Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour une franchise
Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des franchises.
Bien trop souvent, les entrepreneurs qui se lancent dans ce type de projet ne prennent pas le temps de structurer leur démarche de manière claire et efficace.
Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour ma franchise ?
Soyons honnêtes avec vous.
Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.
Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre entreprise.
Si vous êtes sur le point de lancer une franchise, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.
Il vous aidera à :
- définir clairement votre proposition de valeur, comme une offre unique de produits ou services qui se démarquent sur le marché
- identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de consommateurs locaux, de familles, ou de professionnels en quête de solutions spécifiques
- structurer vos canaux de distribution, qu'il s'agisse de votre présence en ligne, de partenariats avec d'autres entreprises ou de points de vente physiques
- cerner vos principales sources de revenus, que ce soit la vente directe, les abonnements, ou les services complémentaires
- mettre en lumière vos ressources clés, telles qu'une équipe de gestion expérimentée, un réseau de franchisés motivés, ou des technologies innovantes
Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre franchise.
Et si vous rédigez un business plan pour votre franchise, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.
Notre business plan pour une franchise vous aidera à réussir votre projet.
Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'une franchise
- Segments de clientèle:
- Entrepreneurs et investisseurs cherchant des opportunités de franchise
- Clients finaux intéressés par les produits ou services de la franchise
- Entreprises locales souhaitant des partenariats ou des collaborations - Proposition de valeur:
- Modèle d'affaires éprouvé avec un soutien continu pour les franchisés
- Marque reconnue et respectée avec une clientèle fidèle
- Formation complète et ressources pour assurer le succès des franchisés - Canaux de distribution:
- Réseau de franchises physiques dans des emplacements stratégiques
- Plateformes en ligne (site web, réseaux sociaux) pour attirer des franchisés potentiels
- Participation à des salons et événements de franchise pour accroître la visibilité - Relations avec les clients:
- Support dédié et personnalisé pour chaque franchisé
- Programmes de fidélité et promotions pour les clients finaux
- Communication régulière via newsletters et réseaux sociaux pour maintenir l'engagement - Sources de revenus:
- Frais de franchise initiaux et redevances continues
- Ventes de produits ou services via les franchises
- Revenus provenant de formations et de supports additionnels pour les franchisés - Ressources clés:
- Marque forte et reconnue
- Équipe de support expérimentée pour les franchisés
- Systèmes et technologies pour la gestion des franchises - Activités clés:
- Recrutement et formation des franchisés
- Développement et mise à jour des manuels et des processus opérationnels
- Marketing et promotion de la marque pour attirer des clients et des franchisés - Partenaires clés:
- Fournisseurs de produits ou services nécessaires pour les franchises
- Consultants et experts en franchise pour le développement et le support
- Agences de marketing et de publicité pour promouvoir la marque - Structure de coûts:
- Coûts de développement et de maintenance de la marque
- Frais de support et de formation pour les franchisés
- Dépenses de marketing et de publicité pour attirer des clients et des franchisés
Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet
Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan
Vous êtes nombreux à vous tromper entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.
Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.
Vous y mettez vos segments de clientèle (franchisés potentiels, clients finaux), votre proposition de valeur (marque reconnue, support marketing, formation continue), et vos flux de revenus (droits d'entrée, redevances, ventes de produits).
C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.
Le business model, c'est simplement la manière dont votre franchise va gagner de l'argent.
Par exemple, allez-vous facturer des droits d'entrée élevés pour rejoindre votre réseau, proposer des redevances mensuelles basées sur le chiffre d'affaires, ou peut-être vendre des produits exclusifs à vos franchisés ? C'est l'idée centrale de votre activité.
Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des franchisés et des clients finaux), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser et gagner), et votre plan opérationnel (comment vous allez gérer le support aux franchisés, la logistique des produits, etc.). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.
En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.
Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des franchises de bars à vin
Un Business Model Canvas pour une franchise de bar à vins naturels
- 💼 Partenaires clés :
Producteurs de vins naturels, vignerons biodynamiques, associations écoresponsables, distributeurs de produits bio, franchiseurs spécialisés dans les vins naturels.
