisées et certifiantes dans divers domaines (management, informatique, langues)
- Cours dispensés par des experts reconnus et expérimentés
- Flexibilité avec des options de formation en ligne et en présentiel - Canaux de distribution:
- Plateforme de formation en ligne
- Réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook) pour attirer et engager les apprenants
- Partenariats avec des entreprises et des institutions éducatives - Relations avec les clients:
- Suivi personnalisé et accompagnement tout au long de la formation
- Programmes de fidélité et de parrainage pour les apprenants réguliers
- Organisation de webinaires et de sessions de Q&A avec les formateurs - Sources de revenus:
- Frais d'inscription aux formations et certifications
- Abonnements pour accès illimité à la plateforme de formation en ligne
- Services de conseil et de formation sur mesure pour les entreprises - Ressources clés:
- Catalogue de formations variées et de qualité
- Formateurs qualifiés et experts dans leurs domaines
- Plateforme technologique robuste et conviviale - Activités clés:
- Développement et mise à jour des contenus de formation
- Organisation de sessions de formation en ligne et en présentiel
- Gestion de l'expérience apprenant (support, évaluation, certification) - Partenaires clés:
- Experts et formateurs indépendants
- Entreprises et institutions éducatives partenaires
- Plateformes technologiques et fournisseurs de contenu éducatif - Structure de coûts:
- Rémunération des formateurs et experts
- Coût de développement et de maintenance de la plateforme en ligne
- Frais d'exploitation (marketing, support client, licences)
Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet
Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan
Vous êtes nombreux à vous tromper entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.
Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.
Vous y mettez vos segments de clientèle (étudiants, professionnels en reconversion, entreprises pour des formations en interne), votre proposition de valeur (formations certifiantes, cours en ligne flexibles, accompagnement personnalisé), et vos flux de revenus (frais d'inscription, abonnements, subventions).
C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.
Le business model, c'est simplement la manière dont votre organisme de formation va gagner de l'argent.
Par exemple, allez-vous proposer uniquement des cours en ligne, organiser des ateliers en présentiel, ou peut-être offrir des services de coaching individuel ? C'est l'idée centrale de votre activité.
Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des apprenants à vos formations), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser et gagner), et votre plan opérationnel (comment vous allez gérer les formateurs, les supports de cours, etc.). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.
En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.
Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des organismes de formation
Un Business Model Canvas pour un organisme de formation en ligne
- 💼 Partenaires clés :
Experts en e-learning, plateformes de cours en ligne, développeurs de contenu éducatif, partenaires technologiques.
- 🛠️ Activités clés :
Création de cours en ligne, mise à jour régulière des contenus, support technique et pédagogique, marketing digital.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir des formations accessibles et flexibles, adaptées aux besoins des apprenants, avec un contenu de haute qualité.
- 🤝 Relations client :
Support client réactif, forums de discussion pour les apprenants, webinaires interactifs, newsletters informatives.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, plateformes de e-learning, campagnes d'emailing.
- 👥 Segments de clientèle :
Professionnels en reconversion, étudiants, entreprises cherchant à former leurs employés, autodidactes.
- 💲 Structure des coûts :
Développement de contenu, frais de plateforme, marketing digital, support technique et pédagogique.
- 💰 Flux de revenus :
Vente de cours en ligne, abonnements mensuels ou annuels, partenariats avec entreprises pour des formations sur mesure.
Un Business Model Canvas pour un organisme de formation en présentiel
- 💼 Partenaires clés :
Formateurs experts, centres de formation, fournisseurs de matériel pédagogique, institutions éducatives.
- 🛠️ Activités clés :
Organisation de sessions de formation, développement de programmes pédagogiques, évaluation des apprenants, gestion des inscriptions.
- 🎯 Proposition de valeur :
Proposer des formations interactives et pratiques, avec un accompagnement personnalisé et des formateurs qualifiés.
- 🤝 Relations client :
Suivi personnalisé des apprenants, ateliers de mise en pratique, événements de networking, feedback régulier.
- 📊 Canaux :
Publicité locale, partenariats avec entreprises et institutions, réseaux sociaux, salons de l'éducation.
- 👥 Segments de clientèle :
Professionnels en développement de compétences, étudiants, entreprises, demandeurs d'emploi.
- 💲 Structure des coûts :
Salaire des formateurs, location de salles, matériel pédagogique, frais de marketing et de communication.
- 💰 Flux de revenus :
Frais d'inscription aux formations, subventions publiques, partenariats avec entreprises pour des formations internes.
Un Business Model Canvas pour un organisme de formation en alternance
- 💼 Partenaires clés :
Entreprises partenaires, écoles et universités, tuteurs professionnels, organismes de certification.
- 🛠️ Activités clés :
Coordination entre entreprises et apprenants, développement de programmes d'alternance, suivi des apprenants en entreprise, évaluation continue.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir une formation pratique et théorique, permettant aux apprenants d'acquérir des compétences directement applicables en entreprise.
- 🤝 Relations client :
Suivi régulier des apprenants et des entreprises, réunions de bilan, ateliers de développement professionnel, support administratif.
- 📊 Canaux :
Partenariats avec entreprises et institutions éducatives, salons de l'emploi et de l'éducation, réseaux sociaux, site web.
- 👥 Segments de clientèle :
Jeunes en formation initiale, adultes en reconversion, entreprises cherchant à former des apprentis, institutions éducatives.
- 💲 Structure des coûts :
Coordination et suivi des alternants, développement de programmes, frais administratifs, marketing et communication.
- 💰 Flux de revenus :
Subventions publiques, frais d'inscription, partenariats avec entreprises, financement par les OPCO (Opérateurs de Compétences).
Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement
Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.
Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !
