Établir une étude de marché pour un projet d'investissement locatif

Nos experts ont réalisé un un pack complet pour un projet d'investissement locatif, modifiable.

Vous souhaitez démarrer un projet d'investissement locatif et vous avez des interrogations ?

Vous vous demandez quels sont les récents changements concernant le marché immobilier ? Hausse des taux d'intérêts ? Baisse des loyers ? Changement des préférences des locataires ?

Vous voulez en savoir davantage à propos de la réglementation propre à un projet d'investissement locatif ?

Vous vous demandez quel est le profil des locataires de la région dans laquelle vous allez investir ? Vous ne savez pas si la présence d'un jardin est un critère important pour les personnes qui cherchent à louer ? Faut-il installer de la domotique dans le logement que vous allez mettre en location ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre projet d'investissement locatif vous donnera la possibilité de trouver des réponses à ces nombreuses questions.

La réalisation d'une étude de marché demeure, en effet, une analyse clé, permettant de mieux réussir le démarrage d'un projet d'investissement locatif.

Pourquoi cela ? Car faire une étude son marché cible permet de mieux connaître l'industrie en général, de comprendre ses futurs locataires (ainsi que leurs envies), d'élaborer une offre en accord avec les envies du moment et, finalement, d'estimer correctement le potentiel de croissance de son projet.

Comment rédiger une solide étude de marché pour votre projet d'investissement locatif ? Notre équipe d'analystes vous indique quelques astuces dans les lignes qui suivent.

Par ailleurs, pour optimiser vos chances de réussite, vous pouvez utiliser notre étude de marché conçue pour un projet d'investissement locatif.

Nous voulons finalement vous rappeler que notre équipe d'analystes analyse et étudie, chaque trimestre, le marché immobilier. Vous retrouverez la synthèse de ce travail dans le pack complet pour un projet d'investissement locatif. L'étude de marché, ainsi que le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier sont tous présents dans ce pack complet.

Que retrouve-t-on dans l'étude de marché d'un projet d'investissement locatif ?

Une étude de marché synthétisera pléthore d'éléments, de données et d'études. Il est impératif de bien tous les regrouper afin d'obtenir une étude de marché bien ficelée.

Voici la structure de notre étude de marché pour un projet d'investissement locatif.

L'introduction donne l'opportunité de présenter le marché immobilier avec une vue d'ensemble. On y dévoile des chiffres et statistiques, permettant de mieux interpréter le marché immobilier ainsi que les dernières avancées.

La partie qui vient après aidera à saisir la demande : quel est le profil des potentiels locataires de votre projet d'investissement locatif ? quels réseaux sociaux utilisent-ils ? ont-ils un budget précis pour leur loyer ? etc.

Vient ensuite la compréhension de l'offre, cela signifie l'étude des concurrents (par "concurrents", on entend les autres offres locatives de la région, similaire à la vôtre).

Cette partie sert de base pour comprendre les critères d'échec et de réussite, ainsi que les avantages compétitifs possibles pour un projet d'investissement locatif.

La partie qui suit va présenter l'étude des éventuels fournisseurs et partenaires pour votre projet d'investissement locatif.

Finalement, l'ultime partie de l'étude de marché pour nous amène aux éléments suivants : les "4P" pour un projet d'investissement locatif (la politique de de distribution, de prix, de produit et de commercialisation), l'analyse SWOT propre à cette activité et, finalement, des hypothèses concernant le calcul des potentiels revenus pour la première année de votre projet d'investissement locatif.

Vous pouvez examiner l'intégralité de ces éléments et concepts dans notre étude de marché construite pour un projet d'investissement locatif.

Comment analyser le marché immobilier ?

Pour cette partie, il convient de lister les chiffres récents concernant le marché immobilier. Cette démarche permet d'avoir un rapport détaillé sur le marché d'un point de vue global mais aussi local.

Comme nous avons choisi de le faire dans l'étude de marché élaborée pour un projet d'investissement locatif, privilégiez les chiffres récents et les données actualisées, qui sont évocateurs du marché immobilier.

Repérez les tendances émergentes, les choses nouvelles, les dernières innovations et les nouvelles façons de consommer sur le secteur.

Il y a notamment les formations en ligne (pour se former à l'investissement immobilier), la démocratisation de l'investissement immobilier (notamment grâce à Youtube), les variations des taux d'emprunt, l'émergence de certaines villes (Bordeaux ou Annecy, pour ne parler que d'elles), ou encore les lois de fiscalité immobilières, qui changent constamment.

Ces éléments constituent des exemples de tendances qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment étudier la demande pour un projet d'investissement locatif ?

L'échantillon représentatif pour votre projet d'investissement locatif

Lorsque vous réaliserez l'étude de marché de votre projet d'investissement locatif, vous devrez questionner les potentiels locataires.

Toutefois, vous ne pouvez pas interroger la totalité des individus du marché considéré. C'est pour cela qu'on va créer un "échantillon représentatif".

Ce terme fait référence à un groupe homogène d'individus, sélectionnés parmi tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir vos futurs locataires.

Notre étude de marché pour un projet d'investissement locatif contient déjà les échantillons représentatifs pour cette activité.

Des questionnaires pour l'étude de marché d' un projet d'investissement locatif

Une solide étude de marché contiendra un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre projet d'investissement locatif est utile pour étudier la vision de la location et les opinions des personnes interrogées. Ce questionnaire constitue une démarche permettant, entre autres, de savoir ce que les personnes de l'échantillon n'ont pas aimé dans les logements qu'ils ont loué dans le passé.

Également, vous saurez quels moyens utilisent ces personnes pour trouver un logement.

Le questionnaire qualitatif, lui, sera utilisé pour récolter des données pertinentes sur les préférences exprimées.

Dans l'étude de marché de votre projet d'investissement locatif, vous devez, par la suite, mener une étude quant aux données collectées.

Notez que notre étude de marché pour un projet d'investissement locatif contient ces deux questionnaires, tout comme la méthode pour analyser les données.

Les segments de marché et customer personas pour un projet d'investissement locatif

Les "segments de marché" de votre projet d'investissement locatif représentent des catégories de locataires présentant certaines similarités. Cela peut être, par exemple, les mêmes passe-temps, la même origine ou encore le même secteur d'activité.

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser une projet d'investissement locatif sont les professionnels et les chefs d'entreprise, les entreprises qui souhaitent louer des bureaux ou bien les familles qui cherchent un logement près des écoles. Il y en a plein d'autres possibles.

Concernant les customer personas, ils sont des représentations d'un type de locataire bien précis, qui pourrait, par exemple, louer votre bien immobilier.

Un buyer persona est, pour l'expliquer rapidement, un "personnage imaginé" à qui on confère des critères démographiques, une pensée, une situation financière, un train de vie ... et qui est le représentant typique d'un segment de marché.

Construire un persona pour son projet d'investissement locatif permet de mieux appréhender les envies et préférences de vos futurs locataires.

Vous retrouverez les différents segments de marché ainsi que les customer personas, propres à cette activité dans à l'intérieur de notre étude de marché construite pour un projet d'investissement locatif.

Comment faire l'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'un projet d'investissement locatif ?

Comment établir l'analyse "concurrentielle" d'un projet d'investissement locatif ?

À vrai dire, votre projet d'investissement locatif n'est pas une véritable entreprise. Cependant, vous rencontrerez ce qu'on peut appeler des "concurrents" sur le secteur immobilier : ce sont toutes les offres locatives similaires à la votre.

On doit retrouver une étude détaillée des projets d'investissement locatif concurrents dans l'étude de marché que vous allez établir.

Vous devrez repérer les attributs notables, tout comme les forces de leur activité et les points sur lesquels ils ont des difficultés.

Repérez spécifiquement leurs faiblesses (par exemple : des loyers exorbitants, un quartier bruyant et peu sécurisé, l'absence d'un parking à proximité, le manque de travaux de rénovation, des annonces mal travaillées, etc.)

Téléchargez notre étude de marché pour un projet d'investissement locatif pour obtenir une analyse de la concurrence complètement rédigée et adaptée à un projet d'investissement locatif.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels d'un projet d'investissement locatif

En étudiant les projets d'investissement locatif concurrents, vous vous rendrez compte de leurs forces et leurs éventuels points faibles.

Ainsi, vous pourrez classifier les éléments de succès d'un projet d'investissement locatif, par exemple :
- possède un jardin
- propose aussi de la location meublée courte durée
- est équipé en domotique
- applique des tarifs de location compétitifs
- travaille avec une équipe d'experts composée d'agents immobiliers et d'architectes d'intérieurs passionnés

Pour vous aider, nos analystes ont déjà synthétisé l'ensemble des critères de succès ainsi que les avantages concurrentiels propres à cette activité à l'intérieur de notre étude de marché pour un projet d'investissement locatif.

Comment faire l'étude des partenaires dans l'étude de marché d'un projet d'investissement locatif ?

L'étude des partenaires de votre projet d'investissement locatif est utile pour identifier ces entreprises, mais aussi étudier les attributs remarquables : leur date de création, le type de clients à qui ils s'adressent, leur stratégie de communication, etc.

Voici des exemples de partenaires possibles pour un projet d'investissement locatif, on retrouve : les agences immobilières, les partenaires financiers (banques, investisseurs, etc) ou encore les sites de locations immobilières (Booking, Airbnb, etc).

Comment réussir cette analyse ? Notre étude de marché pour un projet d'investissement locatif vous présente la méthodologie, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour pour votre étude des partenaires et fournisseurs.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un projet d'investissement locatif ?

Les 4P du Marketing pour un projet d'investissement locatif

Le Marketing Mix, également nommé les 4P du marketing, représente un concept qui synthétise des stratégies ainsi que plusieurs initiatives potentielles pour réussir le démarrage d'un projet d'investissement locatif sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre projet d'investissement locatif contient 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique produit de votre projet d'investissement locatif aidera à définir tous les attributs de votre projet (Dans quelle région se trouve le bien immobilier ? Le bien est-il éligible à un dispositif d'incitation fiscale à l'investissement immobilier (loi Pinel par exemple) ? Quel type d'immobilier locatif ? etc.).

La politique prix pour un projet d'investissement locatif est primordiale pour la réussite du lancement du projet. Elle donne l'opportunité de déterminer correctement le montant des loyers de son projet d'investissement locatif.

La politique de distribution pour votre projet d'investissement locatif donne l'occasion de choisir les canaux de distribution les plus adaptés pour commercialiser votre offre.

La politique de communication de votre projet d'investissement locatif nous est utile pour identifier les supports, initiatives et stratégies marketing pertinents.

Ces concepts qui composent le Marketing Mix d'un projet d'investissement locatif font partie de notre étude de marché pour un projet d'investissement locatif.

La matrice SWOT d'un projet d'investissement locatif

L'analyse SWOT du business plan représente un schéma. Elle est essentiel pour présenter les forces et faiblesses d'un projet d'entreprise, dans le cas présent votre projet d'investissement locatif.

En plus de cela, la SWOT aide à synthétiser les opportunités et les menaces environnantes.

Vous retrouverez une SWOT complète dans notre étude de marché pour un projet d'investissement locatif ainsi que dans notre business plan pour un projet d'investissement locatif.

Ces deux documents, tout comme le business plan et l'executive summary, font, bien sûr, partie, du pack complet pour un projet d'investissement locatif.

Les hypothèses de revenu pour un projet d'investissement locatif

L'estimation des futurs revenus est le dernier point important de l'étude de marché pour votre projet d'investissement locatif.

L'ensemble des données récoltées durant l'étude de marché vous ont permis de mieux cibler des personnes susceptibles de louer votre bien immobilier, d'analyser les habitudes de consommation, d'identifier les projets d'investissement locatif similaires et de comprendre le marché et ses enjeux.

Ainsi, il est dorénavant plus facile de faire des estimations de chiffre d'affaires pour votre projet d'investissement locatif.

Notre étude de marché pour un projet d'investissement locatif vous donne la méthode, étape par étape, ainsi qu'un exemple rédigé, pour faire des estimations de revenu qui fassent sens.

Si vous souhaitez avoir une étude financière plus détaillée de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour un projet d'investissement locatif.

Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour un projet d'investissement locatif.