Le business plan d'un kinésiologue

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Nos experts ont réalisé un business plan pour un kinésiologue, modifiable.

Le lancement d'une activité de kinésiologue donne envie à beaucoup de créateurs d'entreprise. Avec la démocratisation de la médecine douce, les Français sont de plus en plus nombreux à se tourner vers des professionnels de la santé comme les kinésiologues.

Vous souhaitez vous lancer comme kinésiologue ? Avant de commencer, il est essentiel d'élaborer un business plan structuré et complet.

Ce document donne l'opportunité d'établir la stratégie de développement de votre activité de kinésiologue en réfléchissant, par exemple, au budget de démarrage, aux concurrents, aux futurs revenus, aux indicateurs de rentabilité mais aussi aux futurs profits de votre cabinet de kinésiologue.

Par ailleurs, le business plan de votre activité de kinésiologue constitue un outil sérieux dans le contexte d'un financement auprès d'une banque.

Que doit-on absolument retrouver dans le business plan d'un kinésiologue ?
Quelles sont les différentes parties ?
Comment établir le chiffre d'affaires de votre activité de kinésiologue ?
Quels sont les tableaux financiers à inclure dans un business plan ?
Comment établir le seuil de rentabilité d'un kinésiologue ?

Notre équipe vous répond aujourd'hui.

De plus, pour assurer la réussite de votre entreprise, vous pouvez compléter notre business plan adapté au modèle économique d'un kinésiologue.

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La construction du business plan d’un kinésiologue

Doit-on se lancer dans un business plan pour devenir kinésiologue ?

Construire un business plan avant le lancement d'une activité de kinésiologue offre la possibilité de :
- analyser les dernières données qui caractérisent le marché de la kinisiologie
- regrouper les changements du secteur de la kinisiologie
- étudier les facteurs de réussite d'un kinésiologue
- cerner vos segments de marché sans oublier leurs besoins
- décider d'une proposition de valeur durable pour votre projet
- analyser les kinésiologues concurrents ainsi que leur stratégie
- repérer des avantages concurrentiels pour votre projet
- synthétiser, au moyen d'un schéma, le business model de votre projet
- construire un plan sur le long terme (en plusieurs étapes)
- étudier les risques qui peuvent survenir dans la gestion de votre nouvelle entreprise
- montrer à un banquier que votre cabinet de kinésiologue va devenir rentable

Les membres de notre équipe ont veillé à bâtir un bon business plan pour un kinésiologue, qui répond bien à ces objectifs. Il vous sera utile.

Comment structurer le business plan d'un kinésiologue ?

Ce type de document regroupe une multitude d'informations, de tableaux et d'analyses.

Toutefois, il est impératif de bien les structurer afin d'avoir un business plan propre.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un kinésiologue, qui est divisé en différentes parties que nous détaillons maintenant.

La partie qui ouvre le business plan vient nous dévoiler l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va présenter des chiffres et analyses concernant le marché de la kinisiologie. Ces éléments sont généralement les plus récents.

Cette partie vous donne l'opportunité de présenter les dernières avancées notables (par exemple la prise de rendez-vous en ligne, la technologie pour les tests musculaires ou encore les plateformes de mise en relation pour les professionnels de la médecine douce).

Pour conclure, on évoque les facteurs qui permettent à un kinésiologue d'afficher une belle rentabilité.

La partie qui suit est celle de la “Présentation de l'Entreprise”. Elle permet d'introduire votre activité de kinésiologue (Dans quelle région se trouve le kinésiologue ? Quelles sont les différentes séances proposées ? Le professionnel vend-il également des accessoires de correction de posture ? Etc.).

Cette partie évoque aussi la proposition de valeur de votre activité de kinésiologue. Elle se termine par la présentation du porteur de projet (la personne en charge de ce nouveau projet).

Puis, vient la partie qu'on appelle “Étude de Marché” et qui va donner l'occasion de présenter les différents profils de clients pour votre cabinet de kinésiologue.

On y présente également les concurrents via une analyse compétitive. Cette partie contient notamment une matrice SWOT, qui est un outil servant à présenter les forces et faiblesses de votre projet, tout en dévoilant les opportunités et menaces de l'environnement.

La partie que nous appelons “Stratégie” va, ensuite, nous donner l'occasion d'établir une stratégie sur 3 ans comprenant toutes les actions qui vous permettront d'être en capacité de générer des bénéfices.

On y expose, entre autres, un plan commercial et marketing qui donnera lieu à une croissance durable.

Enfin, notre business plan pour un kinésiologue se conclut par une partie “Finances”, qui est là pour dévoiler une stratégie financière complète de votre activité de kinésiologue.

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Comment établir l'Executive Summary d'un kinésiologue ?

Pour bien rédiger l'Executive Summary de votre cabinet de kinésiologue, il faut respecter certains points.

En premier lieu, votre document doit être synthétique. Inutile de faire plus de deux pages (voire une seule). En soi, il sert d'introduction au business plan de votre activité de kinésiologue.

Également, il doit être convaincant, ainsi il doit mettre votre activité de kinésiologue en valeur.

