Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une agence de gestion locative
Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des agences de gestion locative.
Bien trop souvent, les gérants de ces agences ne prennent pas le temps de structurer leur projet de manière claire et efficace.
Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour mon agence de gestion locative ?
Soyons honnêtes avec vous.
Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.
Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre entreprise.
Si vous êtes sur le point de lancer une agence de gestion locative, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.
Il vous aidera à :
- définir clairement votre proposition de valeur, comme un service de gestion locative sans tracas ou une expertise dans la location de biens de prestige
- identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de propriétaires de biens immobiliers, d'investisseurs ou de locataires à la recherche de logements de qualité
- structurer vos canaux de distribution, qu'il s'agisse de votre présence en ligne, de partenariats avec des agences immobilières ou de recommandations de clients satisfaits
- cerner vos principales sources de revenus, que ce soit les frais de gestion, les commissions sur les locations ou les services additionnels comme la maintenance des biens
- mettre en lumière vos ressources clés, telles qu'une équipe de gestionnaires expérimentés, un réseau de prestataires de services ou une plateforme technologique performante
Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre agence de gestion locative.
Et si vous rédigez un business plan pour votre agence de gestion locative, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.
Notre pack complet pour une agence de gestion locative vous aidera à réussir votre projet.
Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'une agence de gestion locative
- Segments de clientèle:
- Propriétaires de biens immobiliers cherchant à louer leurs propriétés
- Locataires à la recherche de logements de qualité
- Investisseurs immobiliers souhaitant une gestion professionnelle de leurs biens - Proposition de valeur:
- Gestion complète et professionnelle des biens locatifs
- Sélection rigoureuse des locataires pour minimiser les risques
- Services de maintenance et de réparation pour assurer la qualité des logements - Canaux de distribution:
- Site web de l'agence avec listings de propriétés
- Réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook) pour promouvoir les services et les biens disponibles
- Partenariats avec agences immobilières et plateformes de location en ligne - Relations avec les clients:
- Communication régulière et transparente avec les propriétaires et les locataires
- Portail en ligne pour la gestion des demandes et des paiements
- Programmes de fidélité et de recommandation pour les clients satisfaits - Sources de revenus:
- Commissions sur les loyers perçus
- Frais de gestion mensuels pour les propriétaires
- Frais de service pour la maintenance et les réparations - Ressources clés:
- Équipe de gestionnaires immobiliers expérimentés
- Réseau de prestataires de services de maintenance et de réparation
- Système de gestion de biens immobiliers performant - Activités clés:
- Gestion des contrats de location et des relations locataires-propriétaires
- Supervision des travaux de maintenance et de réparation
- Marketing et promotion des biens disponibles à la location - Partenaires clés:
- Agences immobilières et plateformes de location en ligne
- Entreprises de maintenance et de réparation
- Avocats spécialisés en droit immobilier - Structure de coûts:
- Salaires du personnel de gestion et de maintenance
- Frais de marketing et de publicité
- Coûts opérationnels (logiciels de gestion, bureaux, assurances)
Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet
Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan
Vous êtes nombreux à vous tromper entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.
Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.
Vous y mettez vos segments de clientèle (propriétaires de biens immobiliers, locataires potentiels), votre proposition de valeur (gestion sans souci, maximisation des revenus locatifs), et vos flux de revenus (frais de gestion, commissions sur loyers, services additionnels).
C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.
Le business model, c'est simplement la manière dont votre agence de gestion locative va gagner de l'argent.
Par exemple, allez-vous vous concentrer sur la gestion de biens résidentiels, proposer des services de gestion pour des locations saisonnières, ou peut-être offrir des services premium comme la rénovation et l'entretien des biens ? C'est l'idée centrale de votre activité.
Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des propriétaires et des locataires), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser et gagner), et votre plan opérationnel (comment vous allez gérer les biens, le personnel, les relations avec les locataires, etc.). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.
En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.
Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des agences de gestion locative
Un Business Model Canvas pour une agence de gestion locative spécialisée dans les locations saisonnières
- 💼 Partenaires clés :
Propriétaires de biens immobiliers, plateformes de réservation en ligne (Airbnb, Booking.com), entreprises de nettoyage, services de maintenance.
- 🛠️ Activités clés :
Gestion des annonces en ligne, coordination des réservations, accueil des locataires, entretien et maintenance des biens.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir une gestion complète et sans souci des locations saisonnières, maximisant les revenus des propriétaires tout en assurant une expérience de qualité pour les locataires.
- 🤝 Relations client :
Communication régulière avec les propriétaires, assistance 24/7 pour les locataires, rapports de performance mensuels.
- 📊 Canaux :
Site web de l'agence, plateformes de réservation en ligne, réseaux sociaux, partenariats avec des agences de voyage.
- 👥 Segments de clientèle :
Propriétaires de résidences secondaires, investisseurs immobiliers, touristes à la recherche de locations de courte durée.
- 💲 Structure des coûts :
Frais de marketing en ligne, coûts de maintenance et de nettoyage, commissions des plateformes de réservation, salaires du personnel de gestion.
- 💰 Flux de revenus :
Commissions sur les réservations, frais de gestion mensuels, services additionnels (nettoyage, maintenance).
Un Business Model Canvas pour une agence de gestion locative spécialisée dans les locations longue durée
- 💼 Partenaires clés :
Propriétaires de biens immobiliers, entreprises de maintenance, agences de relocation, avocats spécialisés en droit immobilier.
- 🛠️ Activités clés :
Recherche de locataires, gestion des baux, collecte des loyers, entretien et réparation des biens, gestion des relations locataires-propriétaires.
- 🎯 Proposition de valeur :
Assurer une gestion sans tracas des biens immobiliers pour les propriétaires, garantissant des revenus stables et une occupation continue.
- 🤝 Relations client :
Service client dédié pour les propriétaires et les locataires, rapports de gestion trimestriels, assistance juridique en cas de litige.
- 📊 Canaux :
Site web de l'agence, portails immobiliers, réseaux sociaux, partenariats avec entreprises locales et agences de relocation.
- 👥 Segments de clientèle :
Propriétaires de biens immobiliers, expatriés, familles à la recherche de locations longue durée, entreprises cherchant des logements pour leurs employés.
- 💲 Structure des coûts :
Frais de marketing, coûts de maintenance et de réparation, salaires du personnel de gestion, frais juridiques.
- 💰 Flux de revenus :
Frais de gestion mensuels, commissions sur les loyers collectés, frais de service pour la recherche de locataires.
Un Business Model Canvas pour une agence de gestion locative spécialisée dans les biens de prestige
- 💼 Partenaires clés :
Propriétaires de biens de prestige, agences de conciergerie, entreprises de sécurité, architectes d'intérieur, agences de relocation de luxe.
- 🛠️ Activités clés :
Gestion des biens de prestige, services de conciergerie, organisation de visites privées, entretien et sécurité des propriétés.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir une gestion haut de gamme et personnalisée des biens de prestige, assurant une expérience de luxe pour les locataires et une tranquillité d'esprit pour les propriétaires.
- 🤝 Relations client :
Service client exclusif et personnalisé, rapports de gestion détaillés, événements privés pour les propriétaires et locataires.
- 📊 Canaux :
Site web de l'agence, réseaux sociaux, partenariats avec agences de relocation de luxe, publicités dans des magazines de prestige.
- 👥 Segments de clientèle :
Propriétaires de biens de prestige, expatriés de haut niveau, cadres dirigeants, célébrités.
- 💲 Structure des coûts :
Frais de marketing de luxe, coûts de conciergerie et de sécurité, salaires du personnel de gestion, frais de maintenance haut de gamme.
- 💰 Flux de revenus :
Frais de gestion mensuels, commissions sur les loyers collectés, frais de service pour la conciergerie et la sécurité.
Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement
Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.
Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !
