Construire une étude de marché pour un freelance

Vous voulez démarrer une activité de freelancing et vous n'avez pas les réponses à toutes vos questions ?

Vous vous interrogez sur les dynamiques sur le marché du freelancing ?

Vous voulez être davantage informé(e) à propos de la réglementation concernant un freelance ?

Vous vous demandez quels types de personnes font généralement appel aux services des freelances ? Vous ne savez pas quel est le meilleur moyen pour trouver vos premiers clients ?

Une solide étude de marché pour votre projet de freelancing reste la démarche privilégiée afin de trouver des éléments de réponse à ces nombreuses interrogations.

La réalisation d'une étude de marché demeure, en effet, une étape fondamentale, qui permet de réussir le démarrage d'une activité de freelance.

Pourquoi ? Car analyser son marché cible donne l'occasion de se familiariser avec l'industrie en général, d'identifier les caractéristiques de ses segments de marché (sans oublier leurs préférences), d'élaborer une offre qui fonctionne ou encore d'estimer correctement son futur chiffre d'affaires.

Comment construire une solide étude de marché pour votre activité de freelance ? Notre équipe vous révèle quelques astuces dans les lignes qui suivent.

Aussi, pour assurer la réussite de cette démarche, téléchargez maintenant notre business plan élaboré pour un freelance.

Quelles sont les parties à inclure dans l'étude de marché d'un freelance ?

Une étude de marché présentera un lot important d'éléments, de chiffres et d'analyses. Il est impératif de bien les structurer afin d'avoir une étude de marché rigoureuse.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché sérieuse et correctement structurée.

La partie numéro un donne l'occasion de présenter le marché du freelancing dans sa globalité. On y liste des données de marché ainsi que les dynamiques observées.

La partie qui vient après permettra de mieux saisir la nature de la demande : quel est le profil des potentiels clients de votre activité de freelance ? quelles sont leurs préférences ? quels sont leurs budgets ? etc.

La troisième partie traite l'étude de l'offre du marché, c'est-à-dire l'analyse de l'environnement concurrentiel. Cette partie nous est utile pour présenter les facteurs (ou variables) de réussite et d'échec, mais aussi les avantages compétitifs à construire pour un freelance.

Ensuite, on a une partie qui détaille l'analyse des futurs partenaires et fournisseurs pour votre activité de freelance.

Enfin, l'ultime partie de l'étude de marché contient le "Mix Marketing" pour un freelance (un concept qui regroupe la politique de produit, de prix, de commercialisation et de distribution), la SWOT propre à cette activité et, finalement, des hypothèses pour le calcul d'un chiffre d'affaires prévisionnel pour le démarrage de votre activité de freelance.

Comment étudier le marché du freelancing ?

Pour cette partie, vous devez présenter les données, chiffres et statistiques des mois derniers qui caractérisent le marché du freelancing. Cela permettra d'établir une étude synthétique sur le secteur à grande échelle.

Comme nos experts ont choisi de le faire dans le business plan construit pour un freelance, préférez les chiffres récents et les analyses actualisées, révélant les enjeux du marché du freelancing.

Présentez les tendances remarquables, les dernières nouveautés, les innovations technologiques et les habitudes sur le marché.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : le SEO, les plateformes de référencement, Facebook Ads, l'assistance virtuelle, ou encore Google Ads.

Ces points constituent des tendances qu'on pourra retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment étudier la demande pour un freelance ?

Un échantillon représentatif pour votre activité de freelance

Lorsque vous ferez l'étude de marché de votre activité de freelance, vous devez questionner ceux qui, potentiellement, pourront solliciter vos prestations et services.

Toutefois, vous ne pourrez pas sonder la totalité des individus du marché considéré. Ainsi, il faudra rassembler ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

On parle ici d'un groupe de personnes et de profils, sélectionnés au milieu de tous ceux qui pourraient devenir des clients pour votre activité de freelance.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d'un freelance

Une étude de marché digne de ce nom va comprendre un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de freelance sera utilisé pour mesurer les habitudes ainsi que les principes et préférences de l'échantillon. Ce type de questionnaire permettra, par exemple, de savoir ce que ces personnes n'aiment pas chez les freelances concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, sera utilisé pour réunir des données légèrement plus détaillées concernant les avis et opinions exprimés dans le questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre activité de freelance, vous devez, par la suite, synthétiser les réponses collectées.

Les segments de marché et customer personas pour un freelance

Les segments de marché de votre activité de freelance représentent des ensembles homogènes de potentiels clients. Cela peut être des gens présentant, par exemple, les mêmes aspirations, la même langue, ou les mêmes demandes.

Des segments de marché potentiels auxquels peut s'adresser un freelance sont 'les personnes qui souhaitent développer une plateforme en ligne', 'les écrivains qui cherchent à faire vérifier la traduction de leur livre' ou bien 'les vendeurs qui souhaitent traduire leur boutique en ligne en plusieurs langues'. Il y en a plein d'autres possibles.

En ce qui concerne les buyer personas, ce sont, tout simplement, des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, par exemple, solliciter vos prestations et services.

Un customer persona est, pour le dire simplement, un "personnage fictif" à qui on confère une description, des considérations, des budgets, des modes de consommation et qui est le représentant d'un certain groupe, homogène.

Construire un persona pour son activité de freelance permet de mieux représenter les envies de sa clientèle et donc débuter une entreprise à succès.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché qui correspondent à cette activité dans les pages de notre business plan adapté à un freelance.

La taille et la valeur du marché de votre activité de freelance

Pourquoi doit-on analyser la taille et la valeur du marché de son activité de freelance ? Car ces données et analyses donnent des renseignements quant au potentiel de votre projet.

La connaissance de la taille puis la valeur de votre marché donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients vont potentiellement solliciter vos prestations et services dans le futur.

Cette étude permet en même temps de savoir quel revenu (approximatif) votre activité de freelance peut potentiellement atteindre.

Si vous souhaitez obtenir une vue des indicateurs liés aux revenus de votre projet, vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre modèle financier adapté à un freelance.

Comment faire l'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'un freelance ?

Comment bâtir l'étude concurrentielle d'un freelance ?

Vous rencontrerez, bien évidemment, de la concurrence sur le marché du freelancing.

On doit retrouver une étude des freelances concurrents dans votre étude de marché.

Vous devrez étudier les attributs principaux, sans oublier les forces de leur activité et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Repérez en particulier leurs points d'amélioration (par exemple : l'absence d'un site web professionnel, une facturation peu transparente, une mauvaise communication avec les clients, le non-respect des délais de livraison ou encore des prestations peu satisfaisantes).

Téléchargez notre business plan pour un freelance pour y retrouver une analyse de la concurrence déjà rédigée et adaptée à ce type d'activité.

Les facteurs de succès et les avantages concurrentiels pour un freelance

En étudiant les freelances concurrents, vous prendrez conscience de leurs forces et leurs lacunes.

Ainsi, vous pourrez regrouper les critères de succès pour un freelance, par exemple :
- dispose d'un site web professionnel
- accepte de s'engager sur des projets de court terme comme de long terme
- offre des tarifs intéressants par rapport à la concurrence
- possède les compétences requises dans son domaine
- présente des avis positifs sur les plateformes de référencement

Afin de vous aider à réussir votre étude, nous avons déjà regroupé l'ensemble des facteurs de réussite ainsi que les avantages concurrentiels concernant ce secteur d'activité dans le business plan pour un freelance.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'un freelance ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre activité de freelance est essentielle pour identifier ces entreprises, mais également mettre en évidence leurs attributs majeurs : leurs sources de revenu, leur stratégie sur les réseaux sociaux, etc.

Pour les partenaires possibles pour un freelance, on retrouve les plateformes de freelancers, les agences juridiques (pour la rédaction et la vérification de vos contrats de collaboration et de rémunération) ou encore les experts-comptables.

Comment conclure l'étude de marché d'un freelance ?

Les 4P du Marketing pour un freelance

Le Marketing Mix, également appelé les "4P" du marketing, représente un concept qui précise un ensemble de stratégies et plusieurs étapes à entreprendre afin de réussir le démarrage d'une activité de freelance sur un marché précis.

Le Marketing Mix de votre activité de freelance se divise en 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité de freelance va aider à regrouper toutes les caractéristiques de votre projet (Quelles sont les prestations proposées (traduction, comptabilité, secrétariat, formations, coaching, etc.) ? Quelles sont les formations et l'expérience professionnelle du travailleur indépendant ? Quelles sont les compétences du freelance ? Etc.).

La politique de prix pour un freelance tient un rôle prépondérant pour la réussite du lancement du projet. Elle va aider à sélectionner correctement les tarifs des prestations et services de son activité de freelance.

La politique de distribution pour votre activité de freelance aidera à choisir les canaux de distribution les plus efficaces afin de commercialiser vos prestations et services.

La politique de communication de votre activité de freelance permettra de choisir les canaux, techniques et astuces marketing les plus efficaces.

La matrice SWOT d'un freelance

La matrice SWOT du business plan représente un outil utile dans le cadre de cette étude. Elle est nécessaire pour analyser les forces mais aussi les faiblesses d'une entreprise donnée, par exemple votre activité de freelance.

De plus, la SWOT est d'une aide significative pour étudier les opportunités tout comme les menaces qu'on peut potentiellement rencontrer.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour un freelance.

Les hypothèses de revenu pour un freelance

Cet élément est le dernier point important de l'étude de marché pour votre activité de freelance.

L'ensemble des données récoltées au cours de l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux identifier vos clients, d'étudier les goûts et préférences, d'identifier les freelances concurrents et de mieux comprendre le marché et ses enjeux.

Désormais, il est plus aisé de mener des calculs quant au chiffre d'affaires pour votre activité de freelance.

Si vous voulez accéder à une étude financière détaillée de votre projet, vous pouvez compléter notre prévisionnel financier pour un freelance.