Combien peut-on gagner en tant que freelance ?

Est-ce que le freelance est une activité généralement rentable? Quel profit peut-on générer en tant que freelance?

Voyons cela ensemble!

Les données fournies ici proviennent de notre équipe d'experts qui ont travaillé sur le business plan pour un freelance. De plus, un spécialiste de l'industrie a examiné et approuvé l'article final.

Indicateurs de revenus d'une entreprise indépendante en freelance

Comment une entreprise indépendante en freelance génère-t-elle des revenus ?

Un freelance gagne de l'argent en fournissant des services ou des biens à des clients en échange d'une rémunération.

Que vendent les entreprises indépendantes en freelance ?

Les entreprises indépendantes en freelance proposent des services spécialisés dans diverses industries, allant de la construction et de l'amélioration de l'habitat à l'informatique, à l'organisation d'événements, à la rédaction, et plus encore.

Les travailleurs indépendants mettent leur expertise au service de projets, répondant aux besoins spécifiques des clients sans s'engager dans un emploi à long terme. Ces entreprises offrent des solutions personnalisées et des compétences correspondant aux exigences de leurs clients, garantissant ainsi l'achèvement rapide des tâches ou projets.

Les travailleurs indépendants collaborent souvent avec plusieurs clients, ce qui leur permet de mettre en avant leur polyvalence et leur capacité d'adaptation tout en répondant aux exigences uniques de différents projets.

Qu'en est-il des tarifs ?

Une entreprise indépendante en freelance propose une variété de services avec des fourchettes de prix correspondantes.

Par exemple, des tâches simples telles que la tonte de pelouse, les réparations de base à domicile ou la garde d'animaux de compagnie peuvent coûter entre €20 et €50, en fonction de la complexité et du temps nécessaire.

Des services plus spécialisés, tels que le travail électrique, la plomberie ou la réparation d'ordinateurs, commencent souvent à environ €50 à €100 par heure en raison de leur expertise technique et des coûts éventuels en équipement.

Les services de déménagement peuvent varier de €100 à €200 ou plus, en fonction de la taille du travail et de la distance à parcourir. Les services créatifs tels que la conception graphique, la rédaction ou la photographie peuvent varier considérablement, de €50 à €150 par heure en fonction du niveau de compétence et de la complexité du projet.

Les projets d'amélioration de l'habitat tels que la peinture, la rénovation ou l'aménagement paysager peuvent coûter de €500 à plusieurs milliers d'euros, en fonction de l'envergure du projet.

Service	Fourchette de prix (€)
Tonte de pelouse	€20 - €50
Réparations de base à domicile	€20 - €50
Garde d'animaux de compagnie	€20 - €50
Travail électrique	€50 - €100 par heure
Plomberie	€50 - €100 par heure
Réparation d'ordinateurs	€50 - €100 par heure
Services de déménagement	€100 - €200+
Conception graphique	€50 - €150 par heure
Rédaction	€50 - €150 par heure
Photographie	€50 - €150 par heure
Peinture	€500 - Plusieurs milliers
Rénovation	€500 - Plusieurs milliers
Aménagement paysager	€500 - Plusieurs milliers

Que peut vendre une entreprise indépendante en freelance d'autre ?

En plus des services réguliers et de la vente de produits, les entreprises indépendantes en freelance peuvent également générer des revenus supplémentaires en :

• Organisant des ateliers ou des sessions de formation spécialisés
• Louant leur espace de travail à d'autres professionnels
• Fournissant des conseils et un soutien pour les projets de clients
• Créant des défis ou des compétitions stimulants liés à leur domaine
• Offrant la location d'espace pour des événements privés ou des projets de tournage
• Collaborant avec des entreprises locales pour des opportunités de partenariat exclusives
• Fournissant une formation en ligne et des consultations pour des clients à distance

Qui sont les clients d'une entreprise de freelance?

Les entreprises de freelance servent généralement une large gamme de clients, allant des propriétaires et des petites entreprises aux grandes sociétés.

Quels segments?

Nous avons réalisé de nombreux business plans pour des projets comme celui-ci. Voici les groupes de clients que nous rencontrons généralement.

Segment de clientèle	Description	Préférences	Où les trouver
Propriétaires	Personnes possédant des biens résidentiels.	Valorisent la qualité, la fiabilité et le service personnalisé.	Publicités locales, recommandations, ciblage sur les réseaux sociaux.
Petites entreprises	Entreprises locales ayant besoin de services spécialisés.	Efficacité, tarification compétitive, flexibilité.	Événements de réseautage, annuaires B2B, Chambre de Commerce locale.
Agents immobiliers	Professionnels impliqués dans les transactions immobilières.	Rapidité d'exécution, communication claire.	Séminaires immobiliers, plateformes en ligne pour les professionnels de l'immobilier.
Gestionnaires de biens	Gestionnaires responsables de plusieurs unités locatives.	Service constant, options de tarification en gros.	Associations de gestion immobilière, forums de gestion immobilière en ligne.

Combien dépensent-ils?

Dans notre analyse détaillée des aspects financiers de la gestion d'une entreprise de travail indépendant, nous constatons que les clients dépensent généralement entre 100 € et 3 000 € par projet, en fonction de la complexité, de la durée et des ressources nécessaires pour le service fourni.

La recherche dans l'industrie indique qu'un client a généralement besoin de services de contrat de 1 à 3 fois par an. Certains clients recherchent des entrepreneurs pour des projets spécialisés ponctuels, tandis que d'autres ont besoin de services de manière plus régulière tout au long de l'année.

Compte tenu de ces facteurs, la valeur estimée à vie d'un client moyen d'une entreprise de freelance, en supposant qu'il ait besoin de services pendant environ 5 ans, serait de de 500 € (1x100x5) à 45 000 € (3x3 000x5). Ce calcul prend en compte à la fois les clients ponctuels et ceux qui concluent des contrats répétés.

Avec ces considérations, il est raisonnable de conclure que le client moyen générerait environ 15 000 € de revenus pour un entrepreneur indépendant sur une période de cinq ans. Ce chiffre est une moyenne, tenant compte de différents types de projets et de fréquences de besoins en contrat.

(Avis: les chiffres fournis ci-dessus sont des moyennes et peuvent ne pas représenter précisément votre situation commerciale spécifique. Divers facteurs tels que la localisation, la concurrence, l'expertise et les tendances du marché pourraient avoir un impact significatif sur ces estimations.)

Quel(s) type(s) de client(s) cibler?

C'est quelque chose à garder à l'esprit lorsque vous rédigez le business plan de votre entreprise de freelance.

Les clients les plus rentables pour une entreprise de freelance sont souvent ceux qui privilégient la qualité par rapport au prix, ont des besoins de projet cohérents et importants, et apprécient une communication transparente.

Ces clients accordent de l'importance aux relations à long terme et sont prêts à payer un supplément pour des services fiables et de haute qualité.

Pour les cibler et les attirer, mettez en avant votre expertise, présentez des projets réussis précédents et soulignez votre engagement envers l'excellence. Utilisez des plateformes en ligne, telles qu'un site web professionnel et les réseaux sociaux, pour établir une forte présence en ligne. Le réseautage lors d'événements spécifiques à l'industrie peut également vous aider à établir des connexions.

Pour fidéliser ces clients rentables, offrez constamment des résultats exceptionnels, maintenez une communication ouverte et dépassez leurs attentes. Proposez des programmes de fidélité ou des avantages exclusifs pour les inciter à collaborer de manière continue, et sollicitez activement leurs commentaires pour montrer votre engagement envers l'amélioration continue. Bâtir une réputation de fiabilité et d'excellence est essentiel pour fidéliser ces clients et les inciter à revenir.

Quel est le revenu moyen d'un freelance ?

Le revenu mensuel moyen d'un freelance peut varier considérablement, se situant généralement entre 5 000 € et 50 000 €. Ci-dessous, nous décomposons cette estimation en trois scénarios typiques, reflétant différents niveaux de réussite et d'échelle dans l'industrie du travail indépendant.

Vous pouvez également formuler une estimation personnalisée du revenu potentiel en utilisant différents paramètres pertinents pour votre situation unique, potentiellement en utilisant un plan financier adapté à un freelance.

Cas 1 : Un freelance en solo

Revenu mensuel moyen : 5 000 €

En commençant à la plus petite échelle, nous avons des freelances qui travaillent seuls. Ces personnes peuvent se spécialiser dans des services tels que les réparations, les améliorations domiciliaires, la consultation ou la création de contenu freelance, entre autres professions.

Une telle entreprise n'offre généralement pas de services ou de produits supplémentaires et a une capacité limitée, principalement en raison de la contrainte des heures de travail et de la capacité du professionnel à prendre en charge plusieurs projets.

En supposant qu'ils facturent environ 50 € par heure et travaillent environ 100 heures par mois, le revenu moyen pour un freelance serait d'environ 5 000 € par mois.