- 🛠️ Activités clés :
Sélection rigoureuse de vins naturels, formation des franchisés sur les méthodes de production écologiques, organisation d'événements éducatifs autour des vins naturels, soutien marketing et logistique pour les franchisés.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir une expérience de dégustation unique autour de vins naturels, respectueux de la santé et de l'environnement, avec une marque reconnue et un soutien continu pour les franchisés.
- 🤝 Relations client :
Fidélisation par l'éducation sur les vins naturels, événements exclusifs pour les membres, programme de fidélité bio, support client centralisé pour les franchisés.
- 📊 Canaux :
Site web de la franchise, réseaux sociaux, marketing écoresponsable, événements locaux, plateforme de communication interne pour les franchisés.
- 👥 Segments de clientèle :
Clients soucieux de leur santé, amateurs de vins écoresponsables, consommateurs urbains branchés sur les tendances durables, entrepreneurs intéressés par une franchise écoresponsable.
- 💲 Structure des coûts :
Achat de vins naturels, coûts de logistique écologique, investissement dans des certifications bio, coûts marketing digital, frais de formation et de support pour les franchisés.
- 💰 Flux de revenus :
Vente de vins naturels à la bouteille ou au verre, événements de dégustation, abonnements à un club de vins naturels, redevances de franchise.
Un Business Model Canvas pour une franchise de bar à vin dansant
- 💼 Partenaires clés :
DJ, fournisseurs de vin, agences événementielles, partenaires locaux pour l’organisation de soirées thématiques, franchiseurs spécialisés dans les bars à vin festifs.
- 🛠️ Activités clés :
Organisation de soirées dansantes, gestion de l'espace entre danse et dégustation, création d'une ambiance festive et accueillante, formation des franchisés sur la gestion d'événements.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir une combinaison unique de dégustation de vin et de danse pour une expérience mémorable, avec une marque reconnue et un soutien continu pour les franchisés.
- 🤝 Relations client :
Création d’une communauté autour des soirées thématiques, événements exclusifs, partenariats avec influenceurs pour promouvoir le concept, support client centralisé pour les franchisés.
- 📊 Canaux :
Marketing viral via réseaux sociaux, publicités événementielles, collaborations avec influenceurs et DJ, plateforme de communication interne pour les franchisés.
- 👥 Segments de clientèle :
Amateurs de vin cherchant une expérience immersive, jeunes adultes à la recherche de soirées originales, amateurs de danse, entrepreneurs intéressés par une franchise festive.
- 💲 Structure des coûts :
Achat de vins, rémunération des DJ, coûts de sonorisation et d'éclairage, frais d'organisation d'événements, frais de formation et de support pour les franchisés.
- 💰 Flux de revenus :
Vente de vins, billetterie pour les événements, partenariats avec des sponsors locaux, redevances de franchise.
Un Business Model Canvas pour une franchise de bar à vins locaux et de terroir
- 💼 Partenaires clés :
Producteurs locaux, vignerons régionaux, offices du tourisme, coopératives agricoles, franchiseurs spécialisés dans les vins de terroir.
- 🛠️ Activités clés :
Promotion des vins locaux, organisation de rencontres avec les producteurs, événements de dégustation axés sur le terroir, formation des franchisés sur les spécificités des vins de terroir.
- 🎯 Proposition de valeur :
Valorisation du savoir-faire local à travers une sélection de vins de terroir, mettant en avant l'authenticité et la qualité, avec une marque reconnue et un soutien continu pour les franchisés.
- 🤝 Relations client :
Organisation de dégustations exclusives avec les vignerons, événements locaux, abonnements pour découvrir régulièrement des vins locaux, support client centralisé pour les franchisés.
- 📊 Canaux :
Publicité locale, réseaux sociaux, partenariats avec des événements régionaux, présence dans les foires de vin, plateforme de communication interne pour les franchisés.
- 👥 Segments de clientèle :
Amateurs de produits locaux, consommateurs attachés au terroir, touristes à la recherche d’expériences authentiques, entrepreneurs intéressés par une franchise axée sur le terroir.
- 💲 Structure des coûts :
Approvisionnement en vins locaux, partenariats avec les vignerons, coûts de promotion locale et événements, coûts logistiques liés aux circuits courts, frais de formation et de support pour les franchisés.
- 💰 Flux de revenus :
Vente de vins de terroir, organisation de soirées dégustation, abonnements pour des coffrets de vins locaux, redevances de franchise.
Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement
Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.
Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !
