Réaliser une étude de marché pour un laboratoire d'analyse médicale

Vous souhaitez ouvrir un laboratoire d'analyse médicale et vous êtes un peu confus ?

Vous vous interrogez sur les dynamiques concernant le marché médical ?

Vous voulez en savoir davantage à propos de la réglementation en vigueur propre à un laboratoire d'analyse médicale ?

Vous vous demandez qui seront vos plus gros clients ? Vous ne savez pas quelles sont les techniques pour augmenter la productivité de votre laboratoire ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre laboratoire vous aidera à répondre à ces nombreuses questions.

La rédaction d'une étude de marché représente, en effet, une démarche clé, qui permet de favoriser les conditions pour l'ouverture d'un laboratoire d'analyse médicale.

Pourquoi ? Car mener une étude sur son marché donne l'opportunité de mieux connaître le potentiel de l'industrie, de cerner les différents profils de sa clientèle (sans oublier leurs envies), de proposer un concept qui saura séduire ou encore d'estimer correctement le potentiel financier de son laboratoire d'analyse médicale.

Comment mettre sur pied une bonne étude de marché pour votre laboratoire d'analyse médicale ? Notre équipe d'experts vous indique quelques astuces dans l'article qui suit.

Par ailleurs, afin de maximiser vos chances de réussite, vous pouvez utiliser notre business plan élaboré pour un laboratoire d'analyse médicale.

Comment structurer l'étude de marché d'un laboratoire d'analyse médicale ?

Une étude de marché synthétise une pléthore d'éléments, de tableaux et d'études. Il est impératif de bien les regrouper afin d'obtenir une étude de marché propre et carrée.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et intelligemment structurée.

L'introduction sert de base pour présenter le marché médical dans sa globalité. On y retrouve des chiffres et statistiques, permettant de mieux interpréter le marché mais également les dernières avancées.

La deuxième partie sert de support pour comprendre l'état de la demande : quel profil ont les potentiels clients de votre laboratoire d'analyse médicale ? quelles sont leurs préférences ? ont-ils un budget précis ? etc.

Vient, après cela, la présentation de l'offre du marché, c'est-à-dire l'analyse des concurrents. Cette partie va permettre de regrouper les facteurs de succès (mais aussi d'échec), ainsi que les avantages compétitifs possibles pour un laboratoire d'analyse médicale.

Après cela, nous passons à l'étude des possibles fournisseurs et partenaires pour votre laboratoire d'analyse médicale.

Enfin, l'ultime partie de l'étude de marché dévoile les "4P du Marketing" pour un laboratoire d'analyse médicale (un concept qui synthétise la politique de distribution, de commercialisation, de produit et de prix), une SWOT rédigée pour cette activité ainsi que des hypothèses concernant le calcul des revenus de votre laboratoire d'analyse médicale.

Comment bien étudier le marché médical ?

Pour réussir cette démarche, il conviendra de lister les chiffres récents du marché médical. Cette initiative va permettre de constituer une analyse synthétique sur le marché à grande échelle.

De la même façon que nous l'avons fait dans le business plan élaboré pour un laboratoire d'analyse médicale, préférez les chiffres récents et les analyses actualisées, révélant les enjeux du marché médical.

Présentez les tendances remarquables, les nouveautés, les innovations technologiques et les nouvelles habitudes sur le secteur.

Il y a notamment la biologie de prévention, les conséquences du COVID, la consultation des résultats par Cyberlab et en ligne, ou encore le Drive pour les échanges et les enregistrements de dossiers.

Ces points sont des tendances, actuelles, qu'on pourra retrouver dans l'étude de marché que vous allez faire.

Comment analyser la demande pour un laboratoire d'analyse médicale ?

Un échantillon représentatif pour un laboratoire d'analyse médicale

Au moment de construire l'étude de marché pour votre laboratoire d'analyse médicale, il faut questionner les potentiels clients.

Bien entendu, vous ne pouvez pas consulter la totalité des profils de votre marché cible. C'est à ce moment là qu'on va établir un "échantillon représentatif".

Un échantillon, c'est un groupe homogène d'individus, choisis au milieu de tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir vos clients.

Le questionnaire qualitatif et le questionnaire quantitatif pour l'étude de marché d'un laboratoire d'analyse médicale

Une étude de marché sérieuse comprendra à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre laboratoire d'analyse médicale a été conçu pour analyser les habitudes de consommation mais aussi les convictions de l'échantillon. Ce questionnaire est un support qui permet, entre autres, de comprendre ce que les gens n'aiment pas chez les laboratoires d'analyse médicale concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, est conçu pour rassembler des données légèrement plus détaillées concernant les réponses données au questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre laboratoire d'analyse médicale, il faut, ensuite, mener une étude quant aux réponses collectées.

Les segments de marché et "buyer personas" pour un laboratoire d'analyse médicale

Les segments de marché de votre laboratoire d'analyse médicale sont des catégories homogènes de potentiels clients partageant un lot de caractéristiques communes. Cela peut être, par exemple, la même tranche d'âge, le même lieu d'habitation, ou encore les mêmes habitudes de consommation.

D'éventuels segments de marché auxquels peut s'adresser un laboratoire d'analyse médicale sont 'les médecins locaux', 'les agences de santé publique et les cliniques privées' ou bien 'les patients'. Ce ne sont que des exemples.

En ce qui concerne les buyer personas, ils sont des représentations d'un client idéal, qui pourrait, à titre d'exemple, réaliser des analyses médicales dans votre laboratoire.

Un persona est, pour l'expliquer rapidement, une personne fictive à qui on confère des traits particuliers, des préférences, un budget de dépense, des habitudes de consommation et qui est le symbole d'un groupe homogène.

Réfléchir à un persona pour son laboratoire d'analyse médicale aide à mieux appréhender les préférences de sa clientèle et donc débuter une entreprise à succès.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché éventuels pour cette activité dans les pages de notre business plan adapté à un laboratoire d'analyse médicale.

La valeur et la taille du marché de votre laboratoire d'analyse médicale

Pourquoi calculer la taille et la valeur du marché de son laboratoire d'analyse médicale ? Car ces données vous indiquent, par la suite, le potentiel de votre nouveau projet.

La connaissance de la valeur et la taille de votre audience permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement réaliser des analyses médicales dans votre laboratoire au cours des premières semaines.

Ce calcul permet en même temps de savoir quel revenu (approximatif) votre laboratoire d'analyse médicale peut potentiellement encaisser.

Pour connaître précisément la fourchette de vos futurs revenus, modifiez les hypothèses de notre prévisionnel financier pour un laboratoire d'analyse médicale.

Comment faire l'étude de "l'offre" dans l'étude de marché d'un laboratoire d'analyse médicale ?

Comment construire l'étude concurrentielle d'un laboratoire d'analyse médicale ?

Vous rencontrerez, sans aucun doute, de la concurrence sur le marché médical.

On doit, alors, retrouver une analyse des laboratoires d'analyse médicale concurrents dans l'étude de marché que vous ferez.

Vous devez lister les attributs remarquables, tout comme les forces de leurs services et leurs éventuels points faibles.

Repérez spécialement leurs points faibles (par exemple : des délais d'attente trop longs avant l'obtention des résultats, des équipements médicaux vieillissants, des avis négatifs sur les plateformes de référencement, une gamme de services limitée ou encore un emplacement difficilement accessible).

Téléchargez notre business plan pour un laboratoire d'analyse médicale, si vous voulez obtenir une analyse de la concurrence entièrement rédigée, modifiable et adaptée à ce secteur.

Les critères de réussite et les avantages concurrentiels pour un laboratoire d'analyse médicale

En étudiant les laboratoires d'analyse médicale concurrents, vous vous familiariserez avec leurs points forts mais aussi leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous pourrez regrouper les éléments de succès pour un laboratoire d'analyse médicale, par exemple :
- se procure des machines à la pointe de la technologie
- se situe à proximité d'un centre médical multidisciplinaire
- donne une importance capitale au respect des mesures d'hygiène
- développe un site internet au design soigné, détaillant l'activité du laboratoire
- embauche un personnel accueillant et bien formé

Afin de vous faire gagner du temps, nous avons déjà synthétisé l'ensemble des facteurs de succès ainsi que les avantages concurrentiels propres à ce type de projet dans le business plan pour un laboratoire d'analyse médicale.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'un laboratoire d'analyse médicale ?

L'étude des partenaires de votre laboratoire d'analyse médicale est essentielle pour identifier ces entreprises, mais également analyser les attributs principaux : leur volume, leur périmètre d'action, leur politique de développement, etc.

Pour les partenaires potentiels pour un laboratoire d'analyse médicale, on retrouve les médecins généralistes et infirmières libérales, les centres hospitaliers ou encore les cliniques et centres de dialyse.

Comment conclure l'étude de marché d'un laboratoire d'analyse médicale ?

Le Marketing Mix pour un laboratoire d'analyse médicale

Le Marketing Mix, aussi appelé les 4P du marketing, est, en réalité, un concept qui agrège des astuces ainsi que des étapes à entreprendre afin de réussir l'ouverture d'un laboratoire d'analyse médicale sur un marché précis.

Le Marketing Mix de votre laboratoire d'analyse médicale va contenir 4 politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de communication et la politique de distribution.

La politique de produit de votre laboratoire d'analyse médicale va aider à spécifier tous les attributs de votre projet (Quelles sont les spécialités du laboratoire (biochimie, virologie, bactériologie, anatomopathologie, cytologie, hématologie, etc.) ? Quels sont les horaires d'ouverture du laboratoire ? Dans quelle région est implanté le laboratoire d'analyse médicale ? Etc.).

La politique de prix pour un laboratoire d'analyse médicale est essentielle pour la réussite de l'activité. Cette politique va donner la possibilité de fixer correctement les tarifs des analyses de son laboratoire d'analyse médicale.

La politique de distribution pour votre laboratoire d'analyse médicale donne l'opportunité de choisir les canaux de distribution pertinents pour commercialiser votre offre.

La politique de communication de votre laboratoire d'analyse médicale aidera à déterminer les canaux, techniques et astuces marketing pertinents.

La matrice SWOT d'un laboratoire d'analyse médicale

L'analyse SWOT du business plan demeure un outil essentiel de cette étude. Elle est utile pour étudier les forces et faiblesses d'un projet d'entreprise, dans le cas présent votre laboratoire d'analyse médicale.

De plus, cette matrice est d'une aide significative pour étudier les opportunités ainsi que les menaces environnantes.

Vous pourrez retrouver une SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour un laboratoire d'analyse médicale.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour un laboratoire d'analyse médicale

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel constitue la dernière démarche de l'étude de marché pour votre laboratoire d'analyse médicale.

Toutes les informations collectées au cours de l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux cerner vos potentiels clients, d'analyser les préférences, de repérer les laboratoires d'analyse médicale concurrents et d'obtenir une meilleure connaissance du marché et ses enjeux.

Ainsi, il est maintenant plus aisé d'établir des prévisions de revenu pour votre laboratoire d'analyse médicale.

Si vous voulez avoir une étude financière détaillée de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour un laboratoire d'analyse médicale.