Outil : calculer le revenu d'une entreprise d'informatique

1. Quel est le principal modèle de revenus de votre entreprise d'informatique ?

Développement sur mesure Conseil / Ingénierie Maintenance / Support SaaS (logiciel en ligne)

Le modèle de revenus (service, conseil, logiciel, etc.) influe sur la marge, la facturation, les contrats et la stabilité du chiffre d'affaires.

2. Combien de clients réguliers ou actifs gérez-vous actuellement ? Ce nombre représente les clients susceptibles de vous confier des missions ou de souscrire à vos services durant l'année.

3. Quel est votre taux moyen de conversion / facturation (%) sur les opportunités générées ?

50

Par exemple, si vous recevez 10 demandes et que 5 se transforment en contrats payants, votre taux est de 50%.

4. Combien de jours facturables par an prévoyez-vous ? Tenez compte des week-ends, congés et jours non facturables.

5. Quel est votre TJM (Taux Journalier Moyen) ou revenu moyen par client (en €) ? Votre TJM représente le montant facturé par jour à vos clients ou la moyenne que vous pouvez percevoir par client sur une base quotidienne.

6. Proposez-vous déjà des services d'infogérance ou de support 24h/24 et 7j/7 ?

Non Oui

Le support 24/7 peut justifier des tarifs plus élevés et apporte des revenus additionnels (contrats de maintenance).

7. Quel est votre budget marketing mensuel (en €) ?

1000

Publicités en ligne, événements IT, partenariats, SEO... plus le budget est élevé, plus vous pouvez générer de leads.

8. À quel point comptez-vous investir dans la publicité digitale (Google Ads, LinkedIn, etc.) ?

Faiblement Moyennement Fortement

Les campagnes ciblées peuvent rapidement accroître votre nombre de prospects, mais elles ont un coût.

9. Envisagez-vous de proposer régulièrement des offres promotionnelles ou réductions ?

Rarement Souvent

Les promotions peuvent attirer plus de clients, mais réduisent en général la rentabilité par contrat.

10. Combien de collaborateurs (développeurs, consultants, etc.) comptez-vous employer ? Un effectif plus important peut accroître la capacité de production et la possibilité de prendre en charge plus de projets.

11. Utilisez-vous déjà un CRM ou un outil de gestion des leads ?

Non Oui

Un CRM peut améliorer le suivi des prospects et clients, favorisant un meilleur taux de conversion et un meilleur CA.

12. Avez-vous déjà consulté notre prévisionnel financier pour une entreprise d'informatique ?

Non Oui

Ce prévisionnel fournit une analyse financière complète sur 3 ans avec tous les indicateurs de rentabilité. Aucun calcul n’est à faire : c’est un outil très facile d’utilisation.

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