Cas 2 : Une petite entreprise de freelance réputée

Revenu mensuel moyen : 25 000 €

Ce type d'entreprise opère à une échelle légèrement plus grande, impliquant souvent une équipe de professionnels qualifiés. Situées dans des zones avec une activité commerciale plus élevée, elles sont capables de gérer plusieurs projets simultanément grâce à la diversité des compétences de leur équipe.

Contrairement à un freelance seul, cette petite entreprise peut offrir des services supplémentaires, étendant leur commercialisation. Par exemple, elles pourraient proposer une rénovation domiciliaire complète, des packages de consultation en entreprise ou une série de solutions informatiques, garantissant ainsi un revenu plus stable et substantiel.

Avec un taux standard estimé de 100 € par heure et l'équipe combinée parvenant à facturer jusqu'à 250 heures par mois, cette entreprise pourrait générer un revenu mensuel moyen de 25 000 €.

Cas 3 : Une grande entreprise de freelance diversifiée

Revenu mensuel moyen : 50 000 €

À l'extrémité supérieure, nous avons de grandes entreprises de freelance. Ces entreprises sont bien établies et sont connues pour leur gamme diversifiée de services. Elles peuvent opérer dans plusieurs villes, voire plusieurs États, avec une équipe importante de professionnels dans différents domaines.

Cette échelle leur permet de gérer plusieurs projets importants simultanément, en s'adressant à la fois aux particuliers et aux entreprises. Elles peuvent proposer des services allant de grands projets de construction à des consultations juridiques approfondies, en passant par la mise en place d'infrastructures informatiques à grande échelle ou des campagnes publicitaires.

Grâce à leur réputation et à l'éventail de services proposés, elles sont en mesure de demander des tarifs plus élevés, potentiellement autour de 200 € par heure. Avec une main-d'œuvre importante et la capacité de facturer plus de 250 heures de travail par mois, une grande entreprise de freelance pourrait facilement générer un revenu mensuel de 50 000 € ou plus, en fonction de la nature exacte de leurs projets et de l'ampleur de leur travail.

Vous pourrez notamment faire une estimation de vos revenus lorsque vous travaillerez sur le business plan de votre activité de freelance.

Les indicateurs de rentabilité d'une entreprise indépendante de prestation de services

Quels sont les frais d'une entreprise indépendante de prestation de services ?

Les dépenses d'une entreprise indépendante de prestation de services comprennent les outils et l'équipement, le transport, le marketing et les coûts administratifs.

Catégorie	Exemples de Dépenses	Coût Moyen Mensuel (Plage en €)	Conseils pour Réduire les Dépenses
Location/Bills de Bureau	Location d'espace de bureau, électricité, eau, internet	500 € - 2 000 €	Envisagez un bureau à domicile, négociez le loyer, utilisez des appareils économes en énergie
Assurance	Assurance responsabilité civile, assurance santé	200 € - 800 €	Comparez les devis d'assurance, regroupez les polices pour obtenir des réductions
Transport	Carburant, entretien du véhicule, transports en commun	100 € - 500 €	Optimisez vos trajets, utilisez des véhicules économes en carburant, envisagez le covoiturage
Équipements et Outils	Outils, machines, ordinateurs	100 € - 1 000 €	Achetez des équipements d'occasion, louez au lieu d'acheter, effectuez un entretien régulier
Publicité et Marketing	Publicités en ligne, cartes de visite, hébergement de site web	50 € - 500 €	Concentrez-vous sur des canaux de marketing rentables, créez votre propre design et contenu
Frais Professionnels	Honoraires comptables, avocats, consultants	100 € - 500 €	Demandez des recommandations, négociez les honoraires, effectuez certaines tâches en interne
Taxes	Impôt sur le revenu, cotisations de sécurité sociale	200 € - 1 000 €	Gardez des dossiers précis, réclamez des déductions, consultez un professionnel de la fiscalité
Fournitures et Matériaux	Matériaux bruts, fournitures de bureau	100 € - 500 €	Achetez en gros, comparez les fournisseurs, réduisez les déchets
Voyages et Divertissement	Réunions avec des clients, repas, frais de déplacement	50 € - 300 €	Limitez les déplacements non essentiels, utilisez la visioconférence, définissez des limites de dépenses
Éducation et Formation	Ateliers, cours, certifications	50 € - 300 €	Recherchez des ressources en ligne gratuites ou peu coûteuses, investissez de manière stratégique

Quand une entreprise indépendante de prestation de services devient-elle rentable ?

