Rédiger une étude de marché pour un projet immobilier

Nos experts ont réalisé un un pack complet pour un projet immobilier, modifiable.

Vous vous apprêtez à se lancer dans un projet immobilier et il reste encore quelques questions sans réponses ?

Vous vous demandez quels sont les derniers changements concernant le marché immobilier ?

Vous voulez vous informer sur la réglementation en vigueur qui concerne un projet immobilier ?

Vous vous demandez comment trouver un bien immobilier rentable ? Vous ne savez pas quelles sont les taxes imposées à un bien immobilier ?

Une solide étude de marché pour votre projet d'investissement immobilier vous permettra de trouver des éléments de réponse à toutes ces interrogations.

L'élaboration d'une étude de marché est, en effet, une étape clé, qui permet de bien se préparer pour le lancement d'un projet immobilier.

Pourquoi cela ? Car mener une étude sur son marché cible donne l'opportunité de mieux connaître son industrie, de comprendre ses segments de marché (tout comme leurs préférences), d'élaborer une offre avec un bon potentiel de rentabilité ou encore d'estimer précisément le potentiel de son projet immobilier.

Comment élaborer une bonne étude de marché pour votre projet immobilier ? Notre équipe d'experts vous révèle quelques conseils dans l'article qui suit.

De même, pour optimiser vos chances de réussite, téléchargez maintenant notre étude de marché adaptée à un projet immobilier.

Enfin, notez que les analystes de notre équipe analysent et étudient, chaque trimestre, le marché immobilier. La synthèse de ces heures de recherche, étude, analyse et rédaction se trouve directement dans les documents du pack complet pour un projet immobilier. L'étude de marché, tout comme le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier font bien partie de ce pack.

Quelles parties doit-on retrouver dans l'étude de marché d'un projet immobilier ?

Ce type de document présentera un lot significatif d'éléments, de données et d'analyses. Il est conseillé de bien les regrouper afin d'obtenir une étude de marché sérieuse et agréable à lire.

Voici la structure de notre étude de marché pour un projet immobilier.

L'introduction va donner la possibilité de présenter le marché immobilier et ses ordres de grandeur. On y analyse des données qui permettent de mieux comprendre le marché mais également les dernières innovations.

La partie suivante va aider à bien se familiariser avec l'état de la demande : qui peuvent être les potentiels clients de votre projet immobilier ? combien sont-ils ? ont-ils un budget précis ? etc.

La troisième partie traite de l'étude de l'offre, c'est-à-dire l'analyse de l'environnement concurrentiel. Une telle initiative donne l'opportunité de regrouper les critères de succès (mais aussi d'échec), mais aussi les avantages concurrentiels qu'on peut envisager pour un projet immobilier.

La partie qui suit va traiter de l'étude des potentiels partenaires et fournisseurs pour votre projet immobilier.

Pour finir, la dernière partie de l'étude de marché dévoile le "Mix Marketing" pour un projet immobilier (ce terme fait référence à un concept qui rassemble la politique de produit, de prix, de distribution et de commercialisation), la SWOT pour ce type de projet mais aussi des hypothèses pour le calcul des revenus de votre projet.

Vous pouvez consulter l'intégralité de ces éléments dans notre étude de marché pour un projet immobilier.

Comment analyser le marché immobilier ?

Afin de remplir cette partie, il convient de regrouper les chiffres et données actualisés concernant le marché immobilier. Cette démarche nous permet d'obtenir une étude synthétique sur le secteur à grande échelle.

De la même façon que nos analystes l'ont fait dans l'étude de marché élaborée pour un projet immobilier, privilégiez les chiffres des dernières années et les données actualisées, qui révèlent des informations pertinentes sur le marché immobilier.

Identifiez les tendances, les dernières nouveautés, les dernières innovations et les habitudes sur le secteur.

Il y a notamment les formations en ligne, les variations des taux, ou encore les lois de fiscalité immobilières.

Ces points constituent des exemples de tendances qu'on pourra retrouver dans l'étude de marché que vous allez mener.

Comment analyser la demande pour un projet immobilier ?

L'échantillon représentatif pour votre projet immobilier

Lorsque vous ferez l'étude de marché de votre projet immobilier, vous devrez interroger ceux qui peuvent, potentiellement, louer ou acheter votre bien immobilier.

Bien entendu, vous ne pouvez pas interroger l'ensemble des profils du marché considéré. C'est à ce moment là qu'on va créer un échantillon dit "représentatif".

On fait ici référence à un ensemble d'individus, sélectionnés au milieu de tous ceux qui pourraient devenir des clients de votre projet immobilier.

Notre étude de marché pour un projet immobilier vous donne une méthode afin de créer des échantillons, pour cette activité.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d' un projet immobilier

Une étude de marché bien menée contient un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre projet immobilier est un support pour analyser les habitudes ainsi que les modes de pensée des personnes qui constituent l'échantillon. Ce type de questionnaire permettra, entre autres, de comprendre ce que les gens n'aiment pas chez les projets immobiliers concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, est un support pertinent pour collecter des données plus granulaires sur les réponses données au questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre projet immobilier, vous devez, après cela, faire l'analyse des réponses récoltées.

Bien évidemment, notre étude de marché élaborée pour un projet immobilier contient ces deux questionnaires, mais aussi la démarche pour établir un rapport sur données.

Les segments de marché et buyer personas pour un projet immobilier

Les "segments de marché" de votre projet immobilier sont, tout simplement, des catégories de potentiels clients présentant des traits communs. Cela peut être, par exemple, la même catégorie d'âges, un trait de caractère commun, ou encore le même budget de dépense.

D'éventuels segments de marché auxquels peut s'adresser un projet immobilier sont 'les investisseurs' , 'les personnes qui souhaitent louer un bien' ou bien 'les particuliers qui souhaitent acheter une propriété' . Ce ne sont que des exemples.

En ce qui concerne les personas, ce sont, tout simplement, des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, par exemple, louer ou acheter votre bien immobilier.

Un persona est, pour l'expliquer rapidement, un "personnage fictif" avec des critères socio-démographiques, une subjectivité, des dépenses, un mode de vie et qui est le symbole d'un "segment" de marché.

Construire un persona pour son projet immobilier aide à mieux comprendre les préférences de sa clientèle cible ... et ainsi mieux répondre à ses habitudes de consommation.

Vous retrouverez les segments de marché et les personas, éventuels pour cette activité à l'intérieur de notre étude de marché pour un projet immobilier.

La taille et la valeur du marché de votre projet immobilier

Pourquoi faut-il calculer la taille et la valeur du marché de son projet immobilier ? Car ces chiffres et études vous aident à estimer le potentiel commercial de votre nouveau projet.

Connaître la taille et la valeur de votre audience donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients vont potentiellement louer ou acheter votre bien immobilier les premières années.

Cette étude permet aussi de savoir quel montant de chiffre d'affaires votre projet immobilier pourrait générer.

Comment connaître la valeur et la taille du marché de son projet immobilier ? Notre étude de marché pour un projet immobilier vous donne la méthode précise, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour pour un projet immobilier.

Si vous souhaitez savoir combien votre projet peut générer, vous pouvez compléter notre modèle financier adapté à un projet immobilier.

Comme nous l'avons mentionné plus haut, les deux documents, ainsi que le business plan et l'executive summary, font, évidemment, partie du pack complet pour un projet immobilier.

Comment faire l'étude de l'offre dans l'étude de marché d'un projet immobilier ?

Comment rédiger l'étude concurrentielle d'un projet immobilier ?

Vous rencontrerez des concurrents sur le secteur immobilier.

On doit retrouver une analyse des projets immobiliers concurrents dans l'étude de marché que vous allez mener.

Vous devrez repérer les attributs majeurs, sans oublier les points forts de leurs offres et les points sur lesquels ils ont des difficultés.

Listez spécialement les choses qu'ils ne font pas bien (par exemple : des biens nécessitant de lourds travaux de rénovation , des biens immobiliers mal situés, le non-respect des délais de livraison , des prix trop élevés par rapport au budget du marché ou encore l'absence d'un parking à proximité).