Méfiez-vous des fautes de syntaxe et mentionnez les points forts de votre projet d'entreprise (par exemple : se fait de bonnes relations dans le milieu thérapeutique et médical (lui permettant notamment d'être recommandé), développe et commercialise des supports pédagogiques sur le Reiki, dispose d'un blog concernant les thérapies par médecine douce ou encore pratique des tarifs abordables et moins élevés comparés à ceux des concurrents).

Votre Executive Summary doit respecter une certaine structure. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan adapté à un kinésiologue, présentée plus haut dans l'article.

Comment réussir l'étude de marché d'un kinésiologue ?

Une bonne étude de marché pour votre activité de kinésiologue donne l'opportunité d'appréhender les divers éléments entourant votre projet, comme l'intensité de la demande sur le marché, les innovations du secteur sans oublier les kinésiologues concurrents

Chaque projet commercial doit débuter par une bonne étude de marché.

Comment bien la rédiger ? Il faudra structurer un certain nombre d'informations et de données.

Ci-après, les différentes informations qu'on regroupe dans la partie intitulée "Étude de Marché" de notre business plan pour un kinésiologue :
- des statistiques et données actualisées du marché de la kinisiologie
- les récentes innovations notables
- les segments de clientèle de votre cabinet de kinésiologue
- l'analyse concurrentielle
- les avantages compétitifs
- la matrice SWOT adaptée à un kinésiologue

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Les éléments fondamentaux d'un business plan pour un kinésiologue

En quoi consiste le modèle économique d'un kinésiologue ?

Le business model, ou modèle économique, d’un kinésiologue est la prestation d’amélioration de la condition physique, biochimique ou psychique d’un individu.

Le professionnel intervient, en effet, dans des problèmes liés aux muscles, os, organes, métabolisme, nutrition, émotions, stress, etc.

La technique psycho-corporelle utilisée par un kinésiologue consiste à interroger le corps de l’individu à travers des tests musculaires. Il identifie ainsi la source d’un mal-être (émotionnel, biochimique, psychique, voire postural) pour libérer la charge émotionnelle pour permettre enfin de retrouver l’équilibre.

Généralement, un kinésiologue reçoit ses clients dans un local aménagé qui lui sert de cabinet. Il peut également intervenir à domicile du patient.
Souvent, le politique de prix d’un kinésiologue est la tarification à l’heure.

Souvent, dans les pages d'un business plan, on va synthétiser le business model de son futur projet en utilisant un Business Model Canvas.

Ce canevas donne l'occasion de rapidement saisir les points majeurs de votre activité de kinésiologue, en particulier la proposition de valeur, la structure de coûts, les moyens de communication, etc.

Le business plan adapté à un kinésiologue comprend, bien entendu, un Business Model Canvas rédigé pour cette activité.

Comment présenter les segments de marché d'un kinésiologue ?

La segmentation de marché c'est la démarche qui consiste à "segmenter" un ensemble d'individus (et/ou d'entreprises) en plusieurs groupes présentant des traits communs.

Dans votre cas, il faudra séparer les personnes susceptibles de vous consulter.

Pourquoi segmenter ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan.

Ensuite, cette démarche donnera l'occasion de mener des actions de communication plus efficacement (en séparant les offres et messages de votre activité de kinésiologue selon les segments par exemple).

Des exemples de segments de marché pour votre activité de kinésiologue sont les personnes qui viennent de vivre un drame, les sportifs professionnels qui souhaitent booster leur performance ou encore les parents d'enfants et d'adolescents.

À l'intérieur de notre business plan conçu pour un kinésiologue, vous retrouverez une étude en détail des segments de marché complétée pour cette activité.

Comment rédiger l'analyse concurrentielle d'un kinésiologue ?

Prenez en compte que vous ne serez pas tout seul sur le secteur de la kinisiologie. Il y a aussi les kinésiologues concurrents sur le marché.

Votre business plan doit faire figurer une analyse poussée de ces kinésiologues. Il faut repérer leurs caractéristiques majeures, sans oublier leurs points forts et aussi leurs inconvénients.

Listez en particulier leurs lacunes (par exemple : un emplacement peu stratégique, des tarifs jugés trop élevés par rapport à la concurrence, l'absence de prestations à domicile, une salle d'attente au décor et à l'ambiance froids ou encore l'absence d'un module de prise de rendez-vous en ligne).

Pourquoi se concentrer sur ces points ? Parce que ces éléments entraînent forcément un manque de satisfaction parmi les clients de ces kinésiologues. Profitez de cette situation et construisez des avantages concurrentiels pour votre cabinet de kinésiologue.

Un avantage concurrentiel signifie tout ce qui permettra votre activité de kinésiologue à battre ses concurrents.

Voici des exemples d'avantages compétitifs qu'on peut envisager pour un kinésiologue :
- élargit sa clientèle par la découverte de ses services via un site professionnel optimisé SEO et bien référencé
- partage des images et des vidéos sur son site et ses pages de réseaux sociaux (pour renforcer son statut auprès des visiteurs)
- envoie des e-mails contenant des informations sur les pratiques qui intéressent son audience
- reste disponible le dimanche et les jours fériés à la demande des patients
- se déplace à domicile ou dans des centres spécialisés pour les patients à mobilité réduite et les personnes âgées
- installe son cabinet en centre-ville et dans une rue à proximité des transports en commun
- etc.

Téléchargez notre business plan pour un kinésiologue pour obtenir une étude concurrentielle déjà rédigée ainsi que la présentation des avantages concurrentiels pour votre cabinet.

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Comment établir la matrice SWOT d'un kinésiologue ?

La SWOT est bel et bien un outil qui est essentiel pour analyser les forces et faiblesses d'une entreprise donnée, à l'instar de votre activité de kinésiologue.

De plus, elle est utile pour comprendre les opportunités tout comme les menaces potentielles.

Une SWOT bien réalisée de votre activité de kinésiologue doit être synthétique et cohérente. Elle représente un exercice périlleux pour les entrepreneurs débutants qui construisent trop souvent des SWOT éparpillées, qui manquent de conviction et sont peu percutantes.

Ce n'est pas une bonne chose, car, de la même façon que le Business Model Canvas, la SWOT a l'intérêt d'être une représentation de synthèse dévoilant un nombre élevé de facteurs à propos de votre cabinet de kinésiologue rapidement.

Pour obtenir une analyse SWOT complète, rédigée et modifiable, téléchargez notre business plan adapté à un kinésiologue.

Comment bâtir la stratégie marketing de son activité de kinésiologue ?

Dans le business plan de votre activité de kinésiologue, vous devrez établir une stratégie sur 3 ans afin de garantir le développement et la croissance de votre projet.

La stratégie marketing et commerciale rassemble l'ensemble des initiatives qui seront mises en place pour que de plus en plus de clients soient susceptibles de vous consulter.

À titre d'exemple, il y a la création d'un site web pour votre activité de kinésiologue. Ce site aidera votre clientèle à vous identifier sur internet et vous localiser facilement. Le site devra regrouper quelques renseignements concernant votre cabinet de kinésiologue.

Pensez également à inclure la prise de rendez-vous en ligne sur votre site internet.

Il conviendra aussi de constamment optimiser son référencement en ligne (soit, le SEO, pour Search Engine Optimization) et, spécifiquement, sur des mots clés pertinents pour que votre activité de kinésiologue soit en tête parmi les résultats de Google.

Si vous voulez être sûr(e) d'atterrir sur le podium des résultats sur le moteur Google, vous pouvez également investir dans des campagnes Google Ads (SEA).

Votre activité de kinésiologue devra également maintenir un certain dynamisme sur les différents réseaux sociaux. Inscrivez-vous sur différentes plateformes sociales et incitez vos anciens clients satisfaits à faire leur témoignage auprès de votre communauté.

Le marketing concernant votre cabinet de kinésiologue ne se fait pas seulement sur le web. Nous pouvons envisager aussi les supports physiques.

Vous pouvez par exemple imprimer des supports marketing afin de promouvoir votre activité de kinésiologue, comme les cartes de visite et brochures à partager.

Finalement, vous pouvez mettre en place des partenariats divers avec des entreprises (notamment celles qui s'adressent à la même audience) qui vous aideront à attirer des clients.

Il existe beaucoup de stratégies et de décisions marketing à explorer. Retrouvez-les dans le business plan adapté à un kinésiologue.

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Le plan financier du business plan pour un kinésiologue

Un business plan bien réalisé comportera une démonstration financière complète.

Il faudra, entre autres, construire des estimations de revenu encaissé par votre activité de kinésiologue.

Évidemment, il est nécessaire que ces projections soient cohérentes. Notre modèle financier adapté à un kinésiologue est associé à un système de vérifications pour vous accompagner. À l'intérieur de ce prévisionnel, les prix de ses séances sont notamment modulables (afin de tester plusieurs hypothèses).

Également, il faut mettre sur pied un budget prévisionnel pour votre activité de kinésiologue. Ce budget intègre tous les frais de départ et le montant associé.

L'étude de la rentabilité est aussi une dimension importante du business plan de votre cabinet de kinésiologue. Une telle démarche nous aide à connaître le chiffre d'affaires que votre projet doit encaisser pour être rentable. Cette étude permet d'obtenir également des résultats sur les profits futurs que vous pouvez, potentiellement, obtenir grâce à votre activité de kinésiologue.

Il faut également analyser les charges de votre activité de kinésiologue.

À titre d'exemple, il y a les charges liées aux locaux du cabinet de kinésiologie (loyers et factures d'eau et d'électricité), l'achat de petits accessoires nécessaires pour la consultation (papier, encres pour imprimante, stylos etc.), l'aménagement et l'entretien du cabinet où vous recevez vos patients ou encore les honoraires d'un expert-comptable (si vous ne le faites pas vous-même).

Pour finir, la qualité de la stratégie financière de votre entreprise peut également être étudiée grâce au rapport des soldes intermédiaires de gestion, au détail du BFR ainsi que des ratios financiers.

Vous vous en doutez, tous ces points font partie de notre modèle financier pour un kinésiologue.

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