Le seuil de rentabilité

Une entreprise indépendante de prestation de services devient rentable lorsque ses revenus totaux dépassent ses coûts fixes et variables totaux.

En termes plus simples, elle commence à réaliser un bénéfice lorsque l'argent qu'elle gagne avec ses services dépasse les dépenses liées aux outils, à l'équipement, au transport, à l'assurance et éventuellement aux salaires des sous-traitants, entre autres coûts opérationnels.

Cela indique que l'entreprise de prestation de services a atteint un stade où elle n'opère plus en perte, mais commence à voir des gains financiers ; cette étape cruciale est appelée le seuil de rentabilité.

Prenons un exemple où les coûts fixes mensuels d'un entrepreneur indépendant s'élèvent à environ 10 000 €.

Pour estimer le seuil de rentabilité de cette entreprise, il faut comprendre que l'entreprise doit générer au moins 10 000 € par mois pour couvrir ses coûts fixes. Cependant, cela n'inclut pas encore les coûts variables qui dépendent du nombre de missions, tels que les matériaux, les autorisations ou la main-d'œuvre supplémentaire. Si, par exemple, les coûts variables moyens d'une mission s'élèvent à 500 € et que l'entrepreneur facture 1 500 € par mission, le bénéfice par mission est de 1 000 €. Par conséquent, l'entrepreneur doit sécuriser au moins 10 missions par mois pour couvrir uniquement les coûts fixes.

Il est essentiel de reconnaître que cet indicateur peut fluctuer considérablement en fonction de nombreux facteurs tels que la nature des services fournis, le coût de l'équipement, l'ampleur des projets entrepris, la demande du marché et la tarification concurrentielle. Un entrepreneur spécialisé dans les rénovations à grande échelle ou les installations techniques peut avoir intrinsèquement un seuil de rentabilité plus élevé par rapport à un petit entrepreneur s'occupant de réparations mineures et d'installations, en raison de la différence d'échelle opérationnelle et de dépenses.

Vous souhaitez comprendre la trajectoire financière de votre entreprise de prestation de services ? Pensez à utiliser un plan financier sur mesure conçu pour un freelance. En entrant vos hypothèses financières spécifiques, vous pouvez déterminer les revenus que vous devez générer pour établir une exploitation rentable, en tenant compte à la fois de vos coûts fixes et variables.

Les principales menaces pour la rentabilité

Les principales menaces pour la rentabilité d'un freelance sont souvent liées à des fluctuations imprévisibles de la demande client, pouvant entraîner des périodes de faibles revenus voire d'instabilité financière.

De plus, l'augmentation des coûts des matériaux et des opérations peut réduire les bénéfices, rendant difficile le maintien de marges saines.

La concurrence au sein de l'industrie peut déclencher des guerres de prix, diminuant la capacité du freelance à facturer des tarifs équitables pour ses services.

Les périodes de récession et les ralentissements économiques peuvent réduire le nombre de projets, impactant directement les revenus du freelance.

La gestion de la trésorerie peut être délicate, avec des paiements retardés de la part des clients et la nécessité de couvrir des dépenses initiales pour la main-d'œuvre et les matériaux.

Enfin, les défis légaux et réglementaires, tels que les exigences de licence et les problèmes de responsabilité, peuvent ajouter de la complexité et des coûts, affectant davantage la rentabilité.

Quelles sont les marges d'un freelance?

Les marges brutes et les marges nettes sont des indicateurs financiers utilisés pour évaluer la rentabilité d'un freelance.

La marge brute représente la différence entre les revenus générés par les contrats clients et les coûts directs liés à l'exécution de ces contrats.

Essentiellement, c'est le profit restant après déduction des coûts directement liés à l'exécution du travail, tels que les sous-traitants, les matériaux et la main-d'œuvre directe.

La marge nette, en revanche, prend en compte toutes les dépenses engagées par le freelance, y compris les coûts indirects tels que les dépenses administratives, le marketing, l'assurance entreprise et les impôts.

La marge nette offre une vue plus complète de la rentabilité du freelance, en englobant à la fois les coûts directs et indirects.

Marges brutes

En général, les freelances ont des marges brutes moyennes comprises entre 25% et 50%.

Par exemple, si un freelance génère 20 000 € par mois, son bénéfice brut pourrait être d'environ 40% x 20 000 € = 8 000 €.

