Ouvrir un laboratoire d'analyse médicale : revenus, dépenses et bénéfices

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Quel est le revenu annuel d'un laboratoire d'analyse médicale ?
Quelle rentabilité espérer ?
Quelles charges génère un laboratoire d'analyse médicale ?
Quel est le taux de marge net ?
Comment augmenter le revenu d'un laboratoire d'analyse médicale ?
Quelle est la formule pour calculer la rentabilité ?

Vous souhaitez ouvrir un laboratoire d'analyse médicale ? Vous avez déjà réfléchi à ces questions ? Nous vous apportons, dans cet article, des éléments de réponse.

Les calculs et estimations que vous verrez ci-dessous reposent principalement sur notre expérience de rédaction de business plans pour des laboratoires d'analyse médicale. Chaque laboratoire est unique et ces résultats ne correspondront peut-être pas à votre réalité. Ces résultats et données sont publiés afin de vous informer (et non vous conseiller).

Comment estimer le revenu généré par un laboratoire d'analyse médicale ?

En règle générale, au cours d'une année, le revenu d'un laboratoire d'analyse médicale va être compris entre 125,000 et 300,000 euros.

Il va de soi que ce n'est pas toujours le cas. À chaque laboratoire, son propre chiffre d'affaires.

Nous avons synthétisé les principaux points qui vont avoir une influence majeure sur le chiffre d'affaires de votre projet :
- le nombre de techniciens qui travaillent dans le laboratoire d'analyse médicale
- les créneaux horaires disponibles pour des analyses médicales
- l'emplacement du laboratoire d'analyses (près d'un établissement médical ? à proximité d'une résidence pour séniors ? dans une zone rurale en manque de ce type de structure ? etc.)
- si vous parvenez à établir des relations de confiance avec les médecins prescripteurs de la région (ou non)
- si vous appartenez à un groupement de laboratoires de biologie médicale (ou non)

Pour obtenir tous les indicateurs liés au chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet entrepreneurial, vous pouvez télécharger notre modèle financier adapté à un laboratoire d'analyse médicale.

Comment faire croître le chiffre d'affaires d'un laboratoire d'analyse médicale ?

Voici des exemples d'idées que peut développer un laboratoire d'analyse médicale afin d'accroître son revenu :
- organisation de test rapide de dépistage de maladies infectieuses sans rendez-vous avec un local et du personnel dédié
- développement d'un service de prise de rendez-vous en ligne sur le site web de votre laboratoire d'analyse médicale
- rédaction d'articles de blog informatifs à destination des patients et des prescripteurs
- investissement dans des campagnes Google Ads, pour s'assurer que votre laboratoire d'analyse médicale arrive dans les premières positions des résultats de recherche
- lancement de campagnes sur certaines audiences avec le réseau social Facebook dans le but asseoir la présence en ligne de votre laboratoire d'analyse médicale
- conception d'un espace dédié aux patients, leur permettant de consulter les résultats de leurs analyses sur votre site web
- inscription de votre clinique d'analyses médicales sur Google Business Profile, dans les annuaires locaux, etc.
- participation à des salons professionnels, conférences, séminaires et autres événements liés au domaine médical
- amélioration régulière sur le SEO (Search Engine Optimization) du site internet de votre laboratoire d'analyse médicale
- organisation d'événements et de campagnes de sensibilisation dans les bibliothèques ou les écoles pour éduquer votre public et gagner en visibilité

Voilà quelques exemples. Notez cependant que votre stratégie de développement doit être plus complète que cela.

Pour mettre en place la démarche marketing adaptée à ce secteur, appuyez-vous sur notre business plan pour un laboratoire d'analyse médicale.

Quelles sont les charges d'un laboratoire d'analyse médicale ?

À l'inverse des dépenses initiales, les charges courantes de votre laboratoire représentent celles qu'il faut honorer lors de différentes échéances. Elles constituent des lignes du compte de résultat.

Voici certaines des charges qui concernent un laboratoire d'analyse médicale :
- le coût d'achat des réactifs et kits d'analyse
- les salaires des secrétaires médicales, soignants, laborantins et techniciens
- les honoraires de transmissions d'analyses à d'autres laboratoires (si vous externalisez)
- les dépenses liées à la maintenance des appareils et équipements d'analyse
- le loyer du local dans lequel est installé votre laboratoire (si vous n'êtes pas propriétaire)
- les mensualités d'emprunt qui ont financé l'ouverture du laboratoire
- les impôts et taxes

Si vous voulez consulter la liste des dépenses adaptée à votre activité, téléchargez notre prévisionnel financier pour un laboratoire d'analyse médicale.

Comment analyser les profits futurs de son laboratoire d'analyse médicale ?

Votre laboratoire est rentable si le chiffre d'affaires est plus important que le montant des charges.

Dans la plupart des cas que nous avons observés, la marge nette d'un laboratoire d'analyse médicale se situe entre 10% et 25% du chiffre d'affaires encaissé.

Prenons un exemple avec 17.5% de taux de marge pour un labo d'analyses.

Dans un souci de simplification de quelques règles financières, cela veut dire que, si votre laboratoire d'analyse médicale génère 120,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit s'établira éventuellement à la somme de 17.5% x 120,000 = 21,000 euros.

Évidemment, les chiffres et données qui s'appliquent à votre laboratoire d'analyse médicale seront très probablement d'une autre nature.

Vous avez besoin de connaître le potentiel de rentabilité de votre laboratoire ? Modifiez les hypothèses de notre modèle financier pour un laboratoire d'analyse médicale.