Téléchargez notre étude de marché pour un projet immobilier afin d'y retrouver une étude de la concurrence déjà rédigée pour un projet immobilier.

Les critères de réussite et les avantages concurrentiels d'un projet immobilier

En étudiant les projets immobiliers concurrents, vous synthétiserez leurs points forts et leurs points faibles.

Alors, vous pourrez regrouper les critères de succès d'un projet immobilier, par exemple :
- réalise tous les travaux de rénovation et d'aménagements nécessaires (pour proposer un logement clé en main)
- travaille avec des agents immobiliers qualifiés (permettant de trouver rapidement des investisseurs ou des locataires)
- dote le logement d'une cuisine fonctionnelle et d'équipement électroménager de qualité
- réduit légèrement le prix au mètre carré par rapport à la moyenne du quartier
- prend soin de choisir la meilleure formule d'assurance

Pour vous aider, nous avons déjà listé tous les éléments de réussite et les avantages concurrentiels propres à cette activité dans l'étude de marché pour un projet immobilier.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un projet immobilier ?

L'analyse des partenaires et fournisseurs de votre projet immobilier est là pour identifier ces entreprises, mais aussi présenter leurs attributs principaux : le nombre d'employés, leur marché cible, leur business model, etc.

Voici des exemples de différents fournisseurs pour un projet immobilier : les , les , ou encore les .

Pour les partenaires éventuels pour un projet immobilier, on retrouve : les studios de photographie (pour obtenir des clichés mettant en valeur votre bien), les sites de ventes et achats de biens ou encore les courtiers en crédit bancaire. Ce ne sont que des exemples.

Comment réussir cette étude ? Notre étude de marché pour un projet immobilier vous montre la démarche, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour pour votre étude des fournisseurs et partenaires.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un projet immobilier ?

Les 4P du Marketing pour un projet immobilier

Le Marketing Mix, également nommé "les 4P du marketing", représente un concept qui synthétise des choix et plusieurs démarches futures pour réussir le lancement d'un projet immobilier sur un marché précis.

Le Marketing Mix de votre projet immobilier va comprendre 4 politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique produit de votre projet immobilier permettra de regrouper tous les attributs de votre projet (Dans quelle région est situé le bien ? Quels sont les délais de réalisation et de livraison du bien immobilier ? De quel type de bien immobilier s'agit-il ? etc.).

La politique prix pour un projet immobilier est essentielle pour la réussite du lancement de l'activité. Cette politique donne l'opportunité de sélectionner intelligemment le montant des loyers de son projet immobilier.

La politique de distribution pour votre projet immobilier permettra de choisir les canaux de distribution les plus efficaces pour commercialiser vos loyers.

La politique de communication de votre projet immobilier nous est utile pour choisir les canaux, initiatives et astuces marketing les plus efficaces.

Tous ces éléments qui composent le Marketing Mix d'un projet immobilier se trouvent dans notre étude de marché pour un projet immobilier.

La matrice SWOT d'un projet immobilier

L'analyse SWOT (les 4 lettres sont là pour Strengths, Weaknesses, Opportunities et Threats) représente un outil stratégique. Elle est utile pour synthétiser les forces et faiblesses d'un projet d'entreprise, dans le cas présent votre projet immobilier.

De plus, cette analyse va nous servir pour étudier les opportunités et les menaces présentes sur le marché.

Vous retrouverez une analyse SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour un projet immobilier .

Les hypothèses de revenu pour un projet immobilier

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel est la conclusion de l'étude de marché pour votre projet immobilier.

L'ensemble des données collectées lors de l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux identifier vos futurs clients, d'étudier les envies et les besoins, de mieux connaître les projets immobiliers concurrents et de comprendre le marché et ses enjeux.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de faire des estimations de chiffre d'affaires pour votre projet immobilier.

Notre étude de marché pour un projet immobilier vous donne la démarche, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé, pour construire des estimations de chiffre d'affaires qui soient cohérentes.

Si vous voulez avoir une étude financière complète de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour un projet immobilier.

Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour un projet immobilier.