Voici un exemple illustratif :

Considérons un freelance gérant des projets pour des clients, chaque contrat de projet étant évalué à 2 000 €. Si le freelance termine 10 projets en un mois, le revenu total serait de 20 000 €.

Les coûts directs, comprenant les matériaux, les sous-traitants et toute main-d'œuvre embauchée, pourraient atteindre 12 000 €.

Par conséquent, le bénéfice brut du freelance serait de 20 000 € - 12 000 € = 8 000 €.

Dans ce scénario, la marge brute du freelance équivaudrait 8 000 € / 20 000 € = 40%.

Marges nettes

La marge nette moyenne pour les freelances se situe généralement entre 10% et 20%.

Pour illustrer, si un freelance gagne 20 000 € par mois, son bénéfice net pourrait être d'environ 3 000 €, soit 15% du chiffre d'affaires total.

Poursuivant avec notre exemple :

Si le freelance réalise toujours 20 000 € par mois avec des coûts directs de 12 000 €, il y aura également des dépenses supplémentaires.

Ces coûts indirects, tels que le marketing, les dépenses administratives, l'assurance et les impôts, pourraient s'élever à 5 000 €.

Après avoir pris en compte à la fois les coûts directs et indirects, le bénéfice net du freelance s'élèverait à 20 000 € - 12 000 € - 5 000 € = 3 000 €.

Dans ce cas, la marge nette du freelance serait de 3 000 € divisé par 20 000 €, équivalant à 15%.

En conclusion, combien pouvez-vous gagner en tant que freelance ?

Maintenant, vous comprenez que la marge nette est l'indicateur à examiner pour savoir si votre entreprise de travail indépendant est rentable. Elle vous informe essentiellement de la somme d'argent qui reste après avoir couvert toutes vos dépenses.

La somme que vous gagnerez dépend naturellement de la qualité de votre exécution et de vos décisions commerciales.

Entrepreneur sous-performant

Gagne 2 000 € par mois

Si vous lancez une entreprise de travail indépendant mais ne investissez pas dans des outils décents, négligez le réseautage, ignorez la satisfaction du client et ne diversifiez pas vos compétences ou services, vous générerez probablement pas plus de 10 000 € de revenus totaux.

De plus, si votre gestion des dépenses est aussi médiocre que votre investissement dans l'entreprise, vous pourriez à peine atteindre une marge nette de 20 %.

Cela signifierait que vos gains mensuels sont plafonnés à environ 2 000 € (20 % de 10 000 €).

Pour un freelance, c'est une situation à éviter, car elle indique que votre entreprise peine à survivre.

Freelance moyen

Gagne 7 500 € par mois

Si vous êtes un freelance avec un ensemble décent d'outils, de bonnes éthiques de travail et un réseau modéré, vous pourriez bien performer. Vous pourriez offrir quelques services spécialisés et prendre au sérieux les commentaires des clients, améliorant ainsi votre métier en fonction de leurs suggestions.

Avec des efforts raisonnables, vos revenus totaux pourraient atteindre environ 40 000 €.

En supposant que vous gérez judicieusement vos dépenses professionnelles, vous pourriez obtenir une marge nette d'environ 25 %.

Par conséquent, vos gains mensuels dans ce scénario seraient d'environ 7 500 € (25 % de 30 000 €). Il s'agit d'un chiffre respectable pour un freelance exploitant une entreprise moyenne.

Freelance exceptionnel

Gagne 50 000 € par mois

En tant que freelance hautement performant, vous fournissez constamment un travail excellent. Vous investissez dans des outils de haute qualité, améliorez continuellement vos compétences et êtes bien connecté dans plusieurs industries. Votre réputation de fiabilité et de travail de haute qualité vous permet de facturer des tarifs premium.

Vous pourriez également offrir des services de consultation, basés sur votre expérience étendue, ajoutant ainsi une autre source de revenus. Avec votre engagement envers l'excellence commerciale, vos revenus totaux pourraient atteindre 200 000 €, voire plus.

Avec une gestion intelligente des dépenses et l'optimisation des opérations, votre marge nette pourrait atteindre ou dépasser 40 %.

Dans ce scénario optimal, vos gains mensuels seraient d'environ 50 000 € (40 % de 125 000 €). Cela représente le potentiel lucratif de diriger une entreprise de travail indépendant de premier plan.

Réaliser ce niveau de succès commence par un plan d'affaires détaillé et orienté vers l'avenir, un engagement envers la satisfaction du client et un développement personnel et professionnel continu. Visez haut, et vous pourriez faire votre marque dans le monde du travail indépendant !