Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un projet immobilier
Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des projets immobiliers.
Bien trop souvent, les promoteurs immobiliers ne prennent pas le temps de structurer leur projet de manière claire et efficace.
Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour mon projet immobilier ?
Soyons honnêtes avec vous.
Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.
Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre entreprise.
Si vous êtes sur le point de lancer un projet immobilier, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.
Il vous aidera à :
- définir clairement votre proposition de valeur, comme des logements écologiques ou des espaces de coworking intégrés
- identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de jeunes professionnels, de familles ou d'investisseurs à la recherche de biens locatifs
- structurer vos canaux de distribution, qu'il s'agisse de votre présence en ligne, de partenariats avec des agences immobilières ou de salons de l'immobilier
- cerner vos principales sources de revenus, que ce soit la vente de biens, la location ou des services additionnels comme la gestion locative
- mettre en lumière vos ressources clés, telles qu'un terrain bien situé, une équipe d'architectes talentueux ou des financements solides
Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre projet immobilier.
Et si vous rédigez un business plan pour votre projet immobilier, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.
Notre pack complet pour un projet immobilier vous aidera à réussir votre projet.
Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'un projet immobilier
- Segments de clientèle:
- Familles à la recherche de leur résidence principale
- Investisseurs immobiliers cherchant des opportunités de location
- Professionnels et expatriés en quête de logements temporaires ou permanents - Proposition de valeur:
- Appartements et maisons modernes avec des équipements de qualité
- Emplacements stratégiques proches des commodités et des transports
- Services additionnels comme la gestion locative et l'entretien des biens - Canaux de distribution:
- Agences immobilières locales et plateformes en ligne (SeLoger, Leboncoin)
- Réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook) pour promouvoir les biens et attirer des clients
- Partenariats avec des entreprises de relocation et des agences de voyage - Relations avec les clients:
- Accompagnement personnalisé tout au long du processus d'achat ou de location
- Programmes de fidélité pour les investisseurs réguliers
- Organisation de visites privées et d'événements de présentation des biens - Sources de revenus:
- Vente de biens immobiliers (appartements, maisons)
- Revenus locatifs pour les biens gérés
- Frais de services additionnels (gestion locative, entretien) - Ressources clés:
- Portefeuille de biens immobiliers attractifs et diversifiés
- Équipe de professionnels de l'immobilier (agents, gestionnaires)
- Réseau de partenaires (notaires, banques, artisans) - Activités clés:
- Recherche et acquisition de biens immobiliers
- Marketing et promotion des biens disponibles
- Gestion des relations clients et des services après-vente - Partenaires clés:
- Promoteurs immobiliers et constructeurs
- Agences de publicité et de marketing
- Institutions financières pour les prêts et les financements - Structure de coûts:
- Coût d'acquisition des biens immobiliers
- Salaires du personnel (agents immobiliers, gestionnaires)
- Frais d'exploitation (marketing, maintenance des biens, frais administratifs)
Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet
Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan
Vous êtes nombreux à vous tromper entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.
Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.
Vous y mettez vos segments de clientèle (acheteurs de biens immobiliers, locataires potentiels), votre proposition de valeur (appartements de luxe, services de gestion locative), et vos flux de revenus (vente de biens, loyers, frais de gestion).
C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.
Le business model, c'est simplement la manière dont votre projet immobilier va gagner de l'argent.
Par exemple, allez-vous vous concentrer sur la vente de propriétés résidentielles, proposer des locations à long terme, ou peut-être développer des espaces commerciaux ? C'est l'idée centrale de votre activité.
Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des acheteurs ou des locataires), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser et gagner), et votre plan opérationnel (comment vous allez gérer les constructions, les rénovations, le personnel, etc.). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.
En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.
Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des projets immobiliers
Un Business Model Canvas pour un projet de coliving
- 💼 Partenaires clés :
Architectes spécialisés en espaces partagés, entreprises de gestion immobilière, fournisseurs de mobilier, startups technologiques pour la gestion des espaces.
- 🛠️ Activités clés :
Conception et aménagement d'espaces de vie partagés, gestion des services communs (ménage, maintenance), organisation d'événements communautaires.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir une solution de logement flexible et abordable avec des espaces communs favorisant la communauté et la collaboration.
- 🤝 Relations client :
Création d'une communauté active, support client 24/7, événements réguliers pour renforcer les liens entre les résidents.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, partenariats avec universités et entreprises locales, plateformes de coliving.
- 👥 Segments de clientèle :
Jeunes professionnels, étudiants, expatriés, freelances cherchant un mode de vie communautaire.
- 💲 Structure des coûts :
Coûts de construction et d'aménagement, frais de gestion et maintenance, coûts des services partagés, marketing et acquisition de clients.
- 💰 Flux de revenus :
Loyers mensuels, frais de services additionnels, revenus des événements communautaires.
Un Business Model Canvas pour un projet de résidences seniors
- 💼 Partenaires clés :
Fournisseurs de services de santé, entreprises de construction spécialisées, associations de seniors, prestataires de services à domicile.
- 🛠️ Activités clés :
Construction et aménagement de résidences adaptées, gestion des services de santé et de bien-être, organisation d'activités sociales et récréatives.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir un cadre de vie sécurisé et confortable avec des services adaptés aux besoins des seniors, favorisant leur autonomie et leur bien-être.
- 🤝 Relations client :
Support personnalisé, communication régulière avec les familles, organisation d'événements pour les résidents et leurs proches.
- 📊 Canaux :
Publicité locale, partenariats avec des associations de seniors, réseaux sociaux, salons et foires dédiés aux seniors.
- 👥 Segments de clientèle :
Seniors autonomes ou semi-autonomes, familles cherchant un cadre de vie sécurisé pour leurs proches âgés.
- 💲 Structure des coûts :
Coûts de construction et d'aménagement, frais de personnel médical et de maintenance, coûts des activités et services additionnels.
- 💰 Flux de revenus :
Loyers mensuels, frais de services de santé et de bien-être, revenus des activités et événements.
Un Business Model Canvas pour un projet de logements écologiques
- 💼 Partenaires clés :
Architectes spécialisés en construction durable, fournisseurs de matériaux écologiques, entreprises de construction, associations environnementales.
- 🛠️ Activités clés :
Conception et construction de logements écologiques, promotion des pratiques de vie durable, gestion des certifications environnementales.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir des logements respectueux de l'environnement, économes en énergie et favorisant un mode de vie durable.
- 🤝 Relations client :
Éducation et sensibilisation à la vie durable, support client pour l'entretien des installations écologiques, organisation d'ateliers et d'événements sur le développement durable.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, partenariats avec des associations environnementales, salons et foires de l'habitat durable.
- 👥 Segments de clientèle :
Familles et individus soucieux de l'environnement, consommateurs cherchant à réduire leur empreinte écologique, amateurs de technologies vertes.
- 💲 Structure des coûts :
Coûts de construction et d'aménagement écologiques, frais de certification environnementale, coûts de promotion et d'éducation.
- 💰 Flux de revenus :
Vente ou location de logements écologiques, subventions et aides pour la construction durable, revenus des ateliers et événements éducatifs.
Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement
Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.
Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !
